智能型空氣凈化器挑戰(zhàn)杯

1、“創(chuàng)青春”河北農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽目錄第一章 執(zhí)行總結(jié)21.1項(xiàng)目背景21.2團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介41.3產(chǎn)品簡(jiǎn)介41.4市場(chǎng)營(yíng)銷分析41.5組織與人力資源51.6融資說(shuō)明與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)5第二章 項(xiàng)目背景62.1市場(chǎng)背景62.2技術(shù)背景7第三章 公司簡(jiǎn)介73.1公司定位83.2公司概況83.3公司成立8第四章 技術(shù)與產(chǎn)品114.1產(chǎn)品名稱114.2產(chǎn)品研發(fā)背景114.3產(chǎn)品功能124.4產(chǎn)品介紹124.5產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)14第五章 公司戰(zhàn)略225.1戰(zhàn)略目標(biāo)225.2產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略245.3校企合作255.4市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略265.5品牌文化宣傳305.6售后服務(wù)體系的建立30第六章 市場(chǎng)分析336.1市場(chǎng)描述3

2、3第七章 競(jìng)爭(zhēng)分析357.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)35第八章 營(yíng)銷策略及銷售368.3價(jià)格策略388.4渠道策略388.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷408.7 品牌保護(hù)戰(zhàn)略40第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析419.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)419.2 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)429.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)429.4 成本控制風(fēng)險(xiǎn)439.5 管理風(fēng)險(xiǎn)439.6 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)449.7 政策風(fēng)險(xiǎn)449.8 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)449.9 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)45第十一章 投資說(shuō)明5011.1生產(chǎn)要求5011.2投資分析50第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)及財(cái)務(wù)分析5712.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表5712.2 現(xiàn)金流量表6912.3會(huì)計(jì)報(bào)表分析7512.4資本的退出79附錄一 公司章程80附錄二 河北保定優(yōu)耐有限責(zé)任公司

3、90附錄三 員工試用期合同111附錄四 員工正式聘用合同書(shū)113附錄五 員工績(jī)效考核表123附錄六 人員工資表（參考）126附錄七 三包細(xì)則128附錄八 客戶反饋信息表130附錄九 校企合作協(xié)議書(shū)1313第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景近年來(lái)，我國(guó)多次出現(xiàn)了霧霾圍城的情況，人們對(duì)所呼吸的空氣質(zhì)量要求日益提高，盡管我國(guó)針對(duì)空氣問(wèn)題提出了一系列治理方案，但尚存在區(qū)域發(fā)展不均衡等諸多問(wèn)題導(dǎo)致的空氣治理不徹底，空氣質(zhì)量控制面臨很多挑戰(zhàn)，同時(shí)具有很大的發(fā)展空間，尤其是針對(duì)污染嚴(yán)重的地區(qū)。我們將空氣凈化器行業(yè)現(xiàn)有的問(wèn)題及挑戰(zhàn)視為公司發(fā)展的有利機(jī)遇，并以獨(dú)到的市場(chǎng)感知能力，將霧霾污染嚴(yán)重地區(qū)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行

4、一系列調(diào)研，從現(xiàn)有基礎(chǔ)上將凈化器進(jìn)一步改進(jìn)。1、 各地空氣污染情況不一樣 華北地區(qū)多工廠廢氣，汽車尾氣污染，此類污染有害氣體較多，因此我們著重增加了對(duì)有毒氣體的吸附和中和能力，爭(zhēng)取降低對(duì)人體的毒害，黃土高原地區(qū)多揚(yáng)塵污染，我們著重提高了對(duì)顆粒物的吸附能力，針對(duì)不同市場(chǎng)的不同投放會(huì)有不同的效果。2、 不同地區(qū)居民的消費(fèi)能力不同針對(duì)各地經(jīng)濟(jì)水平不同，我們?cè)诓挥绊憴C(jī)器基礎(chǔ)屬性的情況下針對(duì)不同人群開(kāi)發(fā)了不同的型號(hào)，以擴(kuò)展功能的不同來(lái)制定不同的價(jià)格來(lái)最大限度滿足消費(fèi)者的需求，以此來(lái)獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。3、 我們對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的重視現(xiàn)階段我國(guó)并沒(méi)有完善的空氣凈化器標(biāo)準(zhǔn)，因此我們優(yōu)中選優(yōu)，在與市場(chǎng)同類產(chǎn)品對(duì)比

5、以及對(duì)自己產(chǎn)品對(duì)比的情況下不斷改進(jìn)自身產(chǎn)品，爭(zhēng)取成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，我們只做最好的空氣凈化器。1.2團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介我們團(tuán)隊(duì)主攻空氣凈化器凈化效率以及對(duì)人們生活的幫助。公司有最獨(dú)特的拓展模式，最靈活的銷售方式，可以快速立足市場(chǎng)。公司主要成員為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)本身出自機(jī)械類專業(yè)，我們的技術(shù)支持來(lái)源于本校河北農(nóng)業(yè)大學(xué)。她的園林及機(jī)械類專業(yè)，可以為我們提供強(qiáng)大的空氣質(zhì)量分析以及技術(shù)支持。團(tuán)隊(duì)重視售后服務(wù)，將售后服務(wù)看作產(chǎn)品的第二次競(jìng)爭(zhēng)，并單獨(dú)成立一個(gè)服務(wù)部門(mén)。產(chǎn)品堅(jiān)持“以質(zhì)立足，以獨(dú)取勝”的產(chǎn)品理念，將提供純潔的空氣作為最高使命而努力。1.3產(chǎn)品簡(jiǎn)介針對(duì)不同市場(chǎng)的不同需要我們開(kāi)發(fā)了不

6、同功能的凈化器，針對(duì)消費(fèi)者的不同需要根據(jù)功率不同只做了不同大小的凈化器以美觀便攜為指導(dǎo)思想，并取得一系列成果，相信可以得到消費(fèi)者青睞。1.4市場(chǎng)營(yíng)銷分析我國(guó)空氣問(wèn)題嚴(yán)重，污染范圍大，對(duì)空氣凈化器的需求也越來(lái)越大。我團(tuán)隊(duì)是一個(gè)針對(duì)空氣凈化以及空氣治理的團(tuán)隊(duì)。在人們對(duì)空氣凈化器需求日益提高的情況下，大力發(fā)展科技創(chuàng)新，提高空氣凈化器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我公司以空氣凈化器的生產(chǎn)和銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以區(qū)域總經(jīng)銷、學(xué)校科研基層工作站和入戶推廣的營(yíng)銷模式，輔之其他互補(bǔ)性企業(yè)提供銷售渠道以獲得營(yíng)業(yè)外收入，與此同時(shí)我公司注重與污染嚴(yán)重地區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)的溝通來(lái)獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，針對(duì)數(shù)據(jù)對(duì)機(jī)器進(jìn)行改進(jìn)。1.5組織與人力資源公司

7、性質(zhì)是有限責(zé)任公司，是集各類空氣凈化器生產(chǎn)、銷售與維修于一體的綜合性公司。公司主要成員為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，能夠勝任自己的工作。公司核心技術(shù)依托于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)科研成果，并且有資深教授擔(dān)當(dāng)技術(shù)顧問(wèn)、營(yíng)銷顧問(wèn)、管理顧問(wèn)等。公司將以“成功的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有失敗的員工，失敗的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有成功的員工”為主線，以“人才”和“創(chuàng)新”為基礎(chǔ)，構(gòu)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，使企業(yè)在軟實(shí)力層面具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。1.6融資說(shuō)明與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司成立初期共需資本600萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資250萬(wàn)元，自籌資金150萬(wàn)元，技術(shù)入股100萬(wàn)元，設(shè)備入股100萬(wàn)元，其中用于固定資產(chǎn)投資200萬(wàn)元，流動(dòng)資金400萬(wàn)元。內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到

