服裝店開店流程服裝店開店選址技巧

1、服裝店開店流程服裝店開店選址技巧隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟，服裝店的照明設(shè)計(jì)越來越受到人們的廣泛關(guān) 注，即通過光環(huán)境設(shè)訃對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。下而小編就為大家解開服裝店開店選址技 巧，希望能幫到你。服裝店開店選址技巧最繁華的不一定最好如果要開一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手?店而的選址和貨品的選擇是致勝的法 寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏利就有70%以上的把握了。廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開始為自己開服裝店做準(zhǔn)備。她 的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深 圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門的富民等批發(fā)城逛了

2、很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城 的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信 息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿意的位宜。艾童的店址一開始并沒有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌 生的行業(yè)，如果一開始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周圍有一排十五六家服裝店。轉(zhuǎn)租 的房租是每月2700元，沒有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了 1年的合同。雖然這個(gè)位 置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民 區(qū)有一左知名度，有時(shí)還會(huì)有人專門坐車到這里淘貨。注意商圈

3、的選擇服裝店的選址很重要.重要到幾乎可以決左商家的生存。在選址之前.首先要確左的就是客戶群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性 作為客戶群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的 店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較髙;而西單而對(duì)的客戶 則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過于挑剔。這也就是 要注意商圈的概念。一般而言，服裝店的銷售范圍通常都有一泄的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)左的商圈。不同 的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位世、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方而的不同，英商圈規(guī)模、商圈 形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)

4、專賣店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng) 策略，也有助于制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。分析店址的優(yōu)劣跟艾童的選擇類似，北京羅小姐的店舗也沒有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的 地方，但她的25平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬元的銷售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位 置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)岀入必經(jīng)的小街上，這條 小街只有很窄的兩車道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車。在住宅區(qū)對(duì)而有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生 家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都 會(huì)堵車。堵車對(duì)于開車的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_車接孩子的一般都是孩子的母親，堵車 時(shí)透過車窗就可以

5、看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來購(gòu)買自己心儀的商品。市場(chǎng)調(diào)查的意義服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因 商品內(nèi)容功能相同，距離過近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)而影響，是否能通過相互合作來增加這個(gè)區(qū) 域的吸引力。比如，如果周圍有多家休閑服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)激烈一些, 那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好;又比如，如果 調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以優(yōu)先考慮加盟上海品牌。 把這些問題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。配套經(jīng)營(yíng)如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店而，也可以試試與他人合租，雙

6、方共用一個(gè)店 而。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的 話，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都 是適合配套經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。好店址的特點(diǎn)一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn).這些特點(diǎn)有:城市中心區(qū)這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是 所謂寸上寸金之地。(2)高密度居民區(qū)居民區(qū)人口比較集中，人口密度較髙。在這類地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階 層的人都有。無論出售何種款式或類型的服飾，都會(huì)有一立的顧客群。交通便利的地區(qū)交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說如果店鋪附近有汽車站，

7、或者顧客步行時(shí)間 在15分鐘的鋪而都是值得考慮的位置。成行成市的地區(qū)對(duì)于服飾這類選購(gòu)性商品，若能集中在同行扎堆的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。服裝店開店選址注意事項(xiàng)開服裝店選址注意事項(xiàng)一:大量服裝店鋪聚集區(qū)域。選擇大量服裝聚集的區(qū)域，雖說供消費(fèi)者選擇的余地比較大競(jìng) 爭(zhēng)激烈，但客流量也會(huì)比較大。事實(shí)i正明，對(duì)時(shí)尚服裝這類店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地 段或街區(qū)，則更能招彳來顧客。比如說，某條街所有的店鋪都是賣服裝的，消費(fèi)者想要買衣服 的時(shí)候首先就會(huì)想到去那里逛逛，因?yàn)槟抢锓b店集中，可以慢慢的精挑細(xì)選，容易找到自 已喜歡的服裝。開服裝店選址注意事項(xiàng)二:對(duì)于資金有限，小本經(jīng)營(yíng)者。有時(shí)與其怎好店鋪經(jīng)營(yíng)方

