模塊八經(jīng)濟(jì)事務(wù)文書

模塊八經(jīng)濟(jì)事務(wù)文書學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1．了解各類經(jīng)濟(jì)事務(wù)文書的寫作基本內(nèi)容、格式結(jié)構(gòu)和寫作特點(diǎn)。2．了解有關(guān)經(jīng)濟(jì)類文書的語言表達(dá)習(xí)慣。能力目標(biāo)：

理解、掌握經(jīng)濟(jì)事務(wù)文書的寫作方法。

市場調(diào)查報(bào)告是在對(duì)調(diào)查得到的資料進(jìn)行分析整理、篩選加工基礎(chǔ)上，集中反映市場調(diào)查成果并提出自己看法和意見的書面報(bào)告。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場調(diào)查報(bào)告具有廣泛用途和主要作用，它既是企業(yè)市場策劃的先導(dǎo)，也是各部門了解情況、分析問題、制定決策、編制計(jì)劃乃至控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督的重要依據(jù)。NO.1市場調(diào)查報(bào)告范例觀摩觀摩范例，思考以下問題：市場調(diào)查報(bào)告有何特點(diǎn)？市場調(diào)查報(bào)告和行政公文中的“報(bào)告”有何差別？范例關(guān)于當(dāng)代青年消費(fèi)問題的調(diào)查報(bào)告NO.1市場調(diào)查報(bào)告知識(shí)主體

（一）市場調(diào)查報(bào)告的含義及其作用

市場調(diào)查是一種掌握市場需求情況的科學(xué)。它運(yùn)用各種手段，有目的、有計(jì)劃地對(duì)市場供需變化、市場營銷等情況進(jìn)行調(diào)查研究，得出正確的結(jié)論，提出合理化建議，為企業(yè)確定計(jì)劃目標(biāo)和經(jīng)營決策提供科學(xué)依據(jù)。市場調(diào)查報(bào)告是把市場調(diào)查所得的資料進(jìn)行分析研究、整理之后寫成的書面報(bào)告。

隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深入發(fā)展，市場機(jī)制作用逐步加強(qiáng)，市場調(diào)查對(duì)搞好企業(yè)營銷工作的作用日趨重要。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。1．有利于了解市場現(xiàn)狀及趨勢，按照消費(fèi)者需求組織生產(chǎn)。2．有助于改善企業(yè)管理，增強(qiáng)競爭能力。3．有利于加快產(chǎn)品更新?lián)Q代，提高市場占有率。

NO.1市場調(diào)查報(bào)告知識(shí)主體

（二）市場調(diào)查報(bào)告的種類

按調(diào)查的內(nèi)容劃分，市場調(diào)查報(bào)告可分為以下三種。1．關(guān)于產(chǎn)品情況的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于產(chǎn)品情況的調(diào)查報(bào)告主要是反映消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、性能、售后服務(wù)等各方面的情況的評(píng)價(jià)、意見及要求。它對(duì)企業(yè)摸清產(chǎn)品的占有率，及時(shí)更新?lián)Q代，增強(qiáng)市場競爭力有重要作用。2．關(guān)于銷售情況的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于銷售情況的調(diào)查報(bào)告是使用最廣泛、數(shù)量最多、容量最大的市場調(diào)查報(bào)告，它主要反映產(chǎn)品銷售市場特點(diǎn)、銷售狀況、影響銷售的因素等方面的調(diào)查情況，對(duì)企業(yè)安排生產(chǎn)、組織經(jīng)營有著直接作用。

3．關(guān)于競爭情況的調(diào)查報(bào)告

關(guān)于競爭情況的調(diào)查報(bào)告主要反映產(chǎn)品競爭能力（質(zhì)量和價(jià)格）、同類企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營特點(diǎn)、開拓新市場等方面的情況，以便為企業(yè)提高產(chǎn)品市場占有率、確定產(chǎn)品發(fā)展方向和策略提供正確的決策依據(jù)。NO.1市場調(diào)查報(bào)告

（三）市場調(diào)查的步驟和方法

（1）明確和選擇調(diào)查課題及其目標(biāo)。

調(diào)查課題選擇得正確與否，關(guān)系到調(diào)查報(bào)告寫作的成敗。明確調(diào)查的目標(biāo)、內(nèi)容和范圍，是市場調(diào)查報(bào)告命題的依據(jù)。市場調(diào)查的主要目的，是通過收集和分析資料，研究、解決經(jīng)濟(jì)管理或企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題，針對(duì)問題制定正確可行的措施。因此，應(yīng)根據(jù)預(yù)測、決策和計(jì)劃的需要或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的新問題、新情況，確定調(diào)查課題。調(diào)查課題的項(xiàng)目包括：調(diào)查的問題及目的要求、調(diào)查范圍和對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、制定調(diào)查計(jì)劃。

NO.1市場調(diào)查報(bào)告（2）明確調(diào)查重點(diǎn)。

市場調(diào)查報(bào)告涉及的范圍非常廣泛，凡是直接或間接影響市場營銷的情報(bào)資料都是市場調(diào)查收集、分析和研究的對(duì)象。一般說來，市場調(diào)查的重點(diǎn)視調(diào)查目標(biāo)的不同而有所側(cè)重。