8、35%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，并且前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。第三年估計(jì)盈利904萬(wàn)元人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率30%左右，第三年資產(chǎn)報(bào)酬率39%，投資回收期為兩年零兩個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金計(jì)劃在第35年內(nèi)逐步撤出，采用回購(gòu)方式比較適合本公司。由于企業(yè)回購(gòu)對(duì)投資雙方來(lái)說(shuō)都有一定的誘惑力，所以風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從風(fēng)險(xiǎn)投資家手中回購(gòu)股權(quán)的方式發(fā)展得很快。第二章 項(xiàng)目背景2.1市場(chǎng)背景在當(dāng)今環(huán)境問(wèn)題下，空氣問(wèn)題日益得到人們重視，秋冬時(shí)期空氣質(zhì)量差，PM值爆表已成常態(tài)，人們對(duì)干凈空氣的呼聲日益提高，這是不可忽視的商機(jī)而由于空氣凈化市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，包括進(jìn)化標(biāo)準(zhǔn)不一，凈化器產(chǎn)品質(zhì)量不同，

9、給消費(fèi)者的選購(gòu)帶來(lái)了極其巨大的困難，以此為出發(fā)點(diǎn)我們更加注重用戶的體驗(yàn)，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，因此這是我們的機(jī)遇，市場(chǎng)非常樂(lè)觀。2.2技術(shù)背景l(fā) 專利優(yōu)勢(shì)目前我公司擁有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的多項(xiàng)專利技術(shù)。核心技術(shù)源于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)科研成果，均為實(shí)用性新技術(shù)，例如：靜電凈化裝置，殺菌技術(shù)，凈化濾芯免更換技術(shù)。l 研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)具有精湛的專業(yè)技能和豐富的科研經(jīng)驗(yàn)，前期核心技術(shù)支持來(lái)源于本校河北農(nóng)業(yè)大學(xué)。她是一所綜合性的大學(xué)，幾乎涵蓋了需要的所有學(xué)科專業(yè)，可以為我們提供強(qiáng)大的專業(yè)人才資源。另一方面，校企合作的經(jīng)營(yíng)模式使我們可以從多種渠道獲得人才資源，對(duì)人才任用本著“低門(mén)檻、高要求”的選拔原則。第三章 公司

10、簡(jiǎn)介3.1公司定位公司類型：有限責(zé)任公司。產(chǎn)品定位：有效提高空氣清潔度的家電產(chǎn)品市場(chǎng)定位：方便攜帶、外觀時(shí)尚、體積更加小巧輕便、價(jià)格更加優(yōu)惠的智能型空氣凈化器目標(biāo)客戶：80后90后的年輕人群體 3.2公司概況公司名稱：河北優(yōu)耐有限責(zé)任公司公司宗旨：凈化空氣，保護(hù)健康產(chǎn)品理念：以質(zhì)立足，以獨(dú)取勝。品牌寓意：優(yōu)耐寓指優(yōu)秀耐用，將會(huì)是空氣凈化器市場(chǎng)上最出眾的品牌。3.3公司成立3.3.1公司注冊(cè)基本情況企業(yè)名稱河北優(yōu)耐有限責(zé)任公司企業(yè)類型有限責(zé)任公司注冊(cè)地點(diǎn)河北省保定市注冊(cè)資本600萬(wàn)元人民幣成立日期2015年1月法定代表人孟晶晶經(jīng)營(yíng)期限50年廠址河北省保定市郵編071000經(jīng)營(yíng)范圍空氣凈化器主營(yíng)業(yè)

11、務(wù)方便可攜時(shí)尚凈化器3.3.2團(tuán)隊(duì)成員1總經(jīng)理孟晶晶河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理本科。在校擔(dān)任院科協(xié)企業(yè)家培養(yǎng)部部長(zhǎng)，具有良好的管理能力和組織才能，在日常工作中能很好協(xié)調(diào)各方利益，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)高效地完成工作任務(wù)。有較深入的相關(guān)行業(yè)見(jiàn)解。2副總經(jīng)理孫浩然河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，會(huì)計(jì)專業(yè)本科，2013-2014年河北農(nóng)大三好學(xué)生，2013-2014校一等獎(jiǎng)學(xué)金，2013-2014國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，院PPT設(shè)計(jì)大賽二等獎(jiǎng)，院第十二屆辯論賽最佳辯手，團(tuán)體一等獎(jiǎng)，2015年校辯論賽亞軍，第八屆ERP三等獎(jiǎng)，學(xué)創(chuàng)杯2015年全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽河北農(nóng)大商學(xué)院校內(nèi)選拔賽一等獎(jiǎng)，學(xué)創(chuàng)杯2015年全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

12、綜合模擬大賽省賽二等獎(jiǎng)，河北省2015年用友新道杯高等學(xué)校會(huì)計(jì)技能及企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬大賽二等獎(jiǎng) 3財(cái)務(wù)總監(jiān)焦玲玲河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，會(huì)計(jì)專業(yè)本科。，性格嚴(yán)謹(jǐn)，處理公司帳務(wù)思路清晰、一絲不茍。有較深入的相關(guān)行業(yè)見(jiàn)解。 4市場(chǎng)部總監(jiān)王全鑫河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，工商管理本科。曾獲過(guò)商學(xué)院第八屆erp企業(yè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)二等獎(jiǎng) 、學(xué)創(chuàng)杯erp大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。 5人事部總監(jiān)武炳楠河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，會(huì)計(jì)專業(yè)本科。，具有很強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)及公關(guān)能力。6技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)部總監(jiān)張明哲河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，會(huì)計(jì)本科。專業(yè)能力過(guò)硬，熟悉公司技術(shù)核心，具有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力及很深入的相關(guān)行業(yè)見(jiàn)解。曾獲過(guò)商學(xué)院第八屆erp企業(yè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)

13、二等獎(jiǎng) 、學(xué)創(chuàng)杯erp大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、優(yōu)秀共青團(tuán)員。7采購(gòu)部經(jīng)理陳思金 河北農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院，工商管理本科。熟悉市場(chǎng)情況，專業(yè)能力強(qiáng)，對(duì)各種配件情況了解清楚，深刻了解產(chǎn)品性能。曾獲過(guò)商學(xué)院第八屆erp企業(yè)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)優(yōu)秀獎(jiǎng) 、學(xué)創(chuàng)杯erp大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)。第四章 技術(shù)與產(chǎn)品4.1產(chǎn)品名稱我公司注冊(cè)名稱為河北優(yōu)耐有限責(zé)任公司，主營(yíng)產(chǎn)品為智能空氣凈化器。 4.2產(chǎn)品研發(fā)背景進(jìn)入21世紀(jì)后，環(huán)境污染的控制與治理是人類社會(huì)面臨和亟待解決的重大課題。特別是近年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保的認(rèn)識(shí)已經(jīng)由室外延伸到室內(nèi)，然而國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)混亂，價(jià)格貴，凈化效果不能盡如人意，難以達(dá)到“國(guó)標(biāo)”。4.3產(chǎn)品功能優(yōu)瑞空氣凈化器是一種新型家

14、用電器，它具有調(diào)節(jié)溫度、自動(dòng)檢測(cè)煙霧、濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負(fù)離子等功能?？梢杂行У那宄諝庵械奈⑸锖臀廴疚?，像空氣中、物體表面的細(xì)菌、病毒、霉毒、霉菌，同時(shí)去除空氣中的死皮屑、花粉等引起疾病的來(lái)源，減少疾病在空氣中的傳播。同時(shí)還可以沉降空氣中的灰塵、煤塵、煙霧、纖維雜質(zhì)等各種可吸入懸浮顆粒物。并有效消除異味，迅速中和化學(xué)氣體和釋放維它氧，每秒脈沖式釋放幾百萬(wàn)個(gè)維他氧，創(chuàng)造出生態(tài)森林浴場(chǎng)環(huán)境，對(duì)人體進(jìn)行生態(tài)式根源腦保健，凈化血液，消除有害自由基，達(dá)到消除疲勞，增強(qiáng)大腦活性，緩解精神壓力和急躁情緒的功效，讓您的家庭環(huán)境如雨后森林般清新自然。4.4產(chǎn)品介紹4.4.1產(chǎn)品圖紙

