銷售推廣策略第二份

1、 中 CENTALINE鴻景灣花園 原 目 錄一、 銷售背景簡析二、 銷售時機與分期推售策略建議三、 銷售策略四、 銷售計劃建議五、 推廣策略六、 銷售價格預(yù)估七、 形象包裝策略八、 賣點梳理及組合九、 媒體組合及經(jīng)費預(yù)算一、 銷售背景簡析 根據(jù)敝司之前所提出的市場調(diào)研及項目定位報告，結(jié)合以對未來一年市場走勢的預(yù)測及本項目實際工程進度，制定如下銷售策略之各項建議。 1、2000-2001年深圳房地產(chǎn)市場走勢預(yù)測 從整體市場的基本面看，一方面深圳樓市在2000年會有較大支撐，如股市利好、城市功能提升（據(jù)傳聞深圳升為直轄市）、地鐵一號線開工、年內(nèi)“入世”、香港經(jīng)濟趨穩(wěn)、高新科技發(fā)展等都會進一步刺激

2、需求。加之今年內(nèi)地的住宅貨幣化制度已全面實施，福利分房亦徹底終結(jié)，國內(nèi)房地產(chǎn)市場將進入全面的商品化交易階段，有理由相信深圳樓市也將受此影響而更加活躍起來。 深圳作為一個市場化程度較高的樓市，在供求關(guān)系大錯位、后期供給能力又進一步增大的情況下，結(jié)構(gòu)性矛盾必將進一步突現(xiàn)。鑒于成本和功能的因素，羅湖與福田的房地產(chǎn)新項目將面臨巨大的壓力。據(jù)敝司市場研究部對市區(qū)將在今年入伙的商品住宅項目的統(tǒng)計，福田區(qū)預(yù)計入伙的項目個數(shù)將占全市總項目個數(shù)的50%左右；羅湖區(qū)及南山區(qū)則占20%及13%；鹽田、龍崗、寶安三區(qū)僅占17%。由此可見，2000年福田區(qū)仍是住宅項目的熱點開發(fā)地區(qū)。 反觀1999年深圳房地產(chǎn)市場可用“

3、旺市價不旺”來形容，深圳市整體商品房售價仍相比上年下降了2.2%，房屋租賃價格也下降了8.7%，且1999年全年房地產(chǎn)施工面積達2142.88萬平方米（據(jù)深圳市規(guī)劃國土局公布）。由于新的樓盤推出，極有可能造成新一輪的積壓，所以2000年深圳市房地產(chǎn)價格形勢并不十分樂觀。 針對本項目所處片區(qū)的現(xiàn)實狀況，海景物業(yè)因在產(chǎn)品特性上 具有一定的稀缺性，在短期內(nèi)（1-2年）不易形成大面積競爭現(xiàn)象，因此在本項目的銷售前景預(yù)測方面是趨向平穩(wěn)，而價格走勢則是穩(wěn)中微降。 2、本項目工程進度（預(yù)計）： 2000年7月動工D 2001年1月達到 + 0D 2001年3月達到8層D 2001年9月封頂二、銷售時機與分期

4、推售策略建議1、 銷售時機建議 根據(jù)中原經(jīng)驗，每年3、4月份與10、11月份是樓盤銷售的傳統(tǒng)黃金時段。由項目本身工程進度來看，預(yù)計本項目明年3月左右可建至8層，物業(yè)建筑形象可做較為完善的包裝，有利于增強客戶信心，對銷售有較大的幫助。 據(jù)中原調(diào)查，2000年年中至下半年福田中心區(qū)將陸續(xù)有成片開發(fā)的項目推出，加之福田及其他各區(qū)物業(yè)2001年上半年市場供應(yīng)量將相當大，競爭激烈，為避免遭遇劇烈競爭局面，減少客戶分流現(xiàn)象，中原建議本項目開售時間盡量提前。一般項目的內(nèi)部認購期以一個月為宜，故建議選擇2000年3月底作為本項目的內(nèi)部認購開始日期。3月中旬正好為農(nóng)歷春節(jié)（2月4日）后一個多月，此時各行各業(yè)均已

