合作項目策劃書

1、合作項目策劃書（一）一、公司介紹1、公司簡介 山西永騰建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠永騰建材公司 改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一 期工程占地 7 萬余平方米，總投資 2 億元，現擁有各類先進設備 80 余臺（條），年生產能力 3 萬噸，年生產總值 6 億元。公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服 務于社會大眾。 產品品種主要有 “永騰” 牌塑料異型材， 鋁塑復合管材、 PP-R 鋁塑復合管材、 PP-R 管材、 PE 給水管材、 PE 燃氣管材、 PE-Xb 、PE-RT 管材、

2、U-PVC 排水管材及其配套管件。 公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的 技術力量、先進的產品設計、優(yōu)質的產品質量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務獲得了社會 良好的贊譽。“至高品質，至誠服務”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標準、高質量要求自己，以 優(yōu)質的產品、滿意的服務回報社會是永騰建材不變的追求。2、公司現狀經過數年的發(fā)展， 新公司煥發(fā)出勃勃生機。 截止 20* 年 12 月 31 日，公司資產總額達2.12億元， 20* 年銷售額 10340 萬元，凈利潤 1029 萬元，納稅額 150 萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤 1300 萬元，納稅額

3、 200 萬元。3、歷史沿革 公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企 業(yè)，全國 152 家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批 520 家重合同、守信用單位之一、中國 500 家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設工作先 進單位，擁有自營進出口權，并于 1996 年通過了中國新時代認證中心 ISO9001 和 ISO9002 質量體系認證。 清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結合的發(fā)展道路，不斷進行技術創(chuàng)新，優(yōu)化產品結構，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務，受到了國 務院等國家有關機構的通令嘉獎。永騰建材正

4、是其大力發(fā)展的民品之一。 2011 年經改制、擴 建成為今天的山西永騰建材股份有限公司。4、資信程度 “永騰”牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫(yī)學科學院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測， 各項性能及衛(wèi)生指標均符合國家相關標準要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組 評估，授予“國內領先水平”稱號，中國建設標準化協(xié)會將其列為“工程建設推薦產 品”，山西省建委授予其 “建設工程優(yōu)秀產品” ，先后獲得了 “國家權威檢測達標產品” 證書、 山西省名牌產品和著名商標，并被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用 于建筑給排水、建筑門窗、地熱供暖、城市供水管和燃氣管建設等領域。二、項目分析1、

5、項目基本情況該項目于 2011 年 3 月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議， 2011 年 7 月開始建廠， 2012 年 8 月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。2012 年 9 月份清華機械廠撤走股份，永騰全資運營。目前，公司管理、生產、研發(fā)、銷售整體就緒。2、資金投入 兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金 需求，初步計劃是新上 10 條生產線，約需資金 500 萬元，補充流動資金 7000 萬元，其他需求視合 作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。3、市場定位基于“永騰” 品牌在業(yè)界十七年的市場深耕， “永騰” 品牌在山西省尤其是在長治市及周

6、 邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升， “永騰”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質 量、身份與檔次的多重象征。目前， “永騰”管業(yè)在秉承質量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端 產品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康 發(fā)展軌道。三、市場分析1、公司所處行業(yè)格局與趨勢 公司是一家集生產、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力 于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加 大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。一方面，我國歷史上排水管建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管的建設，導致我國

7、排水管建 設嚴重滯后于社會經濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發(fā)。另一 方面，由于雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。經歷了 12 、13、14 年數大城市的洪澇災害，市政排水管問題已經得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了全國地下水污染防治規(guī)劃（2011-2020 年）、“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設施建設規(guī)劃 ，規(guī)劃到 2015 年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系， 到 2020 年建成地下水污染防治體系， “十二五”期間規(guī)劃建設15.9 萬公里污水管，在完善和新建管方面共計劃投資 2443 億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管總長度將達32.7 萬公里。今

8、年 6月份，國務院辦公廳印發(fā) 關于加強城市地下管線建設管理的指導意見，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設、管理維護、應急防災 等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用 5 年時間完成城市 地下老舊管改造， 在 36 個城市開展地下綜合管廊試點， 用 10 年時間完善城市地下管線體系。 從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求 的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓 能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。2、房地產市場及建材市場分析 管業(yè)生產、市場與