消費(fèi)者情況的調(diào)查重點(diǎn)。消費(fèi)者的數(shù)量、分布地區(qū)，消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)水平、購買動(dòng)力、購買習(xí)慣和心理，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度，消費(fèi)者需求及變化規(guī)律，等等。

產(chǎn)品情況的調(diào)查重點(diǎn)。本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的地位及市場占有率的變化，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價(jià)格、技術(shù)服務(wù)等方面的評(píng)價(jià)、意見、期望和要求，產(chǎn)品的外觀與包裝、商標(biāo)、廣告、售后服務(wù)方式是否令人滿意及實(shí)際效果，產(chǎn)品的競爭力與前景預(yù)測，等等。

銷售情況的調(diào)查重點(diǎn)。市場銷售指數(shù)及發(fā)展趨勢，銷售渠道是否暢通，銷售方式、銷售網(wǎng)點(diǎn)、銷售人員分布是否合理，產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)情況，等等。

競爭對(duì)手情況的調(diào)查重點(diǎn)。這里所謂的競爭對(duì)手，是指生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)。調(diào)查研究的重點(diǎn)是這些企業(yè)的總體情況，如生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品的花色品種、技術(shù)工藝、資金狀況、擁有人才及其產(chǎn)品的銷售量、市場占有率。此外，還要廣泛搜集競爭對(duì)手每種產(chǎn)品的價(jià)格與性能；競爭對(duì)手銷售的方式、途徑以及經(jīng)銷商的知名度與美譽(yù)度等情況。通過對(duì)有關(guān)信息的分析、比較，判斷本企業(yè)在市場競爭中所處的地位、優(yōu)勢和劣勢。

NO.1市場調(diào)查報(bào)告

（3）制定調(diào)查計(jì)劃。

具體內(nèi)容有四方面：①確定調(diào)查主題；②確定調(diào)查對(duì)象、范圍及重點(diǎn)；③選定具體的調(diào)查方法、設(shè)計(jì)調(diào)查提綱或調(diào)查問卷；④選擇調(diào)查路線、安排調(diào)查目標(biāo)日程以及組織人員等。

（4）決定搜集信息資料的來源和方法。

除采用一般經(jīng)濟(jì)工作調(diào)查研究的基本方法如抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點(diǎn)調(diào)查外，還可根據(jù)市場調(diào)查的特點(diǎn)采用其他調(diào)查方式和方法。NO.1市場調(diào)查報(bào)告（四）市場調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)。1．針對(duì)性

文章針對(duì)市場經(jīng)營中某一方面的問題，抓住產(chǎn)、供、銷中的某一環(huán)節(jié)展開調(diào)查。2．真實(shí)性

所調(diào)查的是市場某一方面問題的過去和現(xiàn)狀，調(diào)查信息必須反映市場現(xiàn)狀、變化規(guī)律。3．時(shí)效性

要及時(shí)、迅速和準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和反映市場的新情況、新問題。NO.1市場調(diào)查報(bào)告（五）市場調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法1．標(biāo)題

常見的形式有兩種：一種是公文式標(biāo)題，如《關(guān)于吉諾爾冰箱市場前景的調(diào)查》；另一種是揭示調(diào)查對(duì)象式標(biāo)題，常用正副標(biāo)題。2．正文

（1）導(dǎo)言。

導(dǎo)言須高度概括，簡明扼要。導(dǎo)言要寫明調(diào)查的基本情況，如調(diào)查目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查方法等，也可介紹報(bào)告的主要內(nèi)容及觀點(diǎn)。

（2）主體。

調(diào)查主體一般分為三個(gè)層次。

基本情況：介紹調(diào)查獲得的，經(jīng)過歸納整理的資料數(shù)據(jù)及圖表，說明被調(diào)查對(duì)象的過去和目前的商情。分析及結(jié)論：寫對(duì)資料數(shù)據(jù)如何分析、歸納；寫發(fā)現(xiàn)的問題、關(guān)于市場狀況的結(jié)論。建議：根據(jù)分析及結(jié)論，提出有針對(duì)性的對(duì)策或措施。

（3）結(jié)語。

結(jié)語可以概括全文的觀點(diǎn)，寫出總結(jié)式的意見，或說明調(diào)查中存在的問題，主要的情況傾向，或預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)等；也可以不另加結(jié)語。NO.2意向書

意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對(duì)某項(xiàng)事物正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，表達(dá)初步設(shè)想的意向性文書。意向書為進(jìn)一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書”或“合同”的先導(dǎo)，多用于經(jīng)濟(jì)技術(shù)的合作領(lǐng)域。范例觀摩觀摩范例，思考以下問題：意向書有意向性、協(xié)商性、靈活性和臨時(shí)性的特點(diǎn)。分析范例是如何體現(xiàn)這一特點(diǎn)的。NO.2意向書意向書

**廠（甲方）****公司（乙方）

雙方于*年*月*日在*地，對(duì)建立合資企業(yè)事宜進(jìn)行了初步協(xié)商，達(dá)成意向如下：

一、甲乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，暫定名為**有限公司。建設(shè)期為*年，即從*年—*年全部建成。雙方意向書簽訂后，即向各方有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為*個(gè)月，即*年*月*日—*年*月*日完成。然后由***廠辦理合資企業(yè)開業(yè)申請(qǐng)。

