聯(lián)想集團戰(zhàn)略分析教學(xué)內(nèi)容

1、精品文檔摘 要開展正確成功的市場營銷是一個值得企業(yè)認真思量的問題,正確的市場定位、品牌營銷戰(zhàn)略、和塑造良好的品牌使產(chǎn)品在國際競爭中處于 優(yōu)勢地位,是行業(yè)開展的實質(zhì).本文運用市場營銷的根本理論(品牌營銷、 SWOTST可口戰(zhàn)略聚類模型等等)對聯(lián)想集團市場營銷戰(zhàn)略進行分析,來 到達汲取成功經(jīng)驗、解決問題和優(yōu)化對策的目的.關(guān)鍵詞聯(lián)想集團品牌營銷戰(zhàn)略聚類模型一、聯(lián)想集團簡介聯(lián)想集團是1984年中科院計算所投資 20萬元人民幣,由11名科技人員創(chuàng)辦,是一家在信息 產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化開展的大型企業(yè)集團,富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司.從1996年開始,聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2004年,聯(lián)想集團收購

2、 舊M PC事業(yè)部；2021年,聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一,成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商.2021年10月,聯(lián)想集團宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購. 聯(lián)想集團在2021年10月30日,被小米公司超過, 成為僅次于三星蘋果 和小米公司的第四大智能 制造商.作為全球個人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn) 品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞,幫助全球客戶和合作伙伴取得成功.聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、 效勞器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、 、一體機電腦等商品.自 2021年4月1日起, 聯(lián) 想集團成立了四個新的、相對獨立的業(yè)務(wù)集團,分別是PC業(yè)務(wù)集團、移動業(yè)務(wù)集團、企業(yè)

3、級業(yè)務(wù)集團、云效勞業(yè)務(wù)集團.聯(lián)想集團的開展大致分為三個階段：第一個階段是創(chuàng)業(yè)和生存階段；第二個階段是在解決生存 問題之后,聯(lián)想嘗試多元化開展戰(zhàn)略,產(chǎn)品規(guī)模迅速擴大,聯(lián)想由一個小公司迅速開展為一個大的 公司；第三個是斥巨資并購 舊M旗下PC事業(yè)部和收購摩托羅拉開始國際化戰(zhàn)略開展.(二)微觀營銷環(huán)境：市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行時常營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的 單位或個人所形成的環(huán)境.(1)行業(yè)潛在新參加者的威脅：新的競爭者進入某個細分市場 ,會增加新的生產(chǎn)水平和大量資源,并爭奪市場占有率.關(guān)鍵在于新的競爭者能否輕易的進入這個細市場.這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟 ,渠道建設(shè),預(yù)期的報

4、復(fù)等因素的影響.a可能的進入者：首先是國外尚未進入中國市場的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供給商和零售商.b進入者的進入方式：新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個新的品牌.c潛在進入者的進入障礙：規(guī)模經(jīng)濟,產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換本錢,專利和技術(shù). (2)行業(yè)內(nèi)競爭各產(chǎn)品有著明確的定位,用戶轉(zhuǎn)變通常基于對現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)水平提升,電腦行業(yè)是精品文檔精品文檔(Wj禾I潤Wj風(fēng)險.替代品中國進入WT雷,國外綜合市場提升者的參與將提升替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供給商討價還價的水平多數(shù)PC中的軟件都是由供給商提供,而不是由生產(chǎn)商生產(chǎn).PC生產(chǎn)商議價水平強,但供給商多在國 外,本

5、地品牌有著明顯優(yōu)勢.(1)購置商的討價還價水平a顧客的討價還價水平.b顧客的購置行為和特性分析.通過分析,中國的PC電腦行業(yè)是一個進入障礙較高,不存在替代商品,購置者還價水平低,供 應(yīng)商討價水平低以及現(xiàn)有競爭者競爭水平強的行業(yè).對于新進入者的競爭威脅種類多,影響廣,程度高,但由于多種原因無論現(xiàn)在還是將來還是依然會有相當(dāng)數(shù)量的進入者.四、聯(lián)想集團的 SWO份析：1優(yōu)勢：(1)市場份額.聯(lián)想筆記本電腦通靈者整個亞洲市場,市場份額高于其他去競爭對手,以30.6%的市場份額排在第一位.(2)外鄉(xiāng)品牌的經(jīng)驗及區(qū)域優(yōu)勢：聯(lián)想在中國外鄉(xiāng)有十年的經(jīng)驗,對于外鄉(xiāng)消費者需求能準確把握這是其他品牌所不具有的優(yōu)勢力量

