迎接律師業(yè)的第三次浪潮為大收購(gòu)、大重組、大市場(chǎng)提供法律服務(wù)

1、迎接律師業(yè)的第三次浪潮為大收購(gòu)、大重組、大市場(chǎng)提供法律服務(wù)世紀(jì)之交，全球經(jīng)濟(jì)在動(dòng)蕩中發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。在新技術(shù)和自動(dòng)化迅速取代 工人的位置之后，信息化又給中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。 當(dāng)人們?yōu)橄聜€(gè)世紀(jì)知識(shí) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)到來(lái)而進(jìn)行各種結(jié)構(gòu)性變革時(shí)， 律師業(yè)的變革也消悄來(lái)臨。當(dāng)前，世界 的金融危機(jī)已經(jīng)給律師業(yè)務(wù)調(diào)整帶來(lái)信號(hào)， 以大收購(gòu)、大重組、大市場(chǎng)為背景的 律師服務(wù)，將迎來(lái)律師業(yè)的第三次浪潮。一、律師面臨挑戰(zhàn)，是危機(jī)也是機(jī)會(huì)(1) 律師業(yè)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展。以杠桿原理制作的鐵鍬引出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì) 社會(huì)，70%的人從事生產(chǎn)糧食和衣物，人們?yōu)槌源┗旧疃l(fā)生糾紛， 請(qǐng)律師 打官司，辦三費(fèi)案、繼承案、民事案是律

2、師業(yè)的主流。蒸汽機(jī)和電力帶來(lái)工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，50%的人轉(zhuǎn)向生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品，住房有了改善，制造業(yè)大發(fā)展，于是，商 事糾紛增多，律師打經(jīng)濟(jì)官司成為服務(wù)主體。由電腦和信息革命帶來(lái)的知識(shí)經(jīng)濟(jì) 社會(huì)，經(jīng)營(yíng)不再單純?yōu)樯a(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品而奔忙，資本經(jīng)營(yíng)、信息經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了 兼并收購(gòu)浪潮，1997年，全世界證券、期貨、債券、貨幣等金融品種交易額是 世界其他貿(mào)易的5倍。也可以說，70%的律師僅為世界20%不到的商事活動(dòng)提 供法律服務(wù)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的到來(lái)，律師又要轉(zhuǎn)行，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。(2) 律師業(yè)務(wù)本身遇到第三次浪潮，有一個(gè)定位問題。以上海律師為例，第一批律師如李國(guó)機(jī)、鄭傳本等等以打名氣為特色，出名后有人請(qǐng)，這種不

3、分專 業(yè)的知名律師模式為以后的一批中青年律師所效仿。第二次浪潮是專業(yè)化模式， 如毛柏根的涉外業(yè)務(wù)、朱樹英的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，呂紅兵的證券業(yè)務(wù)等等，抓住機(jī)會(huì)， 名字與專業(yè)劃等號(hào)，定位定的好，這幾年大發(fā)展。一批中年名律師趕不上他們的 發(fā)展而重新定位，可惜進(jìn)退兩難，錯(cuò)過機(jī)會(huì)。而第三次浪潮已經(jīng)悄悄而來(lái)，收購(gòu)、 兼并和公司重組在美國(guó)早已開始，為它服務(wù)的律師被稱為華爾街律師。(3) 世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融風(fēng)暴引發(fā)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)巨大，債 務(wù)時(shí)代到來(lái)。在一輪泡沫經(jīng)濟(jì)之后，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，調(diào)整開始。潮起潮落，債務(wù) 時(shí)代是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的一個(gè)特殊階段。(4) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)以上市公司和證券業(yè)為主體，形成發(fā)展新

