2020年年度計劃書范文三篇

1、年度計劃書范文三篇20XX20XX 年度編制審核 總經(jīng)辦企管部營銷管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心 批準(zhǔn)日期 供應(yīng)鏈管理中心財務(wù)管理中心制造事業(yè)部各地分支機構(gòu)總經(jīng)理 董事長20XX20XX 年 0202 月 1515 日一、 20XX20XX 年的經(jīng)營方針 在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當(dāng)前天然氣汽車汽車行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別， 將 20X20XX X年的經(jīng)營方針確定為：開拓市場、推進項目、提高管理、招攬人才 經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的 各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須 圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)

2、行。二、 20XX20XX 年的經(jīng)營目標(biāo)（一）核心經(jīng)營目標(biāo)20XX20XX 年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售汽油車系統(tǒng) 0 0 套，柴油車系統(tǒng) 0000 套，單個改裝工廠月 度盈利能力提高 0%0%，新增渠道代理商和經(jīng)銷商 0000 家。推進和落實四 大重點在途項目（包括內(nèi)蒙、貴州、 XXXX 云南）以及其他在途項目。（二）各部門年度目標(biāo)明細(xì)（三）銷售目標(biāo)分解三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略 要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客 戶群，進而大幅提升銷量，是必然選擇。因此，公司將20XX20XX 年確定為“市場推廣年” ，全力以赴開拓市場， 發(fā)展客戶、提高銷量。對此， 應(yīng)采取下

3、列措施：1 1全公司必須以市場為導(dǎo)向， 以營銷為重點開展經(jīng)營和管理活 動。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵全體員工參與營銷 及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、 實施。2 2.營銷管理中心必須整合各項資源，在 20XX20XX 年上半年，構(gòu)建 完整的銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實際的、符合 公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標(biāo)、銷售計劃、銷售策略，招攬、啟用、培養(yǎng) 優(yōu)秀的銷售人才。采取一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的開發(fā)、終端 客戶的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。3 3.國內(nèi)市場的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū)，以發(fā) 展代理商、經(jīng)銷商、加盟商等主要手段打開市場，并

4、在重點區(qū)域建立 辦事處、分公司等作為根據(jù)地對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。4 4全國市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā) 展渠道經(jīng)銷商 100100 家，應(yīng)以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營 市場。（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。20XX20XX 年公司的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即： 在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、功能、特性、外觀上改良產(chǎn)品的 設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分 級處理，從而實現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹 品牌”的產(chǎn)品策略。始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以

5、適銷對路為原則，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：1 1營銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車 系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。 2 2對國內(nèi)市場實行差異化的銷售策 略：1 1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特優(yōu)點。2 2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。3 3 ）人員差異：系統(tǒng)對公司營銷人員進行培訓(xùn)，使公司營銷人員 比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。 4 4）形像差異：建立有別于競爭對手的 品牌識別形像，包括商標(biāo)，產(chǎn)品包裝，人員著裝等。3 3 技術(shù)工程中心、 供應(yīng)鏈管理中心和制造事業(yè)部應(yīng)根據(jù)上述策 略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品

6、質(zhì)保證的相應(yīng)計劃， 總經(jīng)辦和企管部需要采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn) 結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。 （三）品牌策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。公司發(fā)展至今，XXXX 品牌尚需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下：1 1軟文宣傳：在各類報紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告；郵寄或派發(fā)各類宣 傳資料給目標(biāo)客戶；更新和改良公司網(wǎng)站。2 2展會宣傳：參加行業(yè)內(nèi)的知名展會、 商會、交流洽談等活動， 進一步體現(xiàn)公司實力。 3 3電話銷售：組建電話銷售團隊，對目標(biāo)客 戶進行電話推銷，擴大知名度。 4 4重點客戶拜訪：對重要的客戶和 意向較大的客戶進行拜訪，現(xiàn)場銷售。 5 5分銷商借

7、力：借助分銷商 的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。四、實現(xiàn)目標(biāo)的保障措施1 1制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線部門，理 應(yīng)成為營銷管理中心的堅強后盾， 必須始終圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)， 必須 按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求， 組織設(shè)計開發(fā)、 物料 采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3 3按時交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制 造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo)， 采取適宜的控制措施， 以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。4 4生產(chǎn)成本特，別是材料成本的控制，是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈 中心、技術(shù)工程部重點控制和關(guān)注的事項， 必須克服和消

8、化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，確 保公司產(chǎn)品的成本不高于市場同類產(chǎn)品的成本。5 5組建線束生產(chǎn)線，為滿足自身的生產(chǎn)需求和降低采購成本， 拓展衍生產(chǎn)品， 需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作， 組建線束生 產(chǎn)線。為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制 定本年度工作計劃。一、20XX20XX 年度工作的指導(dǎo)思想堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓 好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)， 打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理

9、念，謀求公司的長足發(fā)展。二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度1 1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案 管理制度。2 2、用制度管好人， 用好人，做到在制度面前人人平等， 提倡“認(rèn) 仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。三、搭架子、建班子、明確職責(zé)1 1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客 服中心的機構(gòu)架子。2 2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人， 形成至上而下的管理鏈。3 3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)， 做到分工合作， 職責(zé)分明。四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)1 1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。2 2、新招員工實行一星期的崗前培訓(xùn)

