挑戰(zhàn)杯_創(chuàng)業(yè)計劃大賽_獲獎作品_范文_公司戰(zhàn)略及組織結(jié)構(gòu)

1、 公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)1 公司名稱中文： 青島欣能海水淡化科技有限責任公司 英文： Qingdao Xinneng Sea Water Science And Technology Co., Ltd. 2 企業(yè)文化2.1 核心理念企業(yè)精神：精益求精，開拓創(chuàng)新經(jīng)營哲學：博采眾長，多維思考 公司理念：以客戶為導向，以知識為基礎(chǔ) 公司目標：引領(lǐng)環(huán)?？萍祭顺?，實現(xiàn)經(jīng)濟環(huán)境共贏 2.2 公司戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略：高效率，零缺陷營銷戰(zhàn)略：以客戶為中心管理戰(zhàn)略：以人為本，精準執(zhí)行2.3 應用理念客戶觀念：以客戶需求為己任市場觀念：細分、聚焦、協(xié)同服務觀念：提供全方位、全過程細致服務產(chǎn)品觀念：沒有最好，只有更好品牌觀念

2、：精心呵護、耐心培育 質(zhì)量觀念：向國際標準看齊，為卓越品質(zhì)進取 成本觀念：時時考量必要性、合理性利潤觀念: 利潤 快捷價值的體現(xiàn)人才觀念：本領(lǐng)決定舞臺，業(yè)績體現(xiàn)價值，財富回報才智 3 公司戰(zhàn)略3.1 總體戰(zhàn)略公司在610年內(nèi)成為船舶用海水淡化機器制造領(lǐng)域的市場領(lǐng)導者。3.2 公司使命踐行可續(xù)發(fā)展觀，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與環(huán)境保護的和諧統(tǒng)一，造福社會，造福國家，造福人民。3.3 公司宗旨“環(huán)保，節(jié)能，高效，健康”3.4 發(fā)展戰(zhàn)略一初期(13年)主要產(chǎn)品為超聲波輔助蒸發(fā)太陽能海水淡化機器設備，擠占傳統(tǒng)海水淡化機器銷售市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準備擴大生產(chǎn)規(guī)模。第一、二年：產(chǎn)品導

3、入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象。初步建立銷售網(wǎng)絡。打開并初步占領(lǐng)市場。第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設備，擴大生產(chǎn)規(guī)模。市場占有率提升到15%左右。利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡，開拓整個海水淡化市場。產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。二中期（46年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡。重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線。市場占有率達到50%，居于主導地位。鞏固、擴展海水淡化市場。三長期（510年）利用公司生物應用方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)研制生物光源相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為生物應用領(lǐng)域的領(lǐng)先者。立足海水淡化領(lǐng)域，進一步提高淡化純度等質(zhì)量指標。公

4、司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。3.5 資本戰(zhàn)略 融資合作，積累資金。 持續(xù)、低成本投入資本，逐步擴大資金積累。3.6 人才戰(zhàn)略為員工提供更多施展才能的空間。提高公司心有人才的綜合素質(zhì)。 以及時的績效評估激勵員工注重培養(yǎng)人才的創(chuàng)新精神。4 公司組織結(jié)構(gòu)與職能4.1 公司性質(zhì):股份有限公司4.2 組織形式合理的機構(gòu)組織、到位的職能是企業(yè)運行的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，根據(jù)公司的實際情況和發(fā)展計劃，我們公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示： 證券部研發(fā)部股東會監(jiān)事會董事會總經(jīng)理生產(chǎn)部人力資源部營銷部財務部物流部制造部質(zhì)檢部市場分析售后服務會計出納信息處理 公司采用直線職能制的組織結(jié)構(gòu)模型。

5、公司的日常經(jīng)營管理在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導下，實行分級管理，以營銷為中心，建立生產(chǎn)、營銷、財務、人力資源和證券四個管理子系統(tǒng)。4.3 各部門職權(quán)一股東會1.產(chǎn)生方式：由公司的全體股東組成，是公司的權(quán)利機構(gòu)。2.職能：決定公司的經(jīng)營方針和投資計劃；選舉和更換非由職工代表擔任的董事、監(jiān)事，決定有關(guān)董事、監(jiān)事的報酬事項；審議批準董事會的報告；審議批準監(jiān)事會報告；審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本作出決議；對發(fā)行公司債券（含可轉(zhuǎn)換公司債券）作出決議；對公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式作出決議；修改本章程；對公司聘用、解聘會

