1.2A公司培訓(xùn)教材如何提案ppt課件

1、如如 何何 提提 案案一、如何提案一、如何提案目的：讓你想的戰(zhàn)略與做的戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。得到預(yù)期的效果生意）對(duì)你有幫助的印象升官發(fā)財(cái)）你將學(xué)會(huì)：你將學(xué)會(huì)： 將思考化成文字策與術(shù)）。 策與術(shù)在文字的結(jié)構(gòu)化邏輯）。 撰寫(xiě)或提案將更具煽動(dòng)力Sexy）。 受眾或提案對(duì)象受到啟發(fā)生意或）。 將撰案時(shí)間縮短思大于寫(xiě)）。7個(gè)想法來(lái)將撰案前的痛苦化為個(gè)想法來(lái)將撰案前的痛苦化為創(chuàng)意泉源創(chuàng)意泉源1、化痛苦為生產(chǎn)力快樂(lè)些）。2、先寫(xiě)結(jié)論，再去推演出結(jié)論邏輯的填空架構(gòu)。3、抓大綱，（Get to the Points：關(guān)鍵點(diǎn)）。4、學(xué)會(huì)打住Stopping Power：無(wú)腳蛇）。5、堅(jiān)持卓越。6、口授。7

2、、時(shí)間管理。想法想法1：化痛苦為生產(chǎn)力我很快樂(lè)）：化痛苦為生產(chǎn)力我很快樂(lè)）心智圖：Mental picture受眾心智圖Readers picture）目標(biāo)受眾與你想的層次有差距溝通不到位）文案心智圖Lecture picture）可讀性高的關(guān)鍵字5-10可訂）寫(xiě)或畫(huà)出心智圖Note the picture）隨時(shí)記或畫(huà)，下一步永遠(yuǎn)簡(jiǎn)單想法想法2：結(jié)論先，再導(dǎo)出能推演出：結(jié)論先，再導(dǎo)出能推演出 結(jié)論邏輯的填空架構(gòu)結(jié)論邏輯的填空架構(gòu) 解剖學(xué)習(xí)：撰寫(xiě)或提案的三大解剖立案根底，并賦予他們使命。 1、開(kāi)頭： 建立關(guān)系，以切主體題） 2、主體： 去論證目標(biāo)受眾的關(guān)心點(diǎn)就是你的邏輯架構(gòu)。 3、結(jié)尾： 什么是

3、讓主體形成下一步的輔墊？ 填空利用想法1去填寫(xiě)出上述三個(gè)學(xué)習(xí)的提案雛形草稿）。 雛形筆記得到提綱，提綱能切領(lǐng)，邏輯架構(gòu)便完成。 文飾，編輯及格式化 編輯，重抄后經(jīng)秘書(shū)打印，當(dāng)你看到最后的提案的樣子時(shí)，再化一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間判斷其外表象，是否簡(jiǎn)明扼要（ Stopping Power ）？ 是否充分利用了你原始的策和略筆記）？?jī)?nèi)容與提綱是否切題？ 是否有組織且有效的再現(xiàn)了復(fù)雜的數(shù)據(jù)？請(qǐng)不厭其煩的做最后修正，再重打。 注意：一旦養(yǎng)成“填空的習(xí)慣，你的文案將會(huì)寫(xiě)得 更快且順暢，并表示思路已邏輯化了。想法想法3：抓大綱（：抓大綱（ Get to the Points 關(guān)鍵點(diǎn)）關(guān)鍵點(diǎn)）兩點(diǎn)間最短的距離是直線，所以

4、提案時(shí)得到最快結(jié)論的途徑是使用簡(jiǎn)扼，生動(dòng)V的語(yǔ)言。勿在灌木叢中打搶，簡(jiǎn)扼=冗長(zhǎng)，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側(cè)擊。使用良好，現(xiàn)代用語(yǔ)，刪除后綴用語(yǔ)。許多人錯(cuò)誤的認(rèn)為使用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)更正或使之更象“生意經(jīng)”。然而，主動(dòng)的詞和簡(jiǎn)單短句可更快得到結(jié)果。用口語(yǔ)寫(xiě)。所以，一個(gè)友好、自然且?guī)€(gè)人風(fēng)格的直接語(yǔ)言是撰案的優(yōu)勢(shì)。有策略的選詞。注意自己所埋下的信訊，衡量每個(gè)詞性。樣樣都反應(yīng)“你是一個(gè)什么樣的人的一個(gè)豐富表現(xiàn)。甚至，你從未遇到的讀者都會(huì)因此而反映出現(xiàn)你的畫(huà)像。想法想法4：學(xué)會(huì)打?。簩W(xué)會(huì)打住1、抓住受眾，要會(huì)精簡(jiǎn)，先去一半的文字，再刪一半，直至養(yǎng)成“每個(gè)文字都具意義的習(xí)慣。2、通過(guò)清楚的標(biāo)點(diǎn)，標(biāo)題引出結(jié)