15、4.4.2基本原理機(jī)器內(nèi)的微風(fēng)扇（又稱通風(fēng)機(jī)）使室內(nèi)空氣循環(huán)流動(dòng)，污染的空氣通過(guò)機(jī)內(nèi)的空氣過(guò)濾器（兩次過(guò)濾）后將各種污染物清除或吸附，然后經(jīng)過(guò)裝在出風(fēng)口的負(fù)離子發(fā)生器（工作時(shí)負(fù)離子發(fā)生器中的高壓產(chǎn)生直流負(fù)高壓），將空氣不斷電離，產(chǎn)生大量負(fù)離子，被微風(fēng)扇送出，形成負(fù)離子氣流，達(dá)到清潔、凈化空氣的目的4.5產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)第一重前置濾網(wǎng)濾凈空氣中體積較大的微粒，如塵埃、毛發(fā)等。第二重HEPA高效率微粒濾網(wǎng)它能有效濾凈空氣中懸浮的細(xì)菌、病毒、真菌孢子、花粉、石棉、氡氣衰變產(chǎn)物等70余種污染物HEPA濾網(wǎng)High Efficiency Particulate Arrestor的縮寫(xiě)，意為高效空氣過(guò)濾器。按

16、單次濾凈率計(jì)算，標(biāo)準(zhǔn)HEPA濾網(wǎng)能過(guò)濾空氣中小至0.3微米的微粒，濾凈率高達(dá)99.97%，被廣泛應(yīng)用于空氣品質(zhì)要求嚴(yán)格的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室及精密儀器生產(chǎn)車間等場(chǎng)所。超大面積濾效十分出眾HEPA高效率微粒濾網(wǎng)的濾凈效能與其表面積成正比。逸新空氣凈化器的HEPA高效率微粒濾網(wǎng)呈多層折疊，展開(kāi)后面積比折疊時(shí)增加約15倍，濾凈效能十分出眾。出色濾效污染一“網(wǎng)”打盡以單次濾凈率計(jì)算，逸新空氣凈化器的HEPA高效率微粒濾網(wǎng)的濾凈效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般HEPA濾網(wǎng)！它能過(guò)濾小至0.009微米、穿透力極強(qiáng)的空氣懸浮微粒，濾凈率高達(dá)99.99%！HEPA高效率微粒濾網(wǎng)可濾凈的代表性污染物空氣污染物直徑濾凈效能（風(fēng)速5檔運(yùn)行

17、時(shí)）塵螨抗原18.71微米100%甲型流感病毒0.098微米99.99%冠狀病毒（SARS）0.11微米99.99%嗜肺性退伍軍人桿菌0.52微米100%肺炎鏈球菌0.707微米100%花粉屑8.66微米100%第三重氣味濾網(wǎng)以高重量、大吸附面積的活性炭構(gòu)成，有效濾凈二手煙、甲醛、二惡英及臭氧等空氣異味與有害化學(xué)污染物！其中特含2款有助濾凈甲醛的催化劑，確保更佳的甲醛濾凈效果。結(jié)構(gòu)獨(dú)特高效吸收異味氣味濾網(wǎng)中的活性炭由椰殼經(jīng)特殊處理制成，并被壓成圓柱體狀，在不妨礙空氣流通的前提下，讓活性炭表明接觸盡可能多的異味及化學(xué)污染物，成功提升逸新空氣凈化器的精華能力吸附面積廣濾凈效果超群氣味濾網(wǎng)中的活性炭

18、擁有超大吸附面積，濾凈能力超群。據(jù)相關(guān)研究，重量為1克的活性炭吸附面積可達(dá)500-1500平方米之廣，而逸新空氣凈化器的氣味濾網(wǎng)采用的活性炭重達(dá)1900克，吸附面積達(dá)約160萬(wàn)平方米，相當(dāng)于224個(gè)足球場(chǎng)面積，出色濾凈異味及有害化學(xué)污染物。逸新空氣凈化器有效濾凈的空氣污染物過(guò)敏原 香煙塵埃貓過(guò)敏原 蟑螂過(guò)敏原 狗過(guò)敏原 塵螨抗原 乳膠 桑蠶碎屑 細(xì)菌 枯葉桿菌芽孢百日咳桿菌 鸚鵡披衣菌 棒狀白喉?xiàng)U菌 費(fèi)朗西斯桿菌 流感嗜血桿菌 克雷伯氏肺炎桿菌嗜肺性軍人桿菌 肺結(jié)核桿菌 綠膿桿菌 表皮葡萄桿菌 肺炎鏈球菌 真菌孢子 球孢枝孢菌 犁頭真菌枝頂孢真菌 鏈格孢菌 麴菌 玉米黑粉菌 外瓶菌

19、夾膜組織孢漿菌 毛真菌 擬青霉真菌 青霉菌卡式肺孢菌 紅酵母菌 釀酒酵母 黑真菌 病毒 腺病毒大腸桿菌噬菌體冠狀病毒 克沙奇病毒 漢他病毒甲型流感病毒 麻疹病毒 腮腺炎病毒 細(xì)小病毒 呼腸孤病毒 呼吸道融合病毒 鼻病毒 德國(guó)麻疹病毒水痘-帶狀孢疹病毒 天花 花粉 亞利桑那雪松 亞利桑那柏樹(shù) 落羽松 白樺雪松 柏樹(shù) 蒲公英 沙漠豚草榆樹(shù)偽豚草 三葉豚草 秋麒麟草 草 榛子 山胡桃 意大利柏樹(shù) 日本雪松 楓香樹(shù)（膠樹(shù)） 艾蒿桑樹(shù)蕁麻 果園草 構(gòu)樹(shù) 花粉屑 豚草 短豚草 細(xì)豚草 礦物質(zhì) AC細(xì)灰 石棉 化學(xué)物 氡氣衰變產(chǎn)物 甲醛二

20、惡英二苯并呋喃 臭氧逸新空氣凈化器可濾凈的空氣污染物粒子直徑空氣污染物-粒子直徑過(guò)敏原-約2.5-19微米細(xì)菌-約0.2-1.1微米真菌孢子-約1.4-18微米病毒-約0.3微米以下花粉-約6-52微米極速凈化 即享清新優(yōu)耐空氣凈化器能高速輸出大量新鮮空氣，加快改善空氣品質(zhì)“超高速”模式經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，優(yōu)耐空氣凈化器擁有超高的潔凈空氣量（CADR），每分鐘能輸出高達(dá)約7.1立方米的潔凈空氣。其特設(shè)是“超高速”模式，30分鐘左右即可濾凈36平方米室內(nèi)空氣，快速處理異味、煙霧等空氣污染物。向上送風(fēng)+高效馬達(dá)獨(dú)特的向上送風(fēng)口設(shè)計(jì)，置于墻邊、角落等狹窄空間亦不影響其濾凈效能；高效能送風(fēng)馬達(dá)的應(yīng)用，更有助形

21、成大范圍氣流循環(huán)，加速改善室內(nèi)空氣品質(zhì)。風(fēng)速1-1.4立方米/分鐘 50 CFM風(fēng)速2-2.8立方米/分鐘 100 CFM風(fēng)速3-4.2立方米/分鐘 150 CFM風(fēng)速4-5.7立方米/分鐘 200 CFM風(fēng)速5-7.1立方米/分鐘 250 CFM寧?kù)o節(jié)能 放心使用優(yōu)耐空氣凈化器運(yùn)轉(zhuǎn)安靜、節(jié)能省電，讓您與家人放心使用無(wú)負(fù)擔(dān)。極靜運(yùn)轉(zhuǎn)以1檔風(fēng)速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，聲響只有28分貝，如耳邊細(xì)語(yǔ)節(jié)能省電以1檔風(fēng)速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，全年耗電量?jī)H35度，電費(fèi)僅為人民幣22元，其優(yōu)異節(jié)能表現(xiàn)符合美國(guó)環(huán)保署核發(fā)的ENERGY STAR（能源之星）節(jié)能認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。*耗電量及電費(fèi)計(jì)算以1檔風(fēng)速、1天運(yùn)轉(zhuǎn)24小時(shí)、1年運(yùn)轉(zhuǎn)365天為例；

