石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司低溫事業(yè)部新員工轉(zhuǎn)正考試4

1、石家莊君樂寶乳業(yè)有限公司低溫事業(yè)部新員工轉(zhuǎn)正考試課程4-公司營銷知識-營銷四部曲、產(chǎn)品知識、拜訪八步驟、單點爆量試卷編號：381642錄入者：君樂寶網(wǎng)絡(luò)學(xué)院試卷總分：100答題時間：30分鐘姓名：工號：所在銷售大區(qū)/部： 一、單選題（本題共20道題，每題2分，共40分）1.陳列商品的高度一般選擇在“黃金區(qū)域”，指的是距離地面約（  ）2分A0-60cmB60-80cmC80-150cmD150-180cm我的答案：C2.下列方法中，能夠提升鋪貨率的是（ ）2分A把產(chǎn)品賣入更多的門店B在門店進行促銷活動C調(diào)整門店中的產(chǎn)品陳列位置D在門店張貼POP我的答案：A3.營銷

2、4P指的是顧客、成本、（ ）、溝通2分A產(chǎn)品B價格C便利D促銷我的答案：C4.下列對開發(fā)網(wǎng)點的目的描述不正確的是（ ）2分A增加銷售機會B實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長C提升鋪貨率D創(chuàng)造利潤我的答案：C5.關(guān)于鋪市的概念表述不正確的有：（ ）2分A能夠放在零售貨架上的商品B能夠為供應(yīng)商帶來持續(xù)利潤C能夠被消費者買到、看到、接觸到的商品D有足夠的庫存可以進行銷售的商品我的答案：B6.單點爆量在營銷四部曲中處于 （ ） 階段。2分A鋪市B陳列C消費者溝通D維護我的答案：Ac7.單點爆量是圍繞（ ）進行的溝通活動2分A產(chǎn)品B渠道C消費者D網(wǎng)點我的答案：C8.單點爆量能夠縮短產(chǎn)品的（ ）期2分A

3、成熟B發(fā)展C衰退D導(dǎo)入我的答案：D9.三言方針中一流促銷言（  ）2分A功效B產(chǎn)品C促銷D品牌我的答案：aBd10.言方針中二流促銷言（  ）2分A功效B產(chǎn)品C促銷D品牌我的答案：A11.終端拜訪流程有：訪前、（ ）、陳述、訪后2分A訪中B服務(wù)C客情D維護我的答案：B12.在拜訪過程中，下列不屬于每月拜訪中與主管討論的問題的是： 2分A銷量指標(biāo)BKPI目標(biāo)C工作重點D對照實際業(yè)績與目標(biāo)我的答案：aD b13.在拜訪過程中店情查看，不屬于查看重點的是（ ）2分A檢查SKUB檢查新鮮度C尋找陳列機會D檢查貨齡和庫存我的答案：Ab c d14.下列不屬于產(chǎn)品價簽的要求的

4、是（ ）2分A產(chǎn)品的標(biāo)價應(yīng)當(dāng)清晰可見B產(chǎn)品標(biāo)價貼在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品位置下面C及時的更換新價格D產(chǎn)品價簽應(yīng)放在醒目的位置我的答案：D15.下列不屬于擬訂單中路線手冊的作用的是（ ）2分A記錄拜訪路線B對照庫存需求 擬定每個SKU的建議訂單C估算出上次拜訪以來的實際銷量 D與客戶達成對建議訂單的協(xié)議 我的答案：A16.下列產(chǎn)品屬于低溫產(chǎn)品的是：（ ）2分A君暢B萊西C每益添D純享我的答案：D17.下列屬于每日活菌（瓶）的特點是：（ ）2分A獨有的活性AB全效菌B丹尼斯克的優(yōu)質(zhì)益生菌+GOS益生元C獨特香味源自乳酸菌發(fā)酵D精心調(diào)配發(fā)酵，呈現(xiàn)酸奶本真純味我的答案：A18.下列屬于低溫產(chǎn)品

5、純享的特點是2分A有效維護腸道菌群平衡B精心調(diào)配發(fā)酵，呈現(xiàn)酸奶本真純味C3.0優(yōu)質(zhì)乳蛋白；D甄選牧場奶源，奶酪菌8小時長時發(fā)酵；我的答案：B19.酸奶常見問題中不包含：2分A異味B組織結(jié)構(gòu)粗糙，乳清析出；C微生物污染。如：脹包、霉菌D濃稠度不夠我的答案：D20.UHT超高溫瞬時消毒： 其生產(chǎn)工藝是在   攝氏度下加熱415秒。2分A100-120B120-130C137-145D145-154我的答案：C二、多選題（本題共15題，每題3分，共45分）21.在選擇適合門店的品項規(guī)格時，我們應(yīng)該考慮（  ）3分A地區(qū)/商圈B門店類型C門店規(guī)模D銷售季節(jié)我的答案：abc