4、階段。隨著我國(guó)大量?jī)?yōu)秀和上規(guī)模紛紛上市，隨著借殼上市公司重組與兼并成為近幾年經(jīng)濟(jì)特 點(diǎn)，以上市公司為主體的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)代表中國(guó)以后若干年經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主體。而上市公司的運(yùn)作，始終發(fā)生不斷的重組、收購(gòu)現(xiàn)象、并以大市場(chǎng)為背景。這種特點(diǎn)也 必然帶來(lái)律師業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，換言之，律師業(yè)本身也存在業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)、人才的重 組。二、新時(shí)代要用新腦子農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要靠力氣、靠四肢；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主要靠技術(shù)、靠資產(chǎn)； 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是靠腦子發(fā)展經(jīng)濟(jì)，靠腦子、新知識(shí)賺錢。（1）腦子要?jiǎng)?chuàng)新，自動(dòng)化使大量工人下崗，而信息化又會(huì)使大量中介服務(wù) 人員下崗，有了聯(lián)，家里可以辦公，路上車?yán)镆材苻k公，集中大量人員在寫字樓 經(jīng)濟(jì)上不合算。一臺(tái)電

5、腦、小激光打印機(jī)、小傳真機(jī)裝進(jìn)一個(gè)小拷箱就可以到處 辦公。手機(jī)一開，不要跑來(lái)跑去，不要集中在辦公室，各種費(fèi)用可降低。以后， 買律師樓改善辦公條件可能要變，腦子要變，不能跑在人家后面發(fā)展。（2） 業(yè)務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新。既然新的時(shí)代到來(lái)，必須開發(fā)新的業(yè)務(wù)與市場(chǎng)。80年代 以擔(dān)任法律顧問和辦理經(jīng)濟(jì)案件為搶手業(yè)務(wù)，后被90年代金融、房地產(chǎn)、證券、 涉外項(xiàng)目業(yè)務(wù)大發(fā)展而取代。律師在定位上走過的二次變革也將發(fā)生再次變化， 律師與打官司劃等號(hào)將成為過去，以大市場(chǎng)、大收購(gòu)、大重組為背景的服務(wù)將到 來(lái)。（3）律師結(jié)構(gòu)要調(diào)整。人家在重組，國(guó)家在調(diào)整，律師不重組、不調(diào)整行 嗎？怎樣調(diào)整呢？一是事務(wù)所形式要調(diào)整，集團(tuán)化可能是一

6、個(gè)方向（可松散型，可緊密型）。 二是律師做法要調(diào)整，要打團(tuán)體戰(zhàn)，不要再走個(gè)體合作之路。過 去能言善辯是好律師，后來(lái)專業(yè)律師靠作文件、做專業(yè)高人一籌，但還有“個(gè)體 戶”氣息，名律師也是打個(gè)體牌。今后，打團(tuán)體戰(zhàn)靠協(xié)調(diào)，靠做各種人、各種利 益的工作，能協(xié)調(diào)的律師才是最好的律師。律師大都是社會(huì)精英，利益突出，協(xié) 調(diào)很難，但一個(gè)人不能完成一項(xiàng)大收購(gòu)、 大項(xiàng)目的法律服務(wù)，必須靠各種專業(yè)人 才，必須靠各種協(xié)調(diào)。所以說，精干協(xié)調(diào)、善于協(xié)調(diào)的律師，搞大項(xiàng)目者就會(huì)請(qǐng) 你出面協(xié)調(diào)。三、新做法和探索（1）在資產(chǎn)重組、兼并收購(gòu)浪潮中，經(jīng)濟(jì)界與金融界遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在律師前面。 現(xiàn)在傳媒天天講重組，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)時(shí)開會(huì)安排重組，連一般股民

