農貿場全套營銷方案

1、關于農貿市場的營銷方案一市場分析對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼， 已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場 的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是容易產生價格波動的現(xiàn) 象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的發(fā)展狀況， 完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。二營銷對象分析推銷對象： 本市的廣大生活居民推銷總人數(shù)： 本市的居民總數(shù)對象需求分析（1）毛莊農貿批發(fā)市場對于當?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農貿需求基本是 從當?shù)剞r貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市

2、場已經是影響他們當前生活水 平的重要因素之一。（2）本市的居民的生活所需的大部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供 應著惠濟區(qū)大部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。（3）本市的北大學城的諸多大學造成了當?shù)厝丝诹康拇罅吭黾樱虼擞謽O大地增加了 惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。三、推銷市場實地與人員 :1）推銷市場的實地分析： 惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量大且較為明顯 （2）推銷人員： 為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人 口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的 記錄，從而推

3、斷出各地的農貿發(fā)展狀況。（ 3）人員安排： 對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量大 調查難度大的地方給予較多的人員進行調查訪問，相對人口少，需求量小，易調查的地方 可以減少調查人員的數(shù)量。四、宣傳與推銷：宣傳主題：享受綠色食品 共創(chuàng)美好生活推銷宗旨：合理經營 安全保障 一流服務推銷宗旨（ 1） 人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷 售不必做出太高的要求，可以從當?shù)厝酥羞M行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排 一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。（ 2） 人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培

4、訓， 增加銷售人員的知識、能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以 增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整， 以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。五、推銷準備工作：1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟（2）協(xié)調各成員的關系，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增大農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增大銷售量。七、：重在抓住推銷對象的心理。（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿 樣品，進行介紹，這樣更容易明了。（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們及時做出調整，確保服務。八、進行階段（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！