二、總投資*萬（人民幣），折×萬（美元）。**部分投資*萬（折*萬）；**部分投資*（折*萬）。

甲方投資*萬（以工廠現(xiàn)有廠房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入）；

乙方投資*萬（以折美元投入，購買設(shè)備）。

三、利潤分配：各方按投資比例或協(xié)商比例分配。

四、合資企業(yè)生產(chǎn)能力：……

五、合資企業(yè)自營出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。六、合資年限為*年，即*年*月—*年*月。

七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、雙方將在各方上級(jí)批準(zhǔn)后，再行具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。本意向書一式兩份。作為備忘錄，各執(zhí)一份備查。**廠（甲方）****公司（乙方）代表：代表：*年*月*日范例NO.2意向書知識(shí)主體

1．標(biāo)題

（1）項(xiàng)目名稱+文種。

（2）文種，即《意向書》。2．正文

正文的構(gòu)成是：導(dǎo)語+主體+結(jié)尾。

（1）導(dǎo)語。

寫明合作各方當(dāng)事人單位的全稱，雙方接觸的簡要情況，磋商后達(dá)成的意向性意見。

（2）主體。

分條款寫明達(dá)成的意向性意見，可參照合同或協(xié)議的條款排列。

（3）結(jié)尾。

寫明“未盡事宜，在簽訂正式合同或協(xié)議書時(shí)再予以補(bǔ)充”一語，以便留有余地。3．尾部

簽訂意向書各方單位的名稱、代表人姓名并加蓋公章、私章及日期。NO.3合同《中華人民共和國合同法》規(guī)定：“合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！焙贤亲匀蝗恕⒎ㄈ?、其他組織之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的書面協(xié)議。它在保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益，穩(wěn)定社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善和發(fā)展等方面都具有重要作用。NO.3合同范例觀摩觀摩范例1，思考以下問題：這份經(jīng)營責(zé)任合同的前言部分主要寫明了什么？正文的條款部分分別明確合同的哪些條款？你認(rèn)為這份合同達(dá)到條款清晰、權(quán)責(zé)明確、操作性強(qiáng)的要求了嗎？范例1鄭州市百貨大樓經(jīng)營責(zé)任制合同書NO.3合同范例觀摩觀摩范例2，思考以下問題：這篇例文從形式上有哪些部分是你在其他應(yīng)用文體中沒有見到過的？如果把這篇例文拆分開來，你認(rèn)為可以分成多少個(gè)要素？這份合同有無疏漏之處？是什么？范例2購銷合同知識(shí)主體

（一）合同的特點(diǎn)1．立約人具有限定性

即立約人必須是具有民事行為能力者。簽訂合同的簽約雙方，須是平等主體的自然人、法人、其他組織。強(qiáng)調(diào)合同當(dāng)事人履行合同的能力，是為了維護(hù)合同履行的嚴(yán)肅性，同時(shí)也防止利用合同買空賣空，從中漁利的事情發(fā)生。2．協(xié)商互利性

合同雙方當(dāng)事人的法律地位是平等的，有權(quán)自愿表達(dá)自己的意見，任何個(gè)人和單位都不得干預(yù)或包辦代替，不能把自己的意愿強(qiáng)加給對(duì)方。簽訂合同要平等相待，協(xié)商一致，自愿、公平、誠信，互利互惠。3．約束性

合同對(duì)各方均具法律約束力。合同簽訂后，各方當(dāng)事人就必須嚴(yán)格履行合同的內(nèi)容，否則違約就要受到經(jīng)濟(jì)制裁，甚至追究法律責(zé)任。

NO.3合同知識(shí)主體（二）合同的類型

按照《中華人民共和國合同法》，可將合同分為15種，即：買賣合同、供用電水氣熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉儲(chǔ)合同、委托合同、經(jīng)紀(jì)合同、居間合同等。按照格式和寫法分，經(jīng)濟(jì)合同分為下列三種類型。1．條款式合同

將各方協(xié)商一致的內(nèi)容逐條記載下來。2．固定式合同

印制成一種固定格式的合同。把達(dá)成的協(xié)議逐項(xiàng)填入空當(dāng)處。

3．條款和表格結(jié)合式合同

用表格固定共性內(nèi)容，用條款另寫協(xié)商形成的意見。

按照時(shí)間分，合同可分為短期合同、中期合同、長期合同。

按照責(zé)任人分，合同可分為單位合同、個(gè)人合同。NO.3合同

（三）合同的結(jié)構(gòu)和寫法1．標(biāo)題

由合同性質(zhì)或內(nèi)容加文種組成，如《購銷合同》。2．立合同人

即合同當(dāng)事人名稱或者姓名。應(yīng)準(zhǔn)確寫出簽約雙方的全稱、全名，并注明雙方固定指代，如一般寫“甲方”、“乙方”如有第三方，可將其稱為“丙方”。

