企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)的實(shí)際操作

1、企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)的實(shí)際操作第一：企業(yè)想要開(kāi)展好電子商務(wù)的前提必須了解網(wǎng)絡(luò),了解市場(chǎng),了解行業(yè)企業(yè)想要把網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開(kāi)展好的話,必須先了解網(wǎng)絡(luò),先了解電子商 務(wù)市場(chǎng),先了解自己的目標(biāo)顧客,以及這些目標(biāo)顧客具體隱含在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢！了解產(chǎn)品,了解行業(yè).我想別人說(shuō)的：沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),這句話確實(shí)不 錯(cuò),我們企業(yè)想要開(kāi)展好電子商務(wù)的話,想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話,非凡先做調(diào)查.只有你了解了中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),了解了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng),以及各個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)等.了解你的目標(biāo)顧客,以及目標(biāo)顧客聚集在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方呢,什么 地方你的目標(biāo)顧客的人流量最大呢,什么地方是你目標(biāo)顧客最喜歡去的地方呢

2、,什么時(shí) 間是你的目標(biāo)顧客由現(xiàn)概率最高呢！ 了解你的產(chǎn)品,了解你行業(yè)在電子商務(wù)里的實(shí)際情 況,我想企業(yè)要開(kāi)展好電子商務(wù)的話,不是那么簡(jiǎn)單的事情,就一個(gè)先調(diào)研市場(chǎng)就夠企 業(yè)去操作了,只有調(diào)研好了市場(chǎng),了解了市場(chǎng),才能更好,更快的開(kāi)展電子商務(wù)的.試 想一下,你連自己的市場(chǎng),自己產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的特點(diǎn),以及連網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客也不了 解的話,你怎么知道如何找到顧客呢！連這些你也不知道的話,你又如何懂的電子商務(wù) 的一些細(xì)節(jié)操作呢！所以了解市場(chǎng),了解網(wǎng)絡(luò),了解電子商務(wù)網(wǎng)站,了解行 業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營(yíng)銷特點(diǎn)是企業(yè)開(kāi)展好電子商務(wù)最重要的前提.這里有個(gè)問(wèn)題,大家 需要注意,那就是企業(yè)如何調(diào)研網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呢,如何了解電子

3、商務(wù)網(wǎng)站呢,是了解電子商 務(wù)網(wǎng)站的什么特點(diǎn)呢,是功能,還是知名度還是信譽(yù)呢,如何了解企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的 營(yíng)銷特點(diǎn)和分布特點(diǎn)呢.關(guān)于這些,我想企業(yè)也需要認(rèn)真學(xué)習(xí)和考慮的,在這里我就不 多說(shuō)了,以后在慢慢寫由我自己的經(jīng)驗(yàn)和看法吧,以后再寫一些我對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的調(diào)研和 如何了解電子商務(wù)網(wǎng)站和如何了解網(wǎng)絡(luò)里的目標(biāo)顧客等.第二：企業(yè)需要選擇好適合自己企業(yè)開(kāi)展的電子商務(wù)網(wǎng)站的類型企業(yè)即要懂的縱向選擇,又要懂的橫向選擇：縱向選擇就是選擇大型化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站：比方阿里巴巴,而橫向選擇就是專業(yè)化,行業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站：比方是服裝行業(yè)的企業(yè)就選擇中國(guó)服裝網(wǎng)等現(xiàn)在中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈！電子商務(wù)網(wǎng)站也是多如

4、牛毛！平均每天以 2個(gè)電子商務(wù)的速度由現(xiàn),面對(duì)這么多各式各樣的電子商務(wù) 網(wǎng)站就夠企業(yè)去選擇拉.如何選擇適合自己的電子商務(wù)網(wǎng)站就是企業(yè)的一大難題了,更 不要說(shuō)如何開(kāi)展電子商務(wù)的拉.沒(méi)有選擇適合自己企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的電子商務(wù)網(wǎng)站的話,可能回浪費(fèi)時(shí)間和精力以及資金等.中國(guó)未來(lái)的電子商務(wù)開(kāi)展方向有兩個(gè)：一個(gè)就是門戶化和大型化：比方阿里巴巴和慧聰?shù)染褪潜葦M成功的例子.另外一個(gè)就是專業(yè)化, 精細(xì)化,行業(yè)化：比方中國(guó)服裝交易網(wǎng),中國(guó)工控交易網(wǎng),中國(guó)玩具網(wǎng),中國(guó)飾品網(wǎng)等.對(duì)于(B TO B , B TO C ,C TO C )等各種類型的電子商務(wù)網(wǎng)站,企業(yè)首先必須懂 的如何選擇,企業(yè)要知道縱向選擇,又要橫向選

