大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之商業(yè)計(jì)劃書( 41頁)

1、 大學(xué)生大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程之商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書一、什么是商業(yè)計(jì)劃書一、什么是商業(yè)計(jì)劃書二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書二、撰寫商業(yè)計(jì)劃書三、商業(yè)計(jì)劃書的使用三、商業(yè)計(jì)劃書的使用 非商業(yè)性質(zhì)的計(jì)劃書非商業(yè)性質(zhì)的計(jì)劃書 ： （項(xiàng)目化特征的凸顯）（項(xiàng)目化特征的凸顯） 經(jīng)費(fèi)撥款項(xiàng)目申報(bào)經(jīng)費(fèi)撥款項(xiàng)目申報(bào) 各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比 組織內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)與講解組織內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)與講解新技術(shù)（工藝）新材料新體驗(yàn)（理念）l客戶價(jià)值l產(chǎn)品及服務(wù)l目標(biāo)市場(chǎng)l籌資需要l投資回報(bào)l開篇激發(fā)興趣l如果是給投資者，要在前三分之一處提出籌資需要l讓讀者在十分鐘內(nèi)看完并能完全理解l公司定位l公司戰(zhàn)略l重要制勝因素l生動(dòng)描

2、述生動(dòng)描述l不應(yīng)過長(zhǎng)不應(yīng)過長(zhǎng)l基于市場(chǎng)潛力的評(píng)基于市場(chǎng)潛力的評(píng)估，探討拓展業(yè)務(wù)估，探討拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)l同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)l創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)l技術(shù)挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)l生產(chǎn)銷售l籌資l將自己置于客戶的位置將自己置于客戶的位置l集中最重要的產(chǎn)品，涉集中最重要的產(chǎn)品，涉足其他產(chǎn)品足其他產(chǎn)品l避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)避免過多的技術(shù)細(xì)節(jié)l可以引用已經(jīng)試點(diǎn)成功可以引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的產(chǎn)品和服務(wù)作例子的產(chǎn)品和服務(wù)作例子l所在行業(yè)概況l發(fā)展方向預(yù)測(cè)l市場(chǎng)細(xì)分l主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l清晰的邏輯清晰的邏輯l從假設(shè)出發(fā)，提出問從假設(shè)出發(fā)，提出問題，然后搜集信息回題，然后搜集信息回答問題答問題l多方搜集信息佐證多方搜集信息佐證l全行業(yè)全行業(yè)

3、客戶個(gè)體客戶個(gè)體l產(chǎn)品引入l廣告宣傳l營(yíng)銷理念（定價(jià)策略）l可以通過可以通過“講述一個(gè)故講述一個(gè)故事事”來闡述營(yíng)銷過程來闡述營(yíng)銷過程l從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)從產(chǎn)品或服務(wù)的附加價(jià)值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信值出發(fā)，向客戶傳達(dá)信息息l把成本收益分析作為營(yíng)把成本收益分析作為營(yíng)銷手段的依據(jù)銷手段的依據(jù)l人員配置實(shí)際經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要； 注意強(qiáng)調(diào)重要的管理技能l企業(yè)變化未來可能存在的決策，需 要靈活應(yīng)對(duì)變化的策略l財(cái)務(wù)分析專業(yè)人員的加入l籌資需要細(xì)分不同等級(jí)的籌資需要 （短期資金、長(zhǎng)期資金）舍不得動(dòng)物標(biāo)本設(shè)計(jì)制作有限責(zé)任公司舍不得動(dòng)物標(biāo)本設(shè)計(jì)制作有限責(zé)任公司DCTDCT影視有限責(zé)任公司影視有限責(zé)任公司 寶貝計(jì)劃寶貝

4、計(jì)劃兒童用品專賣店兒童用品專賣店 四葉草婚慶有限公司四葉草婚慶有限公司 睿勝?gòu)V告?zhèn)鞑ビ邢薰绢購(gòu)V告?zhèn)鞑ビ邢薰?大學(xué)生省錢旅游網(wǎng)大學(xué)生省錢旅游網(wǎng)雅閣空中花園有限責(zé)任公司雅閣空中花園有限責(zé)任公司（ IT業(yè)、服務(wù)業(yè) ）l組隊(duì)沙龍：每個(gè)團(tuán)隊(duì)5-6人l作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃書l陳述：8分鐘（PPT）l答辯：5-8分鐘l日期：5月14日（周一）l1 1、市場(chǎng)空白點(diǎn)、市場(chǎng)空白點(diǎn)l2 2、解決方案（產(chǎn)品）、解決方案（產(chǎn)品）l3 3、客戶群體、客戶群體l4 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)l5 5、論證市場(chǎng)未來、論證市場(chǎng)未來 l6 6、如何掙錢、如何掙錢l7 7、同類競(jìng)爭(zhēng)者、同類競(jìng)爭(zhēng)者l8 8、自己的亮點(diǎn)、自己的亮點(diǎn)l9 9、預(yù)期收益、預(yù)期收益l1010、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)秀、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)秀 l引起共鳴的客戶體驗(yàn)l打動(dòng)人心的摘要l完整的書寫格式l清晰的思