貿(mào)易合同有時(shí)可指代為“賣方”、“買方”。

不能用“你方”、“我方”。3．引言（開頭）

應(yīng)寫明訂立合同的目的、根據(jù)，是否經(jīng)過平等友好協(xié)商等。

NO.3合同

（三）合同的結(jié)構(gòu)和寫法4．主體

主體內(nèi)容由合同當(dāng)事人各方約定。應(yīng)寫明各方所承擔(dān)的法律責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利。

關(guān)鍵條款如下：

（1）標(biāo)的。

標(biāo)的是指合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)所共同指向的對(duì)象，即：合同的基本條款。如購銷合同賣方交付的出賣物。還可以是勞務(wù)、工程項(xiàng)目、智力成果等。具體到某一種合同，標(biāo)的可以分為有形物、無形財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)行為。購銷合同的標(biāo)的是某種產(chǎn)品，是有形的；專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同的標(biāo)的是專利技術(shù)，所轉(zhuǎn)讓的是一種權(quán)利，是無形的；貨物運(yùn)輸合同的標(biāo)的是勞務(wù)。所以合同都必須有確切的標(biāo)的，沒有標(biāo)的或標(biāo)的不明確的合同，雙方的權(quán)利和義務(wù)也就沒有了確指對(duì)象，合同也就不能正常履行。在簽訂合同時(shí)，應(yīng)將標(biāo)的明確加以說明，如商品貨物的標(biāo)的就應(yīng)包括商品名稱、規(guī)格、型號(hào)或代號(hào)、牌號(hào)或商標(biāo)等。

（2）數(shù)量、質(zhì)量要求。

數(shù)量是標(biāo)的的具體指標(biāo)，必須規(guī)定得明確具體。數(shù)字要準(zhǔn)確，計(jì)量單位必須精確。質(zhì)量含使用材料、質(zhì)地、性能、用途、甚至保質(zhì)期等。

（3）價(jià)款或報(bào)酬。

要明確標(biāo)的的總價(jià)、單價(jià)、貨幣種類及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，付款方式、程序，結(jié)算方式。

（4）合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。

履約期限就是合同的有效期限，過時(shí)屬違約。日期用公元紀(jì)年，年、月、日書寫要齊全；地點(diǎn)要寫具體、準(zhǔn)確；履行方式是當(dāng)事人履約的具體辦法，如借貸合同的出資方要以提供一定的貨幣來履約等。（5）違約責(zé)任。

對(duì)于違約時(shí)的責(zé)任應(yīng)考慮周全，需逐一估計(jì)其可能發(fā)生的事，寫明如何處理等；寫明如出現(xiàn)不能預(yù)料、無法躲避且不可抗拒的因素，如何對(duì)待等條款。NO.3合同

5．尾部

（1）有關(guān)必要的說明。①解決爭議的方法：合同未盡事宜如何處理，合同份數(shù)及存放方式。合同的份數(shù)、保管及有效期。②附件：表格、圖紙、實(shí)物等。

（2）落款。

雙方單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章；有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話、電報(bào)掛號(hào)，開戶銀行、賬號(hào)等。NO.3合同（四）合同寫作注意事項(xiàng)1．合法、合理。2．條款規(guī)定全面完整。即合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不能缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏；一個(gè)條款寫一項(xiàng)完整的內(nèi)容；行文具體、嚴(yán)密。3．表達(dá)簡明準(zhǔn)確。不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”一類模糊詞語；價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫。4．了解合作方的資格、資信和履行合同的能力。NO.3合同

招標(biāo)和投標(biāo)是一種按照市場特點(diǎn)和法律程序進(jìn)行的競爭性交易活動(dòng)。市場交易中采用招、投標(biāo)的方式，有利于降低生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于打破壟斷和封閉，尋求建立更為優(yōu)化的經(jīng)濟(jì)協(xié)作關(guān)系。

招標(biāo)，指招標(biāo)人在購買大宗貨物、興建工程項(xiàng)目、技術(shù)攻關(guān)或合作經(jīng)營某項(xiàng)業(yè)務(wù)前，公布一定的標(biāo)準(zhǔn)和條件，以招請(qǐng)他人承包的行為。

投標(biāo)，指投標(biāo)人同意招標(biāo)人在招標(biāo)文書上規(guī)定的條件，向招標(biāo)人投函提出報(bào)價(jià)以及經(jīng)營設(shè)想的行為。招標(biāo)文書主要包括招標(biāo)通告、招標(biāo)書、招標(biāo)邀請(qǐng)函、投標(biāo)須知、投標(biāo)格式、合同格式、一般和特殊合同條款、技術(shù)規(guī)格、貨物清單和圖紙等。投標(biāo)文書是投標(biāo)者按照招標(biāo)文書提出的標(biāo)準(zhǔn)和條件，向招標(biāo)單位遞送的書面材料。投標(biāo)文書包括投標(biāo)書以及必要的附件、投標(biāo)者資格、資信證明文件、投標(biāo)項(xiàng)目方案及說明、投標(biāo)設(shè)備數(shù)量及價(jià)目表等。NO.4招標(biāo)書投標(biāo)書***學(xué)院修建教學(xué)樓招標(biāo)通告