5、擇,選擇適合自己企業(yè)開(kāi)展的專業(yè)化, 行業(yè)化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站(比如服裝行業(yè)類的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站：中國(guó)服裝網(wǎng)),又 要選擇適合自己企業(yè)開(kāi)展的大型化的門戶電子商務(wù)網(wǎng)站,比方阿里巴巴,慧聰?shù)?只有當(dāng)企業(yè)選擇好了適合自己企業(yè)開(kāi)展的電子商務(wù)網(wǎng)站 時(shí),才動(dòng)手去實(shí)際操作了,沒(méi)有選擇好的話,很可能就是浪費(fèi)資金和實(shí)力的,很多企業(yè)說(shuō)自己在一些電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有做成生意,沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù),究起原因,很關(guān)鍵一步就是沒(méi)有選擇好適合自己企業(yè)開(kāi)展和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站,并不是電子商 務(wù)網(wǎng)站適合每個(gè)企業(yè)的.很多企業(yè)選擇了參加了阿里巴巴的誠(chéng)信通效勞,一年下來(lái)沒(méi)有 做成網(wǎng)絡(luò)生意,而埋怨阿里巴巴不好,并不是阿里巴巴不好,而

6、是阿里巴巴不適合他們 這樣的企業(yè)進(jìn)行和開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的.所以企業(yè)先學(xué)回選擇什么樣的電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行開(kāi) 展網(wǎng)上業(yè)務(wù)是很重要的.第三：制定企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的工作方案當(dāng)企業(yè)做好前兩步的根底后,就必須要制定合理的關(guān)于 企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的工作方案,不要急著馬上開(kāi)展,由于要開(kāi)展好電子商務(wù)的話,需要 做很多的事情.所以制定工作計(jì)劃是很重要的一步.我覺(jué)得工作方案越細(xì)越好,具體到 人,具體到事,具體規(guī)劃時(shí)間,不要浪費(fèi)時(shí)間和人力本錢等.所以企業(yè)能制定一個(gè)好的 關(guān)于企業(yè)如何開(kāi)展電子商務(wù)的工作方案是很關(guān)鍵的一步,是決定你以后實(shí)際操作和成功 與失敗的關(guān)鍵一步.有了好的工作方案,你才知道如何去操作,你才能合理安排人員負(fù) 責(zé)

7、,才能決定和規(guī)劃多少費(fèi)用,才能讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里如魚(yú)得水.看過(guò)很多企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展好電子商務(wù)的失敗經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為他們沒(méi)有好的工作方案,不知道如何開(kāi)展,倉(cāng)促的叫人 去操作電子商務(wù),在實(shí)際操作當(dāng)中遇到很多的困難,不知道如何解決,也沒(méi)有遇見(jiàn)到一 些困難和可能發(fā)生的問(wèn)題.所以造成失敗和資金和人員的浪費(fèi).為了做到不浪費(fèi)資金和人力本錢的話,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的工作方案就很重要了.我想大多 人可能回問(wèn),如何制定企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)工作的方案呢？我認(rèn)為根據(jù)各個(gè)企業(yè)的實(shí)際情 況,以及企業(yè)的自身開(kāi)展規(guī)劃,可以靈活的制定,不過(guò)大致需要考慮的問(wèn)題有：企業(yè)工作方案的時(shí)間長(zhǎng)短,比方你的工作方案是一年的還是半年的呢！是一個(gè)