10、， 崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期， 試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。3 3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn)；每季度進行一次法律、 法規(guī)、消防知識的培訓(xùn)；年度進行一次綜合性培訓(xùn)。4 4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展1 1 、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務(wù) 理念，一切以業(yè)主的利益為重。2 2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員 工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱 忱，增強公司的凝聚力。20XX20XX 年，公司員工總數(shù)增加到 2424 人：（保安 1010 人、保潔 8 8 人、 維修電工 1

11、 1 人、管理人員 5 5 人）；工資福利人平每月 18001800 元。3 3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè) 備設(shè)施的維護維修和改造工作。20XX20XX 年，公司計劃上述費用列支 7 7 萬元。4 4 、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修 維護管理，節(jié)能降耗。20XX20XX 年，公司計劃上述費用列支 4.54.5 萬元。5 5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、 反對浪費。20XX20XX 年，公司計劃上述費用列支 1.51.5 萬元。6 6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。 20XX20XX 年， 公司計劃上述費用列

12、支 48004800 元。7 7、做好園林綠化的養(yǎng)護， 并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改 造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林， 給業(yè)主打造一個個世外桃園。20XX20XX 年，公司計劃上述費用列支 2 2 萬元。8 8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點， 改善 1-51-5 棟業(yè)主的居 住環(huán)境：一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán) 重污染。二是將五棟后面和 5 5 棟到 2 2 棟間的邊緣空地及 4 4 棟到 1 1 棟間的 邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間， 亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內(nèi) 的文體

13、活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。20XX20XX 年，公司計劃上述費用列支 5.55.5 萬元；20XX20XX 年再投入 5.55.5 萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的 目標(biāo)。9 9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。20XX20XX 年, 公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在 20XX20XX 年的基數(shù)上降低 5 5 個百分點； 大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總 數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員

14、，為小區(qū)業(yè)主 提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事 故的發(fā)生。公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有 獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對 員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的 思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。1010、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展20XX20XX 年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管 2 2 到 3 3 個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)（業(yè)主個人出資維修部分、 郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司 的長足發(fā)展。以上年度工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員

15、會 議討論通過后實施。20XX20XX 年 3 3 月 2121 日 今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各 項工作進行了全面鋪開，“ XXXX品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上 說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階， 在新的年度里， 公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、 進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計 劃：一、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)1 1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)20 xx20 xx 年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 1.51.5 億元，其中一季度 15001500 萬元、二季度 45004

16、500 萬元、三季度 45004500 萬元、四季度 45004500 萬元。按 XXXX 所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后， 元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。 為完成年度營銷任務(wù)， 我們建 議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠 招商大廳或中心活動。 可采取更為靈活的銷售方式， 全面完成年銷任 務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心 活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷 特色。2 2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在 20 xx20 xx 年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。 其目的

17、一是塑造“ XXXX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策 劃方面，XXXX 應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計 新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫， 避免版面雷同、 無效重復(fù)、 設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3 3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員， 是一個 有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理 公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作， 使?fàn)I銷人員成為一支能 吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制 度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。二、全面啟動招商程序，注重成

18、效開展工作1 1 、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XXXX 應(yīng)于去年出臺招商計劃書及招商手冊，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上 述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況， 擬 由招商部負(fù)責(zé)另行起草招商辦法要求招商部在元月份出初稿。2 2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作 從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將 配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作 進入良性循環(huán)。3 3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)XXXX 項目一期工程擬在今年底建成， 明年元

19、月將投入運營。 因而， 廠家、總經(jīng)銷商、 總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下 鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、 總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為 300300 家。由策劃代理公司與招 商部共同承擔(dān)。4 4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入 醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī) 藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有 別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行 電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽 訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。 為使公司營運走向市場化，公司 擬成立物流部

20、，擬制定 XXXX 醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè) 備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下 進行。三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)XXXX 的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本 ; ; 和合求實，科學(xué)求真” 決定了 X XX X品牌的打造，XXXX 集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各 類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個 充實”上扎扎實實開展工作。1 1 、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到 位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實不求 虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)

21、致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi) 部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)， 由辦公室制定的公 司工作手冊確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作 開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制XXXX 工作動態(tài)，每半個月一期。2 2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。 20XX20XX 年，公 司將根據(jù)企業(yè)的實際需求， 制定各類人員的招聘條件， 并設(shè)置招聘流 程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 XXXX 的各類人才，并相應(yīng)建立 XXXX 專業(yè)人 才庫，以滿足 XXXX 集團公司各崗位的

22、需要。3 3、充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XXXX 策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于 XXXX 文化的宣傳等方面，亦應(yīng) 有新的舉措。對外是 XXXX 品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要 求。因此，XXXX 文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞 XXXX 企業(yè)精神做文章， 形成內(nèi)涵豐富的 XXXX 企業(yè)文化。4 4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能XXXX 集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司， 也有不同的工作崗位。 員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與 整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)工作計 劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店 賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度 現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)， 行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人