2016年市場部年終述職報告范文

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2、發(fā)酵面食部工作 建立規(guī)范化的廟會、集會等宣傳服務(wù)活動并使 其成為一個標準化的模板是我在發(fā)酵面食部前期的主要任務(wù)，雞精推 廣工作是在后期的主要挑戰(zhàn)，其間積極協(xié)助各個辦事處進行市場開發(fā) 與產(chǎn)品推廣工作。1.11.1 饅鄉(xiāng)活動(20XX.1.10(20XX.1.1020XX.2.23)20XX.2.23)通過年前與浙江嵊州下隸各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的溝通與產(chǎn)品宣傳活動的開展，饅鄉(xiāng)活動在年后順利的按照預(yù) 訂的會議營銷的模式從源頭做好安琪品牌的植入工作。尋找并在允許條件下盡量滿足當?shù)卣男枨螅谦@得政府與經(jīng) 銷商支持的有效方式之一，政府與經(jīng)銷商參與活動的積極性對于活動 的順利開展和取得預(yù)期效果有重要作用。對于新開

3、發(fā)的饅鄉(xiāng)地區(qū)， 我們通過與政府相關(guān)人員的溝通與調(diào)查， 發(fā)現(xiàn)除了如何把我們活動的主旨與當?shù)貙嶋H情況、國家政策進行有機地結(jié)合，更為重要的是如何贏得他們的信任與支持可以通過對表現(xiàn)優(yōu)秀的饅鄉(xiāng)活動進行總結(jié)，制作向各面點之鄉(xiāng)的宣傳手冊，在其中包括闡述活動舉辦模式、活動策劃方案、傳統(tǒng)的方 式、突發(fā)事件的應(yīng)急方案、宣傳物質(zhì)的分配、宣傳效果、各地政府的 相關(guān)支持等相關(guān)信息，可以極大的調(diào)動了當?shù)卣畢⑴c的積極性，為 饅鄉(xiāng)活動的順利開展與潛力市場的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。同時，通過這次活動，累積了我們開展特色活動的經(jīng)驗，也是對 之前相似活動的總結(jié)和發(fā)展。1.21.2 發(fā)酵面食部日常工作(20XX.2.23(20XX.2.23

4、20XX.4.20)20XX.4.20)通過對面食部已有單品的推廣，加深對于產(chǎn)品的認知度，不同的市場重復(fù)實踐，建立起 全國市場宏觀視角。在各個辦事處的支持下，跟隨本部門的詹經(jīng)理到河南南陽推廣100g;100g;劉建華經(jīng)理到膠東半島學習推廣饅頭改良劑 ；在范經(jīng)理的指導(dǎo)下獨自到山東萊蕪、肥城、寧陽、濱州等地推廣饅頭改良劑、鮮酵母并 做好市場調(diào)查工作。在不同市場對終端進行推廣時，才明白自己雖然還在面食部，但 與實習期是有很大區(qū)別，更多的是通過個人的實踐、與辦事處人員積 極的溝通來幫助辦事處實現(xiàn)當?shù)氐哪繕耍瑤椭?jīng)銷商實現(xiàn)銷售，增強 信心。在這段時間里，逐漸建立起對于公司產(chǎn)品的大局觀，從公司同仁 們身上

5、汲取了更多的經(jīng)驗與知識，如何與經(jīng)銷商溝通，從不同的角度去看待一個市場，這是在實習期時不能相比的一種思想狀態(tài) ! ! 1.31.3 雞精推廣工作(20 xx.4.20(20 xx.4.2020XX.6.15)20XX.6.15)通過兩輪雞精市場推廣工作，成功實 現(xiàn)了新產(chǎn)品的渠道動銷，阻止太太樂在當?shù)馗烧{(diào)市場的擴張，為公司 提供一線的產(chǎn)品反饋與推廣應(yīng)用報告。在與陳部長、濟辦范經(jīng)理、涂經(jīng)理進行入市前的溝通時，初步從 他們身上學到如何去根據(jù)市場競品情況，再結(jié)合我們產(chǎn)品的特點，對 產(chǎn)品設(shè)立促銷力度、 價格體系等策劃能力 ; ; 在推廣過程中， 從濟南辦當 地業(yè)務(wù)員劉英新身上學到了很多面對面的實戰(zhàn)技巧，進