6、計師事務所作出決議； 審議公司在一年內(nèi)單次或累計購買、出售資產(chǎn)超過公司最近一期經(jīng)審計總資產(chǎn)百分之三十的事項；對回購公司股票作出決議；審議股權(quán)激勵計劃；審議批準變更募集資金用途事項；審議法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定應當由股東大會決定的其他事項。 二董事會1.產(chǎn)生方式：有股東會選舉產(chǎn)生，是公司的執(zhí)行機構(gòu)。2.職能：負責召集股東大會，并向大會報告工作；執(zhí)行股東大會的決議；決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案；制定公司的年度財務預算方案、決算方案；制定公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制定公司增加或者減少注冊資本、發(fā)行債券或其他證券及上市方案；擬訂公司重大收購、收購本公司股票或者合并、分立、解散及變更

7、公司形式的方案；在股東大會授權(quán)范圍內(nèi)，決定公司對外投資、收購出售資產(chǎn)、資產(chǎn)抵押、對外擔保事項、委托理財、關(guān)聯(lián)交易等事項；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設置；聘任或者解聘公司總經(jīng)理、董事會秘書；根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務負責人等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；制定公司的基本管理制度；制定公司章程的修改方案；管理公司信息披露事項；向股東大會提請聘請或更換為公司審計的會計師事務所；聽取公司總經(jīng)理的工作匯報并檢 查總經(jīng)理的工作；向股東大會提請選舉和更換公司董事和獨立董事； 制訂關(guān)聯(lián)交易管理制度，就關(guān)聯(lián)交易管理制度的執(zhí)行情況以及關(guān)聯(lián)交易情況向股東大會作出專項報告權(quán)。 三監(jiān)事會1.

8、產(chǎn)生方式：監(jiān)事會由三名監(jiān)事組成，其中職工代表一名，監(jiān)事會設主席一人。監(jiān)事會主席由全體監(jiān)事過半數(shù)選舉產(chǎn)生。監(jiān)事會主席召集和主持監(jiān)事會會議；監(jiān)事會主席不能履行職務或者不履行職務的，由半數(shù)以上監(jiān)事共同推舉一名監(jiān)事召集和主持監(jiān)事會會議。2. 職能：向全體股東負責，對公司財務以及公司董事、總經(jīng)理和其他高級管理人員履行職責的合法合規(guī)性進行監(jiān)督，維護公司及股東的合法權(quán)益。 四總經(jīng)理1.產(chǎn)生方式：董事會委任2.職能：主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議，向董事會報告工作；組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章；提請董事會聘任或者解

9、聘公司副總經(jīng)理、財務負責人；決定 聘任或者解聘除應由董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員。 五生產(chǎn)部1.直接上級：總經(jīng)理2.下屬崗位：采購員、質(zhì)檢員、研發(fā)人員、車間管理人員3.職能：以產(chǎn)品研發(fā)為重點，并負責生產(chǎn)任務；制定生產(chǎn)標準及時對該標準進行修改，還要負責物流部、制造部、質(zhì)檢部、研發(fā)部之間的協(xié)調(diào)運作關(guān)系；負責具體制定發(fā)行人戰(zhàn)略發(fā)展計劃；擬定發(fā)行人年度、季度、月度生產(chǎn)計劃；做好信息反饋工作；負責督促和檢查公司質(zhì)量和環(huán)境保護工作，確保發(fā)行人生產(chǎn)經(jīng)營活動符合國家質(zhì)量和環(huán)境保護的法律、法規(guī)和有關(guān)規(guī)定。 六人力資源部1.直接上級：總經(jīng)理2.下屬崗位：培訓師、勞資管理人員、檔案管理人員、員工招聘人員