6、d ABC22.下列屬于權(quán)重門店的是（  ）3分A面積大的門店B客情好的門店C銷量大的門店D品類貨架面積大的門店我的答案：ACD bcd bc23.下列屬于購物者購買因素的有：（ ）3分A品項B位置C陳列D庫存我的答案：ABCD24.下列屬于影響終端和供應(yīng)商之間的關(guān)系的因素的有：3分A調(diào)貨周期B終端服務(wù)C客情維護D拜訪周期我的答案：abcd ABC ad acd25.單點爆量核心是圍繞消費者進行的 （  ）溝通活動3分A產(chǎn)品聚焦B時間聚焦C人員聚焦D資源聚焦我的答案：ABCD26.單點爆量經(jīng)驗復(fù)制分為      3分A橫向復(fù)制B縱向復(fù)

7、制C門店復(fù)制D人員復(fù)制我的答案：AB27.叫賣話術(shù)必須具備的條件（  ）3分A文雅B清晰C清晰D親和我的答案：BCD28.攔截分為：3分A堆頭攔截B動作攔截C語言攔截D視線攔截我的答案：BCD29.根據(jù)目前銷售情況、當(dāng)?shù)叵M水平及（ ）等相關(guān)要素進行提前備貨。3分A消費習(xí)慣B超市客情關(guān)系C客流量D天氣我的答案：ABCD30.下列表述中屬于拜訪過程中每日準(zhǔn)備的有3分A回顧業(yè)績板, 月指標(biāo),銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點B對照實際業(yè)績與目標(biāo) C確定當(dāng)日線路的工作重點 D備齊工作工具(路線本,客戶卡, 發(fā)票, 合同, POP等)我的答案：ABCD31.下列屬于拜訪過程中每次拜訪

8、前的準(zhǔn)備的有：3分A在進入店鋪前回顧目標(biāo)、路線本, 客戶卡,明確周平均訂貨量和上周單量B回顧店主姓名或稱呼, 選擇恰當(dāng)?shù)恼Z氣, 口吻 C回顧拜訪目的, 以及上次拜訪的承諾 D帶上POP等工具我的答案：ABCD32.下列屬于拜訪過程中查看店鋪環(huán)節(jié)的必查項目的是3分A陳列架B貨架和產(chǎn)品堆頭 C售點廣告  POPD產(chǎn)品輪換我的答案：ABCD33.影響酸奶口味的因素有：(  ) 3分A原料乳的營養(yǎng)、衛(wèi)生指標(biāo)B牛體對乳質(zhì)的影響及生理異常乳C牧場及奶牛飼養(yǎng)條件對奶質(zhì)的影響D輸儲存對原料奶的影響我的答案：ABCD34.下列屬于低溫事業(yè)部低溫產(chǎn)品類的

9、品項的是 (  ) 3分A君樂寶益生菌桶、壺、單杯、碗產(chǎn)品B每日活菌C樂暢D純享我的答案：ABCD35.下列屬于君樂寶大包基礎(chǔ)產(chǎn)品的特點是：3分A好奶源，好菌種，價格實在，暢銷經(jīng)典B添加天然乳鈣，不含折騰C口感醇厚，補血養(yǎng)氣，滋養(yǎng)身心D給倡導(dǎo)更好保護，口感與功效雙滿足我的答案：abcd ACD ad ab三、填空題（本題共5道題，每題3分，共15分）36.有效分銷必須滿足三個條件：產(chǎn)品擺放 展架  上；能夠被購買者看到并 接觸到/拿到 ；有 足夠庫存 可以銷售。每空3分37.選擇好位置要迎向  客流、避開 盲區(qū)、靠近 收銀口，還可以選擇相關(guān)品類或者  高的產(chǎn)品旁邊，進行連帶銷售。每空3分38.單點爆量公式：單點爆量=客流率*陳列率*攔截率*品嘗率*成交率*  每空3分39.動員會召開包括的內(nèi)容： 產(chǎn)品知識、推廣話術(shù)、促銷技巧、熱情激勵、人員分工、 、 人員激勵方案的公布。每空3分40.單點爆量執(zhí)行關(guān)鍵點： 爆量前五檢核、叫賣執(zhí)行、良好的站位、 &#