經(jīng)上級(jí)主管部門同意，我院將修建一棟教學(xué)大樓。由××市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)批準(zhǔn)，本工程實(shí)行公開招標(biāo)，擇優(yōu)選定承包單位，現(xiàn)將招標(biāo)有關(guān)事項(xiàng)通告如下：

一、工程名稱：***學(xué)院教學(xué)樓。

二、施工地點(diǎn)：**市**路**號(hào)。

三、建筑面積：****平方米。

四、設(shè)計(jì)及要求：見附件。

五、承包方式：實(shí)行全部包工包料。

六、投票日期：****年*月*日。凡有投標(biāo)意向、有法人資格并具有一、二級(jí)施工執(zhí)照的國內(nèi)企業(yè)，請(qǐng)于****年*月*日前來人或來函索取招標(biāo)文件。

七、開標(biāo)日期：****年*月*日于我院行政辦公樓第*會(huì)議室，在**市公證處公證下啟封開標(biāo)。投標(biāo)者請(qǐng)于****年*月*日前將投標(biāo)書及其上級(jí)主管部門的有關(guān)簽證等密封投寄（以郵戳為準(zhǔn)）或派人送交我院基建處。

招標(biāo)單位地址：**市**路**號(hào)

傳真：****－********

電話：****－********

聯(lián)系人：******學(xué)院基建處****年*月日范例NO.4招標(biāo)書投標(biāo)書NO.4招標(biāo)書投標(biāo)書知識(shí)主體（一）招、投標(biāo)書的特點(diǎn)1．時(shí)間性與針對(duì)性

招標(biāo)是為了尋找合作伙伴，迅速落實(shí)招標(biāo)項(xiàng)目的承建者或承售者或承租者等，因此在招標(biāo)書中都明確規(guī)定招標(biāo)起止日期、投標(biāo)書送達(dá)日期、開標(biāo)日期等。投標(biāo)者應(yīng)及時(shí)領(lǐng)取、送回投標(biāo)文件，才不致錯(cuò)失投標(biāo)機(jī)遇。投標(biāo)書的內(nèi)容要針對(duì)招標(biāo)書提出的項(xiàng)目、條件和要求而寫。2．約束性與求實(shí)性

招標(biāo)書發(fā)出或投標(biāo)書遞交之后，招、投標(biāo)的任何一方都不得再更改招標(biāo)書或投標(biāo)書上的內(nèi)容，否則，會(huì)引發(fā)其后續(xù)工作的糾紛。故此，招標(biāo)書、投標(biāo)書對(duì)雙方都具有約束性。投標(biāo)書還要實(shí)事求是地對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析、介紹己方、提出措施和承諾等。3．競爭性與合約性

招標(biāo)、投標(biāo)是競爭機(jī)制在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的具體體現(xiàn)。招標(biāo)書發(fā)出后將招來眾多投標(biāo)者，使招標(biāo)單位可“貨比三家”，擇優(yōu)錄用。這在客觀上使投標(biāo)者之間形成了激烈的競爭，因此競爭性是突出的特征。同時(shí)，投標(biāo)書以追求合作，簽署合同為目的，其突出特點(diǎn)是合約性。NO.4招標(biāo)書投標(biāo)書（二）招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和寫法

招標(biāo)書的結(jié)構(gòu)是：標(biāo)題＋正文＋落款＋成文日期。1．標(biāo)題

招標(biāo)書的標(biāo)題主要有四種形式：

（1）招標(biāo)單位＋招標(biāo)項(xiàng)目＋文種。

如《中國技術(shù)進(jìn)出口總公司招標(biāo)公司山西孝柳鐵路第二期工程招標(biāo)通告》。

（2）招標(biāo)單位＋文種。

如《上海石油化工總廠招標(biāo)通告》。

（3）招標(biāo)項(xiàng)目＋文種。

如《建筑安裝工程招標(biāo)書》。

（4）文種。

即只寫“招標(biāo)書”三個(gè)字。

NO.4招標(biāo)書投標(biāo)書2．正文

招標(biāo)書的正文結(jié)構(gòu)是：前言＋主體＋尾語。

（1）前言。

前言主要寫招標(biāo)的緣由，包括招標(biāo)的背景（如范例1）、意義、根據(jù)等，然后用承啟語“現(xiàn)將（招標(biāo)）有關(guān)事項(xiàng)通告（或公布）如下”領(lǐng)起下文。

（2）主體。

招標(biāo)書的主體要根據(jù)不同的招標(biāo)項(xiàng)目寫清具體內(nèi)容?，F(xiàn)就通常的寫法分述如下：

工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)書要寫工程的內(nèi)容，如工程名稱、施工地點(diǎn)、建筑面積（若是橋梁、鐵路、高速公路則為長度）、工程結(jié)構(gòu)、承包方式、投標(biāo)資格（要求建筑企業(yè)具有的級(jí)別）、投標(biāo)日期（包括領(lǐng)取招標(biāo)文件和送遞投標(biāo)書的時(shí)間）、地點(diǎn)、應(yīng)交費(fèi)用、開標(biāo)日期，對(duì)投標(biāo)者的要求等。