5、基本開始進入正常運營階段，4月公開發(fā)售本項目，正是銷售絕佳之時。中原銷售人員將在農(nóng)歷春節(jié)前即通過龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)開始尋找客戶的銷售準備工作。2、 分期推售策略建議 中原建議將整個銷售推廣過程分為以下四個階段，每一階段采取針對性銷售推廣策略：第一階段內(nèi)部認購期2001.3.28-4.28第二階段公開發(fā)售前期2001.4.28-7.28第三階段公開發(fā)售中期2001.7.28-10.28第四階段公開發(fā)售后期2001.10.28-2002.1.28策略說明：1、階段性銷售推廣有利于不斷收集市場信息，掌握市場主動權(quán)，及時調(diào)整下一階段的銷售推廣策略，有利于取得最佳的推廣效果及銷售業(yè)績。2、內(nèi)部認購期示范單位

6、尚未最后完工，不宜安排大范圍廣告及宣傳。一般而言，可以作為物業(yè)價格概念及市場定位的試探期，但為保持市場沖擊力，此階段時間不宜持續(xù)太長，以半個月至一個月左右時間為佳。正式發(fā)售期嚴格來分，應(yīng)具有前、中、后三個階段，一般而言，正式發(fā)售期市場推廣力度較強，有較新鮮的社會形象，可吸引市場關(guān)注，銷售難度相對小些；而一段時間后，新鮮感消失，剩余挑選余地減少，市場新盤陸續(xù)推出，會使客戶注意力分散，購買遲疑，這時銷售難度開始增加，須有新的內(nèi)容及促銷手段刺激銷售，進入正式發(fā)售后期，所剩單位大部分為尾盤問題單位，而市場熱點進一步轉(zhuǎn)移，銷售難度最大，更須配合充分的營銷手段進行促銷。三、銷售策略1、 低開高走，分期銷售

7、先期以低于市場平均價格入市，利用羊群心理制造搶購熱銷的氣氛；繼而分期推出，通過分批加價迫使客戶迅速作出選擇的決定。2、 品牌營銷通過宣傳發(fā)展商鴻威公司品牌、企業(yè)實力和產(chǎn)品的質(zhì)量，來樹立物業(yè)的品牌形象。3、 服務(wù)營銷選擇承諾服務(wù)定位，強化產(chǎn)品售后服務(wù)的意識，給購房者足夠的信心。4、 “客戶領(lǐng)袖”獎勵計劃針對客戶對認購優(yōu)惠的渴望性，同時令已認購客戶均成為推廣大使，以此帶動內(nèi)部深入消化的連鎖反應(yīng)，達到客戶市場浸透效果，中原建議對此推行“客戶領(lǐng)袖獎勵計劃”，凡已認購的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進行認購達到一定數(shù)量者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標準獎勵予領(lǐng)袖客戶（如：送家私、電器、物業(yè)管理費等），再次都予以相當于樓

8、價2%的獎勵，并且可累積，當累積到一定標準時甚至獎予更大的優(yōu)惠，以此激勵客戶達到最佳的“口碑傳播”效應(yīng)。5、 深港兩地連動銷售利用在深港兩地舉行展銷會連動銷售，籍此拓寬客戶層面，聚集人氣，從而達到熱銷的局面。6、 超輕松優(yōu)惠付款策略發(fā)展商提供優(yōu)惠付款方式，在各個銷售階段采取不同的優(yōu)惠付款方式，如在預(yù)售期間采取建筑期零首期免息分期付款方式，在封頂期間采取5%首期入伙后20個月免息分期付款方式，達到讓客戶盡早落定的銷售目的。四、銷售計劃建議總體銷售計劃安排：期數(shù)推售樓層單位總數(shù)（套）備注內(nèi)部認購期3、4、9、12、13層（×2幢）48照定價下浮5正式發(fā)售第一期5、6、8、14-20、25

9、-26層170照定價正式發(fā)售第二期7、9、23-24、27-30層112照定價上浮3正式發(fā)售第三期10、21-22層及前期剩余單位52照定價上浮51. 內(nèi)部認購期日期事項詳細內(nèi)容內(nèi)部認購期銷售條件售樓處完工；圍墻廣告完工；地盤大型路牌到位；落實按揭銀行及按揭年數(shù)、成數(shù)、月供表到位；售樓書、宣傳單張、展板、模型到位；價格表、付款辦法、誠意書、認購書、各項收費標準到位；初步廣告宣傳文稿及廣告到位；銷售培訓(xùn)資料到位銷售單位48個銷售價格照原定價下浮5銷售情況若達到推出單位的80以上：即時加推單位，按時進入正式發(fā)售前期若達到推出單位的50以上：加強營銷組合和自身包裝、調(diào)整加價幅度，進入正式發(fā)售前期若未

