銷售價格管理制度

1、程序文件銷售價格管理制度2003年月 日起生 效文件號編制審核批準版次1日期2002.11日期日期共2頁第1頁1目的及適用范圍1.1為建立標準的價格管理體系及更好、更快的對市場和客戶的需求做出反 應，特制定本程序。1.2本程序文件適用于普通公司銷售價格制定、執(zhí)行及價格管理方面的各項工作。1.3本程序文件不包括對加盟店的價格管理，加盟店統一銷售價格的管理今后另行規(guī)定。1.4 本程序文件由普通公司市場部擬定，公司市場副總初步審定， 公司總經理最終審定，其解釋權及修改權屬普通公司市場部。1.5本程序文件從2003年 月 日起執(zhí)行。2職責2.1市場部負責制定公司產品指導價和調價幅度規(guī)定，并對各分銷中心

2、上報的地區(qū)市場價格分析報告和價風格整建議進行審查,負責公司滯銷品和促銷品的審查和定價2.2 分銷中心主管負責管理轄區(qū)內的市場價格信息搜集與匯報工作， 負 責制 定當地的市場價格分析報告、價格執(zhí)行評估報告和價風格整建 議。2.3 分銷中心業(yè)務人員負責在轄區(qū)內搜集市場價格信息并將信息及時匯2.4 分銷中心銷售內勤人員負責將業(yè)務人員搜集并上報的市場價格信息進 行記錄，并上報給分銷中心主管和公司市場部。2.5 公司市場副總負責批準公司產品指導價、 調價幅度規(guī)定和例外的執(zhí)行價 格，負責批準公司滯銷品和促銷品的定價。3 銷售價格管理制度3.1 產品的定價與調價制度3.1.1 市場部負責制定公司產品指導價和

3、調價幅度規(guī)定， 報市場副總 批 準后執(zhí)行。3.1.2 分銷中心主管負責管理轄區(qū)內的市場價格信息搜集與匯報工作， 負責制定當地的市場價格分析報告、 價格執(zhí)行評估報告和價格 調整 建議。3.1.3 市場部負責審查分銷中心上報的地區(qū)市場價格分析報告、 價格 執(zhí) 行評估報告和價風格整建議， 對超出調價幅度規(guī)定的產品進 行調查 并向市場副總上報，經市場副總批準后執(zhí)行。3.2 滯銷品的定價制度3.2.1 市場部負責制定滯銷品的審查標準3.2.2 分銷中心主管負責定期評價產品銷售狀況并向市場部提交滯銷 品處理申請和滯銷原因分析報告。3.2.3 市場部負責對滯銷品做出確認并制定處理方法， 可以通過降價銷 售、

4、調往異地銷售和向上游退貨三種方法處理。3.2.3.1 降價銷售： 由分銷中心主管提出新的價格并向市場部申 報， 經批準后執(zhí)行。3.2.3.2 調往異地銷售：市場部根據其它分銷中心的銷售狀況和 調 貨本錢進行評估，決定將產品發(fā)往其它分銷中心銷售或由 市場部在空白市場上進行批發(fā)處理， 由市場副總批準后執(zhí) 行。3.2.3.3 向上游退貨：如該產品系為廠商代銷商品，由分銷中心 主 管提出退貨并向市場部申報，經批準后執(zhí)行。3.3 促銷品的定價制度3.3.1 市場部負責根據促銷方案選擇促銷產品、 確定數量并制定促銷價 格，報市場副總批準后由推廣課負責指導各分銷中心執(zhí)行。3.3.2 推廣課負責促銷活動效果評

5、估并向市場副總提交促銷評估報告 和優(yōu)化促銷方案， 重新調整促銷價格由推廣課報市場副總批準 后執(zhí) 行。3.4批發(fā)業(yè)務的定價制度3.4.1 市場部負責對公司產品在空白市場上的批發(fā)業(yè)務進行產品定價，報市場副總批準后由推廣課負責執(zhí)行。3.5公司產品價格管理公司產品價格按照當地市場價格統一的原那么進行管理，即各分銷 中心在公司調價幅度規(guī)定內制定當地執(zhí)行價格，對分銷中心區(qū)域內的客戶不區(qū)分客戶規(guī)模的大小，均按統一價格進行銷售， 市場部負責對各分銷中心的價格執(zhí)行情況進行審查。在沒有市場異常變動的情況下，公司產品每三個月供參考對 公司產品指導價和調價幅度規(guī)定進行一次重新審核和新規(guī)定的 發(fā)布。4相關文件4.1?產品價格管理流程?4.2?產品促銷管理流程?4.3?市場信息收集與匯報制 度?4.4?業(yè)務員手冊?5記錄5.1?公司產品指導價?各地區(qū)市場價格分析報5.3 ?各地