22、電價(jià)參照廣州市居民用電標(biāo)準(zhǔn)人民幣0.61元/度。優(yōu)耐空氣凈化器擁有五檔風(fēng)速調(diào)節(jié)，還包括自動(dòng)檢測(cè)空氣質(zhì)量，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)相應(yīng)的風(fēng)速來(lái)過(guò)濾污染物。提示燈 粉塵微粒/立方米 啟動(dòng)檔次運(yùn)轉(zhuǎn) 功率 運(yùn)轉(zhuǎn)聲響（聲壓級(jí) 分貝） 電費(fèi)：元/天綠燈 0-50 1檔 4W 28 0.06黃燈 50-100 2檔 9W 40 0.13黃燈 100-150 3檔 18W 49 0.26紅燈 150-200 4檔 34W 56 0.50紅燈 大于200 5檔 59W 61 0.86郊區(qū)午夜 約20分貝耳邊細(xì)語(yǔ) 約25分貝蟋蟀叫聲 約40分貝安靜的辦公室 約50分貝安靜的車內(nèi) 約70分貝智能系統(tǒng) 便捷易用優(yōu)耐空氣凈化器特設(shè)智能

23、系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)空氣品質(zhì)自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)速，讓您享受人性化便捷操作?？諝馄焚|(zhì)隨時(shí)掌握設(shè)有微粒感應(yīng)器，其自動(dòng)偵測(cè)功能令室內(nèi)空氣品質(zhì)一目了然。自動(dòng)模式啟動(dòng)時(shí)，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)風(fēng)速將根據(jù)微粒感應(yīng)器的感應(yīng)數(shù)據(jù)自動(dòng)切換。隨時(shí)掌控室內(nèi)空氣品質(zhì)與濾網(wǎng)功效，自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，快速提高空氣質(zhì)量。時(shí)間隨心設(shè)定通過(guò)控制面板或遙控器設(shè)定運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)間，提供從30分鐘至12小時(shí)的多種選擇。設(shè)定后指示燈隨使用時(shí)間遞減，結(jié)束后自動(dòng)停機(jī)，有助減少電力浪費(fèi)。風(fēng)速自如調(diào)控濾網(wǎng)壽命智能監(jiān)測(cè)-濾網(wǎng)監(jiān)測(cè)器能實(shí)時(shí)顯示濾網(wǎng)臟污狀況，智能提醒您清洗或更換濾網(wǎng)，時(shí)時(shí)維持室內(nèi)好空氣。手動(dòng)模式-選擇1至5檔風(fēng)速。自動(dòng)模式-根據(jù)微粒感應(yīng)器監(jiān)測(cè)到的空氣品質(zhì)自動(dòng)調(diào)節(jié)風(fēng)速，

24、在最短時(shí)間內(nèi)提升室內(nèi)空氣品質(zhì)。超高速模式-以5檔風(fēng)速運(yùn)轉(zhuǎn)30分鐘，快速潔凈室內(nèi)空氣！輕松遙控-遙控器功能，于房間任何角落均可自如調(diào)控，高效又方便。第五章 公司戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略目標(biāo)5.1.1總體目標(biāo)成為有針對(duì)性的，專業(yè)的，面向室內(nèi)的智能型空氣凈化器公司，合理運(yùn)用校企合作模式，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，與當(dāng)前規(guī)模小、分布散、實(shí)力弱的眾多小型空氣凈化器公司拉開(kāi)距離，并另辟蹊徑，主打室內(nèi)市場(chǎng)，吸收大部分市場(chǎng)份額，并在這個(gè)過(guò)程中形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，包括渠道優(yōu)勢(shì)、服務(wù)體系優(yōu)勢(shì)等，提高了行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻。5.1.2階段目標(biāo)以專利為突破口，生產(chǎn)出高品質(zhì)、低價(jià)格的首批拳頭產(chǎn)品，并輔以廣泛的區(qū)域經(jīng)銷渠道，以初期系列產(chǎn)品立足市場(chǎng)，樹(shù)

25、立知名度，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，建立市場(chǎng)需求反饋機(jī)制，有針對(duì)性的將科技研發(fā)和產(chǎn)品更新相結(jié)合。第12年 成立公司，完成生產(chǎn)、辦公基地的建設(shè)，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，完成生產(chǎn)線的安裝和調(diào)試，通過(guò)產(chǎn)品的測(cè)試和認(rèn)證，投入生產(chǎn)。建立廣泛的基層服務(wù)站，完成鋪貨渠道建設(shè)和終端連接。站點(diǎn)負(fù)責(zé)人要作為前期宣傳人員以普及室內(nèi)空氣問(wèn)題以及空氣良好的必要性等形式進(jìn)行品牌滲透式宣傳工作。此階段主推一期主打產(chǎn)品，即以專利技術(shù)為依托的適合空間較小的室內(nèi)使用的小型智能型空氣凈化器。第23年 根據(jù)各地空氣污染情況確定出市場(chǎng)需求大，環(huán)境污染程度嚴(yán)重的城市，在這些地區(qū)重點(diǎn)建設(shè)空氣凈化器區(qū)域經(jīng)銷，站點(diǎn)繼續(xù)負(fù)責(zé)信息交流工作，

26、及時(shí)收集居民反饋信息，挖掘居民新需求。另外，開(kāi)始構(gòu)建電子商務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。加快研發(fā)新產(chǎn)品，以優(yōu)越的綜合品質(zhì)和完善的售后服務(wù)鞏固已有市場(chǎng)，形成用戶的品牌忠誠(chéng)度。利用已形成的品牌影響力和良好的企業(yè)形象開(kāi)始進(jìn)行積極的公關(guān)策略，組建良好的公共關(guān)系基礎(chǔ)。第4年 淘汰落后產(chǎn)品，擴(kuò)大投資，拓展產(chǎn)品范圍，不斷推出新產(chǎn)品，向大空間室內(nèi)進(jìn)軍，包括空間較大的密閉場(chǎng)所。始終圍繞凈化室內(nèi)空氣這一要求，進(jìn)一步合理滿足群眾需要。第5年 鞏固原有市場(chǎng)，完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，挖掘潛在市場(chǎng)，成為室內(nèi)空氣凈化器這一行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。5.2產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 分三步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的滲透式擴(kuò)張：第一步 利用專利技術(shù)打造小型室內(nèi)空氣凈化系列的首批拳頭產(chǎn)

27、品，它們屬于小型室內(nèi)所使用的產(chǎn)品，具有獨(dú)創(chuàng)性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小、性價(jià)比高、適合小型室內(nèi)使用的特點(diǎn)，適合前期推廣。第二步 及時(shí)收集用戶反饋信息，升級(jí)并完善前期產(chǎn)品。加強(qiáng)與學(xué)校產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，將產(chǎn)品范圍拓寬，加緊研發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)型產(chǎn)品。第三步 憑借前期市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)和調(diào)研，整理用戶的反饋信息，以合適的策略推廣后續(xù)研發(fā)出的新型空氣凈化器產(chǎn)品。5.3校企合作為提高公司員工素質(zhì)，減少企業(yè)培訓(xùn)成本，加快新產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，以及更好地提高企業(yè)社會(huì)知名度，實(shí)現(xiàn)校企互助共贏的目的，我公司現(xiàn)建立如下校企合作戰(zhàn)略一、企業(yè)資源1.與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于我公司的研究實(shí)驗(yàn)室，我公司提供實(shí)驗(yàn)設(shè)備與相關(guān)資金。2.我公司