10、及推出單位的30：分析原因，完善自身包裝，著重工程建設(shè)工作，調(diào)低加價幅度，推遲正式發(fā)售時間。2. 正式發(fā)售前期日期事項詳細內(nèi)容正式發(fā)售前期銷售條件預(yù)售證到位，工地形象有較快的建設(shè)進展；樣板房全部完工；地盤包裝進一步完善；所有宣傳廣告安排到位；價格表、認購書、預(yù)售合同到位；同期針對銷售培訓(xùn)到位銷售單位170個及前期剩余單位銷售價格照定價銷售情況若達到推出單位的70以上：調(diào)整廣告宣傳配合力度，加推后期單位，利用已有人氣，一鼓作氣，乘勝追擊若達到推出單位的50左右：加大宣傳力度，正常進入正式發(fā)售中后期若未及推出單位的30：暫停廣告宣傳，總結(jié)售況不佳原因，另謀整體營銷累路，減低加價幅度，提前進入正式發(fā)

11、售中后期。3. 正式發(fā)售中后期日期事項詳細內(nèi)容正式發(fā)售中后期銷售條件工地建設(shè)進度有充分配合，相應(yīng)促銷措施有序出臺，廣告宣傳配合到位銷售單位全部前期銷售剩余單位銷售價格照定價上浮3-5，視前期銷售情況作出調(diào)整銷售情況若達到推出單位的70以上：繼續(xù)跟進銷售及適量宣傳廣告配合若達到推出單位的50左右：尋找原因，調(diào)整營銷思路若未及推出單位的30：尋找根本原因，重新制訂新的營銷計劃，將剩余單位降價銷售或封盤，待時機成熟再售。五、推廣策略1. 內(nèi)部認購期（2001.3.28-4.28）形象樹立期1） 目標： 充分宣傳位處深圳灣的地段與海景景觀優(yōu)勢，樹立一線海景住宅物業(yè)的形象。 宣傳本項目的便利交通，同時直

12、通地鐵站與緊靠濱海大道，樹立具有升值前景的形象。 樹立本項目的“自然海景與健康生活”的住宅特色形象。 達到部分單位銷售的目的。 通過合適價格試探市場對本項目的反應(yīng)，以收集市場信息，及時調(diào)整下一階段策略。2） 銷售條件 圍墻完工 地盤包裝到位 落實按揭銀行、年限、成數(shù)、月供表 售樓書、宣傳單張到位 價格表、付款方式、認購書、收費指引到位 銷售培訓(xùn)完畢3） 銷售對象： 中原老客戶 早已留意本項目的投資者 本項目附近競爭對手的客戶路過本項目而成為本項目的準客戶 被地盤廣告吸引過來的客戶4） 銷售渠道 中原已有的客戶資源 利用圍墻、地盤包裝吸引客戶 中原直銷網(wǎng)絡(luò)5） 推廣重點： 位處深圳灣的地段與海景

13、景觀優(yōu)勢，一線海景住宅物業(yè)的代表。 便利交通，同時直通地鐵站與緊靠濱海大道。 “自然海景與健康生活”的住宅特色形象。6） 銷售推廣策略 著重以地盤包裝，圍墻為主，配合少量新聞繕稿統(tǒng)一推出本項目物業(yè)標識。 通過新聞繕稿進行新聞炒作：“深圳灣畔，紅樹林邊自然人生健康家園”，著重于宣傳本項目的獨有景觀，優(yōu)越位置，吸引客戶關(guān)注。 直銷郵寄包括銀行月結(jié)單郵寄、郵政部門指定地區(qū)的直郵廣告2. 正式發(fā)售前期（2001.4.28-7.28）市場熱銷期1） 目標： 全面宣傳本項目的各大賣點； 全力推廣本項目區(qū)別于其他樓盤獨特個性與物業(yè)形象； 吸引社會各界人士關(guān)注鴻景灣花園 ，匯聚地盤附近人流，積聚人氣； 跟進內(nèi)