9、銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城 市房地產市場持續(xù)低迷，部分城市房地產市場已經趨于飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城 鎮(zhèn)化建設步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產市場進入快速發(fā)展期，從而拉動 建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進 入一個快速發(fā)展的黃金時期。3、競爭對手分析公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè) 和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設有辦事處，市場份額增速不大。 永騰在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目， 但中德是以型材為主，而 永

10、騰的主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。4、未來市場預測與影響因素 未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排 水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約占四成，除鞏固 原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景 較為樂觀。四、管理團隊1、人員構成（ 1）截止 20* 年 6 月 30 日，公司員工構成情況如下：專業(yè)類別人數占比（ % ）教育類別人數占比（ % ） （2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員。2、組織機構（1）領導機制 公司實行董事長（會）領導下

11、的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理 1 人、銷 售副總經理 1 人、技術質量副總經理 1 人、生產副總經理 1 人、總會計師 1 人（五人團隊） 。（2）組織機構 公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共 7 個部 門，在總經理的領導下開展工作。3、管理規(guī)范性 公司已經組建了精干高效的管理機構，建立健全了各項規(guī)章制度，內部管理規(guī)范有序， 各項工作均有流程， 公司高層分工明確， 部門職責分明， 公司各項管理日趨科學化、 規(guī)范化、正 規(guī)化。五、合作前景1、永騰與惠豐合作的優(yōu)勢永騰的優(yōu)勢：（ 1 ）管材專家。 清華永騰 1997 年建廠， 1999 年投產， 多

12、年來進行技術研發(fā)、 科技升級、 市場錘煉，已經成為管材生產制造專家。（ 2 ）市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用 永騰產品。（ 3）品牌優(yōu)勢。 多年打造的品牌知名度及美譽度， 擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。 永騰的劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經營資金出現困難?；葚S的優(yōu)勢： （1）現成的銷售渠道。（2）資金實力。（3）國有背景。 惠豐的劣勢在于現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。 綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，永騰與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。2、合作前景 永騰管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強 合

13、作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年 銷售 5 個億， 年凈利潤 8000 萬元， 年稅收總額突破千萬， 重新書寫長治管材市場新格局， 不 斷擴大市場份額， 在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、 優(yōu)勢互補、 共強共贏的新路子。合作項目策劃書（二）一、前言：* 雅典奧運即將在 8 月拉開戰(zhàn)幕，四年一度的奧運會作為體育界的盛會，將備受矚目，吸引全球的目光，其中蘊含無限商機。 河北日報作為新聞媒體的專職信息發(fā)布機構，將對本屆雅典奧運會進行實時的深入追蹤 報道、特派記者也將奔赴媒體前沿采寫現場第一手實時資料。 屆時，“奧運專題新聞” 將成為

14、 社會群體所共同關注的焦點、 熱點。河北日報新聞站短信中心在奧運期間將針對于此次盛會， 與河北日報奧運?？袒樱瞥鱿盗写笮途哂絮r明特色的“奧運專題”短信活動， 為廣大手機用戶提供相關奧運新聞等信息資訊服務和互動類節(jié)目， 結合報紙?？?深入地市， 開展大范圍的地面宣傳活動，通過通訊傳播渠道助力于奧運。本次奧運策劃活動，還將提供給手機用戶各類豐富的獎品，貴公司如能參與，通過此次 活動對貴公司的汽車進行宣傳，將獲得一次以低投入換取高回報的有利機會。本次活動由河北日報新聞站短信中心發(fā)起，希望能夠聯(lián)合浙江美人豹汽車銷售有限公司 參與本次活動，在河北全省范圍內進行“ * 雅典奧運報紙媒體與短信互動

15、”活動。本次活動的主 題為：“激情雅典，奧運專線，短信與您共精彩！ ”二、合作目的及意義： 從市場角度來看，浙江美人豹汽車銷售有限公司剛剛開辟河北市場，需要極具影響力的 項目或活動作為突破口，大范圍的深入開展宣傳推廣，才能得到用戶的認知，恰逢萬眾矚目 的奧運會，可謂是天賜良機，如能借助本次奧運契機，介入新型的促銷手段，必將取得良好 的效果。從消費對象角度來看，美人豹汽車的車型屬于時尚新貴一族，適合追求流行，思想前衛(wèi) 的年輕人，而參與奧運活動的手機用戶，基本上都是比較年輕而且是消費水平較高的高端用 戶，對汽車消費，具有一定的經濟基礎和濃厚興趣。這一消費群體，具有相當強的購買力。河北日報新聞站短信

