創(chuàng)業(yè)方法手冊

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 板 之一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：法律形式：聯(lián)系地址：電話：電子信箱：經營范圍：口制造業(yè)口服務業(yè)口批發(fā)商口零售商商業(yè)計劃簡述產品或服務顧客所有者（姓名、地址、資質、企業(yè)中的作用、相關經歷 ）吸收就業(yè)人數(shù)啟動資本投資總計資本來源業(yè)主的儲蓄合伙人出資民間借貸銀行貸款、商業(yè)構想和市場分析 商業(yè)構想描述（如需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務、如何吸引顧客等）市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）三、主營產品產品或服務的詳細描述產品、服務(1)(2)名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質量 等）包裝售后服務產品、服務二(3)(4)名稱規(guī)格（例如大

2、小，顏色，質 量等）包裝售后服務二四、定價計劃產品、服務(1)(2)顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（%無有（為無產品、服務(3)(4)顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（%無有（為無五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述 選擇此地的理由通過以下渠道銷售貨物或服務來吸引顧客：口個人口零售商口批發(fā)商口其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：六、促銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺廣 告、開業(yè)慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費

3、用 ）七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的理由八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量數(shù)量投資廠房設備其他總投資運宮成本月的員工工資月的經營支出總運宮資本總啟動資本投資項目說明投資項目說明價格占地面積廠房廠房面積設備設備種類，技術規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權益資本口自己的儲蓄口合作伙伴貸款1口家庭口朋友口其他借貸人貸款2口銀行貸款口政府優(yōu)惠貸款口信用合作社總資金資本來源信息貸款1 債權人或貸款機構的姓名及地址貸款協(xié)議口正在討論口已達成協(xié)議口獲得資金日期貸款2債權人或貸款機構的姓名及住址貸款協(xié)議口正在討論口已達成協(xié)議口獲得資金日期信貨

4、服務還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款貸款20期付款一利息，貸服務分期貸款總 額十、組織機構與員工企業(yè)員工要求職員任務、職責和資源1.2.3.4.5.6.（組織機構草圖） 工人成本職位和人數(shù)資質月工資社會保障總支出1.2.3.4.5.6.7.企業(yè)經場所的構成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）一、企業(yè)運營與成本預測 月度銷售計劃全部產品、產品類別或服務月份12345678910產品1價格數(shù)量營業(yè)額產品2價格數(shù)量營業(yè)額產品3價格數(shù)量營業(yè)額產品n價格數(shù)量營業(yè)額全部產品營業(yè)額如果有更多產品或服務，請擴充表格。月度經營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫成本費用項目

5、12345678910人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計非付現(xiàn)支出合計總計十二、現(xiàn)金預算月度現(xiàn)金預算月 份 收 支 項1234567891011月初金額銷售收入其他現(xiàn)金 流入現(xiàn)金收入 總額人工支出材料支出其他支出現(xiàn)金支出 總額月末現(xiàn)金余額 十三、盈利情況預測月度凈利潤估算月份123456789產品1數(shù)量營業(yè)額產品2數(shù)量營業(yè)額產品n數(shù)量營業(yè)額總銷售額-營業(yè)成本-營業(yè)稅金機附 加=主營業(yè)務利潤+其他業(yè)務利潤-期間費用=營業(yè)利潤+投資收益+宮業(yè)外收支額=利潤總額-所得稅凈利潤十四、資產負債表資產負債表編制單位：年月日單位：元期初數(shù)負債和所有者權益期末數(shù)流動資產：負債：現(xiàn)金短期借款銀行存款應付賬款應

6、收賬款應交賬款存貨應付工資其他流動資產應交稅金流動資產合計一年內到期的長期負債長期投資長期借款固定資產：負債合計土地和建筑所有者權益： 1機器與設備投入資本在建工程工資公積固定資產合計盈余公積無形資產及其他資卜所有者權益合計資產總計負債和所有這權益總計創(chuàng)業(yè)計劃書模板之二商業(yè)計劃書填表說明：1、收到初審通知書的申請人，請?zhí)顚懘松虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請YBCS助的重要資料，請申請者如實填寫，有違法者承擔 法律責任；3、YBC&織對填寫內容將嚴格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄 YBC官方網(wǎng)站查詢：。5、請將填寫后的申請表通過 YBCW站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本

7、 人所在地區(qū)YBC辦公室（目前僅至有地方辦公室的區(qū)域）； 企業(yè)名稱：所有者姓名：年齡和出生日期:企業(yè)地址：企業(yè)電話：住宅電話：家庭住址：提交日期：創(chuàng)業(yè)描述1 .描述你打算制造或出售的產品，或提供的服務:提示：1.請闡述你的企業(yè)打算做什么？2 .詳細說明企業(yè)場所的具體情況：提示：2.請考慮以下幾點：A）計劃/建筑規(guī)定B）租賃（時間、費用和終止通知）C）租金（更新和審議）D）固定設施和裝修E）需要的許可證F）環(huán)境/衛(wèi)生規(guī)定G）成本H）規(guī)模I）地點J）交通K）安全所有人的個人資料3 .個人的知識和經歷（附上個人簡歷）：提示：3.請解釋為什么你會認為你（或你的創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面的相關的經驗、能力和承

