健身俱樂部預(yù)售方案

1、XX健身（連鎖）俱樂部（千禧店）您身邊的完美身材塑造專家預(yù)售方案-草稿一、預(yù)售主題：XX健身，您身邊的完美身材塑造專家。（每天投資一塊五，完美身材跟我走?。?高檔裝修、檔次提高、項(xiàng)目增加。二、預(yù)售銷售額1、預(yù)售目標(biāo)銷售額：40萬元2、預(yù)售保底銷售額：30萬元三、目標(biāo)群體：1、現(xiàn)有會員。（八萬）2、已經(jīng)過期會員（八萬）3、會員朋友（四萬）4、附近8分鐘商圈住宅潛在客戶群體（二十萬）。四、預(yù)售時(shí)間：分五階段，共30天時(shí)間。1、一期預(yù)售階段：推廣階段7天（3萬）2、二期預(yù)售階段：回收階段7天（6萬）3、三期預(yù)售階段：回收階段7天（8萬）4、四期預(yù)售階段：回收階段7天（8萬）5、五期預(yù)售階段：48小時(shí)

2、沖刺階段2天（5萬）五、目標(biāo)地理范圍：俱樂部附近的8分鐘商圈。重點(diǎn)：附近住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)。六、預(yù)售卡類：主：五年卡） 襯托：三年卡主：一年卡）。七、預(yù)售價(jià)格及附加值：針對潛在會員一年卡1、價(jià)格：預(yù)售價(jià)格:516元（我運(yùn)動） 預(yù)售后價(jià)格恢復(fù)價(jià)格716元。2、老會員未到期再續(xù)卡：400元預(yù)售后價(jià)格恢復(fù)續(xù)卡價(jià)格688元3、附加值：（1）享受創(chuàng)始會員待遇。M 商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán)。（之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)感）會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）給商品消贄積分權(quán)。（之后消贄采取電腦模式，累積消贄一定金額以上送禮 品或者消

3、費(fèi)儲值卡）健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)超過多少的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）心終身會籍權(quán)。（如卡到期沒有續(xù)費(fèi)，以后每月15日、30日持創(chuàng)始會員卡, 可享受免費(fèi)健身。）M特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起憂惠 價(jià)格。）（2）送健身月卡一張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。兩年卡、價(jià)格：預(yù)售價(jià)格:999元（我運(yùn)動） 預(yù)售后價(jià)格恢復(fù)價(jià)格1198元。2、老會員未到期再續(xù)卡：800元3、附加值：（1）享受創(chuàng)始會員待遇。1商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán)C （之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）2會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如

4、健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）3商品消贄積分權(quán)。（之后消費(fèi)采取電腦模式，累積消況一定金額以上送禮 品或者消費(fèi)儲值卡）«4健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)超過多少的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）5終身會籍權(quán)。（如卡到期沒有續(xù)費(fèi)，以后每月15日、30日持創(chuàng)始會員卡, 可享受免費(fèi)健身。）M 特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起優(yōu)惠 價(jià)格。）（2）送健身月卡一張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。三年卡1、預(yù)售價(jià)格：1380元預(yù)售后價(jià)格恢復(fù)1880元2、附加值：（1）享受創(chuàng)始會員待遇。1商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán)C （之后會聯(lián)系一些商家與

5、我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）42會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）«3商品消費(fèi)積分權(quán)。（之后消費(fèi)采取電腦模式，累積消費(fèi)一定金額以上送禮 品或者消費(fèi)儲值卡）£4健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)超過多少的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）£5終身會籍權(quán)。（如卡到期沒有續(xù)費(fèi),以后每月15 0, 30日持創(chuàng)始會員卡, 可享受免費(fèi)健身。）6特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起優(yōu)惠價(jià) 格。）（2）送健身月卡兩張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。五年卡1、價(jià)格：158

6、0元預(yù)售后無此類卡銷售。2、附加值： （1）享受創(chuàng)始會員待遇。商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán)C （之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）£2會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）商品消費(fèi)積分權(quán)。（之后消贄采取電腦模式，累積消費(fèi)一定金額以上送禮 品或者消費(fèi)儲值卡）仙健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)累積最多的的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）心終身會籍健身使用權(quán)權(quán)。（如木公司五年后繼續(xù)正常營業(yè)，持五年卡會員繼續(xù)免費(fèi)鍛煉。）66特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起優(yōu)惠價(jià) 格（