10、3.職能：負責人員招聘、工作安排、員工培訓等工作；編制勞動工資計劃以及工資總額的考核分配，擬定員工工資調(diào)整方案，并組織實施；對員工進行考核和獎懲；組織制定包括激勵機制、員工個人發(fā)展計劃、人員擴充計劃在內(nèi)的人力資源計劃 。七營銷部1.直接上級：總經(jīng)理2.下屬崗位：公關(guān)員、市場調(diào)研員、銷售人員、客服人員3.職能：負責發(fā)行人產(chǎn)品銷售、運輸和貨款回收，調(diào)研市場形勢，制定產(chǎn)品價格；嚴格按照發(fā)行人質(zhì)量管理體系文件的要求對質(zhì)量進行控制；開拓市場并積極推廣新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場占有率和控制率； 實行精細化管理，嚴格產(chǎn)品、資金管理制度，加強物流、資金流管理，并建立相應的管理辦法；負責與顧客有關(guān)的過程控制，對顧客

11、滿意度進行調(diào)查和計算 。 八財務部1.直接上級：總經(jīng)理2.下屬崗位：會計、出納、財務分析及審計人員 3.職能：負責貫徹執(zhí)行董事會、總經(jīng)理班子的各項決定及發(fā)行人各項財務制度；參與編制發(fā)行人年度生產(chǎn)經(jīng)營、投資項目計劃，組織編制發(fā)行人年度財務預算；參與發(fā)行人重大投資項目、融資項目及其他重大生產(chǎn)經(jīng)營活動的調(diào)研與決策；按照公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃安排及公司資金平衡會議的要求，統(tǒng)籌安排資金籌措與資金收支平衡，保證公司生產(chǎn)經(jīng)營正常進行等。9 證券部1.直接上級：總經(jīng)理2.下屬崗位： 證券事務崗、資本運營崗 3. 職能：負責發(fā)行人融資、信息披露工作及證券監(jiān)管機構(gòu)之間的及時溝通和聯(lián)絡；協(xié)調(diào)公司與投資者關(guān)系，接待投資者來

12、訪，回答投資者咨詢，向投資者提供公司已披露的資料；按照法定程序籌備董事會、監(jiān)事會會議和股東大會，準備和提交擬審議的董事會、監(jiān)事會和股東大會的文件；負責與公司信息披露有關(guān)的保密工作，制訂保密措施，促使公司董事會全體成員及相關(guān)知情人在有關(guān)信息正式披露前保守秘密；負責保管公司股東名冊、董事名冊、大股東及董事、監(jiān)事、高級管理人員的資料，以及董事會、股東大會的會文件和會議記錄。4.2 組織工作的原則本公司以協(xié)調(diào)一致的團隊工作方式為組織工作的原則。4.3 生產(chǎn)管理一生產(chǎn)管理目標三高，三低高技術(shù)、高質(zhì)量、高效率；低成本、低損耗、低庫存二生產(chǎn)管理途徑“5S”整理（SETTLE），整頓（STRAIGHTEN），

13、清掃（SCAVENGE），清潔（SAINTARY）,和素養(yǎng)（SCHOOLING）。整理時區(qū)分要與不要，將不需要的東西及時清理出現(xiàn)場。整頓是指對整理后需要的物品進行合理擺放。清掃時清除垃圾和雜物等。清潔是維持整理、整頓、清掃的狀態(tài)，是設備、工藝設備、零件無污染，環(huán)境清潔美化。素養(yǎng)是通過“4S”使人們的道德觀念和紀律得到加強，做到嚴格遵守規(guī)章制度，尊重他人勞動，養(yǎng)成良好習慣。通過展開“5S”活動，既可以消除不必要的東西，又可以美化環(huán)境，提高員工的工作效率。4.4 質(zhì)量管理一質(zhì)量管理目標：創(chuàng)新、突破、達標二質(zhì)量管理途徑; PAAC三全面質(zhì)量管理：實現(xiàn)全面、全過程、全體員工參加、全社會推進的質(zhì)量管理，

