績(jī)效考核與業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、績(jī)效考核與業(yè)務(wù)提成的管理辦法為適應(yīng)公司發(fā)展需要， 充分發(fā)揮薪酬激勵(lì)作用， 結(jié)合公司實(shí)際情 況，制訂本管理辦法。一、目標(biāo) 在公司配備 3000 萬(wàn)元現(xiàn)金的條件下，努力實(shí)現(xiàn)年度業(yè)務(wù)總收入 900 萬(wàn)元。二、績(jī)效考核績(jī)效考核二（績(jī)效考核分/100 ）X績(jī)效工資基數(shù)（待定）1 、考核對(duì)象（ 1 ）業(yè)務(wù)人員：按完成當(dāng)月績(jī)效考核比例計(jì)分。（ 2）管理人員：按完成當(dāng)月職能工作比例計(jì)分。由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)按月對(duì)員工或部門(mén)實(shí)際完成情況進(jìn)行綜合考核。2、考核內(nèi)容（ 1 ）工作業(yè)績(jī)，占比 60%。完成下達(dá)目標(biāo)情況，目標(biāo)達(dá)成率；完成工作質(zhì)量的精細(xì)度、準(zhǔn)確 度；完成工作的及時(shí)有效性。（ 2）工作能力，占比 15%。 工作的

2、計(jì)劃性；合理安排有效性協(xié)調(diào)資源及各方關(guān)系（上下級(jí)、 同事，對(duì)外關(guān)系 ） ；清晰、明確闡述，準(zhǔn)確、有效溝通；專(zhuān)業(yè)功底扎 實(shí)，更新、完善自身素質(zhì)。（ 3）工作態(tài)度，占比 15%。顧全大局、愛(ài)崗敬業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)程度；工作的積極主動(dòng)程度；團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識(shí)。（ 4）職業(yè)操守，占比 10%。品德廉潔、 言行誠(chéng)信；認(rèn)同公司企業(yè)文化和管理理念； 遵章守紀(jì)、 嚴(yán)于利己。對(duì)各職能部門(mén)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，參照其內(nèi)部管理辦法執(zhí)行。3、目標(biāo)任務(wù) 每月下達(dá)創(chuàng)收目標(biāo)任務(wù)，按月考核。（1）業(yè)務(wù)人員需要每月完成 3 萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)；（2）項(xiàng)目經(jīng)理需要每月完成 5 萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)；（3）部門(mén)經(jīng)理需要每月完成 10 萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)；（4

3、）其他級(jí)別人員需要?jiǎng)?chuàng)收任務(wù)的另行下文。業(yè)務(wù)人員連續(xù) 3 個(gè)月未能完成任務(wù)指標(biāo)的， 予以辭退；項(xiàng)目經(jīng)理 以上級(jí)別人員連續(xù) 6 個(gè)月未能完成任務(wù)指標(biāo)的， 予以降職、降級(jí)或辭 退。4、考核管理（1）項(xiàng)目經(jīng)理的A B角權(quán)重系數(shù)為：A為0.8 ; B為0.2 ; A角 原則上由項(xiàng)目經(jīng)辦人擔(dān)任，B角由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)確認(rèn)。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)所 主辦的項(xiàng)目實(shí)行終身負(fù)責(zé)制，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟進(jìn)。（ 2）業(yè)務(wù)人員或管理人員因?yàn)楣ぷ髫?zé)任心不強(qiáng)或工作疏忽，發(fā) 生業(yè)務(wù)差錯(cuò)，但未給公司造成損失的，每次扣款 50100元；發(fā)生業(yè) 務(wù)差錯(cuò)并給公司造成損失的，按“風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)”規(guī)定承擔(dān)損失，有違法 犯罪嫌疑的追究刑事責(zé)任。（ 3）出現(xiàn)借款逾期

4、的，按逾期金額的 0.5%給予處罰。責(zé)任人承 擔(dān)比例為：業(yè)務(wù)經(jīng)辦人承擔(dān) 70%，風(fēng)控人員承擔(dān) 10%，審批人承擔(dān) 20%。 視情節(jié)輕重決定業(yè)務(wù)經(jīng)辦人是否停職， 進(jìn)行清償工作。 停職業(yè)務(wù)經(jīng)辦 人在債務(wù)清償完畢后恢復(fù)本職工作，返還處罰金額。（ 4）借款出現(xiàn)損失的，按損失金額的 1%給予處罰。責(zé)任人承擔(dān) 比例為：業(yè)務(wù)經(jīng)辦人承擔(dān) 70%，風(fēng)控人員承擔(dān) 10%，審批人承擔(dān) 10%。三、業(yè)務(wù)提成1、融資類(lèi)收入： 對(duì)公司、個(gè)人的借款、過(guò)橋、同業(yè)拆借等利息收入，以完成當(dāng)月 任務(wù)指標(biāo)超出部分按 5%計(jì)提經(jīng)辦人員。提成全部在收回本息后的次 月發(fā)放。2、擔(dān)保類(lèi)收入：以完成當(dāng)月任務(wù)指標(biāo)超出部分按 5%計(jì)提經(jīng)辦人員。提

5、成在收到 保費(fèi)的次月發(fā)放 60%，其余 40%在責(zé)任解除后再發(fā)放；經(jīng)辦人員中途 離職的，擔(dān)保項(xiàng)目移交給在職的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行跟蹤，其 40%的提成歸 于跟蹤人員所有。如果項(xiàng)目出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的， 40%的提成作廢。3、居間（中介）收入：按 10%計(jì)提經(jīng)辦人員。4、每月從公司業(yè)務(wù)收入中計(jì)提 2%對(duì)財(cái)務(wù)、風(fēng)控、其他管理人員 進(jìn)行考核獎(jiǎng)勵(lì)。參與分配的人員按系數(shù)進(jìn)行分配：董事長(zhǎng) 2.0 ，副董 事長(zhǎng)、總經(jīng)理 1.8 ，財(cái)務(wù)部經(jīng)理 1.5 ，其他行政相關(guān)人員 1.0 。5、各類(lèi)業(yè)務(wù)如果出現(xiàn)逾期現(xiàn)象的，逾期利息（費(fèi)用）未全額收 回的，逾期利息收入不計(jì)業(yè)務(wù)提成。6、客戶返點(diǎn)的規(guī)定：正常業(yè)務(wù)的返點(diǎn)比率在項(xiàng)目金額的0.2%

6、左右；業(yè)務(wù)有合作方（包括股東介紹）的，返點(diǎn)比例協(xié)商確定；但我公 司的收費(fèi)不得低于公司最低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。客戶返點(diǎn)均應(yīng)扣除5% 勺營(yíng)業(yè)稅。融資業(yè)務(wù)的客戶返點(diǎn)在公司收回全部本金和利息后支付，擔(dān)保業(yè)務(wù)的客戶返點(diǎn)在收到保費(fèi)后支付。四、分享超額利潤(rùn)超額完成全年目標(biāo)任務(wù)的，所有者將超過(guò)計(jì)劃績(jī)效的增量?jī)衾麧?rùn) 的一部分，對(duì)員工進(jìn)行綜合考核獎(jiǎng)勵(lì)，使員工有機(jī)會(huì)參與分享部分超 額利潤(rùn)。五、其他1、本辦法所指薪酬、提成等均為稅前薪酬、提成。2、本辦法由公司綜合管理部負(fù)責(zé)解釋、修訂，最終決定權(quán)屬公 司董事會(huì)。3、本辦法自2014年 月 日起執(zhí)行。2014年4月29日5771001803090012095 5790368228

7、596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994

8、432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237