5、構(gòu)的段落，使其簡(jiǎn)單易讀。學(xué)會(huì)使用視覺(jué)效果，直觀的將受眾的注意點(diǎn)擺在你的焦點(diǎn)上來(lái)。3、熟悉你的受眾，從他們的角度，直述他們的語(yǔ)言。4、使受眾清楚你的下一步，在撰案的結(jié)尾帶出你的邏輯行動(dòng)步驟，并用簡(jiǎn)扼的語(yǔ)言來(lái)完善。想法想法5：堅(jiān)持卓越：堅(jiān)持卓越 校對(duì)，用批判的眼光來(lái)看你的筆下物，重來(lái)。 勿用“馬有失蹄來(lái)安慰自己的錯(cuò)誤。 尋找同伴，鼓勵(lì)找錯(cuò)。訓(xùn)練同事及秘書(shū)具有校對(duì)及批評(píng)的能力，試著讓他們檢查你的書(shū)寫(xiě)，表?yè)P(yáng)找到錯(cuò)誤的同仁，或能出好點(diǎn)子的人。 校對(duì)技巧： （1最常用及有把握的事最易出差錯(cuò)。 （2用手指字念，或善用電腦。想法想法6：口授：口授用腦子來(lái)搭起撰案，念給別人聽(tīng)你的策與術(shù)。取得你所需的支持，確實(shí)與

6、你的秘書(shū)有個(gè)正確的開(kāi)端，安排讓披此建成立溝通的管道及學(xué)習(xí)技巧，同時(shí)計(jì)劃適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。口術(shù)的技巧：在開(kāi)始前找到切口點(diǎn)子），即結(jié)論，將之視覺(jué)化?？焖偬峋V，進(jìn)入口授。對(duì)每個(gè)關(guān)鍵段落做個(gè)介紹及結(jié)論。想法想法7：管理你的時(shí)間：管理你的時(shí)間寫(xiě)快、學(xué)快、用腦筋去減少冗長(zhǎng)的撰寫(xiě)基調(diào)定律：畫(huà)心智圖筆記口授簡(jiǎn)扼贈(zèng)品：撰案控制贈(zèng)品：撰案控制目的在節(jié)省時(shí)間將撰案分成可以控制的幾個(gè)部分。發(fā)現(xiàn)并善用最佳撰案作息時(shí)間。重不浪費(fèi)每份撰案的思考部分。用最大努力來(lái)撰寫(xiě)最重要的幾張關(guān)鍵文字。隨機(jī)應(yīng)變。二、如何提案二、如何提案一些前輩曾看到的不恰當(dāng)：開(kāi)場(chǎng)時(shí)未說(shuō)明白此講/會(huì)/行之目的及所要解決的問(wèn)題。沒(méi)有議程或備“應(yīng)變計(jì)劃”。繁文縟節(jié)，

7、令人生厭、瑣碎、被人帶走、回不來(lái)。無(wú)條理，不知所云、也聽(tīng)不下受眾的問(wèn)題，以致離題。無(wú)法針對(duì)所提的建議或問(wèn)題核心來(lái)采取對(duì)策。撰案與提案內(nèi)容不能解決問(wèn)題，甚至不一致。過(guò)份強(qiáng)調(diào)或膨脹自我，而忽視受眾的體會(huì)，不切實(shí)際。過(guò)多專門術(shù)語(yǔ)，或重復(fù)自己或他人的話。不夠正式，或在專業(yè)及權(quán)職上的事后執(zhí)行無(wú)法給人信任。木訥、吊板、了無(wú)生趣、無(wú)法令人心動(dòng)。專家的建議：專家的建議： 擒賊先擒王？ 平常心，客戶也是人。 跳吉魯巴。 開(kāi)場(chǎng)與結(jié)論。 誰(shuí)主提？ 從客戶觀點(diǎn)來(lái)挖出客戶問(wèn)題的核心。 場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫？ 有效運(yùn)用視覺(jué)輔助工具，掌握客戶眼神。 如何應(yīng)對(duì)權(quán)變？ 彩排、彩排再彩排功夫是手中無(wú)劍，心中有刀。1、提早準(zhǔn)

