房地產(chǎn)銷售工作述職報告

1、編號：_房地產(chǎn)銷售工作述職報告房地產(chǎn)銷售工作述職報告編輯：_日期：_單位：_標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 2頁 / 總 12頁房地產(chǎn)銷售工作述職報告房地產(chǎn)銷售工作述職報告用戶指南：該報告資料適用于任務(wù)完成后進(jìn)行全面的總結(jié)，從中深入細(xì)致地回顧、檢查，找出成績與缺點、勝利與失敗、經(jīng)驗與教訓(xùn)，并在此基礎(chǔ)上對前段工作作出客觀評價，使得所有人員對問題的認(rèn)識更一致，思想更統(tǒng)一?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。一、20 xx 年度個人工作總結(jié)及個人工作得失20 xx 年是充滿夢想和激情的一年， 也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

2、這年初春，有幸加入到公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理， 至今任職 15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職 15 月來的具體情況總結(jié)如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text

3、資料編碼：CYKJ-FW-221第 3頁 / 總 12頁這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共

4、同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。今年 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 4頁 / 總 12頁本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我

5、們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。9 月，“剩者”為王的堅持今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這

6、一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 5頁 / 總 12頁并存的開始。這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒牵陨韽男〉慕逃?jīng)歷中有過一句話叫做：

7、“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯ァ?0 月適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 6頁 / 總 12頁行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與

8、宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2 個月共銷售了 20 套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧

9、方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：學(xué)習(xí)理論技巧知識，用心接待客戶，類似客戶的技巧運標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 7頁 / 總 12頁用，分析總結(jié)客戶特點，找出相似點，針對性的說辭，提高銷售技巧，相互學(xué)習(xí)和探討，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成

10、就。二、20 xx 年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有以下幾點：一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧三、自我管理能力的提高四、銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 8頁 / 總 12頁自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程

11、中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。共 2 頁，當(dāng)前第 1 頁 12推薦閱讀：房地產(chǎn)銷售工作述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告范文房地產(chǎn)銷售述職報告房地產(chǎn)銷售述職報告范文 3 篇房地產(chǎn)銷售置業(yè)顧問述職報告房地產(chǎn)銷售員述職報告房地產(chǎn)銷售工作述職報告范文 相關(guān)內(nèi)容:房地產(chǎn)銷售員述職報告范文 3 篇銷售人員管理從上世紀(jì) 70 年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。本文是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售員述職報告范標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 9頁 / 總 12

12、頁文，僅供參考。.房地產(chǎn)銷售年終述職報告范文時間過得真快，轉(zhuǎn)眼又到年末。下面是小編為大家搜集的房地產(chǎn)銷售年終述職報告范文，供大家參考。房地產(chǎn)銷售年終述職報告范文一一、 xx 年度個人工作總結(jié)及個人工作得失 xx 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。.房地產(chǎn)銷售年終述職報告范本房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文 20 xx 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。.20 xx 年房地產(chǎn)銷售年終述職報告房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告范文 XX 年是充滿夢想和激情

13、的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到泰山公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 10頁 / 總 12頁我于去年 x 月成為泰.房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告范文述職報告是向上級機(jī)關(guān)和本單位群眾匯報單位、部門領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個人一個階段履行職責(zé)的情況并回答稱職與否的報告。下面述職報告的小編分享房地產(chǎn)銷售人員個人述職報告范文供大家參考!一、 XX 年度個人工作總結(jié)及個人工作得失。.房地產(chǎn)銷售人員年終述職報告一、 xx 年度個人工

14、作總結(jié)及個人工作得失 xx 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。這年初春，有幸加入到 xx 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年.房地產(chǎn)銷售個人述職報告一、 XX 年度個人工作總結(jié)及個人工作得失 XX 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。 這年初春，有幸加入到 xx 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心標(biāo)準(zhǔn)報告示范文本 | Excellent Model Text資料編碼：CYKJ-FW-221第 11頁 / 總 12頁做好每一件事情. 我于去.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人述職報告范文【三篇】【篇一】20 xx 年是充滿夢想和*的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。一、主要工作成果這年初春，有幸加入到xx 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告寫述職報告是為了讓述職者更好的反思，從而不斷進(jìn)步，那么述職報告該怎么寫呢。下面是小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告，歡迎閱讀!房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報告篇1201x