8、月的還是三個(gè)月的呢！企業(yè)關(guān)于開(kāi)展電子商務(wù)的目的：假設(shè)企業(yè)沒(méi)有明確的目的的話,那你為什么要去 開(kāi)展呢？你在做任何事情之前,必須問(wèn)問(wèn),我做這個(gè)事情的目的是什么,對(duì)自己有什么幫助呢.假設(shè)沒(méi)有一個(gè)明確的目的的話,你不可能做的很好,或者發(fā)揮很好的作用,就 算你成功了一些,但是你覺(jué)得不可能取得很大的成功,由于你沒(méi)有明確的目的,有一點(diǎn) 小成績(jī),你就回滿足的.這個(gè)是沒(méi)有目的對(duì)企業(yè)以后開(kāi)展不利.假設(shè)有了明確的目的的話,在以后的操作過(guò)程中,你失敗了,你遇到了實(shí)際的困難的時(shí)候,就知道如何去解決 這個(gè)問(wèn)題和困難,你就可以朝著這個(gè)目標(biāo)去努力.而不會(huì)由現(xiàn)無(wú)方向的情況.企業(yè)制定方案要有明確的目標(biāo),沒(méi)有明確的目標(biāo),就不知道自

9、己該做什么事情,就不知道自己該如何去到達(dá)這個(gè)目標(biāo),沒(méi)有目標(biāo)的話,就不知道自己是否成功還是失敗的.有了目標(biāo)以后,企業(yè)就要制定具體到達(dá)目標(biāo)的實(shí)際操作和工作內(nèi)容了,比方你通過(guò)什么方法和手段到達(dá)你的目標(biāo)呢.是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是電子郵件推廣,是網(wǎng)絡(luò)廣告還是參加電子商務(wù)的會(huì)員效勞呢！工作方案最重要的就是實(shí)際和具體的工作內(nèi)容,很多企業(yè)不懂的制定工作計(jì)戈山 不知道如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,造成的人力和資金浪費(fèi),假設(shè)沒(méi)有前以前對(duì)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng) 的了解,你就不知道如何去開(kāi)展,就不知道在什么地方做網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,不知道 目標(biāo)顧客的特點(diǎn)就不知道利用何種方法去開(kāi)展的,所以企業(yè)要懂的自己的目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方,知道目標(biāo)顧客的特

10、點(diǎn),針對(duì)他們的特點(diǎn),提由自己的具體操作,以及目標(biāo)顧客的一些上網(wǎng)習(xí)慣等,了解了這些才能更好的滿足和效勞于自己的顧客,更容易找到的.還有一個(gè)就是人員安排了,有了目標(biāo)和實(shí)際操作的話,你就要確定人員的工作安排了,只有人員的工作安排確定好了,你就知道讓多少人去完成這個(gè)工作,多少人去 到達(dá)這個(gè)目標(biāo)的.第四：具體實(shí)施了有的企業(yè)回問(wèn),具體實(shí)施是不是要自己建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站呢!我的答復(fù)就是不一定,根據(jù)企業(yè)的自身情況來(lái)決定的,現(xiàn)在很多企業(yè)即使建設(shè)了企業(yè) 網(wǎng)站的話,也沒(méi)有真正到達(dá)電子商務(wù)的目的,由于他們的網(wǎng)站建設(shè)就存在很大確實(shí)定,就沒(méi)有為開(kāi)展電子商務(wù)做準(zhǔn)備,由于很多企業(yè)請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)公司建設(shè)網(wǎng)站的時(shí)候,網(wǎng)絡(luò)公司懂的是技術(shù),而不懂

11、電子商務(wù).所以沒(méi)有方法提供一個(gè)適合企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的網(wǎng)站了,而什么樣的企業(yè)網(wǎng)站就適合開(kāi)展電子商務(wù)呢！這個(gè)問(wèn)題,我在以前寫過(guò)：?個(gè)人對(duì)企業(yè)如何進(jìn)行電子商務(wù)以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的思考?具體地址：文章地址：接下來(lái)就是具體實(shí)施了,具體實(shí)施更多的就是一些實(shí)際操作的方法和手段了.當(dāng)企業(yè)做好上面的根底后,又懂的具體操作的話,那么就很容易開(kāi)展好電子商務(wù)的了,而企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的具體實(shí)施,包括那些內(nèi)容呢.又是如何去具體實(shí)施呢！我想這個(gè)是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題.比方你是生產(chǎn)女性服裝的企業(yè)的話,要開(kāi)展電子商務(wù)的話,其具體實(shí)施就是：在你選擇好的電子商務(wù)網(wǎng)站里,發(fā)布和宣傳你的企業(yè)信息,在你了解目標(biāo)顧客的同時(shí),針對(duì)目標(biāo)顧客的特點(diǎn),