16、中心是河北日報報業(yè)集團的直屬部門，作為媒介傳播機構，擁有河 北日報各大媒體的鼎力支持和強大優(yōu)勢的信息傳播渠道，在省內具有極大的信譽度、影響力 和號召力。同時，短信中心現已擁有相當龐大的用戶群體，具備了廣闊的宣傳空間和宣傳實力，如 果雙方合作，將自身優(yōu)勢充分結合，通過運營商（移動、聯(lián)通）及河北日報提供的平臺支持 和宣傳支持，將會以最實惠的宣傳途徑，收到最直接的宣傳效果，從而最大限度的提高美人 豹汽車的影響力，擴大宣傳效應，提高知名度，達到獲得更多用戶青睞與支持的目的。此外，短信宣傳是一個全新的宣傳渠道，隨著手機在廣大用戶中的普及，短信宣傳將以 最直接的方式達到最出色的效果，它已經越來越廣泛地應用

17、到各行業(yè)領域。貴公司如與河北 日報合作，將是河北省內同類業(yè)務合作的首例，是一種有益的嘗試，這種宣傳方式所帶來的 影響力將是深遠、巨大的！三、合作項目： 以下是我短信中心對本次開展活動的具體策劃方案，供協(xié)商探討：（一）活動參與方式：用戶通過發(fā)送手機短信參與活動，具體細則為編輯短信“AY”，移動用戶發(fā)送到03456 ,聯(lián)通用戶發(fā)送到 8765 ，凡是參與該活動的用戶即有機會參與抽獎。在活動期末將對活動期內參與活動的手機號碼進行抽獎，（） 并由短信中心向中獎用戶發(fā)送領獎通知信息。中獎者需持本人有效證件及手機到指定地點領取獎品，咨詢電話：*。（二）宣傳方式：1、在我單位相關報紙中進行相關業(yè)務宣傳的同時

18、，以“獎品提供”或“美人豹祝中國健 兒再創(chuàng)佳績”的文字進行連帶宣傳。2、手機短信宣傳： 此次河北日報奧運專題短信業(yè)務必將得到河北移動與河北聯(lián)通的群發(fā) 宣傳，參與用戶定將火爆，在此種狀況下，我們將在業(yè)務的最后一條中對合作單位進行相關品牌宣傳。3、河北省最大的新聞站即河北新聞中，進行廣告宣傳。4、奧運結束后， 河北日報將請到河北籍選手到河北日報與廣大讀者見面與聊天， 界時將 由“美人豹”汽車組成車隊，進行迎接。必將起到巨大的宣傳效果。（三）獎項設置： （短信活動）一等獎 2 名，獎高檔彩屏攝像手機二等獎 4 名，獎數據相機三等獎 8 名，獎高檔 MP3四等獎 40 名，獎 100 元充值卡5、紀念

19、獎 1000 名，獎 T 恤衫四、合作形式： 浙江美人豹汽車銷售有限公司：1、在活動開展前期，提供公司相關宣傳資料；2、為本次活動免費提供宣傳T 恤，數量為 1000 件，成本費 50 元 / 件。 T 恤宣傳內容為20* 雅典奧運紀念內容及公司宣傳；3、在活動開展后期，負責獎品的兌現；4、享受本次聯(lián)合活動合作方地位 （在本次活動宣傳推廣中， 標明獎品提供方為 * 公司）；5、享受河北日報新聞站短信中心針對本活動報紙媒體、短信等各種渠道宣傳機會。（二）、河北日報新聞站短信中心：1、在活動開展前期，與運營商、媒體等溝通活動運作的相關事宜；2、負責活動的全程策劃、宣傳， 并保證技術實現和技術維護，

20、 及時與合作方溝通進展情況和效果；3、確保宣傳中各種宣傳方式（包括合作方）的順利實施；3、在活動進行中，實時進行流程監(jiān)控，保證程序的正常運行以及用戶參與的便利性；4、活動后期，負責數據統(tǒng)計，統(tǒng)計結果，收錄中獎用戶，做好與合作方及用戶的溝通。5、及時通知，向中獎用戶發(fā)送中獎、領獎信息。本活動為雙方合作，由此活動產生的相關責任和解釋權利雙方共同承擔且享有。 雙方結成利益共同體的合作伙伴關系，進行友好互助的合作，雙方按責任分工，各盡所 能，協(xié)同完成此次活動。雙方共同盡最大努力，力求達到宣傳效果的最大化。注：具體細節(jié)可再行協(xié)商。五、活動時間：20* 年 8 月 1 日起至 20* 年 9 月 30 日