6、一步鍛煉了自 己的終端鋪貨能力?，F(xiàn)在讓我去推廣任何產(chǎn)品，都是充滿了自信與激情，這得益于這 次雞精推廣的工作。2.2.長春辦工作(20XX.6.15(20XX.6.15至今) )與區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商迅速地建立 起良好的客情關(guān)系，了解辦事處對于經(jīng)銷商的政策、走到一線了解當 地市場的現(xiàn)狀與歷史、有效地處理客戶問題、對延吉市場進行梳理是 調(diào)入長春辦的主要任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)及韓經(jīng)理的諄諄教誨下，讓我從中學習從另一個角度來看 待一個市場 ; ;從一個旁觀者進入一個主人翁的角色 ; ;從以往宏觀看待市 場轉(zhuǎn)入微觀 ; ;學習更為實際的如何去管理經(jīng)銷商，如何把自己的思想與 領(lǐng)導(dǎo)進行溝通后運用到市場中，這是一筆無形的財

7、富。2.12.1終端走訪工作 確良關(guān)系的建立，俗就是喜歡與人交流。通過對長春、吉林、延吉、四平等地區(qū)的鋪市工作，幫助我盡快 的融入辦事處的做事風格，從終端可以了解一線的信息，為自己更快 的了解當?shù)厥袌鎏峁┟恳皇值馁Y料 ; ;及時地與同事溝通，了解當?shù)厥袌?的歷史，迅速地與各個經(jīng)銷商建立起基本的客情關(guān)系，從而為管理與 協(xié)調(diào)經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。2.22.2 客戶溝通工作 由于初入辦事處，對于如何在辦事處開展業(yè)務(wù) 工作還很生疏，對于與經(jīng)銷商的溝通工作還顯得有點稚嫩及被動，韓 經(jīng)理對于這點給予我很多的幫助，細心給我講解如何在辦事處的框架 內(nèi)與經(jīng)銷商溝通， 保持不卑不亢、 有理有據(jù)的工作作風， 保持多聯(lián)絡(luò)

8、、 勤溝通的方式建立良好的客情關(guān)系。2.32.3 延吉開發(fā)工作 在韓經(jīng)理的指導(dǎo)下， 獨立對延吉市場進行操作， 梳理了干調(diào)市場，成功阻擊馬利在干調(diào)渠道的發(fā)展，建立起經(jīng)銷商的 信心，實現(xiàn)銷量的回升。對于尋找新的經(jīng)銷商的指導(dǎo)方針依然來源于我們實習期間學到的 自上而下，自上而下的兩種尋找經(jīng)銷商的方法。通過兩種方法相結(jié)合最后確定有三個候選，與韓經(jīng)理商量，再根 據(jù)市場情況最后選擇了代理紅梅味精的經(jīng)銷商，這是因為代理王守義 的只要求我們的促銷力度、代理加加的則因為沒有銷售酵母的經(jīng)驗、 而代理紅梅一則在市場上有一定的影響力，二是有銷售酵母經(jīng)驗。這時，我深刻明白韓經(jīng)理時常說在我們還有優(yōu)勢的時候，我們要 進行必要

