營銷策劃阿膠補(bǔ)血膏推廣計(jì)劃

1、阿膠補(bǔ)血膏推廣計(jì)劃一、營銷目標(biāo)一）銷售目標(biāo)補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆粒，半年內(nèi)的銷售目標(biāo)為 500 萬。二）銷售地區(qū)浙江二、廣告目標(biāo)（一）通過半年的常規(guī)媒介傳播組合，使補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆?！把a(bǔ)血且能造血”的產(chǎn)品功效 信息，在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的廣告到達(dá)率為 10。（二）通過半年的常規(guī)媒介傳播組合，使補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆粒在補(bǔ)血產(chǎn)市場(chǎng)，建立一定的美 譽(yù)度。三、實(shí)施戰(zhàn)略 以東阿良好的品牌效應(yīng)為依托，通過合理的媒介整合傳播與產(chǎn)品的地面推廣活動(dòng)，拉 動(dòng)補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆粒的銷售，從而完成補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆粒的半年度銷售目標(biāo)。四、投放策略重點(diǎn)地區(qū)重點(diǎn)投放，旺季重投，淡季少投。五、營銷準(zhǔn)備 （略，同復(fù)方阿膠漿）補(bǔ)血膏（補(bǔ)血顆粒）活動(dòng)推廣時(shí)

2、間： 2001年5月24日至 2001年10月有 18日消費(fèi)分析1. 中國社會(huì)，由于“下一代”的問題而使孕產(chǎn)婦的健康備受重視。2. 主體人群孕產(chǎn)婦，因所處的特殊地位，而格外重視補(bǔ)血和養(yǎng)血。3. 所 有的補(bǔ)血人群中，孕產(chǎn)婦及 12 歲以下的兒童，在服用補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)，尤為看重產(chǎn)品的高效 性與安全性。產(chǎn)品分析雖然補(bǔ)血膏（補(bǔ)血顆粒）的功效與復(fù)方阿膠漿主體相近，但補(bǔ)血膏產(chǎn)品名稱決定了它 只能利用阿膠的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，在補(bǔ)血產(chǎn)品市場(chǎng)作競(jìng)爭(zhēng)廝殺。 對(duì)于補(bǔ)血膏（補(bǔ)血顆粒），我們賦予其以下利益點(diǎn)：（1） 安全（2） 高效（ 3） 促進(jìn)造血功能人群定位主要消費(fèi)群 ：2535 歲的城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦12 歲發(fā)下的貧血兒童次要消費(fèi)群：

3、血虛人群推廣策略 ：廣告炒作，活動(dòng)造勢(shì)，媒介配合，地面跟進(jìn)。主題： 促進(jìn)造血，養(yǎng)好氣血實(shí)施對(duì)象： 前期以孕產(chǎn)婦為切入點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟，介入兒童補(bǔ)血市場(chǎng)，。進(jìn)而對(duì)所有血虛族展開訴求。實(shí)施區(qū)域：前期以杭州、寧波、紹興、溫州為主。待阿膠補(bǔ)血膏在上述地區(qū)形成一定的銷售規(guī)模，各再大規(guī)模地向全省鋪開。廣告語：阿膠補(bǔ)血膏，好血好容顏活動(dòng)組織形式杭州指揮分部寧波指揮分部紹興指揮分部溫州指揮分部SP 活動(dòng)之一： “好血是怎樣養(yǎng)成的？ ” 有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)發(fā)起時(shí)間 2001年 5月 24日6月 30日 參與對(duì)象凡活動(dòng)發(fā)起區(qū)域內(nèi)孕產(chǎn)婦以及孩子 12 周歲以下的母親。均為符合資格參與人。活動(dòng)內(nèi)容健康媽媽結(jié)合自己情況，談孕產(chǎn)