14、部認購期積聚的潛在客戶與廣告引來有意向客戶，提高銷售質(zhì)量； 達到主要銷售成果和資金回收的目的。2） 銷售條件： 預(yù)售許可證已取得 售樓處完工 模型展板到位 價格表、認購書、預(yù)售合同到位 針對本階段的銷售培訓(xùn)到位 工程進度已達封頂3） 銷售對象 內(nèi)外銷實際用家和投資客戶； 大力推廣過程中吸引過來的客戶； 內(nèi)部認購期積累的有意向客戶。4） 銷售渠道 利用深港兩地雙邊展銷會，利用大規(guī)模的宣傳攻勢，在售樓處現(xiàn)場重點銷售； 利用中原的經(jīng)驗和手段追蹤前來購樓的客戶； 繼續(xù)以直銷網(wǎng)絡(luò)尋找客戶。5） 推廣重點： 本項目的景觀與位置優(yōu)勢； 本項目的物業(yè)特色； 本項目屬“舒適經(jīng)濟型”，總價適中，付款輕松； 完善的

15、物業(yè)管理； 內(nèi)部認購期的成績6） 銷售推廣策略 以媒體廣告為主，包括深港兩地的報紙、電臺、電視臺等投放廣告。 在特區(qū)報、投資導(dǎo)報、東方日報、萍果日報等作系列廣告投放；以小全版、半版、13彩色版廣告為主。 在售樓處及地盤隆重舉行公開發(fā)售儀式，可邀請內(nèi)部認購期的客戶共同出席。聯(lián)系深圳市各大媒體出席，同時對外發(fā)布內(nèi)部認購的優(yōu)異成績。吸引客戶關(guān)注并進行新聞題裁炒作。 利用優(yōu)惠銀行按揭，提升本項目的優(yōu)勢。 現(xiàn)時之在售樓盤一般難以取得較為優(yōu)惠的按揭，若本項目能取得比其他在售樓盤更為優(yōu)惠的銀行按揭，如七成以上的按揭，無疑可成為吸引客戶的重要手段。3. 公開發(fā)售中后期（2001.7.28-2002.1.28）

16、市場鞏固期1） 目標： 繼續(xù)宣傳本項目各大優(yōu)勢，進一步開發(fā)客戶層面； 鞏固的本項目的獨特形象； 最終獲取滿意的資金回收目的； 利用封頂慶典及良好的小區(qū)內(nèi)部綠化環(huán)境及物業(yè)管理優(yōu)勢吸引客戶； 主力針對較大難度的單位進行銷售；2） 銷售條件： 工地建設(shè)進度充分的配合 相應(yīng)促銷活動已陸續(xù)出臺 針對本階段的銷售培訓(xùn)到位 廣告宣傳配合到位3） 銷售對象： 通過老客戶“以老帶新”所引來新客戶及老客戶的再次購買； 深化宣傳本項目形象引來的客戶； 主力針對香港客戶與前期未購樓之有意向客戶。4） 銷售渠道： 香港展銷會或中原展銷廳，進一步開發(fā)外銷市場； 通過中原經(jīng)紀跟進前期客戶； 繼續(xù)以宣傳方式吸引老客戶，銷售重

17、點宣傳的單位； 通過促銷活動與展銷會，凝聚樓盤賣場氣氛，促進銷售。5）推廣重點： 本項目的各方面優(yōu)勢； 本項目推出市場后所取得的業(yè)績； 各種針對性促銷措施。6）銷售推廣策略 持續(xù)發(fā)布較小版面的報紙系列廣告，維持適當廣告熱度。 籍本項目封頂及即將入伙之機，營造歡慶氣氛，誠邀新老客戶參加，為地盤附近增加人流，并結(jié)合媒體進行新聞炒作。六、銷售價格預(yù)估 此價格預(yù)估是建立在敝司前期所提交的市場調(diào)研報告中之周邊可比性項目狀況的基礎(chǔ)上，利用市場比較法，對本項目的價格作較為客觀的預(yù)估。(住宅部分)參考價格修正系數(shù)表序號評估項目權(quán)重(%)金海灣花園好景豪園天安高爾夫海景 花園 鴻景灣花園狀況評分狀況評分狀況評分

18、狀況評分1地理位置10沙嘴路與福榮路交界處（西）7沙嘴路與福榮路交界處（東）6濱河路與路交界處7福榮路與市政規(guī)劃路交界處62周邊服務(wù)設(shè)施10較齊全7較齊全7較齊全8不齊全63周邊環(huán)境10靠近金地花園及沙嘴村，環(huán)境一般7靠近沙嘴村，環(huán)境一般偏下5緊靠高爾夫球場，環(huán)境良好8靠近上沙村，環(huán)境一般偏下54建設(shè)規(guī)模710棟25-31層，占地40000平米66幢9-12層，占地9000平米54幢29層62棟31層，占地6840平米45發(fā)展商8深圳金地實業(yè)公司7深圳好利意投資發(fā)展公司5深圳天安數(shù)碼城有限公司6深圳鴻威房地產(chǎn)有限公司66配套設(shè)施10較齊備8較齊備7較齊備7未定-7景觀10良好10良好10一般8

