做一個杰出的營銷人

1、做一個杰出的營銷人似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多 經(jīng)典的武俠小說， 他們的小說里一個個栩栩如生的人物， 曾令多少人牽腸掛肚， 神雕俠侶 里的楊過、射雕英雄傳中郭靖武俠小說中的每一個主人公， 基本上具有以下共同點： 經(jīng)歷坎坷、 磨難重重、 個性獨特、 德為高尚、 胸懷豁達(dá)， 他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難， 又常常是絕處逢生、 機緣巧合，巧獲超凡登峰造極之武功，最后終成一代風(fēng)云人物，美女如云，名利多收。武俠小說畢竟是虛構(gòu)的， 然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實中的營銷人卻是相同的： 想 成為一個杰出的營銷人， 又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、 磨難重重、

2、個性獨特、 德為高尚、 胸懷豁達(dá)， 承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，終獲“杰出”之稱呢？在杰出的背后， 你付出的也許是常人體會不到的重重磨難， 在充滿鮮花的旅途上， 注定 是要走過遍步荊棘的道路， 你收獲的， 也是常人無法比擬的， 因為，杰出不是誰都會擁有的。天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚， 杰出的背后注定是數(shù)不清 的磨難。越是高級的杰出人， 越追求的是成功的成就， 理想是完美的， 在通往它的道路上必然經(jīng) 受風(fēng)雨的洗禮。古人云：圣者先機而作，智者見機而行， 愚者失機而悔； 想要杰出不只是修煉自身的能 力，而且還善于把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不

3、亂，對一個營 銷人來說，運籌帷幄，計劃準(zhǔn)備的越充分，執(zhí)行運作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。每一個營銷人，一定要知道： 在你的生命里你知道你的輝煌在那里？ 在你的生涯中我知道你能得到什么？ 在你的機會中你知道你需要什么？ 在你的時間里你要知道它的寶貴！2001 年 10 月 25 日，上海光大國際酒店， 經(jīng)歷了七年營銷人生涯的我， 以在蒙牛公司 杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎 - 杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主，而這個獎距我離 開蒙牛公司才剛剛 9 個月，在上臺領(lǐng)獎的一剎哪，沒有人看到我眼角的涌動的淚花，但哪 一刻的我卻是心潮起伏， 久久不能平靜， 鮮花與獎杯不是一種虛榮的滿足， 而是對自己多年

4、 努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。十年前， 我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景！十年來， 我一直把它作為我的座右銘， 在所有走過的工作單位里， 我的業(yè)績始終都是比 較突出的：在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎； 在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元； 在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ)，使河南市場第二年實現(xiàn) 300% 增長： 在小牛館，乳業(yè)競爭白熱化的前提下， 60 天打開伊利蒙牛全國重點市場煙臺，一度位 列市場第二品牌；在外資 COOKS 公司，創(chuàng)造了 60 天拓展全國市場，產(chǎn)

5、品供不應(yīng)求的速度神話； 正如有一句話寫到的一樣： 人生就像一朵鮮花，飄到糞坑里， 就要從低層作起，飄到草 地里就是美麗芬芳，我的誓言是永遠(yuǎn)作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花！什么是杰出？我們看杰出的特點：很少的！獨特的！總是特殊的！與眾不同的！因為是 杰出的，所以付出的要比別人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、美 女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認(rèn)可、人們對你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是 短缺的，平庸的到處是！一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一： ：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投 資者；簡單點：老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色；你 想作

6、老板：一切都是為了積累，時機成熟當(dāng)老板，積累到一定程度，你的負(fù)債大于零，你就 是一個投資者； 你想作打工者： 一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板， 你為無數(shù)個看不 見的老板打工而已。每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、 一定利潤、品牌市場、持久增長， 而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換！ 所以一個營銷人， 你必須衡量自己的價值天平： 你是幾兩？權(quán)衡你 在企業(yè)中的地位。我始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的！ 每一個公司都?xì)g迎忠誠、 實干、 能 力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個 人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪個

7、公司，別論收入 多少，哪個平臺是給你最大的展示與表演舞臺，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺。想要作一個優(yōu)秀的營銷人， 你必須要不斷提升自己的知識技能、 實戰(zhàn)技能， 保持心態(tài)的 平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方 向說話、有良好的工作時間計劃、工作進(jìn)度要求、 加強自身的目標(biāo)管理，明確職業(yè)中每一階 段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。想要作一個優(yōu)秀的營銷人， 你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力： 基本業(yè)務(wù)技能能力！ 基 礎(chǔ)營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面 表達(dá)能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！別忘了，你一切的努力

8、都是為了修養(yǎng) 自己的獨立的工作與思維能力， 說白了即獨擋一面！杰出不是為了企業(yè)！而是為了自己！所 有的工作都是為自己干！想要作一個優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456 ”所謂1 ，即指營銷人要把握1 個準(zhǔn)則：必須認(rèn)識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準(zhǔn)則。所謂2，即指營銷人要學(xué)會2 個平衡：營銷人員既要平衡公司利益， 又要平衡客戶利益。所謂3，即指營銷人要具有3 個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4 個階段：第一階段：不知道，不知道；入行時因為不知道所以不知道；第二階段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三階段：知 道，知道；越

9、來越熟悉了，既由知道到了更知道；第四階段：知道，不知道，營銷的境界學(xué) 無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。所謂 5 ，即指營銷人要明曉 5 個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。所謂 6 ，即指營銷人要領(lǐng)悟 6 個決定：細(xì)節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、 高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。想要成就一個杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。中國有五千萬營銷人，每一個營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么？你銷售的又是什么？我認(rèn)為真正的客戶定義是這樣的：認(rèn)同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔(dān)各自的責(zé)任與義務(wù)共

10、同雙贏、共同負(fù)責(zé)的合作伙伴！ 其實，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品！ 不是價格！不是公司！也不是個人的魅力， 你銷售的是一個“完整的盈利計劃”！經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”！營銷人員要作的工作“市場面積推廣”！與客戶打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合！這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否（包括行業(yè)的、企業(yè)的）、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客

11、戶尊重的！ 客戶永遠(yuǎn)歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證 的業(yè)務(wù)人員！與客戶打交道，我送給同行下面四句話：用你的行動感染他用你的真誠感動他用你的思路激勵他用你的客情拉近他在我工作了三年的蒙牛公司，有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事獅子與羚羊的故事：清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負(fù)擔(dān)也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當(dāng)太陽升 起時，為了生存上去最好還是快跑吧！多么奇妙的事情啊， 強如獅子之可強，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天 擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生

12、欲望的壓力是同等的?？梢?， 在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己， 它要逃避死亡的追逐，首先要 戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因為一松懈，便會成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機會。最大的敵人是自己， 對人來說何嘗不是這樣呢， 不管是總裁還是小職員， 為了保住自己 的位置，不是盡心盡責(zé)， 全力以撲嗎？要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位 自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰， 在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧！最大的敵人是自己！為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女！為了 自己不被淘汰，所以加油吧！我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉： 如果你愛他，請讓他去營銷部；如果你恨他，也請他去營銷部； 沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏！魔鬼人才定理 :是人才未必是成功者，但成功者必定是人才！ 人為成功而來，也為成功而活！不為失敗找理由，只為成功找方法！ 如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧， 也