28、為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)專業(yè)學(xué)生提供實(shí)習(xí)崗位。3.我公司為河北農(nóng)業(yè)大學(xué)老師提供項(xiàng)目基金支持。二、校方資源1.校方向我公司輸送相關(guān)專業(yè)高素質(zhì)人才2.校方為我公司提供技術(shù)研發(fā)支持，解決企業(yè)技術(shù)問(wèn)題3.校方可為我公司提供培訓(xùn)師資三、運(yùn)作模式企業(yè)方建立完善的市場(chǎng)反饋機(jī)制，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)收集室內(nèi)空氣凈化的需求信息，整合后提出命題交予校方，由校方組織科研人員成立課題組進(jìn)行攻關(guān)并研發(fā)出新產(chǎn)品，從而解決市場(chǎng)需求。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和精英化，在產(chǎn)品研發(fā)上的投入要高于同類企業(yè)，不斷申請(qǐng)新的專利，保護(hù)研發(fā)成果，保證產(chǎn)品的先進(jìn)性及獨(dú)有性，為產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓提供強(qiáng)有力支撐。根據(jù)主打市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r和后續(xù)

29、產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，我公司將積極籌化與河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作建立研發(fā)中心，為后續(xù)產(chǎn)品的拓展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持。研發(fā)中心建立的目的是根據(jù)大量居民的實(shí)際需求和潛在需求，進(jìn)行項(xiàng)目分析、數(shù)據(jù)收集和可行性分析等確立新型產(chǎn)品，以滿足后備的市場(chǎng)需求。此機(jī)構(gòu)屬于我公司研發(fā)部門(mén)和河北農(nóng)業(yè)大學(xué)共同建立發(fā)展的合作部門(mén)，以實(shí)現(xiàn)實(shí)踐與理論相結(jié)合。5.4市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略5.4.1銷售模式隨著pM2.5的指數(shù)的高漲，空氣問(wèn)題的嚴(yán)重惡化，包括室內(nèi)空氣不能保持新鮮，影響了人的身體健康情況。但是由于空氣污染的程度在不同地區(qū)有所不同，這為我公司銷售網(wǎng)絡(luò)模式的建設(shè)提供了方向。確立了我公司以污染嚴(yán)重區(qū)域經(jīng)銷商為骨干銷售點(diǎn)，以公司銷售網(wǎng)站輔助銷售的基

30、本銷售模式。 區(qū)域經(jīng)銷商使用時(shí)期：公司創(chuàng)業(yè)初期，公司五年發(fā)展規(guī)劃中的第12年采取擴(kuò)張的策略，積極建設(shè)區(qū)域經(jīng)銷商。在后續(xù)的發(fā)展中，根據(jù)實(shí)際需求選擇性的重點(diǎn)建設(shè)一些區(qū)域經(jīng)銷商，后期隨著公司發(fā)展不斷成熟，將成為主要銷售模式。使用背景：公司初成立，需快速有效地樹(shù)立并擴(kuò)大知名度，完成鋪貨以使產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，建設(shè)初級(jí)銷售渠道。實(shí)施方法：我公司會(huì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行考察，通過(guò)考察，選擇一定規(guī)模的市區(qū)進(jìn)行宣傳，建立好與經(jīng)銷商的關(guān)系，并在該區(qū)域建設(shè)實(shí)體店。我公司會(huì)與經(jīng)銷商簽訂合作合同，其中至少提供其店面的一部分營(yíng)業(yè)面積（不少于2m²）來(lái)進(jìn)行我們的產(chǎn)品信息或?qū)嵨镎故荆部商峁┢渌故久娣e，如庫(kù)房展示面積等。

31、我公司則給予相應(yīng)的租金，用分紅等吸引其他的一些銷售商。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)，對(duì)于區(qū)域經(jīng)銷商提供的營(yíng)業(yè)性店面，我公司將按統(tǒng)一設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，視店面大小，其主要作用為信息臺(tái)功能（包括投放產(chǎn)品圖冊(cè)、企業(yè)形象宣傳手冊(cè)、空氣凈化器運(yùn)作及功能知識(shí)手冊(cè)、站點(diǎn)負(fù)責(zé)人信息等）及產(chǎn)品展示功能。模式優(yōu)勢(shì)：這種銷售模式打破了以往的代理模式，實(shí)現(xiàn)了自主性規(guī)劃區(qū)域規(guī)模最小單位，使銷售點(diǎn)分布密集度與有效性的平衡。這些區(qū)域經(jīng)銷商其原來(lái)的業(yè)務(wù)可以不受影響，我們的業(yè)務(wù)“嫁接”生存。打開(kāi)市場(chǎng)的第一步就是鋪貨，而這種模式 的實(shí)質(zhì)是以最小的資金投入，建立最廣闊的鋪貨渠道。這種新型銷售模式的作用：1 直達(dá)目標(biāo)客戶的產(chǎn)品展示2 品牌和產(chǎn)品的宣傳

32、3 產(chǎn)品的銷售和“租出”4作為空氣凈化信息服務(wù)與宣傳的“站點(diǎn)”。 網(wǎng)絡(luò)銷售使用時(shí)期：公司整個(gè)運(yùn)營(yíng)時(shí)期。實(shí)施方法：建設(shè)公司網(wǎng)站，設(shè)網(wǎng)絡(luò)銷售專區(qū)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)更新與各地庫(kù)存信息、產(chǎn)品最新信息更新同步，更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。另外，使服務(wù)部門(mén)工作與網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)一站式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶可通過(guò)我公司網(wǎng)站完成購(gòu)買(mǎi)、咨詢、反饋等多項(xiàng)活動(dòng)，且方便快捷有效。網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)：1.有利于我公司樹(shù)立良好的品牌形象2.相對(duì)來(lái)說(shuō)可以較低廉的價(jià)格實(shí)現(xiàn)廣告宣傳、產(chǎn)品推廣。3.可擴(kuò)大銷售范圍，增強(qiáng)輻射銷售能力。4.能很好地整合空氣凈化器資源，解決因不同地域銷售差異大而導(dǎo)致的貨品存積或短缺問(wèn)題。5.4.2擴(kuò)大銷售收入1、在區(qū)域經(jīng)銷商以

33、“銷售”輔助“分銷”，通過(guò)“銷售”方式我們可以更容易地讓產(chǎn)品走近客戶，使客戶感受到我們產(chǎn)品的價(jià)值，從而購(gòu)買(mǎi)?！胺咒N”是很好的前期滲透手段，有效利用當(dāng)?shù)劁N售商的客戶資源，增加區(qū)域經(jīng)銷商盈利和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。2、重視服務(wù)組織關(guān)系的建立，以大筆訂單增加銷售量。3、搞好競(jìng)標(biāo)工作，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)收人。 5.4.3提高市場(chǎng)占有率1、對(duì)于行業(yè)其他品牌同類產(chǎn)品，要本著“可以暫時(shí)丟利潤(rùn)，絕不同時(shí)丟服務(wù)”的原則。要用絕對(duì)優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)抓住客戶。2、在整個(gè)銷售環(huán)節(jié)中都搶占先機(jī)，首先在鋪貨上先人一步，用體驗(yàn)的方式爭(zhēng)取到盡量多的用戶，占據(jù)市場(chǎng)份額，形成壁壘，那么其他產(chǎn)品的進(jìn)入必會(huì)受阻。5.5品牌文化宣傳1、服務(wù)中樹(shù)立品牌

