創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱一、概要啟點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依托于漳州市薌城區(qū)高校園區(qū)的華陽(yáng)體育館， 主要承辦各種體 育健身培訓(xùn)班、 學(xué)校文體賽事、 省市聯(lián)賽、 大中型晚會(huì)等活動(dòng)的綜合性體育健身 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。近年來(lái)，體育消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大， 體育產(chǎn)業(yè)體系初具規(guī)模并逐步健全， 這對(duì)我們創(chuàng)辦體育健身機(jī)構(gòu)是一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)。 通過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)分析、 目標(biāo)市場(chǎng)的 定位、定價(jià)的策略、 銷(xiāo)售策略、 售后服務(wù)系統(tǒng)和企業(yè)生命周期分析等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方 法為啟點(diǎn)體育培訓(xùn)健身機(jī)構(gòu)從創(chuàng)立初期到發(fā)展提供了管理方面的支持。 法律保險(xiǎn) 和財(cái)務(wù)預(yù)算為企業(yè)的正常營(yíng)運(yùn)和盈利奠定了法律和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。二、為什么要自我創(chuàng)業(yè)四年時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝， 我們即將離開(kāi)母校， 能夠在畢業(yè)以后找

2、到好的工作是每 個(gè)畢業(yè)生的愿望，也是家長(zhǎng)、學(xué)校、社會(huì)和國(guó)家共同的期盼。然而由于全球性金 融危機(jī)的影響，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運(yùn)。在這樣的大 背景下，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。 自主創(chuàng)業(yè)成為很多大學(xué)生首先的目標(biāo)。就業(yè)壓力政府支持隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣大人民群眾對(duì)體育休閑的需求日益增長(zhǎng)， 體育消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。（1）（2）（3）三、1）2）3）4）5）公司描述公司名稱(chēng)：?jiǎn)Ⅻc(diǎn)培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu) 企業(yè)目標(biāo)：專(zhuān)業(yè)贏得口碑，誠(chéng)信贏得市場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)理念：一切為了學(xué)員的利益 企業(yè)口號(hào)：今天的流汗，就是明天的健康 公司性質(zhì)：是以技能培訓(xùn)為中心的服務(wù)性機(jī)構(gòu)四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1. 初創(chuàng)期 （1-2 年）

3、主要是宣傳全民科學(xué)健身、 陽(yáng)光生活理念、 逐步提高身體素質(zhì)， 面向全市吸 納體育健身人群， 積累市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、 摸清市場(chǎng)需求什么， 達(dá)到一定的宣傳效果 等。使公司一步步進(jìn)入正常軌道。2. 成長(zhǎng)期 （3-5 年） 進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，了解市場(chǎng)的需求、健身方式及消費(fèi)水平； 調(diào)整公司戰(zhàn)略， 由大眾健身市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為高端健身市場(chǎng)、 多樣化經(jīng)營(yíng)， 不斷提 高健身服務(wù)的附加值，擴(kuò)大服務(wù)范圍；營(yíng)造完善休閑商務(wù)， 實(shí)現(xiàn)健身與休閑一體化經(jīng)營(yíng)， 努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性 服務(wù)壁壘；在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求會(huì)員，擴(kuò)大公司品牌形象的影響力；大膽引進(jìn)人才、資金和先進(jìn)健身娛樂(lè)裝備，按照國(guó)際技術(shù)規(guī)程和管理模式， 規(guī)范服務(wù)，提高本公司

4、在體育市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度；深入研究運(yùn)動(dòng)康復(fù)、保健指導(dǎo)特點(diǎn)，以提高全民健康為目的，優(yōu)化運(yùn)動(dòng)康復(fù) 和體育保健服務(wù)，使每個(gè)會(huì)員接受服務(wù)后能達(dá)到最佳建康狀態(tài)；隨著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的管理層結(jié)構(gòu)，使公 司的管理機(jī)構(gòu)與運(yùn)動(dòng)與休閑、健身指導(dǎo)形成完整的服務(wù)體系。3. 成熟期(5-10年)人力資源需要“引進(jìn)來(lái)走出去”，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才，對(duì)現(xiàn)有的人才采取就地培訓(xùn)和到國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，參觀學(xué)習(xí)，相互交流；借鑒世界著名公司的成功管理模式和理念；業(yè)務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大，與時(shí)俱進(jìn)，引進(jìn)最具時(shí)代特色的健身休閑項(xiàng)目， 不斷更新公 司服務(wù)項(xiàng)目等。五、產(chǎn)品與服務(wù)啟點(diǎn)培訓(xùn)中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放

5、15小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員 需要，早晨7點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。啟點(diǎn)培訓(xùn)中心將是一個(gè)室內(nèi)外結(jié)合的體育運(yùn)動(dòng)中心。(1) 體育資源：依托于華陽(yáng)體育館，擁有游泳池，跆拳道館，羽毛球館,乒乓球館，籃球館，瑜伽，溜冰場(chǎng)，網(wǎng)球，健身房。(2) 主要培訓(xùn)項(xiàng)目：減肥培訓(xùn)班、網(wǎng)球培訓(xùn)班、籃球培訓(xùn)班。廈門(mén)、泉州六、目標(biāo)市場(chǎng)定位定位：?jiǎn)Ⅻc(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)定位是以漳州市薌城區(qū)為主要市場(chǎng)，與其他健身、教練專(zhuān),能滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)群本機(jī)構(gòu)針對(duì)各為發(fā)展市場(chǎng)。目標(biāo)：建成漳州市集高中低端消費(fèi)水平為一體的健身休閑中心。休閑中心相比，本機(jī)構(gòu)中心具有以下特點(diǎn)：一、環(huán)境布置高檔優(yōu)美； 業(yè)素質(zhì)高，獲得多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)高級(jí)資格證；三、是設(shè)備齊全 體的需