9、的優(yōu)化工作 （馬云一直強調(diào)改革應(yīng)該在最好的時候 ），在競品占 有優(yōu)勢的市場，我們談判的實力大為減弱，相對選擇的余地也不多， 這就堅定要把優(yōu)勢市場進行強化、 劣勢市場進行梳理優(yōu)化的決心 ! ! 述職 報告范文 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)， 同事們： 你們好 ! ! 現(xiàn)在，我把自己一年來 思想工作方面的情況作一匯報，請大家批評指正。一、政治上一身正氣，兩袖清風 本人本著一身正氣，兩袖清風的 做人原則，恪守著公生明，廉生威的人生信條。在辦事時做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾 人。我常常深思：當干部為什么 ? ?當干部最簡單的就是在黨和國家安排 的崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞

10、少得的事 也要干，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應(yīng)該為企業(yè)著想，為大家著想，不能講享受，更不能 講攀比，如果攀比就要攀比人之所長， 人之所優(yōu)， 強化學習業(yè)務(wù)知識， 熟練掌握管理技能。在享受方面，我總是低調(diào)處理，在用權(quán)方面，我更是如此，一切 以能發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的整體效能作用為前提，從不將自己的意見強加于別人 頭上，凡事三思而后行，帶頭做出表率。二、學習上精益求精，永不知足。 本人在電力主業(yè)工作期間，在變電站站長崗位上積累了一些有益 的管理經(jīng)驗，來到電力大廈這么幾年下來，對賓館業(yè)的工作程式和管 理特點也有了一定程度的了解。但是，在當今科技創(chuàng)新日新月異的時代，特別是隨著我國經(jīng)濟改

11、 革的不斷深入和 wtowto 的到來，為了企業(yè)的生存和發(fā)展和自身素質(zhì)提高 的需要，必須時刻注意加快自己知識的更新，以適應(yīng)時代的需要，否 則就有被時代拋棄的危險。在學習上我主要采取三種方法，來加快新知識的占有量，一是書 海知識，二用電腦充電，三是利用電視獲得知識。所謂書海知識，就是多看書。我特別喜歡看書，文學名著、專業(yè)知識、管理技能等等方面的書 籍是我閱讀的主要內(nèi)容。若讓買一件好衣服多出 1010 元錢我舍不得，但在買書上，哪怕是幾 十元、幾百元，只要對我工作學習有幫助的書，我都愿花這個錢。我每年花在購書方面的開支雖然沒有統(tǒng)計過，但也肯定不是一個 小數(shù)目。書就是我的良師益友，雖然現(xiàn)在有電腦陪伴

12、，但書還離不開我的 生活，我每天看書時間不能少于 3030 分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我 也要擠時間補上，否則真的沒法睡好覺。所謂電腦充電，就是利用計算機這個最先進的電子工具去獲取最 新的知識和信息。有人講：勞動工具使人手延伸，汽車輪子使人腿延伸，電腦使人 腦延伸。這確實是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。 還有一個形象比喻說：二十一世紀等于電腦加因特網(wǎng)，這也是至理名言，因特網(wǎng)和電腦把全世界連成了一個整體，人類幾千年歷史文 化和當代科學發(fā)明創(chuàng)造，都通過因特網(wǎng)公布于世。強烈的求知意識，使我把購置維護電腦列為家庭第一投資。 今年以來我光是花在電腦方面的投資就有幾千元，無論是工作之 余，還是休息在家，我都能以最快的方式了解當天的國內(nèi)外信息。我還在因特網(wǎng)上建立了屬于我自己的個人主頁，這些年來，我真 正體會到了電子時代給我們帶來的利處。利用電視獲取信息，我進家門第一件事就是打開電視機，每天的 新聞聯(lián)播、焦點訪談等新聞知識類節(jié)目是我生活中的一部分，每天的 三噸飯我基本上都是與電視度過的。如果因為工作忙而耽誤了看新聞，我都要想辦法看重播，否則我 好象失去了什么似一樣。三、工作上勤奮敬業(yè)、盡職盡責 自 19971997 年電力大廈開業(yè)以來， 我擔任副總經(jīng)理至今，一直以分管后勤保障部門為主。今年新任總經(jīng)理到任后