業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃十月的工作快要結(jié)束了，總的來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)并不算特別的理想，除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外， 后續(xù)的銷售都沒有做好， 當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷， 很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品也/ ' 、 1有關(guān)系2019-10-04十月的工作快要結(jié)束了，總的來(lái)說(shuō)，業(yè)績(jī)并不算特別的理想，除了國(guó)慶期間的業(yè)績(jī)不錯(cuò)之外， 后續(xù)的銷售都沒有做好， 當(dāng)然這也和國(guó)慶期間做了一波促銷， 很多消費(fèi)者都已經(jīng)購(gòu)買了我們公司的產(chǎn)品也/ ' 、 1有關(guān)系2019-10-04本年度工作總結(jié)南京辦事處在全體人員的努力下， 區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7 萬(wàn)元， 基中第四季度完成回款額14

2、.5 萬(wàn)元， 占全年56.4% ，成功開發(fā)了分銷商31 家，終端酒店53 家，回款情況如 下：1 3 月 4 6 月 7 9 月 10 12 月58304 元 35120 元 19000 元 144961 元銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì) , 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上， 近親繁殖、 擴(kuò)張道路。 從 4 個(gè)品牌，8 類產(chǎn)品，由 2005 年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等， 均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。 產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，

3、至上的服務(wù)， 直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍銷售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100 萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。 并

4、結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。page6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話，每周至少拜訪20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)

5、可安排拜訪客戶。考慮地廣人 .編輯原創(chuàng)文章， 版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違25者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追

6、究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。編輯原創(chuàng)文章，版權(quán)歸出國(guó)留學(xué)網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)杜絕轉(zhuǎn)載，違者追究法律責(zé)任。及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。以上，是我對(duì)2018 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。 展望 2018 年， 我會(huì)更加努力、 認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接 2018 年新的挑戰(zhàn)。市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃 （一 ） 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其是最近幾年， 我國(guó)房

7、地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展， 不過(guò)也產(chǎn)生了很多的泡沫， 導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來(lái)之后我們國(guó)家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。 為了應(yīng)付這次危機(jī)， 我們相處了很多的辦法， 但是都是治標(biāo)不治本， 所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來(lái)。以下就是本人的工作計(jì)劃：一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系， 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：1 、 計(jì)劃概要： 對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，

8、 以便管理部分快速瀏覽。2 、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。4 、 目標(biāo)： 確定計(jì)劃在銷售量、 市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。5 、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略： 提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。6 、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做? 費(fèi)用多少 ?7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文。業(yè)務(wù)員 2018 工作計(jì)劃 1 現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了， 可以說(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一， 也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在2017

9、年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)， 也對(duì)自己的工作提前寫下了 2018 年業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃， 讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)， 也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望 !轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 出來(lái)工作已過(guò)4 個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。 作為公司一名老業(yè)務(wù)人員， 必須以身作責(zé)

10、，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1 、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成x 件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)xx 萬(wàn)元以上 （每件 xx 萬(wàn)元 ）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情， 組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體， 以至于達(dá)到 xx 萬(wàn)元以上代

11、理費(fèi)（每月不低于xx萬(wàn)元代理費(fèi) ） 。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3 、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國(guó)馳名商標(biāo)或者 xx 省著名商標(biāo)條件的客戶， 做一次有針對(duì)性的開發(fā)， 有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件 xx 省著名商標(biāo) ，承辦費(fèi)用達(dá)xx 萬(wàn)元以上。 做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)， 與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系， 及時(shí)報(bào)告

12、該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4 、 第四季度就是年底了， 這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方， 有針對(duì)性的做可行性建議， 力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1 萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。

13、我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我2018 年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2018 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶， 爭(zhēng)取更多的單， 完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接2018 年新的挑戰(zhàn)。2018 年， 我有著更多的期待， 相信自己一定能夠在2018 年取得更大的進(jìn)步， 自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的， 從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員， 我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中， 我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相

14、信自己在2018 年一定走的更遠(yuǎn)!業(yè)務(wù)員 2018 工作計(jì)劃 2 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展2018 年度的工作。現(xiàn)制定 2018 年工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求：1 . 每月要增加x 個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在

15、客戶。2 .一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3 .見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4 .對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5 .要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6 .對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 .客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8 . 自信是非常重要的，要經(jīng)常對(duì)自己

16、說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9 .和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10 . 為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xxx 臺(tái)的任務(wù)額， 為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我明年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員 2018 工作計(jì)劃 3 轉(zhuǎn)眼間，我已告別了 2017 年，進(jìn)入了新的一年，回顧自己在這12 個(gè)月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績(jī)沒有達(dá)到我預(yù)期的成績(jī)， 成功的是， 自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了很大的提高。 這首

17、先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指導(dǎo)和幫助。在此我將這一年的工作情況作一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己， 同時(shí)列出新一年的工作計(jì)劃我有信心和決心， 在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。截止 2017 年 12 月 xx 日，我負(fù)責(zé)的藥店共有* 家，其中 * 家為單店， 17 年我的具體工作情況：負(fù)責(zé)藥店的銷售及進(jìn)貨和回款，并按照拜訪計(jì)劃每天拜訪藥店與店員溝通，對(duì)于目標(biāo)店員，經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下， 送一些小禮物或宴請(qǐng)目標(biāo)店員， 好穩(wěn)定與目標(biāo)店員的關(guān)系增加銷量。 并在擁有固定的藥店的同時(shí)盡量去開發(fā)新的藥店。 同時(shí)將市場(chǎng)情況及時(shí)反映給公司，并盡自