采購大宗商品招標(biāo)書要寫明商品名稱，規(guī)格，型號(hào)，數(shù)量，檢驗(yàn)方法，交貨日期，結(jié)算方式，投標(biāo)日期，地點(diǎn)，開標(biāo)日期，對(duì)投標(biāo)者的要求等。

承包或承租企業(yè)招標(biāo)書要寫清楚企業(yè)概況、投標(biāo)者的條件、承包或承租后經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求、中標(biāo)者責(zé)任、權(quán)利、利益、投標(biāo)、開標(biāo)的日期及地點(diǎn)等。

（3）尾語。

尾語寫招標(biāo)單位地址、聯(lián)系電話、電傳信號(hào)、郵政編碼、聯(lián)系人等。必要時(shí)還可寫上開戶銀行及賬號(hào)。3．落款

在右下方寫招標(biāo)單位名稱、法人代表。4．成文日期

在右下方寫招標(biāo)書的撰寫日期，并加蓋印章。NO.5市場預(yù)測報(bào)告

市場預(yù)測報(bào)告就是依據(jù)已掌握的有關(guān)市場的信息和資料，通過科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，從而預(yù)測未來發(fā)展趨勢的一種預(yù)見性報(bào)告。它是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，綜合調(diào)查的材料，用科學(xué)的方法估計(jì)和預(yù)測未來市場的趨勢，從而為有關(guān)部門和企業(yè)提供信息，以改善經(jīng)營管理，促使產(chǎn)銷對(duì)路，提高經(jīng)濟(jì)效益。市場預(yù)測報(bào)告實(shí)際上是調(diào)查報(bào)告的一種特殊形式，它也是應(yīng)用寫作研究的文體之一。范例觀摩觀摩范例，思考以下問題：分析范例是如何體現(xiàn)市場預(yù)測報(bào)告預(yù)見性、科學(xué)性、時(shí)效性特點(diǎn)的。市場預(yù)測報(bào)告對(duì)于政府和企業(yè)正確決策、把握市場規(guī)律、引導(dǎo)社會(huì)公眾消費(fèi)能夠起到什么作用？分析范例正文各部分的內(nèi)容構(gòu)架及表述特點(diǎn)。范例2012年車市展望NO.5市場預(yù)測報(bào)告知識(shí)主體

市場預(yù)測報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫法如下。（一）標(biāo)題常見的標(biāo)題有三種形式。1．完整式標(biāo)題完整式標(biāo)題包括預(yù)測單位、預(yù)測范圍、預(yù)測時(shí)限、文種四要素。如《**省五金公司關(guān)于1984-1985年全省自行車社會(huì)需求預(yù)測》，《我市今年家用電器預(yù)測》。2．省略式標(biāo)題省略式標(biāo)題由預(yù)測對(duì)象和文種，或是由預(yù)測對(duì)象、范圍、文種組成，如《自行車產(chǎn)銷趨勢》、《全國小家電產(chǎn)銷預(yù)測》。3．消息式標(biāo)題消息式標(biāo)題直接提示預(yù)測結(jié)論或范圍、對(duì)象，具有鮮明、突出的特點(diǎn)。常見的有三種：一是判斷式，如《電風(fēng)扇前途并不悲觀》；二是提問式，如《彩電市場形勢如何》；三是敘述式，如《純棉布的銷售趨勢及品種發(fā)展方向》。

（二）正文市場預(yù)測報(bào)告的正文一般由三個(gè)部分組成。1．概況部分概況部分也叫引言、前言。主要是利用典型數(shù)據(jù)和資料，對(duì)觀測對(duì)象的發(fā)展歷史和當(dāng)前狀況作扼要的陳述和說明，為預(yù)測提供條件。一般可概述以下三方面內(nèi)容。（1）介紹預(yù)測的有關(guān)概況，如起因、對(duì)象或范圍、經(jīng)過和方法。（2）介紹預(yù)測對(duì)象的概況，如預(yù)測對(duì)象的性質(zhì)、特點(diǎn)、用途、歷史概貌（已形成的生產(chǎn)布局、生產(chǎn)水平及能力等）、現(xiàn)狀、問題（產(chǎn)、供、銷、價(jià)、利中失去平衡的環(huán)節(jié)）。

（3）預(yù)測報(bào)告內(nèi)容概述，如預(yù)測結(jié)論等。這部分無論選擇寫哪一方面的內(nèi)容，都要運(yùn)用準(zhǔn)確、全面、充分的數(shù)據(jù)和資料說明預(yù)測對(duì)象的現(xiàn)實(shí)情況及特點(diǎn)，分析產(chǎn)生這種情況的原因及相關(guān)因素。

NO.5市場預(yù)測報(bào)告

（二）正文市場預(yù)測報(bào)告的正文一般由三個(gè)部分組成。2．預(yù)測部分

預(yù)測部分是市場預(yù)測報(bào)告的核心和主體，它集中反映了預(yù)測成果，反映預(yù)測的過程和結(jié)論，是經(jīng)濟(jì)預(yù)測報(bào)告的價(jià)值所在。要通過對(duì)歷史和現(xiàn)狀的綜合的、具體的定性或定量分析，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)念A(yù)測方法，對(duì)發(fā)展趨勢作科學(xué)的推論。