14、主要運用PDCA循環(huán)工作方式：即P(PLAN)計劃階段、D(DO)執(zhí)行階段、C(CHECK)檢查階段、A(ACTION)處理階段四階段工作方式。P主要由四個步驟：1.分析現(xiàn)狀，找出所存在的質(zhì)量問題。2.找出產(chǎn)生問題的原因和質(zhì)量問題。3.找出原因中的主要原因。4.針對主要原因制定解決問題的措施。D：按指定的計劃認真執(zhí)行。C：價差措施執(zhí)行的效果。A有兩個步驟：1.鞏固提高，就是把措施計劃執(zhí)行成功的經(jīng)驗進行總結(jié)并整理成為標準，以鞏固提高。2.把本工作循環(huán)沒有解決的問題或出現(xiàn)的新問題，提到下一個循環(huán)去解決。4.5 人力資源管理一人力資源管理目標：人力資源效用最大化。二人力資源管理途徑： 職務規(guī)劃、人員

15、補充規(guī)劃、教育培訓規(guī)劃和人力分配規(guī)劃。4.6 風險管理一 市場風險：潛在競爭者的進入，假冒偽劣產(chǎn)品對公司的產(chǎn)品和品牌有影響，所以應該加強品牌建設力度。二銷售風險：顧客對產(chǎn)品的效應的懷疑和銷售人員對公司產(chǎn)品促銷分銷技巧的把握。三管理風險：因為實行總經(jīng)理一人負責制，所以對總經(jīng)理的要求比較高；對批發(fā)商的管理經(jīng)驗只能從零開始積累；當實際銷售數(shù)量遠低于預測值時，部準備降低價格，但是會降低產(chǎn)量，同時增加廣告投入，這樣做使得利潤降低，但卻能保持品牌的形象和質(zhì)量，以支持公司的長期戰(zhàn)略。5.1 目標市場 (Target Market)船舶用的海水淡化機器設備市場。5.2 產(chǎn)品策略(product)一整體產(chǎn)品1.

16、核心產(chǎn)品：我公司研發(fā)的以功率超聲原理為核心技術(shù)制成的海水淡化機器設備（欣能牌）核心功能是淡化海水（主要滿足船舶上的海水淡化需求）。2.形式產(chǎn)品：我公司產(chǎn)品具有高質(zhì)量、高效化、低能化、打造品牌等特點。3.延伸產(chǎn)品：我公司還提供擔保、維修、咨詢、送貨、安裝、調(diào)試、人員培訓、售后服務等。二產(chǎn)品組合我公司將采用產(chǎn)品系列專業(yè)性和市場專業(yè)性相結(jié)合的策略。1.產(chǎn)品系列專業(yè)策略:企業(yè)重點經(jīng)營某一類產(chǎn)品。我公司根據(jù)市場不同的需要生產(chǎn)各種海上運輸工具上所需的海水淡化設備等。2產(chǎn)品專業(yè)化策略：企業(yè)為某個專業(yè)市場（某類顧客）提供所需的各種產(chǎn)品。我公司根據(jù)客戶的具體需求，為特定船只、工廠等定做設備。三品牌策略我公司將采

17、用品牌化策略中的有品牌策略，打造屬于自己的品牌，以及品牌族群策略中的系列化品牌策略。1.有品牌策略：企業(yè)為其產(chǎn)品使用品牌并相應的給出品牌名稱、名牌標志以及向政府部門進行注冊登記等活動。我公司的品牌為 欣能代表公司的名稱為青島欣能海水淡化機器制造股份有限責任公司。黃色與橙色既體現(xiàn)對太陽能的利用，又代表公司蒸蒸日上的美好發(fā)展前景。2. 系列化品牌策略：企業(yè)把一種知名度較高的產(chǎn)品品牌作為系列產(chǎn)品的品牌名，也就是把個別品牌轉(zhuǎn)化為同一類產(chǎn)品的共同品牌。品牌的系列化有助于企業(yè)節(jié)省品牌制作，廣告宣傳等費用，企業(yè)推出的系列新產(chǎn)品可憑借原有品牌聲譽迅速打開銷路。5.2 價格策略5.2.1 定價（price）我公司將依據(jù)內(nèi)部因素（生產(chǎn)成本、企業(yè)目標、營銷組合）和外部因素（消費者需求、競爭、法律）