2018年銷售代表工作總結(jié)范文

1、文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考12018年銷售代表工作總結(jié)范文下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見(jiàn)解： 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件， 制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)， 因此在制動(dòng)泵方面， 盡量使用自己的品 牌; ; 其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品 打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中 ; ; 再者，品牌的 打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的， 就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi) 者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、 什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器 產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車

2、都得先看看廠商的 國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的， 由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越， 人們 就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳 ; ; 另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī) 模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 ; ; 最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、 市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量 的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題 如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司， 緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法， 其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效 管理;

3、 ;我們也不能忘記 crmcrm（客戶關(guān)系管理）的推動(dòng)，有效地管理好每 個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱， 我們要 掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考2等客戶來(lái)找我們 ! !1 1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān) 稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題， 對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái) 提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題 ; ; 出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是 立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在 XXXX 年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市 場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是XX

4、XX 年的銷售額有望達(dá)到 1818 萬(wàn)美元（ 卡瑪斯外協(xié)為主 ）；）； 東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其 市場(chǎng)，雖然 XXXX 年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景 較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)， 有望我司產(chǎn)品在該地 區(qū)取得更大發(fā)展 ；2 2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在 XXXX 年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新 廠房的規(guī)模和展會(huì)、 拜訪等品牌推廣， 贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng) 份額；英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水 泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失 ； 此外經(jīng)過(guò) XXXX 年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要 適中，在西班牙、

5、法國(guó)新車較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力 也不高 ； 基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客 戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的 lprlpr ，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他 們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占 領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升 ；3 3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作 （ 郵件交流、核對(duì)詢 價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的4 4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想 ; ; 目前銷 售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3 3 家，XXXX 年有文章來(lái)源網(wǎng)，僅供分享學(xué)習(xí)參考3銷售來(lái)往的只有兩

6、家， 其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一 致而取消大約 3030 萬(wàn)美元的訂單 ; ; 但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年 的一萬(wàn)多美金增大到近 7 7 萬(wàn)美金 ; ;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六 千多增到一萬(wàn)美金 ; ;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高， 堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額 ; ;5 5、 南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì) 5 5 家，由代理 x x 公司負(fù)責(zé) 管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督 ; ; 目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班 和開(kāi)普敦各有一客戶 ; ; 現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵 ; ;銷售額由去年 的不到 8 8 萬(wàn)美金，增加到今年的 1818 萬(wàn)余美金；初步預(yù)計(jì) XXXX 年銷售額 達(dá)到 2828 萬(wàn)美金，并向 3 30 0萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn) ; ;6 6、 中東市場(chǎng)：XXXX 年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以 色列）共計(jì) 1111 個(gè)客戶；XXXX 年公司產(chǎn)品銷售額 5 5 萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷 售額 1 1 2 2 萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值 ；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷 拓展，我司起亞pridepride 總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)， 同時(shí)爭(zhēng) 取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪， 擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在