6、.另外國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道構(gòu)成,本錢限制力等方面具有優(yōu)勢,能夠根據(jù)市場開展迅速響應(yīng)調(diào)整方案,第一時間將自己產(chǎn)品的消費價值傳遞給消費者,從而贏得時間差優(yōu)勢.聯(lián)想的品牌知名度遠遠超過戴爾和惠普,這與消費者的認知水平,消費理念有關(guān),他們更依賴于外鄉(xiāng)化的品牌.(3)品牌優(yōu)勢：在PC市場,聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場已超過眾多競爭對手,處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,并且逐步提升和堆積.(4)商業(yè)模式：聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于,具有獨特的產(chǎn)品模式和客戶模式 TR雙模式營銷.通過深化雙*II式,可以提升外部設(shè)備與主營業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率,滿足客戶的應(yīng)用需求,促進成長型業(yè)務(wù)的銷售快速增長.2劣勢：(1)IdeaPad

7、 的推出,使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存,對于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個會有一定的影響.(2)PC核心組件操作系統(tǒng),處理器等進口或由其他供給商提供,導(dǎo)致定價不自主,特別是應(yīng)對材料漲價情況,最終導(dǎo)致PC本錢偏高.(3)除了中國市場外,海外市場,尤其是北美市場增長乏力.國際化的運作經(jīng)驗與戴爾和惠普有著差精品文檔精品文檔距,形式上雖然國際化,但體制上未到達.缺乏國際化經(jīng)驗,特別是應(yīng)對國際復(fù)雜經(jīng)濟形式水平,對風(fēng)險的管控水平不是很強,正是金融危機導(dǎo)致聯(lián)想虧損.(4)與戴爾,惠普等國際PC巨頭相比,聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢,沒有形成自己的核心競爭力.(5)雖然收購了 舊M的PC業(yè)務(wù),但沒有進行充分的整合,對聯(lián)想整

8、體的開展并無太大的促進.3時機：(1) “Idea新品牌+奧運和世博會贊助為聯(lián)想公司進一步拓展海外市場提供時機.(2)消費PC市場的開展時機,伴隨著筆記本市場的興起以及PC的普及,給聯(lián)想筆記本在消費者市場的開展提供良好的契機.并且隨著 Win7的上市,個人市場迎來銷售熱潮,應(yīng)抓住機遇,(3)積極營銷.(3)惠普質(zhì)量門事件給聯(lián)想筆記本穩(wěn)固品牌形象提供時機.(4)中國政府發(fā)起家電下鄉(xiāng)運動,農(nóng)民對于個人電腦有強烈的需求,可以抓住時機進入中國廣闊農(nóng)村市場.(5)國內(nèi)電腦市場開展迅速,購置電腦的消費者越來越多.(6)競爭加劇,一些運營水平缺乏的廠家被淘汰.聯(lián)想應(yīng)該抓住機遇增強實力,完成飛躍.(7)AMD

9、系列CPU的應(yīng)用,將給電腦市場注入新的養(yǎng)料.(8)數(shù)碼科技技術(shù)白大量應(yīng)用,將更加刺激消費者更換電腦和購置電腦.這同時也要求聯(lián)想能生產(chǎn)出符合消費者需求的產(chǎn)品.4威脅：(1)臺灣企業(yè)宏基迅速崛起.宏基并購歐洲 PC廠商翻開通往歐洲個人市場的路顯然對聯(lián)想公司在 歐美和美國市場的擴張方案構(gòu)成了威脅.(2)消費者市場面臨惠普,戴爾強有力競爭對手的威脅.(3)惠普在中國的區(qū)域擴展方案會聯(lián)想的區(qū)域優(yōu)勢構(gòu)成巨大的威脅.(4)大量新品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場混亂.(5)PC上游原材料價格上漲,使未來保持低本錢運作很難.(6)金融危機影響仍未完全消除,全球個人市場還在下滑,使得以來商業(yè)個人市場的聯(lián)想出貨量大受影響.