21、止。六、活動區(qū)域： 河北全省所屬十一地市七、結束語： 奧運商機無限，卻也轉瞬即逝，希望貴公司能夠參考我方的建議，開展合作項目，實現 雙方共贏的局面！合作項目策劃書（三）一、節(jié)目概況： 今夜唱不停是廣東電視臺衛(wèi)星頻道贏遍天下目前正在熱播的一檔真人秀型主題 節(jié)目。本節(jié)目不但注重廣東本地化特色，而且表演藝術標準非常適用于各層面的大眾參與， 具有極強的互動性，很受觀眾熱捧。今夜唱不停做為廣東衛(wèi)視的重點節(jié)目之一，定位于“創(chuàng)新性、娛樂性、大眾化”的表演藝術氛圍，主要的表演形式為“歌詞重組” 、“歌詞接龍” 、“歌詞填空” 、“歌詞判斷” 等環(huán)節(jié)，將節(jié)目所具有的娛樂本色發(fā)揮得淋漓盡致。贏遍天下今夜唱不停每周

22、的星期日20 : 0021 : 00在廣東衛(wèi)視播出。二、發(fā)展氛圍：為更好活躍豐富省內各地的群眾文化生活，結合目前贏遍天下今夜唱不停節(jié)目的不 斷發(fā)展和延伸，根據廣東的地域格局狀況，廣東衛(wèi)視現以各地級市協(xié)辦單位為區(qū)域分賽區(qū) 進行規(guī)劃，將參與節(jié)目環(huán)節(jié)中的報名、 初賽兩個階段的工作交由協(xié)辦單位在所在分賽區(qū)完成。潮州市格美廣告策劃有限公司做為目前潮州分賽區(qū)的協(xié)辦單位，為了更好營造贏遍天下今夜唱不停節(jié)目的發(fā)展氛圍，結合自身多方面的資源優(yōu)勢，現計劃同潮州市廣播電視臺進行此項目合作協(xié)商，密切配合地方臺的傳播優(yōu)勢，強強聯(lián)手，共 創(chuàng)相關項目合作共贏的發(fā)展格局及為進一步的節(jié)目拓展奠定基礎。具體合作意向計劃請參考 以

23、下內容。三、項目執(zhí)行計劃：1、項目開展的時間安排計劃：結合廣東衛(wèi)視的要求， 分賽區(qū)早期執(zhí)行計劃為 4 個月，執(zhí)行以每月主題冠名， 周賽海選、月賽 評選形式進行，即每個月分三次周賽海選、一次月賽評選的模式進行。2、項目執(zhí)行選擇地點計劃： 結合潮州市相關項目拓展所需場地的實際情況，周賽可能選擇阿波羅、匯景、愛吧、奧斯卡等場所，月賽盡最大的可能取得市電視臺演播廳密切配合，來開展節(jié)目的執(zhí)行工作。3、節(jié)目傳播方式： 周賽海選過程將由協(xié)辦單位全程跟蹤拍攝，精選其中的片段結合節(jié)目的廣告宣傳片，在相應的優(yōu)勢資源中整合傳播。所有月賽勝出的參賽者，將代表我市直接到廣東電視臺參加比 賽錄播，過程將由欄目組制作后在廣東電視臺各頻道滾動播出。四、協(xié)辦單位的組織計劃方案（草案）：方案一： 潮州市格美廣告策劃有限公司將結合市政府近期的文化活動主題（比如： 以“謳歌改革開放 30 周年”為主題 , ） ，計劃策劃由政府和地方臺牽頭主辦，格美廣告協(xié)辦，結合纟今夜唱不停節(jié)目形式，以一種全新模式來配合廣東衛(wèi)視本節(jié)目分賽區(qū) 的基礎工作，使節(jié)目不乏嚴肅個性又具有其特有的氛圍。方案二：配合現有區(qū)域內各種大項目運營商品牌推廣活動，以冠名節(jié)目同步執(zhí)行項目的 開展，以一種相對比較娛樂型的個性展示風格。 （比如