8、諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。請附上一份簡歷，或者，提供以下內容：a）教育和資格b）任何過去的工作經驗（詳細說明）c）培訓d）任何其他相關的信息e）愛好和興趣這部分內容應當包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。（如果需要的話，可以附加紙張）創(chuàng)業(yè)培訓4 .你是否參加過任何相關的培訓，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關技能或業(yè)務知 識？如果有，請具體說明（附上相關證書復印件）：提示：4.a）包括任何業(yè)務培訓，如：記賬、營銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關的任何具體的技能培 訓。b）你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓，例如，專門培訓、技能培訓或業(yè)務 培訓。你的市場5 .a）哪些人是你的顧客?提示：5.a）解釋什么人會購買

9、你的產品或服務你是否從這些人那里得到過任何購買產品工作或服務的承諾或表示？如果有，請詳細說明 那些人的情況。5 .b）市場研究的具體情況（需要有證據(jù)）。提示：5.b）請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上有關結果 的證據(jù)）即桌面研究-例如，查閱統(tǒng)計資料、調查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來源。實地研究-例如，使用問卷調查潛在顧客，采訪，觀察競爭對手的活動等。6 .為什么你會認為你能夠在這一市場中取得成功？提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競爭對手？請詳細說明你能夠提供的任何特色或服務？人們?yōu)槭裁磿徺I你的產品或服務，而不去買競爭對手的?你的市場（續(xù)）7 .哪些人將是你的競爭對手（需要有

10、證據(jù)）？提示：7.說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢8 .描述你計劃如何/在哪里出售你的產品/服務，宣傳/推廣你的企業(yè)。列出具體的成本 預算。提示：8.i）你打算在哪里，以什么方式出售你的產品/服務？零售店市場上的貨攤團體計劃電話銷售移動銷售網(wǎng)絡銷售或郵件銷售銷售或回收等ii）顧客將如何了解你的企業(yè)： 廣告海報/傳單櫥窗口頭介紹郵寄宣傳資料刊物 在車輛上回標志等銷售分析9 .a）解釋你的價格策略。提示：9.a）對于售出的產品或服務，你打算如何收費？包含所有的管理費用，特別是利潤，管理費用包括：材料庫存暖氣/電費/租金勞動力行政管理費等請記住，一定要將非生產性時間包含在內，如旅行、

11、管理和報價等，即在業(yè)務上花費的所 有時間。9.b）你是如何計算出每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量的?提示：9.b）你打算出售多少件產品/服務/工作？說明你打算如何實現(xiàn)這一目標。設備和運輸10.請說明需要的設備和運輸?shù)木唧w情況，以及需要領取的執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據(jù)）你已經擁有哪些設 備？價值（人民幣）你還需要哪些設備？成本（人民幣）為什么需要上述設備？提示：10、提供一份企業(yè)正常運行所需的設備和用品的完整清單，并說明原因、價值/成 本：考慮所有的選擇：即二手貨新貨租賃/雇用不要忘記：公司信箋活頁紙名片等保險11.詳細說明企業(yè)需要的所有保險（包括成本）提示：11、研究、價格，并列出所有保險：公共責

12、任產品責任運輸途中的產品火災與失竊雇主責任車輛人身保險財產保險財務情況12、請給出你所獲的所有資金幫助，包括從 YBC&獲得的資金詳細數(shù)據(jù)：提示：12、列出所有申請的/收到的資助機構/渠道，例如：銀行信托機構企業(yè)代理業(yè)務聯(lián)系家人/朋友自己的積蓄資助機構申請的金額獲批準的金額合計：其他（請注明具體機構名稱）個人的生活收入13、詳細說明你的最低個人開銷和任何收入。（不要包含任何業(yè)務成本）。提示：13、請完整地填寫這份表。必須注明你和你的家人（如果有）的生活成本。將任何收入填寫在表格的底欄。不要將任何業(yè)務開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應填一份。必要的話，請復印相對的一頁）。

13、預計的年支出抵押租金社會服務，水費燃氣、電和油所有人壽和財產保險食品、家政（包括住宿）服裝電話各種收費（電視、錄像等）餐費訂閱費（會費、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護子女開支和禮物儲蓄計劃其他開支（請列明）臨時開支小計：開支（a）預計收入家人/伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入（b）生活收入總計：每年需要的開支：（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a）,你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流量提示：a）注意銷售額與管理費用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費和電費。b）保證你的計劃是符合實際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。c）銷售與收入之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到 銷售款。（請記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開始交易的時候。）d）不要過高地估計庫存水平。要切合實際。e）有些成本可能是按月或按季度在12個月內付完。f）注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情