7、都能講上幾句重組話 題。資產(chǎn)重組中最難的是債權(quán)債務(wù)重組，金融界、經(jīng)濟(jì)界專業(yè)人士不會(huì)做，只能 將資產(chǎn)搬進(jìn)搬出。目前上海搞的幾個(gè)上市公司的重組模式， 都沒有很好解決債權(quán) 債務(wù)重組，新資產(chǎn)、好裝進(jìn)上市公司后將被老債務(wù)拖死，兩年后又出現(xiàn)目前狀況。 現(xiàn)在大家不是有錢，而是債權(quán)債務(wù)。必須解決債權(quán)債務(wù)的重組，這就是律師的強(qiáng) 項(xiàng)。上海有一個(gè)資產(chǎn)重組領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常開會(huì)，法院一直參加，就是沒有律師， 說明我們的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)律師參與債權(quán)債務(wù)重組理解為就是打官司，這又落后于先進(jìn)國(guó) 家。債權(quán)債務(wù)重組有許多方式，比打官司好。過去三角債就是分別打官司，現(xiàn)在 可以用還人家債的錢去收購(gòu)人家或其上級(jí)控股公司，或收購(gòu)人家的債權(quán)，也可以

8、債權(quán)換股權(quán)，再集中股權(quán)后控股，債權(quán)證券化、分散化，便于轉(zhuǎn)讓，可以變賣， 債權(quán)證券化可以上市，可以分割轉(zhuǎn)讓等等。搞活辦法很多，一塊巨大的債務(wù)可以 分塊解決：銀行掛帳停息一塊，收購(gòu)方頂一塊，政策性讓一塊，做出利潤(rùn)還一塊， 配股增發(fā)新股解決一塊，剝離老資產(chǎn)沖去一塊，訴訟打掉一塊，有時(shí)在證券市場(chǎng) 還可以賺一塊等等。（2）我們的做法是一種探索，3個(gè)所為一個(gè)集團(tuán)，5個(gè)人為一組，一個(gè)項(xiàng) 目領(lǐng)導(dǎo)就是項(xiàng)目經(jīng)理，名稱為首席代表律師，其余人有負(fù)責(zé)投資銀行工作的，有 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，有負(fù)責(zé)打官司的，有負(fù)責(zé)做文件的。收費(fèi)也是多元化的，有項(xiàng)目法 律顧問、“律師團(tuán)”參與收購(gòu)兼并、籌資監(jiān)管、上市配股）打官司等不同收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn)，也可

9、以向幾個(gè)單位收費(fèi)。所以，要搞大項(xiàng)目、大市場(chǎng)，就必須大合作。近年 來(lái)，我們做過數(shù)十個(gè)收購(gòu)、兼并、重組項(xiàng)目，并在不斷探索改進(jìn)。以前是跟在證 券商或收購(gòu)方后面等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已有一批專業(yè)人士主動(dòng)找業(yè)務(wù)，以投資銀行專業(yè) 的方式各地跑，為委托我們收購(gòu)、轉(zhuǎn)讓的配對(duì)，或直接為上市公司重組服務(wù)。第 二批是專事協(xié)調(diào)的人員，接來(lái)項(xiàng)目后就找券商、銀行、收購(gòu)轉(zhuǎn)讓方合作。第三批 為做文件的律師。為便于協(xié)調(diào)，有時(shí)用幾個(gè)律師事務(wù)所的名義分別擔(dān)任不同參與 方單位的律師。律師為資產(chǎn)重組提供法律服務(wù)，有時(shí)時(shí)間跨度很長(zhǎng)，我們一般先 派出律師對(duì)公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行全面清理登記、列表，然后設(shè)計(jì)總體方案，用不同方式分別解決，資產(chǎn)重組，有時(shí)需要采取冰凍療法。第二階段是搞資產(chǎn)重組方案， 或與有關(guān)公司談判通過參股進(jìn)行重組， 或進(jìn)行內(nèi)部資產(chǎn)剝離與協(xié)調(diào)進(jìn)行重組， 全部轉(zhuǎn)讓、賣賣等等。在變更股權(quán)時(shí)，以增發(fā)新股、配股和融資為目標(biāo)，注入新 資啟動(dòng)活動(dòng)。在這一階段，需要