8、備，并按時(shí)程表行事。、提早準(zhǔn)備，并按時(shí)程表行事。 是否足夠時(shí)間來(lái)完成受眾托付的任務(wù)。 是否完全投入，以使最無(wú)聊的個(gè)案也萌生創(chuàng)意火花。 是否絞盡腦汁，已肝腦涂地。 代理商的位置與因?qū)I(yè)而生的權(quán)威感就此一舉。2、擒賊擒王、擒賊擒王 王的心與神何生？ 眼觀四方，多備一人。 權(quán)變計(jì)劃。3、平常心，客戶也是人。、平常心，客戶也是人。 誰(shuí)是廣告的鑒賞者行家或消費(fèi)者） 客戶是廣告決定者。 一點(diǎn)緊張也是好的。 不準(zhǔn)備好的人才不會(huì)怕。4、如何有針對(duì)性的討論核心的問(wèn)題？、如何有針對(duì)性的討論核心的問(wèn)題？跳吉魯巴。重復(fù)Brief.檢視以往事跡。念一遍議程、會(huì)議目的、廣告策略會(huì)議要解決什么問(wèn)題。如何把離題的受眾抓回核心

9、。5、開(kāi)場(chǎng)白、開(kāi)場(chǎng)白 像請(qǐng)人吃飯般開(kāi)始。 和藹、親和、介紹工作同仁姓名、職稱、工作性質(zhì)。 先報(bào)議程進(jìn)度。 勿虛偽，太抱怨或自貶身價(jià)，一點(diǎn)點(diǎn)威嚴(yán)加不卑不亢。 不要一坐下就開(kāi)場(chǎng)，利用寒暄與互識(shí)來(lái)打破嚴(yán)肅氣氛，搞活絡(luò)些。 勿一開(kāi)始就講滑稽的笑話。6、結(jié)尾、結(jié)尾 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 勿在結(jié)束時(shí)嘮叨的講一些瑣事。 安排強(qiáng)捧壓陣，后發(fā)制人。 重看會(huì)前目的是否已達(dá)成。 結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大。 對(duì)結(jié)案充滿信心，對(duì)下一步深具執(zhí)行力。7、把自己的腳放到客戶的鞋去試穿：、把自己的腳放到客戶的鞋去試穿： 客戶的說(shuō)明是什么？他的觀點(diǎn)是什么？問(wèn)題真正的核心是什么？ 廣告真能解決客戶在營(yíng)銷、渠道的問(wèn)題否？

10、 提案是否切題，目標(biāo)是否明確而得簡(jiǎn)扼？運(yùn)用客戶的慣用語(yǔ)及詞句來(lái)讓溝通到位。8、慎選主講者、慎選主講者專業(yè)、聲威、表達(dá)能力、對(duì)提案內(nèi)容的嫻熟度及掌握能力。主講者須對(duì)受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。總之，不要硬派，硬選只會(huì)讓人看起來(lái)很無(wú)奈。9、場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫。、場(chǎng)地布置及工具要如何下功夫。 高科技抑高內(nèi)涵 ？戰(zhàn)地搜索，燈光、開(kāi)關(guān)、投影、試音誰(shuí)負(fù)責(zé)行政事宜，如茶水、電器外來(lái)介入處理。座位的排序，誰(shuí)負(fù)責(zé)聽(tīng)弦外之音。文具如白板、多色筆、投影筆、筆記本電腦、圖釘、橡皮擦、油色筆、剪接機(jī)、放映機(jī)、多插座延長(zhǎng)線10、威力展示、威力展示氣勢(shì)最重要，要能震人。讓客戶進(jìn)入會(huì)議室就能感受出，他的廣告計(jì)劃已進(jìn)入一觸即發(fā)的態(tài)執(zhí)，使生信心及依賴感。會(huì)場(chǎng)布置。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn)POP、DM11、視覺(jué)輔助工具的有效運(yùn)用。、視覺(jué)輔助工具的有效運(yùn)用。目的是掌握受眾視線，不能分心。將提案版當(dāng)成海報(bào)使用，15-20字。同一段個(gè)案，不要密密麻麻幾頁(yè)，多用幾張無(wú)所謂。簡(jiǎn)扼處理畫(huà)面，不要花巧標(biāo)題或引號(hào)。白底黑字，明亮清楚，易讀易記，粗優(yōu)于細(xì)字。12、如何處理客戶問(wèn)題或權(quán)變？、如何處理客戶