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文檔簡介
1、(三)老年人的需求河南省濟源市土蜂蜜網(wǎng)絡營銷方案摘 要:根據(jù)網(wǎng)上購物平臺繁多,常見之有淘寶網(wǎng)、亞馬遜、唯品會、當當、京東商城、一號店等等, 食品類主要還是來自于淘寶網(wǎng),以及另有一些食品專售網(wǎng)站。蜂蜜產(chǎn)品屬于保健食品類,在線上銷售額相 對整體偏低,亦屬偏冷門板塊。原因是消費者對食品安全十分重視,若無食品方面的認證難以在網(wǎng)上運營。 且外,還的要有網(wǎng)店信譽、評價記錄等多種因素組成,方能成一定氣候。孕育了對市場調查的不同。關鍵詞:土蜂蜜;蜂蜜;純天然蜂蜜蜂蜜不僅是營養(yǎng)佳品,而且是醫(yī)家良藥。我們的祖先自古就用蜂蜜治療許多疾病。李時珍在本草綱目個闡述了蜂蜜的藥用功能:“清熱也,補中也,解毒也,潤躁也,止痛
2、也”。現(xiàn)代醫(yī)學研究表明,服用蜂蜜可促進消化吸收,增進食欲,鎮(zhèn)靜安眠。提高機體的免疫功能,增強身體抵抗力。特別是對虛弱無力、神經(jīng)衰弱、病后恢復期、 老年病、發(fā)育異常、營養(yǎng)不良等療效更好。一、產(chǎn)品情況簡介蜂蜜:蜂蜜,是糖的過飽和物質,是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的 花蜜在蜂巢中釀制的蜜。一種天然食品,味道甜蜜,所含的單糖,不需要經(jīng) 消化就可以被人體吸收,對婦、幼特別是老人更具有良好的保健作用,因而 被稱為“老人的牛奶”。蜂蜜的成分除了糖、果糖之種還含有各種維生素、礦 物質和氨基酸,1千克的蜂蜜含有2940卡的熱量。另外,蜂蜜是糖的過飽和 溶液,低溫時會產(chǎn)生結晶,生成結晶的是葡萄糖,不產(chǎn)生結晶的部
3、分主要是 果糖。二、產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀國內市場前景巨大。據(jù)專家分析:中國蜂蜜多年以來以出口為主,日本 年蜂蜜消費總值達億元(折合人民幣)。我國目前人均每年消費蜂蜜僅 50g, 市場增長潛力巨大。隨著國內市場的消費需求日益增長,蜂蜜產(chǎn)品的市場化 操作逐一展開。三、產(chǎn)品的消費者分析1、青少年:溫柔的殺菌劑長難免出現(xiàn)創(chuàng)傷,青少年處于成長期,活潑好動,經(jīng)常會出現(xiàn)摔傷、碰 撞、等偶發(fā)性傷口,由于疏忽可能會造成傷口感染等惡果。研究發(fā)現(xiàn),蜂蜜 能夠殺死一種被稱為“金黃色葡萄球菌”的細菌。蜂蜜在非洲、印度、中東 都受到普遍使用,蜂蜜能夠使傷口干涸,防止傷口受到感染的作用尤其受到 重視。蜂蜜也含有一種蜜蜂造蜜時
4、注入的一種酶素。這種酶素與糖和水混合 后成為過氧化氫,氫有消毒作用。而目前蜂蜜的這種殺菌消炎功能還沒有被 發(fā)掘出來,這將成為一個新的訴求點。2、中年人事業(yè)有成,家庭穩(wěn)定,有穩(wěn)定的收入,經(jīng)濟實力較強。但是也要面對商 場上的爾汝我詐、上級的苛責、同事的擠兌。他們也經(jīng)常加班熬夜工作。他 們能夠理性的面對生活中的變故,快節(jié)奏中成熟的應對各種挑戰(zhàn)。蜂蜜可以 營養(yǎng)心肌并改善心肌的代謝功能,使血紅蛋白增加、心血管舒張,防止血液 凝集,保證冠狀血管的血液循環(huán)正常3、老年人老年人體質較弱,易生病。經(jīng)常給老人飲用蜜糖,可迅速補充體力,也 可以增強對疾病的抵抗力,即使在患有傳染病的情況下,病情也會減輕,病 后也恢復