6、求。四、當(dāng)前市場(chǎng)上的一些類(lèi)似單一的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)價(jià)格昂貴， 類(lèi)不同的人群需求而制定具有支付能力的價(jià)格。五、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目引進(jìn)健身行業(yè)新潮 流項(xiàng)目，如網(wǎng)球、瘦身班、保健健身、親子服務(wù)，團(tuán)隊(duì)服務(wù)等等，并提供最全面、 最尊貴的高質(zhì)量服務(wù)。六、人性化的管理模式，危機(jī)的預(yù)防和應(yīng)對(duì)措施和機(jī)制。七、競(jìng)爭(zhēng)分析(一)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：最直接的競(jìng)爭(zhēng)者就是廈漳泉同城化下整個(gè)閩南地區(qū)的各類(lèi) 體育健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。雖然在閩南地區(qū)部分競(jìng)爭(zhēng)者擁有比我們更成熟的銷(xiāo)售渠道和 銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但？提供的產(chǎn)品服務(wù)單一，無(wú)法滿(mǎn)足廣大社會(huì)群體的需求。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) : （1）培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)；（2）健身行業(yè)顧客的議價(jià)能力；（3）健身行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力；（4）健身行

7、業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅；（5）健身行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力。八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、產(chǎn)品戰(zhàn)略啟點(diǎn)體育培訓(xùn)中心還只是發(fā)展起步階段的中小培訓(xùn)中心， 經(jīng)營(yíng)的軸心是體育 技能培訓(xùn)服務(wù)。機(jī)構(gòu)應(yīng)隨著外部環(huán)境的變化 ,利用自身靈活性的特點(diǎn) , 不斷進(jìn)行培 訓(xùn)升級(jí)。培訓(xùn)升級(jí)也是我企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心和關(guān)鍵。 跟蹤市場(chǎng)腳步， 抓住潮流 前沿。其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力小， 前景深。創(chuàng)新性模仿， 贏得競(jìng)爭(zhēng)上的時(shí)間和成本優(yōu)勢(shì)， 積累自身品牌。標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)速度快、環(huán)境舒適等的策 略。2、價(jià)格戰(zhàn)略由于企業(yè)所處的市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等條件不同 , 應(yīng)采取不同的定價(jià)策 略, 具體包括滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)和滿(mǎn)意定價(jià)策略。我企業(yè)根

8、據(jù)自身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng) 狀況，進(jìn)一步提高競(jìng)爭(zhēng)力。采用低價(jià)策略。3、渠道策略第一、低價(jià)辦理培訓(xùn)班：以低價(jià)多營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)知名度。第二、發(fā)放免費(fèi)健身體驗(yàn)卡。第三、免費(fèi)辦理會(huì)員卡。4、促銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行區(qū)域性的宣傳，提高企業(yè)知名度，通過(guò) QQ群，報(bào)紙，宣傳單，校內(nèi)網(wǎng), 貼吧等方式進(jìn)行有力宣傳。社區(qū)的免費(fèi)舞蹈指導(dǎo)來(lái)提高人氣和影響力。九、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策季節(jié)性問(wèn)題是影響娛樂(lè)、 健身行業(yè)的重要因素， 各個(gè)季節(jié)在不同的行業(yè)都有 分淡季與旺季。 冬季在健身業(yè)屬于淡季， 大多數(shù)體育健身俱樂(lè)部都會(huì)以最大的可 能為顧客提供多種設(shè)施類(lèi)型與優(yōu)惠活動(dòng)， 以使季節(jié)性問(wèn)題所帶來(lái)的效益虧損減少 到最低。我們的健身培訓(xùn)中心也將采取各種措施以保證公

9、司的效益。 首先，溜冰場(chǎng)、游泳池、球類(lèi)館全年開(kāi)放，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將實(shí)施收取月計(jì)會(huì) 員，與健美訓(xùn)練班簽定短期合同， 或是與單位合作簽訂志愿特惠協(xié)議， 這個(gè)收入 約占年收入的 6.2%。適當(dāng)?shù)呐e辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)演講、體育健身培訓(xùn)講座以及 公益活動(dòng)，使健身培訓(xùn)得到有效的宣傳，讓淡季的市場(chǎng)拓大。1、針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng) 變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅 速地獲利， 我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)， 及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持 顧客的興趣。2、針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急： 如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，

10、我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送、團(tuán)夠優(yōu)惠、家庭特惠價(jià)等促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們 的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。3、體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)，以資產(chǎn)保險(xiǎn)固定資 產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值， 商業(yè)意外保險(xiǎn)保障賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成 的固定現(xiàn)金流入損失。4、為了防止意外事故而造成的學(xué)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還將會(huì)購(gòu) 買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)， 給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等 , 健身中心還將為員工購(gòu)買(mǎi)意外 死亡和傷殘保險(xiǎn)。十、財(cái)務(wù)預(yù)算啟點(diǎn)體育健身培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在第一年的資產(chǎn)總額為 533 萬(wàn)元，負(fù)債為 6