19、良好108工程進度82000年底交樓7全現(xiàn)樓92000年底交樓7樓花59戶型結(jié)構(gòu)113房為主，以大3房居多83房為主，面積偏大63房為主83房為主，但未最后確定結(jié)構(gòu)-10裝修檔次7高檔內(nèi)部裝修7高檔內(nèi)部裝修6高檔內(nèi)部裝修6中高檔內(nèi)部裝修511物業(yè)管理9自行管理，有知名度8自行管理，無知名度6自行管理，有一定知名度7未定-總分10082727847注：以上系數(shù)未考慮現(xiàn)場施工狀況。各參考樓盤住宅價格及計算時所占權(quán)重： 金海灣花園均價： 8500 40%好景豪園均價： 7100 35%天安高爾夫海景花園均價： 6350 25%鴻景灣花園尚有三項未確定，若全部獲滿分可另獲得30分；若整體效果平平，預(yù)計

20、可另獲得15分。住宅參考價計算公式：P = pi （i = 1，2，3，5） = 各參考樓盤均價×各參考樓盤權(quán)重= 8500×40%+7100×35% +6350×25% = 7472.5元/平米平均分為：W = wi （i = 1，2，3，5） = 各參考樓盤總得分 × 各參考樓盤權(quán)重= 82×40%+72×35%+78×25% = 77.8分所以：A、 若整體配合效果最佳，鴻景灣花園未確定之三項均獲滿分，總分為77分，則其參考價位為： 7413元/平米；即：7472.5×1+(77-77.8/100;

21、B、 若整體配合效果平平，鴻景灣花園未確定之三項獲15分，總分為 62分，則其參考價位為： 6292元/平米； 即：7472.5×1+(62-77.8)/100。（注：以上價格均為折后價。）七、形象包裝策略據(jù)中原經(jīng)驗，市場上銷售理想的物業(yè)基本上都有兩個共同點：一是物業(yè)能迎合市場口味，如戶型結(jié)構(gòu)能填補市場空檔；二是物業(yè)包裝有個性和特色，能給人留下深刻而良好的印象，如萬科金色家園。通過對前期的項目調(diào)查、項目分析、未來的市場趨勢預(yù)測，結(jié)合本項目的物業(yè)定位，特對本項目的形象包裝方面提出具體的針對性策略，旨在為市場營造一個頗具特色的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，提高項目本身的市場競爭力和市場占有率。1、 項目LO

22、GO配合本項目：“深圳灣畔，獨有自然與健康的一線海景住宅物業(yè)” 的形象定位，建議LOGO應(yīng)突顯海濱風情，多用海洋象征性設(shè)計元素，以藍、綠作為主色調(diào)映襯自然與健康的生活概念。2、 形象定位語 因應(yīng)本項目所處的環(huán)境優(yōu)勢， 建議形象定位語應(yīng)重點突出“海景 與紅樹林”的自然賣點，并結(jié)合“健康的生活理念”演繹出本項目的形象個性。 中原提供以下形象定位語作為參考： 近覽紅樹林海景，時刻處身自然 一線海景住宅，你都可以擁有！ 入住鴻景灣，獨覽深圳灣 看山、看水、看海景，賞花、賞鳥、住鴻景！ 自然海景住宅，健康生活家園！3、售樓處 配合本項目的物業(yè)定位，售樓處須體現(xiàn)“自然與健康”的感覺。 外形：采用海洋通透與

23、明亮的設(shè)計元素，建議售樓處入口處設(shè)計為陽光沙灘下的椰樹造型，增強視覺的獨特識別性，亦突出了本項目的景觀賣點。 顏色：可采用淺藍、白色為主色調(diào)。 內(nèi)部：功能分區(qū)明確，看樓路線清晰，由里及外、由外及內(nèi)視野均為開闊，可設(shè)置大型的主題背景看板，盡量使售樓處內(nèi)空間富有層次感，小而簡約實而不華。 位置：建議在落實建筑規(guī)劃圖后，將售樓處建在小區(qū)東南腳。 面積：建議200平米左右。 層高：建議4.8米。4、 樣板房建議按“自然生活，健康家庭”不同階段的生活內(nèi)容去設(shè)計其風格和布置樣板房。突出室內(nèi)空間設(shè)計與戶外景觀（海景、紅樹林）有機的結(jié)合在一起。位置：設(shè)在中、低層單位數(shù)量：初步建議做3套，其中一套二房，一套三房