這一部分的內(nèi)容較多，因種類不同，寫法各異，需靈活安排。常用的寫法有兩種：

（1）并列式。即從不同角度不同側(cè)面作趨勢預(yù)測，這種寫法比較適用于定性預(yù)測法寫出的調(diào)查報(bào)告。它的特點(diǎn)是全面、詳盡、層次清晰。

（2）遞進(jìn)式。這種寫法適用于定量預(yù)測法寫出的調(diào)查報(bào)告。它要從選擇預(yù)測方法和建立數(shù)學(xué)模型入手，逐步推導(dǎo)出結(jié)果，它的特點(diǎn)是簡明、直觀、邏輯嚴(yán)密。NO.5市場預(yù)測報(bào)告（三）建議部分

預(yù)測的目的是為了作出決策。這一部分要根據(jù)預(yù)測、計(jì)算的結(jié)果，提出建議或?qū)Σ?，供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。這些建議或?qū)Σ咭唧w明確，切實(shí)可行。NO.5市場預(yù)測報(bào)告NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告

經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告是以經(jīng)濟(jì)理論和經(jīng)濟(jì)政策為指導(dǎo)，以計(jì)劃指標(biāo)、會(huì)計(jì)核算、統(tǒng)計(jì)資料以及調(diào)查研究所取得的有關(guān)資料為依據(jù)，運(yùn)用科學(xué)分析方法和手段，對(duì)企業(yè)的全部或部分經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行分析研究，從中找出存在問題，尋找解決辦法，借以改善經(jīng)營管理而形成的書面報(bào)告。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告具有分析性和指導(dǎo)性的特點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況復(fù)雜繁多，按照分析的目的和內(nèi)容分類，可分為專題分析報(bào)告和綜合分析報(bào)告。NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告范例觀摩觀摩范例1，思考以下問題：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的特點(diǎn)有哪些？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告常用的方法有對(duì)比分析法、因素分析法、動(dòng)態(tài)分析法、調(diào)查分析法等。討論本范例，看看采用了哪些分析法。范例1我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析**市統(tǒng)計(jì)局貿(mào)經(jīng)科NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告范例2一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值與工業(yè)增長率分析范例觀摩觀摩范例2，思考以下問題：經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告主體部分一般包括情況、分析和建議三個(gè)部分。分析范例2，體會(huì)如何做到三部分既相互關(guān)聯(lián)，又層次分明，條理清晰的。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告的語言特色有哪些？NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告知識(shí)主體基本結(jié)構(gòu)常見的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一般包括標(biāo)題、正文、落款三部分內(nèi)容。1．標(biāo)題標(biāo)題一般要寫明單位、時(shí)間、分析內(nèi)容、文種等四項(xiàng)內(nèi)容，如《××商場2010年1月份銷售情況分析》；專題分析報(bào)告的標(biāo)題，一般是揭示分析報(bào)告的主要內(nèi)容與范圍，如《產(chǎn)品庫存積壓的原因何在》。寫作形式上可以有報(bào)告式標(biāo)題和論文式標(biāo)題兩種。

NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告知識(shí)主體基本結(jié)構(gòu)常見的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告一般包括標(biāo)題、正文、落款三部分內(nèi)容。2．正文正文可分為前言、主體、結(jié)尾三部分。（1）前言。這一部分往往針對(duì)分析的問題，或簡要介紹被分析對(duì)象經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況，如評(píng)價(jià)產(chǎn)銷形勢、計(jì)劃指標(biāo)及指標(biāo)完成情況；或交代分析的目的、起因；或指出存在的問題，等等。應(yīng)開門見山，直截了當(dāng)?shù)財(cái)⑹鲋饕獑栴}，盡快引入主體部分。NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告知識(shí)主體（2）主體。主體部分即核心部分，集中反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析過程及其結(jié)果，主要闡釋經(jīng)濟(jì)活動(dòng)“怎么樣”、“為什么這樣”及“應(yīng)該怎么辦”的問題。體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)上即表現(xiàn)為“基本情況—原因分析—對(duì)策建議”三個(gè)相互關(guān)聯(lián)的層次。①基本情況。一般采用對(duì)比、分解、綜合的方法，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)說明經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成和變化情況及其存在的問題，展示經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基本情況。有時(shí)還可列出表格并敘述說明。②原因分析。要從分析的對(duì)象和目的出發(fā)，對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具體情況予以具體細(xì)致的分析，找出主客觀影響因素，并對(duì)其經(jīng)濟(jì)效益作出客觀評(píng)價(jià)。既要分析成績?nèi)〉玫脑?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，又要善于揭示矛盾，分析問題產(chǎn)生的癥結(jié)。這部分的寫作必須實(shí)事求是，依據(jù)確鑿的數(shù)字和翔實(shí)的資料（包括計(jì)劃資料、統(tǒng)計(jì)資料、會(huì)計(jì)核算資料等），運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆治龇椒ǎò▽?duì)比分析法、因素分析法、動(dòng)態(tài)分析法、綜合分析法、調(diào)查分析法等），對(duì)一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象發(fā)展變化的全過程，追本溯源，抓主要矛盾，突出重點(diǎn)問題，恰如其分地進(jìn)行分析評(píng)價(jià)。③對(duì)策建議。它應(yīng)以主體部分為基礎(chǔ)，抓住要害，有針對(duì)性地提出切實(shí)可行的建議或措施，觀點(diǎn)要鮮明，切忌模棱兩可，意見要中肯，措施要有的放矢。NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告知識(shí)主體