18、己最大的努力去做好本職工作。以上就是我17 年的具體工作內(nèi)容，看似簡(jiǎn)單但對(duì)于我這個(gè)才剛剛工作一年半的新手來(lái)說(shuō)也有一定的困難， 自從 17 年 1 月接下 xx藥店以后， 我才感覺到我正式成為了一名 otc 業(yè)務(wù)員， 但可惜的是藥店的銷量平平， 對(duì)此我對(duì)公司及各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意， 因?yàn)槲乙恢眻?jiān)信沒有做不好的業(yè)務(wù)只有做不好業(yè)務(wù)的人， 沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。不過(guò)雖然我的業(yè)績(jī)不突出，但我一直在努力學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員， 經(jīng)過(guò)這一年多的磨練， 我已經(jīng)逐步成熟起來(lái)學(xué)會(huì)了如何克服困難， 并將這些困難轉(zhuǎn)變成我成功的動(dòng)力。 我有信心在接下來(lái)的一年里運(yùn)用我所學(xué)到的一切為公司做出貢獻(xiàn) !2018

19、 年工作計(jì)劃具體如下：1） 積極努力的提高自己的銷量。2）制定更完善的拜訪計(jì)劃，嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃拜訪藥店。3）在維護(hù)好現(xiàn)有藥店的基礎(chǔ)上，在公司的支持下盡力開發(fā)新的藥店。4）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。5）對(duì) 18 年工作的細(xì)節(jié)要求：1 . 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，總結(jié)工作上的失誤并及時(shí)改正2 .去藥店之前要多做準(zhǔn)備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進(jìn)我們之間的關(guān)系。3 .與店員溝通要誠(chéng)懇，答應(yīng)好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司， 如果在言行上輕浮不講信用， 會(huì)影響到店員對(duì)我甚至是對(duì)公司的不信任， 以至于店員對(duì)推銷我們的

20、產(chǎn)品失去興趣。4 .要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)員 2018 工作計(jì)劃 4 一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過(guò)得很有意義很有價(jià)值， 所以， 我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。1 、 對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)， 工作表要把第二天要辦的事、 要見的人放在第一位， 比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，

21、那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。 最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2 ： 00 去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1 ： 30 分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。3 、 工作表要隨身攜帶， 隨時(shí)查看。 你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、每天時(shí)間安排1 、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí) （8 ： 00 8 ： 40）我們每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)， 把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中

22、在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)，早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到 40 分 鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。2 、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8 ： 40 9 ： 00）業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作， 以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶， 與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系。3、打電話（ 電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9 ： 00 9 ： 20）與設(shè)計(jì)師溝通以后， 業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話

23、跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后， 客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境， 二則如果有客戶需要量房， 也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系， 客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。 業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9 ： 30 17 ： 00）這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況， 如果小區(qū)交房， 就要提前去小區(qū)， 早會(huì)可以不開，電話可以不打。 晚上回公司的時(shí)間也可早可晚， 如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。5、回公司打電話（17 ： 00 18 ： 00）如果業(yè)務(wù)員搜集到了很

24、多的客戶電話號(hào)碼，我下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。6、晚上要進(jìn)行客戶分析業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的客戶分析表 ，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位， 才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。 第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通。7 、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系 ）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。8 、 做好每天的工作記錄， 以備遺

25、忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。9 .填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。10 、 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。11 、 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。12 投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。13 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)， 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工

26、作， 準(zhǔn)備施工所需圖紙 （設(shè)備安裝圖及管線圖） 。14 . 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。15 .貨到現(xiàn)場(chǎng)， 等工程安裝完設(shè)備， 申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。16 . 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔， 驗(yàn)收完成后及時(shí)收款， 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 . 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟?同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)， 也詢問(wèn)過(guò)客戶， 都很愿意參加這樣的聚會(huì)， 所以本人認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙

27、龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2 .對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3 .利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)， 不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合， 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。公司業(yè)務(wù)員銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文 【 3 】 根據(jù)公司 xx 年度深圳地區(qū)總銷售額1 億元，銷量總量5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：1、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活

28、水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 xx 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 1950 萬(wàn)套，較 xx 年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500 萬(wàn)-3000 萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500 萬(wàn)套 -6000 萬(wàn)套 .中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40 萬(wàn)套左右， 5 萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8% 左右， 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實(shí)力及xx 年度的產(chǎn)品線， 公司

29、xx 年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400 個(gè)， 到 xx 年下降到 140 個(gè)左右， 年均淘汰率32%. 到 xx 年在格力、 美的、 海爾等一線品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50 個(gè)，淘汰率達(dá)60% 。 xx 年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響， 市場(chǎng)份額下劃較大。 而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根據(jù)以

30、上情況做以下工作規(guī)劃。2、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx 年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1 、銷售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店， 完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。 在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2 、 k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶、代

31、理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對(duì)各個(gè) k/a 客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。 了解各 k/a 及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜 訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在xx 年至 xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并策劃一些投入成本， 較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a 系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力， 還

32、可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的 xx 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、 店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx 年 04 月 8 月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。 主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)， 根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策