10、(7)聯(lián)想中國市場的增長潛力接近極限.(8)國外公司進入我國市場,競爭更加劇烈.(9)PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭力.五、聯(lián)想的市場細分,目標(biāo)顧客的選擇,市場定位(STP分析)1 市場細分：盡管聯(lián)想是老牌電腦,看似乎不存在什么市場選擇問題,但當(dāng)利潤長期最大化這個企業(yè)經(jīng)營的最高目標(biāo)出現(xiàn)時,聯(lián)想也耐不住多元化的誘惑,出擊互聯(lián)網(wǎng)等一系列新業(yè)務(wù),然而很快就發(fā)現(xiàn)許多新業(yè)務(wù)都水深浪急,因此決定進行戰(zhàn)略收縮和調(diào)整.之后,聯(lián)想將可和分為兩大板塊,一類是中小企業(yè)和普通消費者,中小企業(yè)又進一步劃分為中型客戶和零散型客戶.一類是經(jīng)常招標(biāo)精品文檔精品文檔購置的大客戶,又進一步劃分為全球大客戶結(jié)合本地大客戶,并且無論商用市

11、場還是消費市場,臺式電腦還是筆記本電腦,聯(lián)想的市場細分層次都相當(dāng)清楚 ,并且在每個細分市場建立了副品牌.通 過深入的市場調(diào)查,一系列專門化的價值再造,使品牌煥然一新.由此可見,市場細分對于一個品牌成長的重要性 ,聯(lián)想正是由于及時的看清了這點 ,對癥下藥,.針 對日益增長的中小企業(yè)商用電腦需求 ,獲得了不可動搖的市場份額.而在今后的一段時間內(nèi),聯(lián)想的品牌價值治理還有相當(dāng)大的提升空間 ,銷售驅(qū)動力還可以變得更強.2 市場競爭中,企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度,視目標(biāo)市場的容量,層次和企業(yè)的條件而不同,其市場選擇的類型大致可以分為四類：(1)排擠型 即在目標(biāo)市場競爭中,一個企業(yè)的進展必使另一個企業(yè)衰退

12、,優(yōu)勝劣汰.聯(lián)想不斷推出新產(chǎn)品,快速的占領(lǐng)市場.(2)分占型 即在目標(biāo)市場競爭中,各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額,當(dāng)目標(biāo)市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時,可常見到這中分占現(xiàn)象.(3)獨占型 即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)難以滲透的某一目標(biāo)市場.作為全球個人電腦市場的主導(dǎo)企業(yè),聯(lián)想從事開發(fā),制造并銷售最可靠的平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的效勞,幫助全球客戶和合作 伙伴取得成功.(4)聯(lián)合型 即某些企業(yè)為增強競爭實力,相互聯(lián)合起來,以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進入目標(biāo)市場.聯(lián)想電腦在全國市場同步啟動PC產(chǎn)品預(yù)裝增值軟件方案,這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益,也為使用者帶來了方便.3 市

13、場定位：聯(lián)想以主打潮流產(chǎn)品與低價產(chǎn)品,以品牌質(zhì)量售后價格一面倒型壓向國內(nèi)其他品牌聯(lián)想在過去的十幾年中,不斷的創(chuàng)新推出更為先進的技術(shù)與電子產(chǎn)品,這與聯(lián)想的強大后盾中國科學(xué)院計算機研究所是密不可分的.聯(lián)想擁有著高質(zhì)量的技術(shù)團隊,其所擁有的多名高級研究人員和工程師都是有著多年豐富經(jīng) 驗的,因此在技術(shù)實力上同眾多的港臺廠商比,聯(lián)想集團是不可超越的,它證實著中國電腦市場領(lǐng)軍品牌的實力是不可估量的；聯(lián)想在產(chǎn)品技術(shù)層次上,選擇技術(shù)層次較低,由于聯(lián)想公司的側(cè)重點是在市場的需求上,應(yīng)用面廣,市場大,易于商品化的微型機產(chǎn)品.在產(chǎn)品形式上,從開發(fā)版升級產(chǎn)品入手,而不是一開始就 開發(fā)整機,這才是聯(lián)想集團的目標(biāo),這樣公司才能以最快的速度融入這個社會,為公司以后的進一步開展奠定了堅實的根底.六、戰(zhàn)略聚類模型分析戰(zhàn)略聚類模式是小湯普森和斯特里克蘭根據(jù)波士頓矩陣修改的一種戰(zhàn)略聚類模型,如下列圖所示.根據(jù)這一模型,象限I的企業(yè)必須認真評估其現(xiàn)有戰(zhàn)略,找出績效不佳的原因,判斷有無可 能使競爭地位由弱轉(zhuǎn)為強.象限n的企業(yè)處于最正確戰(zhàn)略地位,宜繼續(xù)集中力量經(jīng)營現(xiàn)有的業(yè)務(wù), 不宜輕易轉(zhuǎn)移其既有的競爭優(yōu)勢.象限出的企業(yè)相對競爭地位較強,但市場增長卻比擬緩慢,那 精品文檔精品文檔么,可以采用同心型或聯(lián)合型多角化戰(zhàn)略來分散經(jīng)