服裝商品分析數(shù)據(jù)指標(biāo) （課件）

1、12021/4/1722021/4/1732021/4/1742021/4/1752021/4/1762021/4/1772021/4/17分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示82021/4/17商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n了解各類別貨品的組合與銷售情況。n了解單店或某一區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)與消費(fèi)特征。n了解各類貨品的存銷情況是否合理。n重新調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)n庫(kù)存占比高、銷售占比低：進(jìn)行貨品分流，調(diào)整陳列，重點(diǎn)推銷，或制定促銷方案。n庫(kù)存占比低、銷售占比高：檢查貨品的充裕度，進(jìn)行貨品整合或補(bǔ)充。92021/4/17商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n銷售折扣對(duì)不同類型

2、店鋪銷售毛利的影響（街鋪、商場(chǎng)、特賣場(chǎng)）。n對(duì)貨品銷售速度帶來的影響。n根據(jù)店鋪定位的不同，對(duì)店內(nèi)折扣貨品的比例進(jìn)行調(diào)整。n關(guān)注重點(diǎn)：對(duì)銷售毛利的影響和新舊貨品的占比。n針對(duì)某單品或某一季節(jié)貨品的銷售速度，調(diào)整合理的折扣，促進(jìn)銷售。102021/4/17商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示9、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-122022-1-12Wednesday, January 12, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-1-122022-1-122022-1-121/12/2022 12:22:33 AM11、人總是珍惜為得到。2022-1-122022-1-12

3、2022-1-12Jan-2212-Jan-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-1-122022-1-122022-1-12Wednesday, January 12, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2022-1-122022-1-122022-1-122022-1-121/12/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月12日星期三2022-1-122022-1-122022-1-1215、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-122022-1-122022-1-121/12/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022-1-

4、122022-1-12January 12, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2022-1-122022-1-122022-1-122022-1-12122021/4/17商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n關(guān)注各品類貨品的齊缺碼情況，對(duì)銷售是否構(gòu)成影響。n現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售，進(jìn)行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷貨品，保證其續(xù)航能力。n根據(jù)斷碼與庫(kù)存情況迅速進(jìn)行貨品整合。n斷碼有庫(kù)存：進(jìn)行貨品補(bǔ)充或店鋪間的相互整合。n斷碼沒庫(kù)存：從高產(chǎn)店鋪調(diào)出，整合到低一級(jí)店鋪或特賣場(chǎng)集中銷售?；蛘{(diào)整價(jià)格進(jìn)行折扣處理。132021/4/17商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指

5、標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n關(guān)注現(xiàn)時(shí)貨品庫(kù)存的盈與缺，對(duì)生意的影響，是否足以支撐銷售，是否存在缺口。n造成存銷比過高或過低的原因。n庫(kù)存結(jié)構(gòu)的影響。n店鋪生產(chǎn)力的影響。n其他客觀因素。n存銷比偏低：檢查庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理，貨品深度是否足夠，暢銷貨品是否得到有效補(bǔ)充。n存銷比偏高：檢查單品深度有否過高，滯銷貨品進(jìn)行調(diào)撥處理。檢查是否店鋪生產(chǎn)力低下，激勵(lì)員工，提高銷售。n陳列調(diào)整、庫(kù)存結(jié)構(gòu)調(diào)整。142021/4/17銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示以下數(shù)據(jù)通常以日平均單位計(jì)算152021/4/17銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n了解貨品搭配性與銷售情況n顧客的消費(fèi)能力與消費(fèi)心理

6、。n店員的推銷技巧與商品搭配技巧。n以該商圈的消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)合理安排貨品。n檢查陳列，檢查貨品的可搭配性。n檢查店員的銷售技巧，提高推銷能力。n針對(duì)單店或區(qū)域制定提高銷售的方案或活動(dòng)。162021/4/17計(jì)算公式：計(jì)算公式：?jiǎn)蔚赇N售額單店銷售額/總體銷售額總體銷售額銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示172021/4/17銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n對(duì)所在區(qū)域銷售產(chǎn)生的影響。n分析店鋪面積的生產(chǎn)力n確認(rèn)店鋪存貨與銷售對(duì)比是否合理n了解店鋪銷售真實(shí)情況n是否有潛力可以發(fā)掘，已經(jīng)做到的和未能做到的。n檢討生產(chǎn)力低下的原因。n貨品結(jié)構(gòu)問題。n員工銷售技巧。n陳列是否得當(dāng)，和針對(duì)性

7、調(diào)整。n主動(dòng)提出解決辦法，不要強(qiáng)調(diào)客觀因素。182021/4/17銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n幫助對(duì)生意進(jìn)行微觀分析。n總結(jié)做得不好的原因。n尋找做得更好的辦法。n比率下跌時(shí)，立即反應(yīng)尋找提升辦法。n比率上升時(shí)，總結(jié)有效因素，繼續(xù)保持與挖潛。n從人、貨、場(chǎng)三方面逐一檢查與調(diào)整。192021/4/17案例分析案例分析202021/4/17212021/4/179、 人的價(jià)值，在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-122022-1-12Wednesday, January 12, 202210、低頭要有勇氣，抬頭要有低氣。2022-1-122022-1-122022

8、-1-121/12/2022 12:22:35 AM11、人總是珍惜為得到。2022-1-122022-1-122022-1-12Jan-2212-Jan-2212、人亂于心，不寬余請(qǐng)。2022-1-122022-1-122022-1-12Wednesday, January 12, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來懲罰自己。2022-1-122022-1-122022-1-122022-1-121/12/202214、抱最大的希望，作最大的努力。2022年1月12日星期三2022-1-122022-1-122022-1-1215、一個(gè)人炫耀什么，說明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-122022-1-122022-1-1