34、，細(xì)節(jié)處顯示品牌，例如服務(wù)人員統(tǒng)一著裝上門(mén)服務(wù)等實(shí)現(xiàn)品牌形象。2、以講座等形式做軟性廣告，贏的用戶的認(rèn)可和信賴。3、做商業(yè)廣告，在獲得新客戶的同時(shí)，鞏固老客戶，顯示品牌實(shí)力。4、定期參加各種大型展銷會(huì)。5.6售后服務(wù)體系的建立售后服務(wù)在現(xiàn)代產(chǎn)品型企業(yè)的發(fā)展中至關(guān)重要，而由于種種原因，目前該行業(yè)售后服務(wù)發(fā)展尚不成熟，存在制造商不重視、經(jīng)銷商不負(fù)責(zé)的情況，這是導(dǎo)致用戶購(gòu)買(mǎi)積極性不高的一個(gè)因素。我公司是室內(nèi)空氣凈化器的“一站式”公司，售后服務(wù)工作是我們服務(wù)用戶、改進(jìn)質(zhì)量、促進(jìn)銷售、鞏固 市場(chǎng)的重要手段。我們將服務(wù)與產(chǎn)品放在同等重要的位置，服務(wù)也是我們的一項(xiàng)產(chǎn)品，公司將致力于服務(wù)的系統(tǒng)化發(fā)展。以優(yōu)質(zhì)多

35、層次的空氣凈化產(chǎn)品與系統(tǒng)化的售后服務(wù)祛除行業(yè)現(xiàn)有的弊病，樹(shù)立優(yōu)秀品牌形象。5.6.1服務(wù)部門(mén)設(shè)置 表5-1 服務(wù)系統(tǒng)部門(mén)設(shè)置表人數(shù)備注服務(wù)主管1人主要負(fù)責(zé)人員調(diào)度客服部電話郵件接待員3人熱線接待員、實(shí)體店上線電話產(chǎn)品維修培訓(xùn)部每個(gè)實(shí)體店配備維修培訓(xùn)師1人. 季節(jié)性流動(dòng)、應(yīng)急人員10人每個(gè)實(shí)體店配的維修培訓(xùn)師要求具有較高的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)和較強(qiáng)的示范培訓(xùn)能力。是前期“站點(diǎn)”的負(fù)責(zé)人。5.6.2部門(mén)職責(zé)服務(wù)主管： 1.制定嚴(yán)格的事故責(zé)任鑒定制度與賠償標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范售后服務(wù)維修判定標(biāo)準(zhǔn)2. 根據(jù)居民服務(wù)需求季節(jié)性的伸縮及時(shí)調(diào)節(jié)人員配置3.財(cái)務(wù)監(jiān)督客服部：.通過(guò)電話、郵件、前臺(tái)服務(wù)等各種形式接收用戶第一手反饋

36、信息，并將之分類處理，將信息向下一部門(mén)傳遞2.建立客戶信息反饋檔案產(chǎn)品維修培訓(xùn)部：1.產(chǎn)品的售后維修，提供“三包”服務(wù)、保外收費(fèi)維修2.售貨時(shí)對(duì)用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單使用培訓(xùn)，使用戶會(huì)操作、調(diào)整、維護(hù)保養(yǎng)、簡(jiǎn)易故障排除，以減少用戶報(bào)修率及因使用不當(dāng)造成的索賠。3.因與用戶直接交流最多，可以收集用戶最真實(shí)的使用感受，因此可以作為市場(chǎng) 導(dǎo)向部門(mén)。5.6.3服務(wù)規(guī)范流程服務(wù)主管客服部客戶提要求信息分類退換貨產(chǎn)品維修培訓(xùn)部維修使用產(chǎn)品銷售部購(gòu)買(mǎi)咨詢產(chǎn)品生產(chǎn)部依規(guī)章解決配件否解決方案是客服部5.6.4新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃l 注重研發(fā)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和精英化，在產(chǎn)品研發(fā)上的投入要高于同類企業(yè)，及時(shí)申請(qǐng)專利，保護(hù)研發(fā)成果，保證

37、產(chǎn)品的先進(jìn)性及獨(dú)有性，為產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓提供強(qiáng)有力支撐。有專門(mén)的市場(chǎng)反饋部門(mén)，即收集市場(chǎng)信息，了解居民最新需要，挖掘客戶的潛在需要，為產(chǎn)品的改良和研發(fā)提供支持。在重點(diǎn)區(qū)域樹(shù)立知名度后，進(jìn)軍其他市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)知名度以及市場(chǎng)占有率。第六章 市場(chǎng)分析6.1市場(chǎng)描述6.1.1宏觀市場(chǎng)改革開(kāi)放以來(lái)，人民的經(jīng)濟(jì)水平普遍提高，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，與此同時(shí)，人們對(duì)于生活質(zhì)量的要求也有明顯提高。由經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的一些弊端，尤其是對(duì)于生存環(huán)境的一些弊端十分顯著。智能型空氣凈化器針對(duì)于改善人們家居的生活環(huán)境，在現(xiàn)在以及未來(lái)的發(fā)展中都將不可或缺的一部分。6.1.2目標(biāo)市場(chǎng)初期目標(biāo)是針對(duì)于全國(guó)一、二線城市進(jìn)行。該類型城

38、市人們的經(jīng)濟(jì)水平較高，比較注重于生活環(huán)境的改善問(wèn)題。且具有一定的購(gòu)買(mǎi)能力，并且相對(duì)來(lái)說(shuō)其生活城市需要空氣凈化器。6.1.3 目標(biāo)群體需求心理分析目標(biāo)客戶其消費(fèi)的心理特點(diǎn)如下：（1）示范性。用戶“口碑”能帶動(dòng)一大批客戶，形成一定的“示范”效應(yīng)。因此，我們要打造好產(chǎn)品，必須形成良好的產(chǎn)品口碑。（2）功能性。要求智能型空氣凈化器的實(shí)用性、耐用性。我公司會(huì)注重產(chǎn)品的實(shí)用性，只有持久的品質(zhì)保證和顯著的效果，才能贏得廣大農(nóng)民朋友的信賴。（3）路徑依賴。采取校企合作方式，在初級(jí)階段派專業(yè)人員對(duì)其進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，采用先試用后購(gòu)買(mǎi)的方式贏得他們的信任，建立良好的公共關(guān)系，并做好售后工作，從而達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。第

39、七章 競(jìng)爭(zhēng)分析7.1產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1、外觀簡(jiǎn)潔、設(shè)計(jì)時(shí)尚，符合社會(huì)發(fā)展潮流。2、便攜式的使用方式，極大的增加了對(duì)于空氣凈化器的使用靈活度。3、先進(jìn)的靜電凈化技術(shù)，能夠更加高效的去除PM2.5。4、能夠更加有效的殺死空氣中的細(xì)菌和病毒，徹底凈化室內(nèi)空氣。5、過(guò)濾器材無(wú)需更換，環(huán)保、節(jié)約、零維護(hù)成本。7.2銷售優(yōu)勢(shì)1、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，便攜式空氣凈化器的知名品牌較少，并且現(xiàn)有產(chǎn)品缺點(diǎn)較多，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，容易進(jìn)入市場(chǎng)。2、近些年來(lái)空氣污染越來(lái)越嚴(yán)重，人們也更加注重凈化室內(nèi)空氣，更需要空氣凈化器來(lái)改善此情況。因此產(chǎn)品的上市滿足消費(fèi)者需求。3、外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)約，適應(yīng)前衛(wèi)人士對(duì)新穎產(chǎn)品的要求。4、智能型空氣

40、凈化器功能增多，可以根據(jù)不同的凈化需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，符合大眾對(duì)其的性能要求。5、在國(guó)家現(xiàn)行體系下，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，此類型空氣凈化器國(guó)內(nèi)制造寥寥無(wú)幾，并且在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售少，因此此行業(yè)受國(guó)家扶持。第八章 營(yíng)銷策略及銷售8.1概述市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃本團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的智能型空氣凈化器功能增多，可以根據(jù)不同的凈化需求進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚簡(jiǎn)約，適應(yīng)前衛(wèi)人士對(duì)新穎產(chǎn)品的要求。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，便攜式空氣凈化器的知名品牌較少，并且現(xiàn)有產(chǎn)品缺點(diǎn)較多，因此競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，容易進(jìn)入市場(chǎng)。而且近些年來(lái)空氣污染越來(lái)越嚴(yán)重，人們也更加注重凈化室內(nèi)空氣，更需要空氣凈化器來(lái)改善這種情況。因此產(chǎn)品的上市滿足消費(fèi)者需求。在國(guó)家現(xiàn)行體系下，