7、2）送健身月卡三張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。（4）送租賃柜1年使用權(quán)（5）可享受3次轉(zhuǎn)卡待遇。首次轉(zhuǎn)卡免費(fèi)。（6）送室內(nèi)消費(fèi)儲值卡120元，分12個(gè)月消費(fèi)，每月消費(fèi)10元。針對過期會員一年卡1、價(jià)格：400元，預(yù)售后價(jià)格恢復(fù)價(jià)格716元。2、附加值：（1）享受創(chuàng)始會員待遇。商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán)C （之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）蛤商品消費(fèi)積分權(quán)。（之后消費(fèi)采取電腦模式，累積消費(fèi)一定金額以上送禮 品或者消費(fèi)儲值卡）旭健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身

8、 次數(shù)超過多少的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）夕5終身會籍權(quán)。（如卡到期沒有續(xù)費(fèi),以后每月15日、30日持創(chuàng)始會員卡. 可享受免費(fèi)健身。）©6特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起憂惠價(jià) 格。）（2）送健身月卡一張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。五年卡1、價(jià)格：1380元預(yù)售后無此類卡銷售。2、附加值：（1）享受創(chuàng)始會員待遇。商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán), （之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）42會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）63商品消費(fèi)積分權(quán)。（之后消費(fèi)采取電腦模式，累積消費(fèi)一定金額以上送禮 品或

9、者消費(fèi)儲值卡）如健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)累積最多的的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）«5終身會籍健身使用權(quán)權(quán)。（如木公司五年后繼續(xù)正常營業(yè)，持五年卡會員 繼續(xù)免費(fèi)鍛煉.）£6特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起優(yōu)惠價(jià) 格（2）送健身月卡三張。（3）送健身運(yùn)動包一個(gè)。（4）送租賃柜1年使用權(quán)（5）可享受3次轉(zhuǎn)卡待遇。首次轉(zhuǎn)卡免費(fèi)。（6）送室內(nèi)消費(fèi)儲值卡120元，分12個(gè)月消費(fèi)，每月消費(fèi)10元。針對現(xiàn)有鍛煉會員五年卡1、價(jià)格：有效期12個(gè)月以下續(xù)費(fèi)1280元有限期12個(gè)月以上續(xù)費(fèi)880元.2、附加值：（D享受創(chuàng)始會員

10、待遇。1商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣權(quán). （之后會聯(lián)系一些商家與我們合作，進(jìn)行互相宣 傳，互相優(yōu)惠）2會員活動優(yōu)先權(quán)。（之后我們會定期舉辦會員活動，如健身比賽，棋牌 類比賽，室內(nèi)晚會，戶外旅游等）商品消贄枳分權(quán)。（之后消贄采取電腦模式，累枳消鉗一定金額以上送禮 品或者消費(fèi)儲值卡）£4健身次數(shù)返利權(quán)。（之后會員健身，如月健身次數(shù)、季度健身次數(shù)年健身 次數(shù)累積最多的的送禮物。鼓勵(lì)大家堅(jiān)持健身）5終身會籍健身使用權(quán)權(quán)。（如木公司五年后維續(xù)正常營業(yè)，持五年卡會員 繼續(xù)免贄鍛煉。）<65特價(jià)商品權(quán)。（每周推出一款特價(jià)商品，只有創(chuàng)始會員可以享受起優(yōu)惠價(jià) 格。）（2）送健身月卡三張。（3）送健身運(yùn)動包一

11、個(gè)。（4）送租賃柜1年使用權(quán)（5）可享受3次轉(zhuǎn)卡待遇。首次轉(zhuǎn)卡免費(fèi)。（6）送室內(nèi)消費(fèi)儲值卡120元，分12個(gè)月消費(fèi)，每月消費(fèi)10元。注：此項(xiàng)是否更改以下：針對現(xiàn)有未到期的老會員做個(gè)銷售 計(jì)劃，卡種要多樣化。還有就是卡種還要多設(shè)比如：年卡、 兩年卡、三年卡、五年卡、情侶年卡、情侶2年卡、情侶3 年卡、情侶5年卡、家庭溫馨年卡（3人）等等，你再把所 有的卡種和價(jià)格歸納在一處，我好制作紅頭銷售文件給你 們。在銷售期間也好讓會員一目了然的看到所有的卡種和價(jià) 格。以上我已加了一項(xiàng)兩年卡，你再重新加點(diǎn)卡種，價(jià)格要 有規(guī)律性。針對會員轉(zhuǎn)介紹會員針對會員所介紹的朋友辦卡，均贈送雙方各50元室內(nèi)消費(fèi)卡。八、銷售