4、期的自身保養(yǎng)，以及平日的養(yǎng)血、補(bǔ)血體會(huì)?；顒?dòng)背景東阿品牌知名度很高，但消費(fèi)者對(duì)阿膠補(bǔ)血膏理解不深，如何進(jìn)行孕產(chǎn)期的氣 血調(diào)養(yǎng)，引導(dǎo)她們服用阿膠補(bǔ)血膏，是我們發(fā)起這一活動(dòng)真正的目的。 活動(dòng)區(qū)域 浙江“好血是怎樣養(yǎng)成的？ ”實(shí)施細(xì)則形式：有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)（即競(jìng)答）1、參與過程及條件細(xì)則： 1）凡符合條件者，按規(guī)定填寫有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)書者均有獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。2）填寫個(gè)人檔案。3）按時(shí)寄回指定地點(diǎn)。4）提供身份證復(fù)印件。2、評(píng)獎(jiǎng)由東阿活動(dòng)指揮部組織人手進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng) 4 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 3000 元 并贈(zèng)阿膠補(bǔ)血膏、補(bǔ)血顆粒各 5 盒 條件：有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)書填寫出眾者二等獎(jiǎng) 20 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 500 元，并贈(zèng)阿膠補(bǔ)血膏

5、及補(bǔ)血顆粒各 2 盒三等獎(jiǎng) 100 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 100 元，并贈(zèng)阿膠補(bǔ)血膏與補(bǔ)血顆粒各 2 盒參與獎(jiǎng) 500 名 優(yōu)惠 7 折購買二療程阿膠補(bǔ)血膏或補(bǔ)血顆粒。4、頒獎(jiǎng)時(shí)間：2001年7月3日 2001年7月17日實(shí)施步驟1. 活動(dòng)前期導(dǎo)入 以報(bào)紙通欄常規(guī)廣告下附活動(dòng)告知的形式，告知活動(dòng)內(nèi)容以及截止日期、頒獎(jiǎng)時(shí)間。硬通配合炒作：之一 黃黃的皮膚，血色怎會(huì)好？之二 生命的激情從哪里來？之三 阿膠補(bǔ)血膏， 好血好容顏 廣播：浙江電臺(tái)健康之聲，每天 18 次半點(diǎn)套插廣告，連續(xù) 15 天告之。時(shí)間：2001年5月24日 2001年6月24日廣播文案：男：健康媽媽女：噯！男：您有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)了！女：獲什么大

6、獎(jiǎng)？男：東阿集團(tuán)正舉辦“好血是怎樣養(yǎng)成的？”有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，三千大獎(jiǎng)等 著您哪！女：還用您說，我正準(zhǔn)備參加哪！2. 終端配合在各地選擇 A 類終端，市場(chǎng)較好的終端進(jìn)行氣氛烘托。1) 分發(fā)三折頁2 ) 活動(dòng)告示3) 賣場(chǎng)生動(dòng)化告示牌：內(nèi)容：即活動(dòng)細(xì)則形式：對(duì)開印刷地點(diǎn)：各指定終端期間： 5月 246月 30日3. 揭曉報(bào)媒公布時(shí)期： 2001 年 7 月 3 日在各選定媒體發(fā)布 1 通欄告示廣告主標(biāo)題：東阿補(bǔ)血膏(顆粒)好血是怎樣養(yǎng)成的？”有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)揭曉東阿集團(tuán)“好血是怎樣養(yǎng)成的？ ”有獎(jiǎng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)姓名性別年齡電話郵編服用 過的 補(bǔ)血 產(chǎn)品品名服用效果標(biāo)的談?wù)勀侨绾芜M(jìn)行孕產(chǎn)期的氣血調(diào)養(yǎng)的？填卡日

7、期：2001年 月SP 活動(dòng)之二： 東阿補(bǔ)血膏尋“根”記首期：2001年 6月26日 2001年7月 23日阿膠補(bǔ)血膏尋“根”記一尋記 ：尋找調(diào)養(yǎng)氣血理論之源頭實(shí)施媒體此期間所有媒體投放均圍繞一尋活動(dòng)展開訴求。 報(bào)紙以阿膠“根”系列作常規(guī)投放，下附活動(dòng)舉辦具體內(nèi)容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根兒壯，調(diào)養(yǎng)氣血重根本?！案毕盗兄?花容錦繡根本養(yǎng)，人面桃花氣血旺。“根”系列之二 根實(shí)葉茂花嬌美，氣血充盈人如花。參與對(duì)象凡有服用過或正在服用東阿阿膠系列產(chǎn)品者，憑產(chǎn)品盒參加活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容明明白白調(diào)養(yǎng)氣血，促進(jìn)活動(dòng)區(qū)域內(nèi)人們對(duì)調(diào)養(yǎng)氣血問題的理解。尋根形式投稿競(jìng)賽形式。1. 參與過程及條件