（3）結(jié)尾。結(jié)尾或總結(jié)回顧以照應(yīng)前言，或預(yù)測前景以展望未來，或補(bǔ)充說明，使內(nèi)容更加全面，也可在寫完對(duì)策建議后自然作結(jié)。不管哪種寫法，都要簡短精粹，切合需要。

NO.6經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告知識(shí)主體

3．落款在正文之后右下方簽署提出報(bào)告的單位或個(gè)人姓名，說明寫作日期。如標(biāo)題已標(biāo)示單位或個(gè)人姓名時(shí)，只寫日期即可。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告又叫財(cái)務(wù)情況說明書，它是在分析各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃完成情況的基礎(chǔ)上概括、提煉、編寫的具有說明性和結(jié)論性的書面材料。財(cái)務(wù)分析報(bào)告按其涉及內(nèi)容的范圍不同，可以分為全面分析報(bào)告、簡要分析報(bào)告、典型分析報(bào)告、專題分析報(bào)告和分列對(duì)比分析報(bào)告。

財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的核心。財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。NO.7財(cái)務(wù)分析報(bào)告范例觀摩閱讀范例，思考下列問題：這則財(cái)務(wù)分析報(bào)告最引人注目的特點(diǎn)是什么？財(cái)務(wù)分析的方法有哪些？財(cái)務(wù)分析報(bào)告的寫作要求有哪些？新安市商業(yè)局企業(yè)年度財(cái)務(wù)分析報(bào)告NO.7財(cái)務(wù)分析報(bào)告知識(shí)主體（一）基本結(jié)構(gòu)完整規(guī)范的財(cái)務(wù)分析報(bào)告，全文由標(biāo)題、正文、落款三部分構(gòu)成。標(biāo)題。包含三要素：單位名稱、時(shí)間、文種。正文。首先概述分析對(duì)象的基本情況和對(duì)分析期財(cái)務(wù)狀態(tài)的基本評(píng)價(jià)；然后詳細(xì)說明財(cái)務(wù)狀況，包括企業(yè)的生產(chǎn)成本、銷售資金、借貸款、利潤等，要對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況以及有關(guān)的其他情況加以說明，并對(duì)影響指標(biāo)增減變化的原因進(jìn)行分析；最后在結(jié)尾部分指出存在的問題，提出改進(jìn)意見和建議。落款。標(biāo)明單位名稱和編制日期。財(cái)務(wù)分析的方法很多，如比較分析法、因素分析法、平衡法、結(jié)構(gòu)法等。比較分析法是財(cái)務(wù)分析中最常用的一種基本方法。它是通過實(shí)際與計(jì)劃、本期與前期、本企業(yè)與同類企業(yè)的比較等得出相關(guān)數(shù)據(jù)，分列或各項(xiàng)加以統(tǒng)計(jì)，先用表格形式體現(xiàn)，再輔以文字說明。運(yùn)用比較分析法必須認(rèn)真審核各項(xiàng)可比性指標(biāo)，否則，將導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論。財(cái)務(wù)分析的另一種基本方法是因素分析法。它是將綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解為幾個(gè)經(jīng)濟(jì)因素，然后分別測量其影響程度的分析方法。財(cái)務(wù)分析可以采用一種基本方法，也可同時(shí)運(yùn)用多種方法。NO.7財(cái)務(wù)分析報(bào)告知識(shí)主體（二）寫作注意事項(xiàng)寫作財(cái)務(wù)分析報(bào)告，整體要求把握四個(gè)關(guān)鍵詞——數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、事實(shí)確鑿、分析透徹、編報(bào)及時(shí)。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。數(shù)字是財(cái)務(wù)分析報(bào)告之“靈魂”。寫財(cái)務(wù)分析報(bào)告前一定要先學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)表的匯總，除會(huì)計(jì)報(bào)表外，還要從臺(tái)賬、數(shù)據(jù)中認(rèn)真核對(duì)所采用之?dāng)?shù)據(jù)，并要注意其表達(dá)的準(zhǔn)確性。事實(shí)確鑿。財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)根據(jù)可靠的資料來編寫，不能隨意編造事實(shí)或情況。

分析透徹。從賬本到報(bào)表，從數(shù)字到數(shù)字的空洞說明不能起到財(cái)務(wù)分析報(bào)告應(yīng)有的作用，分析問題時(shí)要善于抓住重點(diǎn)、要點(diǎn)，多反映公司經(jīng)營過程中的焦點(diǎn)和易于忽視的問題。在分析的基礎(chǔ)上還應(yīng)該從財(cái)務(wù)角度給予公正、客觀的評(píng)價(jià)和預(yù)測。

編報(bào)及時(shí)。一般來論，月度簡要分析報(bào)表應(yīng)在月后