汽車配件營銷試題A卷答案(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商丘職業(yè)技術(shù)學院2009-2010學年度第二學期期末考試汽車配件營銷試題 A卷答案汽車建筑工程系 專業(yè) 年級 （答案寫在試卷上，否則無效） 2010-6題號一二三四五六七總分得分一、填空（每空1分，共20分）1、包修、包退、包換。 2、無生產(chǎn)日期、無商標、無廠址。3、浸油錘擊。 4、具體生產(chǎn)年月。5、保質(zhì)、保量、及時、低耗。 6、少、資金。7、商品質(zhì)量不合乎要求、所購商品不適應用。 8、資金周轉(zhuǎn)、商品積壓。 9、高資金型。10、垂直渠道沖突。二. 選擇題（每題2分，共20分）1. A 2. B 3. D 4. B 5. C6. C 7. D 8. A 9. D 10.

2、 B三、名詞解釋（每題5分，共20分）1、企業(yè)文化：企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步生成和發(fā)育起來的企業(yè)哲學，以企業(yè)精神為指導，為核心的共同價值準則，行為規(guī)范和道德規(guī)范，生活信念和企業(yè)的風俗、習慣、傳統(tǒng)等，以及在此基礎(chǔ)上行成、強化起來的共同經(jīng)營的指導思想、經(jīng)營意識等。2、條理化管理：就是配件管理分類統(tǒng)一，安全堆碼美觀整齊，倉容利用經(jīng)濟合理，防塵、防潮、防高溫、防照射，細致嚴密，卡物相符，服務便利，并存好特殊的汽車配件。3、分銷渠道的寬度：分銷渠道每一層次中同類中間商的數(shù)量。4、保本期：汽車配件從購進到實現(xiàn)銷售而不至于發(fā)生虧損的最長儲存期限。四、問答題（共30分）1、簡述市場細分的原則。（8分）1

3、. 差異性原則2. 可衡量性原則3. 可盈利性原則4. 可進入性原則 5. 相對穩(wěn)定原則 6. 獨特性原則2、商品陳列擺放的注意事項有哪些？（10分）1. 易于顧客辨認，滿足顧客要求。 2. 庫有柜有，明碼標價。3. 定位定量擺放。 4. 分類分等擺放。 5. 連帶商品擺放。3、采購員的基本素質(zhì)包括哪些內(nèi)容？（12分）1.要有一定的政策。2.要具備必要的專業(yè)知識。3.要善于進行市場調(diào)查和分類整理有關(guān)資料。4.要有對市場進行正確預測的能力。5.能編好采購計劃。6.能根據(jù)市場情況及時修訂訂貨合同。7.要有一定的社交能力和擇優(yōu)能力。8.要善于動腦筋，有吃苦耐勞的精神。三、計算題（10分）某一品種配件

4、預計第一個到第五個周期的銷售量各為50、60、70、80、70，單價為12元，采購費用為65元，每周期的保管費用為2.5%，求經(jīng)濟采購量Q。（采用費用平衡法計算）第一周期：銷售量為50，保管費用為0，保管費用累積0第二周期：銷售量為60，保管費用=6012元2.5%1=18元，保管費用累積為18元0=18元第三周期：銷售量為70，保管費用=7012元2.5%2=42元，保管費用累積為18元42=60元第四周期：銷售量為80，保管費用=8012元2.5%3=72元，保管費用累積為60元72=132元第五周期：銷售量為70，保管費用=7012元2.5%4=84元，保管費用累積為132元84=216元由此可見，第三周期保管費用累積為60元，最接近并小于采購