8、細(xì)則：（ 1） 凡符條件，按規(guī)定投稿者均獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（ 2） 填寫個(gè)人檔案。（ 3） 按時(shí)寄回指定地點(diǎn)（ 4） 提供身份證復(fù)印件2. 評(píng)獎(jiǎng)由東阿活動(dòng)指揮部組織人手進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)8名獎(jiǎng)現(xiàn)金800 元5 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。二等獎(jiǎng)40 名獎(jiǎng)現(xiàn)金300 元6 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。三等獎(jiǎng)200 名獎(jiǎng)現(xiàn)金100 元7 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。參與獎(jiǎng)1000 名7 折優(yōu)惠購買一個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。4.活動(dòng)揭曉報(bào)媒公布時(shí)間： 2001年 8月 7 日5.頒獎(jiǎng)日期二期：2001 年2001 年 8 月 7 日 2001 年 8 月 21 日8 月 28 日 20

9、01 年 9 月 24 日 阿膠補(bǔ)血膏尋“根”記尋記 ：尋找調(diào)養(yǎng)氣血?dú)v史最悠久的藥物實(shí)施媒體此期間所有媒體投放均圍繞二尋活動(dòng)展開訴求。 報(bào)紙以阿膠“根”系列作常規(guī)投放下附活動(dòng)舉辦具體內(nèi)容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根兒壯，調(diào)養(yǎng)氣血重根本。根”系列之根”系列之花容錦繡根本養(yǎng)，人面桃花氣血旺。 根實(shí)葉茂花嬌美，氣血充盈人如花。參與對(duì)象凡服用過或正在服用東阿阿膠系列產(chǎn)品者憑產(chǎn)品盒領(lǐng)取活動(dòng)登記卡參加活動(dòng)。 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，同等條件下，參加過“好血是怎樣養(yǎng)成的？”活動(dòng)及尋“根”記一尋 記活動(dòng)者獲獎(jiǎng)條件從優(yōu)?；顒?dòng)內(nèi)容找準(zhǔn)調(diào)養(yǎng)氣血的好藥，加深活動(dòng)區(qū)域內(nèi)人們對(duì)調(diào)養(yǎng)氣血問題的理解。尋根形式實(shí)物（即藥物樣品

10、或包裝盒、紙）參評(píng)形式。1. 參與過程及條件細(xì)則：（ 1） 凡符條件，按規(guī)定投稿者均獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（ 2） 填寫個(gè)人檔案。（ 3） 按時(shí)寄回指定地點(diǎn)（ 4） 提供身份證復(fù)印件2. 評(píng)獎(jiǎng)由東阿活動(dòng)指揮部組織人手進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)8 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 800 元 5 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。二等獎(jiǎng)40名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 300 元 6折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。三等獎(jiǎng)200 名 獎(jiǎng)現(xiàn)金 100 元 7 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。參與獎(jiǎng)1000 名 7 折優(yōu)惠購買一個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。4.活動(dòng)揭曉報(bào)媒公布時(shí)間： 2001年 8月 28 日5.頒獎(jiǎng)日期2001年 8月28日 2001年

11、9月 11日三期：2001 年 9 月 4日 2001 年 10 月 8 日 阿膠補(bǔ)血膏尋“根”記三尋記 ：尋找調(diào)養(yǎng)氣血的根本方法實(shí)施媒體 此期間所有媒體投放均圍繞三尋活動(dòng)展開訴求。 報(bào)紙以阿膠“根”系列作常規(guī)投放下附活動(dòng)舉辦具體內(nèi)容。 配合投放文案：“根”系列之一 花香源自根兒壯，調(diào)養(yǎng)氣血重根本?！案毕盗兄?花容錦繡根本養(yǎng)，人面桃花氣血旺?！案毕盗兄?根實(shí)葉茂花嬌美，氣血充盈人如花。參與對(duì)象凡服用過或正在服用東阿阿膠系列產(chǎn)品者， 憑產(chǎn)品盒領(lǐng)取活動(dòng)登記卡參加活動(dòng)。 評(píng)獎(jiǎng)時(shí)，凡參加過阿膠補(bǔ)血膏前三期活動(dòng)者，同等條件下，獲獎(jiǎng)條件從優(yōu)。 尋根形式征稿活動(dòng)內(nèi)容明明白白調(diào)養(yǎng)氣血，幫助活動(dòng)區(qū)域內(nèi)人