24、，一套四房。H 二房裝修風格較現(xiàn)代浪漫，以滿足年輕夫婦對二人世界的生活空間需求為宜，客房可考慮設(shè)計為書房、兒童房等。H 三房應(yīng)從剛有子女的小家庭角度考慮，主臥外可將其余二間房分別精心設(shè)計為兒童房及保姆房。裝修風格應(yīng)溫馨、趣致。H 四房應(yīng)突出空間感，裝修風格可藝術(shù)性、文化性較強、色調(diào)大方穩(wěn)重。 其他：每個樣板房的門上或門邊須有這些單位的平面圖及面積、戶型，單位特點等介紹牌。5、地盤包裝建議突出本項目“自然海景住宅，健康生活家園”的形象定位，采用大塊面的象征海洋性色彩，結(jié)合體現(xiàn)自然景觀的設(shè)計元素，進行圍板廣告；若樓宇進度較快，可在樓體上懸掛20×12M規(guī)格的立體效果圖幅，并于周邊遍插廣告

25、彩旗和氣球等。6、展板A. 規(guī)格： 80CM´90CMB. 數(shù)量：10塊C. 具體安排位置 內(nèi)容 第一塊深圳灣、紅樹林景觀第二塊地理位置圖及交通第三塊福田中心區(qū)第四塊發(fā)展商背景第五塊內(nèi)外銷許可證等法律文件第六塊立體效果圖及介紹第七塊標準層平面圖第八塊裝修標準第九塊物業(yè)管理介紹第十塊會所概念7、樓書 規(guī)格：30CM×31CM 頁數(shù)：24P 具體安排篇 幅 內(nèi) 容1P封面LOGO2P深圳灣、紅樹林景觀圖片2P位置交通配套圖6P小區(qū)總體規(guī)劃圖2P庭園綠化2P樓宇特色及會所4P平面剖面圖1P物業(yè)管理1P停車場2P參考資料介紹（物業(yè)資料、發(fā)展商設(shè)計用途）1P封底 數(shù)量：3000份 8

26、、宣傳折頁 配合形象定位，宣傳單張封面可制作成椰樹造型。 規(guī)格：A3三折頁 內(nèi)容安排：篇 幅 內(nèi) 容1P 效果圖、位置和交通介紹1P 樓宇特色及標準層平面圖1P 庭園綠化，物業(yè)管理 數(shù)量：3000份9、模型總模型規(guī)模：1：150規(guī)格：單體1：70數(shù)量：二房、三房和四房各一個八、銷售賣點梳理及組合 根據(jù)對本項目的優(yōu)勢梳理，賣點可重組為：1. 一線海景住宅，物業(yè)外觀優(yōu)點極具特色和個性。2. 小區(qū)海洋風情濃郁，生活氣氛優(yōu)雅，適宜居家與休閑。3. 真正的“回歸人本”：體貼入微的樓宇結(jié)構(gòu)設(shè)計（煙道、集中供熱），生活更健康；社區(qū)規(guī)劃高尚，是福田中心區(qū)不可多得的上佳生活社區(qū)。4. 深圳灣畔，紅樹林邊，污染度

27、低，空氣素質(zhì)高，堪稱城市綠洲。5. 福田中心區(qū)一級輻射地區(qū)，極具潛力地段。6. 物業(yè)素質(zhì)一流，而價格經(jīng)濟實惠。7. 超輕松付款，置業(yè)無負擔：5首期，25免息分期25個月，七成二十年銀行按揭。九、媒體組合及費用預(yù)算1、 媒體組合 適用的樓盤推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，中原將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個銷售推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。 各大媒體的優(yōu)點、缺點分析：媒體優(yōu)點局限報紙靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大電視傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果；觀眾可選擇性差直郵讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低廣告形象差廣播當?shù)亟邮苄院?；費用較低僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散雜志讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高發(fā)行量不大，受眾面相對為小戶外廣告靈活性好；保留時間長受眾