41、鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，此類型空氣凈化器國(guó)內(nèi)制造寥寥無(wú)幾，此空氣凈化器屬于科技創(chuàng)新，對(duì)環(huán)境保護(hù)有良好的影響，市場(chǎng)前景較好。因此我們首先在北京、保定、邢臺(tái)、石家莊等空氣質(zhì)量較差的城市打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，再通過(guò)京津冀向周邊地區(qū)輻射，實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷目標(biāo)。8.2產(chǎn)品策略.引入期：在產(chǎn)品的引入期由于消費(fèi)者的戒備心理、認(rèn)知度有限和排他性等比例因素，我公司以產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)采取快速滲透為主、緩慢掠取為輔的策略。以空氣質(zhì)量較差的城市市場(chǎng)為切入點(diǎn)，從而打開(kāi)市場(chǎng)且得到眾大消費(fèi)者和經(jīng)銷商一定的信任，從而有助于形成良好的公共關(guān)系和市場(chǎng)認(rèn)可度。.成長(zhǎng)期：在產(chǎn)品知名度快速提升的成長(zhǎng)期本公司主要以提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，提高產(chǎn)品的售

42、后服務(wù)和產(chǎn)品的種類、功能，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度及加強(qiáng)對(duì)銷售品牌和優(yōu)秀的企業(yè)文化的宣傳。與此同時(shí)降低營(yíng)業(yè)性加盟、代理的傭金收入商和提高其他生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道使用的回扣率以增加公司的固定收入。.成熟期：當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到成熟期時(shí)，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)有所減緩，但市場(chǎng)的認(rèn)知相對(duì)成熟，公司的利潤(rùn)比較穩(wěn)定。此時(shí)我公司將致力于開(kāi)拓京津冀周邊的市場(chǎng)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，加大研發(fā)投入，以達(dá)到穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的目的。8.3價(jià)格策略空氣凈化器是根據(jù)城市市場(chǎng)的需求和需求價(jià)格彈性的客觀規(guī)律科學(xué)的分析目標(biāo)市場(chǎng)并依此進(jìn)行市場(chǎng)定價(jià)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的環(huán)境下，我公司在不同的產(chǎn)品時(shí)期進(jìn)行針對(duì)性的定價(jià)：引入期 主要以目標(biāo)定價(jià)為主，兼顧成本加成定價(jià)。成

43、長(zhǎng)期 按照不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行以需求導(dǎo)向定價(jià)。成熟期 憑借一定的市場(chǎng)占有率，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以鞏固本公司的市場(chǎng)份額。我公司可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展程度、產(chǎn)品更新速度和國(guó)家的優(yōu)惠政策，為消費(fèi)者提供必要的售后服務(wù)，以達(dá)到降低消費(fèi)者使用的潛在風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)定公司的市場(chǎng)份額。在特殊的情況下可以由我公司對(duì)局部區(qū)域價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。8.4渠道策略在公司成立及運(yùn)營(yíng)初期以直接銷售為主、間接分銷為輔的經(jīng)營(yíng)銷售策略。但此時(shí)我公司會(huì)加強(qiáng)對(duì)區(qū)域經(jīng)銷渠道的管理，以平衡公司的利潤(rùn)分配。在經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)推廣后，奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)，成功進(jìn)入成熟期后具有一定的品牌效應(yīng)后繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商的直接銷售的份額，從而降低公司的銷售成本，完成鋪貨渠道建設(shè)，

44、使公司有足夠的儲(chǔ)備資金和穩(wěn)定的銷售渠道為開(kāi)拓京津冀周邊市場(chǎng)做準(zhǔn)備。但在此時(shí)期我公司會(huì)利用市場(chǎng)占有率的優(yōu)勢(shì)對(duì)一些區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或制裁，以達(dá)到共贏合作。8.4.1直接銷售實(shí)體銷售產(chǎn)品在引入期對(duì)空氣污染較大的城市進(jìn)行針對(duì)性的促銷活動(dòng)，主要是通過(guò)廣告宣傳，促銷等方式，取得城市消費(fèi)者的好奇心和信任，為我公司打下堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)銷售合理利用網(wǎng)絡(luò)資源，配合實(shí)體銷售，本產(chǎn)品同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)辦理個(gè)體消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和售后維修的請(qǐng)求，解決部分消費(fèi)群體時(shí)間上的不方便，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。有助于推廣和樹(shù)立良好的企業(yè)品牌文化，也更好的體現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)理念“我們賣(mài)出的不僅僅是產(chǎn)品而是整套服務(wù)”。8.4.2間接分銷

45、與數(shù)家營(yíng)業(yè)性的代理商聯(lián)合高頻率在市場(chǎng)等地區(qū)開(kāi)展商業(yè)促銷活動(dòng)，采取快速滲透的策略，通過(guò)商家原有的消費(fèi)群體以優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行銷售，從而具有占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，為進(jìn)軍京津冀周邊市場(chǎng)做好一定的后續(xù)儲(chǔ)備。8.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本產(chǎn)品結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。本公司將聘請(qǐng)專業(yè)人才制做網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站，主要從事企業(yè)品牌和文化的傳播、推廣產(chǎn)品以及為廣大的加盟商提供低成本的廣告。我公司定期為加盟商免費(fèi)提供商業(yè)廣告。為消費(fèi)者提供方便、時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)、安全的現(xiàn)代化的消費(fèi)模式和售后維修的放心服務(wù)平臺(tái)。從而提高消費(fèi)者、企事業(yè)單位的認(rèn)知度和加盟商合作的積極性，為我公司營(yíng)造良好的公共關(guān)系。8.6 品牌保護(hù)戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略的選擇

46、上，我公司采取品牌延伸和保護(hù)戰(zhàn)略，有效的利用市場(chǎng)和消費(fèi)者的信任度形成的品牌優(yōu)勢(shì)，有效的降低廣告宣傳等促銷費(fèi)用，使我公司的產(chǎn)品能夠更容易被消費(fèi)者接受。品牌注冊(cè)區(qū)域廣在品牌運(yùn)營(yíng)中，公司在對(duì)品牌注冊(cè)時(shí)要堅(jiān)持地域輻射的原則，即品牌注冊(cè)的地域要廣泛，不僅僅在京津冀地區(qū)注冊(cè)，也要考慮在以后想要進(jìn)入的新的市場(chǎng)同時(shí)注冊(cè)。品牌注冊(cè)多樣化公司在注冊(cè)時(shí)，將品牌名稱、logo甚至品牌說(shuō)明和品牌口號(hào)一并注冊(cè)，不僅在工商部門(mén)注冊(cè)，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)本公司域名。增強(qiáng)品牌保護(hù)意識(shí)成立打假機(jī)構(gòu)，有組織的進(jìn)行法律學(xué)習(xí)，依靠并運(yùn)用法律武器打假。第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析9.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在公司成立初期，一方面由于資金的短缺和競(jìng)爭(zhēng)壓力的存在，急于

47、追求市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)，從而在一定程度上加大了風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，我公司新型智能空氣凈化器能否如期地順利地打開(kāi)目標(biāo)市場(chǎng)也尚且未知，并且城市目標(biāo)市場(chǎng)的需求量的不確定性等，都具有一定的入市風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)策略：公司將定期的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行營(yíng)銷推廣和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)，盡量規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。9.2 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)本產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)一段時(shí)間后，可能會(huì)遭到模仿或產(chǎn)品更新在較短時(shí)間內(nèi)被淘汰，這屬于行業(yè)市場(chǎng)正常發(fā)展的規(guī)律。另外，公司前期投入大量的研發(fā)資本，由于市場(chǎng)需求存在不確定性，在產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)時(shí)可能存在供給與需求不對(duì)稱，從而造成研發(fā)費(fèi)用的損失。應(yīng)對(duì)策略：公司在成立初期就請(qǐng)技術(shù)顧問(wèn)和高素質(zhì)、高技術(shù)的人員進(jìn)入技術(shù)服務(wù)部門(mén)，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，不