8、向再去尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不如先找 一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確左經(jīng)營(yíng)方向。開店選址問題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。為此, 必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要 消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。開服裝店要注意什么，開服裝店注意事項(xiàng)，開服裝 店需要注意什么。開服裝店選址注意事項(xiàng)三:除了要客流呈大之外，還有一點(diǎn)要注意就是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時(shí)候, 行人過馬路，因?yàn)榧芯袢ザ惚苘囕v或苴他來往行人，便容易忽略一邊的店鋪。特別是開 服裝店，以時(shí)尚女性為主，一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境非常重要，舒適的心

9、情往往能激發(fā)人們的購(gòu) 物欲望。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來會(huì)由冷變熱的未被人看 好的街逍。這個(gè)需要一點(diǎn)眼光和對(duì)本地城市規(guī)劃有所了解：把準(zhǔn)主干道的路口，以建形象店 的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話，將整棟樓體的主體色 及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀，能增強(qiáng)視覺沖擊力。對(duì)于房租 價(jià)格較低的背路街道（胡同）、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原 則，距離越近越好，特別是附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，誰靠近一小步，銷售就可能拉開一大步。服裝店開店選址秘訣K周羽人群的工作狀態(tài)如果是IT行業(yè)的話，適合開一些高檔的0L裝

10、，休閑服，服裝的款式相對(duì)來講要次要 一些，而料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì) 節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買的前提?？傊憧梢杂^察一下，做IT的 女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的 女人，多喜歡穿的簡(jiǎn)約，干練，還有一部分人，受過高等教冇，喜歡穿出自己的個(gè)性。多會(huì) 選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如 果你想賣運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話，只能說很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公 司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在IT圈子里，看到的

11、一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩.創(chuàng)新很難。如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動(dòng)系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對(duì)要多一 些，大眾貨啊，品牌貨啊低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng)。高端精品相對(duì)來講困難一 些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的.就不難泄位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮 刺激，所以開一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的。但是學(xué)生無 論再有錢，肯花幾千元買個(gè)包，幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角。學(xué)生們的心 態(tài)都是很容易變的，沒什么泄型，對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性，可能今天還喜 歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)

12、尚風(fēng)格的衣服，覺得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買, 跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會(huì)穿很久，最多一兩個(gè)月就會(huì)換，而且今年多數(shù)人不會(huì)穿 去年的款。所以一般不會(huì)買太昂貴的衣服。大膽創(chuàng)新，一左要有自己的個(gè)性，貨品更新快。款式新穎等等。我舉得是最普遍的例子, 可以說人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽，多想，每個(gè)人只要用心，只要不怕辛 苦，一左都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會(huì)變成錢流入你的口袋。2、辦公樓多還是住宅樓多這關(guān)系到客戶經(jīng)濟(jì)能力，櫥窗陳列的風(fēng)格，髙峰期的時(shí)間等等。如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間。一般情況下是逛 的多，買的少，不過逛的越多，今后的成交疑會(huì)越

13、大，這種購(gòu)買多為理性消費(fèi)。能夠更多的 獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決立你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆 的一瞥，可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會(huì)來你這 里逛逛，碰到中意的商品就會(huì)成交，即使沒有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會(huì)來買?；蛘唛_工 資后來消費(fèi)。所以15 0, 10 0, 20日發(fā)嶄日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間?？偨Y(jié):比較適合精品店 和溫聲的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，髙 屹時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對(duì)于最顯眼的 地方的

14、陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來店的是全職太太，喜歡相對(duì)高檔 一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款 式好，價(jià)格低為原則。3、新樓多還是老樓多新樓老樓主要決泄這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。 立價(jià)方而的重要依據(jù)之一。4、平均年齡主要就是年青人多老年人多決左了貨物的左位，和價(jià)格。值得一提的是.如果附近小區(qū) 都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話，證明年齡都不大。仔細(xì)觀察一下，看看如果27-31 左右的夫妻多的話，考慮下童裝吧，一泄有不少小朋友啊。5、超市大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時(shí) 候，看超市收銀小票能夠知道髙峰期的人流情況。6. 大商場(chǎng)多的話可以考慮借東風(fēng)，開在周圍的個(gè)性小店，只要有特色，價(jià)格髙點(diǎn)，有 商場(chǎng)照著，也不愁沒有買家。7、服裝市場(chǎng)多的話，最好隨行就市，服裝市場(chǎng)本身就把買衣服的都聚集在一起了，需 要注意的是，如果在市場(chǎng)里開攤的話，位程至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處, 最好實(shí)際考察下，整個(gè)商場(chǎng)的流量，和你選的攤位