12、而進(jìn)行操作,你的顧客在白天12點(diǎn)最喜歡上網(wǎng)的話,那么你就把信息集中發(fā)布在白天中午12點(diǎn).你的目標(biāo)顧客最喜歡去聊天論壇的話,那么你就去聊天論壇去宣傳你的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息,你就可以在聊天論壇里做網(wǎng)絡(luò)廣告等,你的目標(biāo)顧客最喜歡去阿里巴巴這樣類型的電子商務(wù)的話,那么你就選擇阿里巴巴去發(fā)布你的信息,去阿里巴巴找你的顧客,同時(shí)在你所選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站里,你必須了解你選擇電子商務(wù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和功能以及會(huì)員的特點(diǎn),比方你選擇的是阿里巴巴的話,那么可以參加他們的誠(chéng)信通效勞,參加的同時(shí)你要了解阿里巴巴的特點(diǎn)和會(huì)員的特點(diǎn),比方阿里 巴巴什么地方人流量最大,是首頁(yè)還是搜索,還是論壇呢,假設(shè)是首頁(yè)的話,你就想辦 法把自

13、己的信息發(fā)到首頁(yè),也許你回說(shuō)自己不可能把企業(yè)的信息發(fā)到阿里巴巴的首頁(yè),這個(gè)是你的設(shè)想,是你自己認(rèn)為難的事情,而有些企業(yè)卻可以作到,由于他們抓住了機(jī) 會(huì),懂的如何做就能把自己的企業(yè)信息發(fā)布到阿里巴巴的首頁(yè)去,由于阿里巴巴在自身 網(wǎng)站的推廣過(guò)程當(dāng)中回做一些宣傳活動(dòng),他們的活動(dòng)就需要一些企業(yè)的配合,所以回把 企業(yè)的信息放到首頁(yè)去的,針對(duì)這樣的情況,企業(yè)就可以爭(zhēng)取時(shí)機(jī)拉,比方他們的論壇 也回做一些活動(dòng)的,企業(yè)不妨也配合他們做活動(dòng),使自己的信息在論壇里的暴光率最高 你選擇的電子商務(wù)網(wǎng)站是阿里巴巴的話,那么你就要了 解阿里巴巴的功能,對(duì)他們網(wǎng)站的一些規(guī)那么也要盡量了解的,知道什么信息可以發(fā),什 么信息不可

14、以發(fā).對(duì)他們的功能很了解的話,你就知道什么時(shí)候發(fā)的信息,暴光率率就最高,你就知道怎么樣發(fā)信息最容易被阿里巴巴推薦的.發(fā)布信息的頻率限制好了就可以使自己的信息排在前面的.當(dāng)你了解阿里的一些排名功能后,就知道如何發(fā)布信息就可以使自己的企業(yè)信息排在前面了！同時(shí)還有好多的方法可以使自己的企業(yè)信息讓更多 的人知道,同時(shí)在發(fā)布信息之前,企業(yè)必須對(duì)自己的信息進(jìn)行一定的處理,這個(gè)也是很關(guān)鍵的一步,你的信息不好的話,沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)真處理的話,你的顧客看到了不感興趣的話,你也很難抓住你的顧客,你的信息沒(méi)有超過(guò)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話, 那么你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不多,比如你的企業(yè)新聞和企業(yè)介紹可以做到很有條理,可以做到很有吸引力,可以不讓別人反感,可以使別人很輕松的閱讀,可以使顧客以下子記住, 只有做到這樣的程度,你才能更容易找到業(yè)務(wù)的.同時(shí)你的產(chǎn)品信息量是多少,產(chǎn)品發(fā)布的頻率,產(chǎn)品的圖片是否美觀,產(chǎn)品的信息介紹是否吸引人,是否滿足你的顧客的瀏覽特點(diǎn),你的產(chǎn)品標(biāo)題,是不是很有吸引力等,因?yàn)闀?huì)員在瀏覽信息的時(shí)候,首先看到的就是產(chǎn)品信息標(biāo) 題,在同一頁(yè)面的時(shí)候,你的信息標(biāo)題更吸引人的話,也許會(huì)員就更喜歡看,更喜歡瀏覽,或者更容易記住！其實(shí)在企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的實(shí)際操作當(dāng)中有很多的技巧和方法