12、們找到調(diào)養(yǎng)氣血的根本方法。1. 參與過程及條件細(xì)則：（ 1） 凡符條件，按規(guī)定投稿者均獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（ 2） 填寫個(gè)人檔案。（ 3） 按時(shí)寄回指定地點(diǎn)（ 4） 提供身份證復(fù)印件2. 評(píng)獎(jiǎng)由東阿活動(dòng)指揮部組織人手進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)8名獎(jiǎng)現(xiàn)金800 元5 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。二等獎(jiǎng)40 名獎(jiǎng)現(xiàn)金300 元6 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。三等獎(jiǎng)200 名獎(jiǎng)現(xiàn)金100 元7 折優(yōu)惠購買二個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。參與獎(jiǎng)1000 名7 折優(yōu)惠購買一個(gè)療程的阿膠補(bǔ)血膏。4.活動(dòng)揭曉報(bào)媒公布時(shí)間： 2001年 10月 9日5.頒獎(jiǎng)日期2001年 10月 9日 2001年 10月 18日媒

13、體選擇電視：杭州電視臺(tái)、寧波有線臺(tái)、紹興電視臺(tái)、報(bào)紙：都市快報(bào)、寧波晚報(bào)、紹興廣電報(bào)、溫州僑鄉(xiāng)報(bào)、家庭教育導(dǎo)報(bào)電視以 1分鐘專題片、 5 秒標(biāo)版為主。1分鐘專題片每星期 1 次，非黃金時(shí)段。5秒標(biāo)版 每天 5 次，晚間 19：3021：30 劇前或劇間插播報(bào)紙 以長硬通為主每星期 12 次。黃的皮膚，血色怎會(huì)好?健康的生命由內(nèi)而外，每時(shí)每刻都被奔流不止的氣血滋養(yǎng)著。 調(diào)養(yǎng)得很好的 人，紅撲撲的臉色，總會(huì)洋溢一種迷人的風(fēng)采。然而，血液一旦出現(xiàn)了問題。內(nèi)至五臟六腑，外至皮毛五官，全然會(huì)因氣血 不足而變了樣：疲乏無力，食少納呆，頭暈，耳鳴，心悸，肌枯甲裂，頭發(fā)稀疏 無光澤。孕產(chǎn)婦及兒童常常出現(xiàn)的氣血

14、不足，往往還會(huì)使她們臉上的肌膚因?yàn)榈貌坏?氣血的很好滋養(yǎng)，而變得臘黃，灰暗。東阿阿膠補(bǔ)血膏，順應(yīng)環(huán)保養(yǎng)身新時(shí)尚，從滋陰補(bǔ)血入手，補(bǔ)中益氣，健脾 潤肺，全面調(diào)節(jié)人體氣血。補(bǔ)血更重促進(jìn)造血功能，補(bǔ)血造血融入一爐，安全高 效，特別適應(yīng)婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)， 與兒童生長發(fā)育的補(bǔ)血需求，并可用于貧 血、久病體弱、血虧目昏、虛勞咳嗽的治療。生命的激情從哪里來？生命創(chuàng)造了激情， 激情讓生命更富于魅力。 可是，生命不竭的激情究竟從哪 里來？常聽人說，人無血性必?zé)o激情。那么，人的激情必然與血有所關(guān)聯(lián)了 ?從中醫(yī)里我們知道： 內(nèi)至五臟六腑， 外至皮毛五官， 人體哪一樣都離不開氣 血的滋養(yǎng)。缺少了氣血的滋養(yǎng)，人體就

15、會(huì)出現(xiàn)：疲乏無力，食少納呆，頭暈，耳 鳴，心悸，肌枯甲裂，頭發(fā)稀疏無光澤等癥狀。生命若如此，激情從何來？東阿阿膠補(bǔ)血膏， 從婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)， 及兒童生長發(fā)育的補(bǔ)血需求出 發(fā)，滋陰補(bǔ)血，補(bǔ)中益氣，全面調(diào)養(yǎng)人體氣血。補(bǔ)血更重促進(jìn)造血功能，安全高 效補(bǔ)充氣血，恢復(fù)生命特殊時(shí)期的激情。并可用于貧血、久病體弱、血虧目昏、 虛勞咳嗽等癥的治療。阿膠補(bǔ)血膏，好血好容顏阿膠補(bǔ)血膏好血好容顏誰不想，長久擁有健康的身體和美麗的容顏？然而，要想保持健康擁有美麗，離開氣血的滋養(yǎng)是根本不可能的。 內(nèi)至五臟 六腑，外至皮毛五官，人體一旦氣血不足，就會(huì)像植物缺少了養(yǎng)分和水份，導(dǎo)致 病態(tài)和死亡一樣，引發(fā)疾病接踵而至 此