5、得快。所以,對于消化能力較差的老人,蜜糖可是理想的食品???思農(nóng)蜂蜜包含了維生素、礦物質、氨基酸、鈣、鐵、鎂、鋅等多種維生素, 并且不含脂肪,大部分由單糖(葡萄糖和果糖)組成,不需要經(jīng)消化就可以 被人體吸收,非常適宜老人食用,所以,“老人的牛奶”當之無愧四、團隊的組建解決了團隊人員的問題,接下來還要注意的是:1、要有好的制度,優(yōu)勝劣汰、獎懲分明2、要有的好分工,該你干的事情肯定是你的強項,就一定要做好3、要有好的領袖,讓一些人變成一個人,讓一堆草變成一捆繩!首先是 10個人,4個網(wǎng)站后臺維護,和做網(wǎng)站的人員,和產(chǎn)品的優(yōu)化搜索和網(wǎng)絡推廣,然后3進行業(yè)務整理和客戶溝通,和維持客戶關系,2個負責線下
6、業(yè)務, 和線上線下以及超市的結合營銷。五、SWO分析一 優(yōu)勢分析1資源優(yōu)勢:在教育、健康、旅游、物流、農(nóng)業(yè)領域里,具備一定 的人脈資源、客戶資源、供應渠道。2. 團隊優(yōu)勢:以大學校園為依托;擁有一批勇于開拓、善于開拓的 營銷成員;一個年富力強、充滿信心與激情的高素質管理團隊 (即富有思想、 創(chuàng)意等)。3. 市場優(yōu)勢:積累了一定的客戶資源(尤其是在大超市、 高校大學 大學生方面)。4. 模式優(yōu)勢:形成了唯一性的發(fā)展模式(即“樞紐中心”模式)和“五級網(wǎng)絡營銷模式”(即類似直銷模式,“省級、市級、區(qū)級、”逐層布網(wǎng), 共創(chuàng)價值,共享價值),以及“利益捆綁,產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,品牌聯(lián)營”運作模式。5. 戰(zhàn)略優(yōu)勢:
7、核心團隊成員遠見卓識,具備較強的洞察力、決策力、策 劃力和資源整合力。二、劣勢分析1、目標人群的局限性。蜂蜜的目標人群是白領階層,存在市場空白,作為健康,滋補的產(chǎn)品很 多的人群需要,這就喪失了一定的市場。2、價格定位高端路線的風險。走最高端的路線,價格比百年老牌蜂蜜價格還高出20%到30%。一些收 入平平或中低層的人群可能消費不起,或消費不頻繁。三、機會分析1、蜂蜜行業(yè)起點低,適合資金少的人創(chuàng)業(yè),競爭也相對薄弱。2、同類競爭品牌品牌形象不到位。3、保健品一定要廣告推動才能賣貨,蜂蜜產(chǎn)品的功能不需要教育推廣, 總能自然的賣一些貨。四、威脅分析1、蜂蜜行業(yè)起點低,模式容易復制。六、網(wǎng)絡營銷平臺及網(wǎng)
8、絡營銷工具的應用QQMSN門戶網(wǎng)站百度搜索優(yōu)化地區(qū)性的網(wǎng)站廣告微信平臺新浪微博七、成本效益分析廣告費+人工費+資料制作+成本=20萬方案調整1、在定位方面:可以從目標顧客擴展到整個國內消費者, 面向中上等的 消費者,提供更完備,更好的服務;2、在定價方面:定價到中等銷售價格,并可以變相地給予消費者以實惠;3、在服務方面:建立更加完善的售后服務和面對面的銷售服務,及時的 解決客戶的問題和各種爭議,提供更好的服務;4、在廣告方面:隨著網(wǎng)絡的發(fā)展,有更多的人會進行網(wǎng)絡消費,在以后 的廣告投放中,加大互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放,逐步減少傳統(tǒng)廣告業(yè)務的比例。并 增加互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式,以適應不同年齡段的消費者;5、在促銷方面:增加促銷的形式,如:限量搶購零價格產(chǎn)品買一送一等 促銷手段;6、在其他的方面:根據(jù)具體情況而定。當然,調整要根據(jù)具體的環(huán)境而定,如果在有必要進行調整的時候,現(xiàn) 狀又發(fā)生了未知的變化,那么就沒有必要再按照以上調整方案進行。就得再 根據(jù)具體市場環(huán)境作好方案設計,以保證整個營銷計劃的順利進行,使之得 到更高的社會經(jīng)濟利益。參考文獻1 吳基鵬,高展蜂蜜的網(wǎng)絡營銷方案研究J.蜜蜂雜志.2010(2
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