12、方式：1、過期會員：把過期會員打印出來，分到顧問手里，進(jìn)行針對過期會員話訴培訓(xùn)，進(jìn)而打 電話和短信模式進(jìn)行。2、現(xiàn)有會員：把現(xiàn)有會員打印出來，進(jìn)行時(shí)間分類，分到顧問手里，進(jìn)行針對現(xiàn)有會員話 訴培訓(xùn)，進(jìn)而打電話和短信模式進(jìn)行。（備注：提前裝修10天前，在室內(nèi)進(jìn)行造勢，宣傳。） 3、會員朋友：通過顧問手里會員資料進(jìn)行通知。4、潛在客戶群體：1利用新的宣傳單把附近的所有商家、住宅進(jìn)行掃一遍。2聯(lián)系一些商家、小區(qū)進(jìn)行展架宣傳。3聯(lián)系一些商家、小區(qū)、人群多的地區(qū)進(jìn)行展位宣傳。4聯(lián)系一些小區(qū)進(jìn)行條幅宣傳。5俱樂部外部噴繪宣傳。九：預(yù)售人員配置總負(fù)責(zé)人：王店長（總體協(xié)調(diào)及外部商家、小區(qū)人員協(xié)調(diào)）銷售負(fù)責(zé)人：

13、高幸（管理整體銷售）內(nèi)部服務(wù)負(fù)責(zé)人：佳麗（會員資料輸入、會員卡及禮品發(fā)放。會員短信平臺控制）銷售團(tuán)隊(duì)：共3個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10人。每個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人是：1、宋偉2、鐘林飛3、（？）十、所需物品：一、人員：1、衣服60個(gè)（紅色）2、褲子（休閑庫或者短褲）3、帽子（無頭頂、白色或紅色）、4、 背包（會員包即可）、5、俱樂部宣傳手冊（7本）6、名片（3000張）7、工作日志、8、客 戶回訪表100本9、顧問銷售手冊（35本）10、百頁冊35本11、文件夾35個(gè)12、手機(jī)卡 彩鈴及座機(jī)電話彩鈴13、工作牌35個(gè)二、廣告：1、傳單3萬份108克A3紙2、KT版宣傳牌10個(gè)3、3角鐵藝展架3個(gè)4、X展架（待定

14、） 6、條幅（待定）7、企業(yè)形象旅（4面）8、噴繪（待定）三、其他：1、會員卡500張2、會員包500個(gè)3、會員協(xié)議書500份6、展位椅子和桌子各3個(gè)7、租 賃柜子200個(gè)8、短信平臺十一、預(yù)售員工工作時(shí)間：早9點(diǎn)晚上21： 00 （中午12點(diǎn)一14點(diǎn)午休，留值班，預(yù)售月員工休息三日，中層以上領(lǐng)導(dǎo)無大事情無休息）十二、提成比例顧問提成按原有提成進(jìn)行支付。3個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)總業(yè)績提成按比例支付。6萬元以下 無提成。60001元100000元提成0.5%。100001元150000元提成0.8%。15萬元以上1%。 十三、獎懲措施：個(gè)人獎勵(lì)：1、總冠軍獎勵(lì)：獎金500元。頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書、書籍一本

15、、室內(nèi)宣傳、優(yōu)秀員工 牌及家人喜報(bào)。標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人業(yè)績過3萬元并是所有人銷售當(dāng)中第一名。個(gè)人薪資 以后每月增加200元。（如以后個(gè)人銷售業(yè)績連續(xù)兩個(gè)月沒有過一萬，其后個(gè)人薪 資恢復(fù)基礎(chǔ)薪資。）2、分組冠軍獎勵(lì)：獎金200元。頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書、書籍一本、室內(nèi)宣傳、優(yōu)秀員 工牌及家人喜報(bào)。標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人業(yè)績過2萬元并是本團(tuán)隊(duì)銷售第一名。（總冠軍不累 計(jì)頒發(fā)）3、周冠軍獎：獎金100元。頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書及書籍一本、高檔筆記本一本和高檔 筆一支。標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人業(yè)績過5000元，并是所有人當(dāng)中銷售第一名。4、日冠軍獎：獎金50元。標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人業(yè)績當(dāng)天過2800元，并是所有人當(dāng)中銷售第 一名。5、首萬獎：獎金100元。