48、斷推出新產(chǎn)品核心技術(shù)，降低成本，走在同行業(yè)的前列，同時(shí)我公司信息部門(mén)將時(shí)刻觀察市場(chǎng)動(dòng)向，根據(jù)客戶的需求及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和研發(fā)方向。9.3 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)本產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，可能會(huì)因?yàn)樵牧隙倘?、原材料運(yùn)輸不到位、生產(chǎn)人員失誤、生產(chǎn)設(shè)備故障等原因，造成生產(chǎn)訂單不能夠按時(shí)完成，從而造成生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在本產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)更新過(guò)程中，可能會(huì)在新型產(chǎn)品初期生產(chǎn)中面臨技術(shù)不穩(wěn)定的問(wèn)題，進(jìn)而影響公司正常的生產(chǎn)運(yùn)作。應(yīng)對(duì)策略：公司將建立嚴(yán)格的生產(chǎn)設(shè)備維護(hù)管理制度，定期對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行安全檢查，并按照生產(chǎn)設(shè)備正常壽命周期更新和報(bào)廢，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)公司生產(chǎn)員工的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工的紀(jì)律觀，已形成其生產(chǎn)作業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度；加強(qiáng)與原材料

49、供給商的聯(lián)系，確保生產(chǎn)原材料的供給充足；加大科研力度，在產(chǎn)品投入大規(guī)模生產(chǎn)之前進(jìn)行完備的測(cè)試，以最大限度內(nèi)保證新型產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性。9.4 成本控制風(fēng)險(xiǎn)在生產(chǎn)過(guò)程中，原材料供應(yīng)不足的問(wèn)題，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品成本提高，進(jìn)而造成了大量的原料和成本的浪費(fèi)。另外由于成本的嚴(yán)格控制，可能使殘次的原材料流入企業(yè)，影響我產(chǎn)品質(zhì)量和公司名譽(yù)。應(yīng)對(duì)策略：公司的管理層人員不定期檢查員工的工作情況，嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量，廣泛選取供應(yīng)商，注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，控制原料而引起的非正常損失。另外，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，對(duì)于不合格，不達(dá)標(biāo)的材料嚴(yán)禁入廠，低質(zhì)量的產(chǎn)品嚴(yán)禁出廠，真正地把空氣凈化器做到“低價(jià)高質(zhì)”。9.5 管理風(fēng)險(xiǎn)在

50、成立初期可能由于公司資金短缺導(dǎo)致工資不高，難以聘請(qǐng)優(yōu)秀的有經(jīng)驗(yàn)的員工，從而對(duì)公司的管理造成一定困難。在公司發(fā)展到穩(wěn)定期時(shí)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取各種措施從我公司搶挖人才，對(duì)我公司的人才儲(chǔ)備和商業(yè)機(jī)密造成 威脅。應(yīng)對(duì)策略：公司成立初期爭(zhēng)取在一定的資金范圍內(nèi)，聘請(qǐng)到最適合公司的員工。成熟期，我公司可能提高員工福利，給予高層的管理者一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。9.6 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 專利技術(shù)是本產(chǎn)品在初期進(jìn)入市場(chǎng)的立足之本，但隨著市場(chǎng)占有率的提高，更多同行業(yè)的公司會(huì)看到此產(chǎn)品的利潤(rùn)所在，從而模仿，讓公司丟掉一部分市場(chǎng)份額。且目前產(chǎn)品價(jià)格透明度越來(lái)越高，會(huì)使我公司的利潤(rùn)率下降。 應(yīng)對(duì)策略：加大新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)，以產(chǎn)品的

51、實(shí)用和適用以及服務(wù)的立足于行業(yè)前列。同時(shí)加強(qiáng)專利和品牌保護(hù)并注意擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本，增加企業(yè)利潤(rùn)。9.7 政策風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)科技創(chuàng)新的重視與支持，但由于市場(chǎng)的不斷變化，國(guó)家政策也會(huì)隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。因此，政策的不確定性導(dǎo)致本產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)具有一定的不確定性。應(yīng)對(duì)策略：公司將充分利用市場(chǎng)信息對(duì)相關(guān)政策的調(diào)整及時(shí)做出相應(yīng)的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整，以避免相關(guān)損失。9.8 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)由于資金周轉(zhuǎn)不靈，經(jīng)營(yíng)管理不善或市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮，資不抵債，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。應(yīng)對(duì)策略：為了將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們將采用不同的措施，在公司各種板塊建立警戒線，并制定應(yīng)急方案，做好預(yù)防的前期工作。9.9 財(cái)務(wù)風(fēng)

52、險(xiǎn)由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有準(zhǔn)確的估計(jì)彈性分析的波動(dòng)范圍，假定價(jià)格已定的基礎(chǔ)上，銷售利潤(rùn)較高。變動(dòng)成本占收入的比重較高，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對(duì)公司的銷售收入造成比較大的影響。 應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，及時(shí)修正會(huì)計(jì)假設(shè)，提高財(cái)務(wù)模型預(yù)算的準(zhǔn)確性，提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)，使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。第十章 管理體系10.1管理概述本公司擁有智能空氣凈化器的項(xiàng)目技術(shù)，經(jīng)過(guò)科學(xué)的研究實(shí)驗(yàn)，本產(chǎn)品可在辦公環(huán)境或居家環(huán)境中發(fā)揮其強(qiáng)大的空氣凈化作用，且外觀時(shí)尚，美感度強(qiáng)，可以很好的融入各式的環(huán)境風(fēng)格；采用最先進(jìn)的靜電凈化技術(shù)，去

53、除PM2.5效果高達(dá)99%，高壓靜電模塊，徹底殺死空氣細(xì)菌和病毒，徹底凈化室內(nèi)空氣。本公司提倡“健康生活”的理念，旨在空氣污染嚴(yán)重的今天，也能讓人們呼吸到新鮮空氣，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的主題，擁著無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。 本公司是一家集科研、營(yíng)銷為一體的有限責(zé)任公司。10.2企業(yè)文化以健康、奉獻(xiàn)、人本、和諧為企業(yè)文化，立志于為飽受大氣污染折磨的人們提供原始森林般的清新空氣。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，充分體現(xiàn)人本的重要性，營(yíng)造融洽、奮進(jìn)的企業(yè)氛圍。 健康 ：讓每個(gè)人都擁有一個(gè)健康的身體！ 奉獻(xiàn) ：全心全意為人民服務(wù)，為社會(huì)服務(wù)！ 人本 ：以人為本，尊重每一個(gè)員工的意見(jiàn)和建議！和諧 ：人與自然和諧相處，共創(chuàng)生態(tài)大家庭！

54、10.3部門(mén)設(shè)置1、公司組織結(jié)構(gòu) 公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、駐廠生產(chǎn)及營(yíng)銷部，至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會(huì)以“多面手”的方式進(jìn)行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。 公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：2、公司部門(mén)職能 公司各部門(mén)的人員配備及其職能如下表所示：董事會(huì)若干1、決定和批準(zhǔn)合作公司提出的重要報(bào)告2、批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)收支預(yù)算與年度利潤(rùn)分配方案 3、通過(guò)公司的重要規(guī)章制度 4、訂立勞動(dòng)合同 5、決定設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和投資開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目 6、討論通過(guò)本公司章程的修

55、改7、決定聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師、總會(huì)計(jì)師等高級(jí)職務(wù) 8、負(fù)責(zé)合作公司終止和期滿時(shí)清算工作總經(jīng)理1人助理1名1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)和集團(tuán)公司下達(dá)的還本付息和利潤(rùn)指標(biāo) 2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案 3、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事長(zhǎng)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜 4、決定組織體制和人事編制 5、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)顧問(wèn)，并決定其報(bào)酬6、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退 7、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和