某酒類公司薪酬體系

1、二O一O薪酬制度第一部分 組織架構北京某商貿有限公司 北京某科技發(fā)展有限公司經營總經理 辦公室 銷售部儲運部 流通部經理區(qū)縣、外阜經理餐飲部經理 業(yè)務代表業(yè)務代表業(yè)務代表 第二部分 人員工資一、工資構成：月度基本工資+月度績效工資+各項補貼二、工資及社保計提比例公司所有人員的基本工資、績效工資、公司應承擔的社保費用的總額，按銷售額的8%計提。三、月度工資標準及構成1、 月度工資標準由月度基本工資與月度績效工資構成。2、 月度基本工資標準：編制崗位級別工資總額基本工資績效工資交通補助出勤獎職務津貼備注總經辦經營總經理500030001000500500內勤一勤二級120

2、01000200試用期一個月銷售部經理一級300015001000300200100經理二級25001500500200200100試用期二個月業(yè)務一級20001000500200200100業(yè)務二級15001000500100100試用期一個月3、公司應為員工繳納的社保繳費基數根據員工月基本工資標準確定。公司應承擔的社保費用標準為：三個月試用期過后，自入職算起200元/月；入職滿一年以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在公司計提額度內，經營總經理可根據各區(qū)域業(yè)務工作進展及達成情況確定發(fā)放季度績效工資，經營總經理不參與季度績效工資分配。五、工資發(fā)放時間為：次月10日。 第三部分

3、工作費用及獎勵提成一、公司日常經營費用1、公司日常經營費用包括：房租、差旅費用、通訊費用、日常辦公費用、儲運費用等。2、公司日常經營費按當月銷售回款額的7%計提。二、提成計算1、公司編制外員工；外阜按7%的比例進行獎勵，其中先期回款獎勵5%，二次返單兌現上次2%；北京按銷售額的5%進行獎勵，當月兌現。2、公司編制內正式員工按5%的比例進行獎勵，如外阜人員在北京開發(fā)的客戶，該客戶的全年銷售開發(fā)人員按2%計算提成，當月兌現，銷量按50%計算；銷售維護人員按3%計算提成，銷量按50%計算。3、公司編制內員工季度綜合考評，年終綜合考評及辦公室后勤人員獎勵按1%的比例計提，獎勵形式不受限制。4、低于公司

4、50%最大政策價格出貨的不計提成，只計算銷量。三、通訊費標準及原則1、報銷原則：營銷總監(jiān)、市場部經理、市場人員均按級別在額度內報銷通訊費，因公超額部分憑借話費清單經上級領導簽字確認后財務部予以報銷，因私超出部分由本人自行負責；2、辦公室一般員工均不報銷話費，如因工作需要產生通訊費的，由部門經理申請，營銷總監(jiān)簽批后財務部備案執(zhí)行。3、具體的報銷標準如下：序號級別報銷額度（元/月）1經營總經理按實際出差一天數補助10元/天2高級經理一級、高級經理二級按實際出差一天數補助10元/天3經理一級、經理二級4主管一級、主管二級三、差旅費用報銷標準序號級別報銷額度（元/月）1經營總經理住宿（100 ）+市內

5、交通（30 ）+餐費（ 30）2經理一級、經理二級住宿（80）+市內交通（30）+餐費（30）3主管一級、主管二級住宿（60 ）+市內交通（30 ）+餐費（30 ）具體包括住宿費、伙食補助費、當地交通費。如果當日出差當日返回的，只報銷交通費；差旅費用自到達住宿地第一時間開始算起，自離開住宿地返程前12小時為止計算核報差旅費。1、凡在出差當地有員工宿舍，或出差人員戶口在當地的均不報銷住宿費。2、駐外人員均不以出差算；3、個市場部經理出差必須報營銷總監(jiān)審批，各級人員出差必須提前寫出差申請單。4、出差期間發(fā)生的費用均憑借有效發(fā)票在限額內報銷；5、出差借款必須堅持“前帳不清、后帳不借”的原則；6、長駐

6、點之間出差不計入差旅報銷標準范圍。如有特殊情況，需經總經理另行規(guī)定。四、招待費用1、因市場業(yè)務發(fā)展需要產生的招待費用，必須在報銷時寫明報銷事項、理由，由營銷總監(jiān)簽字確認后，方能報銷。2、各市場部每月的招待費用前期定額為2000元/月，由各市場部經理合理安排各自所轄市場額度；后期各市場的招待費用按每月各市場銷售回款的0.5%計提，結余的年終作為獎勵給市場部經理。五、各辦事處建點費用執(zhí)行標準（籌建期）1、辦事處主要為省級辦事處；2、具體費用執(zhí)行標準如下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費（元/月）日常經營費用省級辦事處1500200300注：籌建期結束后日常經營費用按該地當月銷售回款的1%計

7、提。一、 獎勵 各區(qū)域負責人計提費用在保證基本工作費用之外的節(jié)余部分，作為責任人的獎勵分配。 第四部分 考核 銷售人員的考核分為銷售目標的考核、工作紀律考核二部分。銷售目標考核1、區(qū)域負責人須于年初對銷售目標進行按月分解，1-6月需完成全年目標任務30%，若半年考核未完成銷售目標，不能發(fā)放1個月的績效工資與獎勵提成；2、月度績效工資考核標準；（月/元）級別月度績效工資月銷售目標 考核辦法（月/元）經營總經理1000按年度任務目標月度分解考核完不成月銷售目標任務的20%不發(fā)放績效工資，不計提成；完成月銷售任務的21%50%按完成月目標任務的比例，計算相應的比例月績效工資，按3%提成；完成月銷售任

8、務的51%79%按完成月目標任務的比例，計算相應的比例月績效工資，按4%提成；完成月銷售任務的80%（含80%）以上按公司標準發(fā)放月績效工資，按5%提成；經理二級1000按年度任務目標月度分解考核經理一級500按年度任務目標月度分解考核業(yè)務一級50015000業(yè)務二級500100003、部門負責人完成完成全年目標的100%以上，超出部分進行追加6%獎勵。4、部門增加業(yè)務人員，每加1個人年增加20萬任務，不計提成，算任務總量。5、退換貨考核：公司原則不退換貨，屬特殊情況經公司審批同意換貨的，產生的費用由商家承擔，不計提成，已產生的從當月沖減。工作紀律考核6、經營總經理每月做月度工作計劃和總結每月

9、5日需按時上交，部門經理每周做周工作計劃和總結每周六需按時上交，業(yè)務人員每天做日工作計劃和總結每周二、四、六需按時上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反公司等其他各項管理制度的，公司將視情況進行處罰。 第五部分 產品政策1、棗酪、山楂酪經銷商整體獎勵控制在45%以內； 笑果藍莓汁經銷商整體獎勵控制在20%以內 笑果酸棗汁、蘋果醋經銷商整體獎勵控制在10%以內2、全國執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系。品名規(guī)格經銷代理合同價終端供貨價零售指導價備注青松嶺高纖維棗酪480ml×1685元/瓶28元/瓶4048元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml×1695元/瓶28元/瓶4048元/瓶笑果藍莓汁300ml×203元/瓶15元/瓶2226元/瓶笑果酸棗汁386ml×152.6元/瓶12元/瓶1822元/瓶笑果蘋果醋386ml×152.6元/瓶12元/瓶1822元/