16、時(shí)，別說是保持好容顏了，連健康都成了問題。孕產(chǎn)期婦女與兒童貧血者，由于處于人生極需氣血滋養(yǎng)的特殊時(shí)期，這一時(shí)期，氣血的調(diào)養(yǎng)就更為重要。東阿阿膠補(bǔ)血膏，把握環(huán)保養(yǎng)身新時(shí)尚，滋陰補(bǔ)血，補(bǔ)中益氣，健脾潤肺，全面調(diào)節(jié)人體氣血供應(yīng)。補(bǔ)血更重促進(jìn)造血功能，將補(bǔ)血與造血融于一爐，安全 高效調(diào)養(yǎng)氣血，特別適應(yīng)婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)，與兒童生長發(fā)育的補(bǔ)血需求， 并可用于貧血、久病體弱、血虧目昏、虛勞咳嗽等癥的治療。阿膠補(bǔ)血膏，好血好容顏阿膠補(bǔ)血膏“根”系列之一花香源自根兒壯調(diào)養(yǎng)氣血重根本美艷絕倫的花朵人見人愛，可誰知養(yǎng)花人其中付出的萬般艱辛 ! 要想花朵開得艷，養(yǎng)花時(shí)對(duì)“根本”的培養(yǎng)必不可少。正如處于孕產(chǎn)期的女

17、人們，要想保持好容顏， 氣血的調(diào)養(yǎng)是必修的一課。 而氣血的調(diào)養(yǎng)， 從根本上說： 應(yīng)該是促進(jìn)人體的造血機(jī)能。正所謂：花香源自根兒壯，調(diào)養(yǎng)氣血重根本。東阿阿膠補(bǔ)血膏， 從婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)， 與兒童貧血者生長發(fā)育調(diào)養(yǎng)氣 血的需要出發(fā)，滋陰補(bǔ)血，補(bǔ)中益氣，健脾潤肺，全面調(diào)養(yǎng)人體氣血。其獨(dú)有 的以促進(jìn)人體造血功能為根本的調(diào)養(yǎng)氣血之配方，使人體調(diào)養(yǎng)氣血更是安全高 效，特別適合婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)，及兒童生長發(fā)育的需要，并可用于貧血、 久病體弱、血虧目昏、虛勞咳嗽的治療。阿膠補(bǔ)血膏，好血好容顏。阿膠補(bǔ)血膏“根”系列之二花容錦繡根本養(yǎng)人面桃花氣血旺徜徉錦繡花容下，驚嘆其萬方儀態(tài)的同時(shí)，也深知花之錦繡，靠的

18、是她深入 地下的“根本”龐大的根系，在不停地為她提供養(yǎng)料。那么，處于孕產(chǎn)期的女人們，你們要想成為征服四周目光的“人面桃花”， 保持氣血暢旺自然不可少。醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，保持氣血暢旺，必須重視促進(jìn)人體的造血機(jī)能。唯其如此， 氣血暢旺才有根本的保證。東阿阿膠補(bǔ)血膏，從婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)，與兒童貧血者生長發(fā)育調(diào)養(yǎng)氣 血的需要出發(fā)，滋陰補(bǔ)血，補(bǔ)中益氣，健脾潤肺，全面調(diào)養(yǎng)人體氣血。其獨(dú)有 的以促進(jìn)人體造血功能為根本的調(diào)養(yǎng)氣血之配方，使人體調(diào)養(yǎng)氣血更是安全高 效，特別適合婦女孕產(chǎn)期的生理特點(diǎn)，及兒童生長發(fā)育的需要，并可用于貧血、 久病體弱、血虧目昏、虛勞咳嗽的治療。阿膠補(bǔ)血膏“根”系列之三根實(shí)葉茂花嬌美氣血充盈人如花花兒迎風(fēng)展姿，顯出嬌美無限。那是因?yàn)橛袎?/p>