16、頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書及書籍一本、高檔筆記本一本和高檔筆 一支。標(biāo)準(zhǔn)：所有銷售人員中第一位過1萬元的。6、48小時(shí)沖刺獎：獎金200元。頒發(fā)個(gè)人榮譽(yù)證書及書籍一本、高檔筆記本一本和 高檔筆一支。標(biāo)準(zhǔn)：在預(yù)售最后48小時(shí)內(nèi)完成6000元以上業(yè)績并是排名第一的。7、五年卡冠軍獎：獎金100元。標(biāo)準(zhǔn)：在預(yù)售期內(nèi)辦理五年卡會員8個(gè)以上并是銷 售業(yè)績第一名的。個(gè)人懲罰1、基礎(chǔ)任務(wù)懲罰：個(gè)人基礎(chǔ)任務(wù)為6000元，如完不成按比例發(fā)放基礎(chǔ)薪資。2、淘汰懲罰：每個(gè)團(tuán)隊(duì)最后三名如基礎(chǔ)任務(wù)沒有完成，將被淘汰。3、周無單懲罰：如一周之內(nèi)連續(xù)無單，將扣除基礎(chǔ)薪資50元。4、日回訪量懲罰：如每日沒有完成日客戶回訪量給予10元懲

17、罰。（日20個(gè)）5、日潛在客戶資料懲罰：如每日沒有完成當(dāng)天要來潛在客戶資料任務(wù)給予10元懲罰。 （日5個(gè)）團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)1、團(tuán)隊(duì)總冠軍獎勵(lì)：獎金1000元。本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)提升為正式主管，享受主管待遇。標(biāo) 準(zhǔn)：總業(yè)績達(dá)到10萬元以上并是團(tuán)隊(duì)銷售排名第一。2、優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)獎：獎金500元。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)到10萬元以上，最多1位員工離職、 最多1位員工沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)。團(tuán)隊(duì)?wèi)土P1、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)任務(wù)懲罰：團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)任務(wù)為6萬元，如完不不成按比例發(fā)放基礎(chǔ)薪資， 并降級為基礎(chǔ)顧問。2、周業(yè)績懲罰：如一周內(nèi)銷售總業(yè)績不過萬，將扣除基礎(chǔ)薪資100元。3、日回訪量懲罰：如每日沒有完成日客戶回放總量給予20元懲罰。（日150個(gè)）4、

18、日潛在客戶資料懲罰：如每日沒有完成當(dāng)天要來潛在客戶資料總量任務(wù)給予20元 懲罰。（日30個(gè)）十四：特色1 室內(nèi)整體格局的改變，提升健身的氣氛，讓你每天流連往返。2營養(yǎng)餐吧的建立，是你的健身質(zhì)量加油站。3 陽光花園休閑區(qū)成立，讓你回歸大自然。（外露天陽臺，放一些桌子，讓會員 打牌下棋，花和動物。）4體測室的建立，讓你隨時(shí)了解自己身體的每個(gè)部位的健康指數(shù)。5臺球室的增加，讓你挑戰(zhàn)每位高手。6 網(wǎng)吧的成立，讓你與每一位會員與會員溝通更方便。7主動服務(wù)意識的提升，讓每一位員工都能呼喊出你的名字。讓你感覺在這里 健身是上帝的享受。8商家聯(lián)盟的成立，讓你手中的會員卡更有權(quán)利。9室內(nèi)會員商務(wù)宣傳欄的建立，讓

19、你在這里也能拓展你的事業(yè)。10課程的增加，讓每位會員感受身體充電的感覺。11每月不定期的會員活動比賽，讓你成為真正的月冠軍，季度冠軍，年冠軍。（棋類、牌類、球類、健身類比賽）12每月不同的會員聯(lián)誼會，讓會員真正融入這個(gè)聚在一起歡樂的大家庭。（戶外 旅游、單身派對、假而舞會、狂歡晚會）十五：行事歷1、 預(yù)售前行事歷5月20日前裝修方案的制定5月21 B-5月29日室內(nèi)裝修、裝修后效果圖及升級方案通知會員（提前預(yù)定）5月21-5月25日招聘（會籍部組長負(fù)責(zé)）5月22日一5月27日預(yù)售必需品、銷售用品設(shè)計(jì)及到位。5月26日面試5月27 B-5月29日預(yù)售培訓(xùn)5月23日一5月29日展位及商家聯(lián)系2、 預(yù)售