2018年創(chuàng)業(yè)大賽一等獎(jiǎng)-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、WORD格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱 清瀅奶茶店 創(chuàng)業(yè)者姓名 日 期 2018 年 9 月通信地址 郵政編碼傳真電子郵件1專業(yè)資1料 整理WORD格式一、企業(yè)概況 選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的理由： 響應(yīng)中央號(hào)召，大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。 提升自我價(jià)值。致富。簡(jiǎn)述企業(yè)愿景：成為大學(xué)生群體中知名度最高的奶茶店品牌。企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)范圍：奶茶系列果汁系列企業(yè)類型： 口制造企業(yè)口貿(mào)易企業(yè)服務(wù)企業(yè)口農(nóng)、林、牧、漁、企業(yè)口其他（請(qǐng)說(shuō)明）二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2016.06 2016.08 在奶茶店打過(guò)暑假工。但是有親戚是做生意的，所以在我本人無(wú)開店經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷， 這方面有有經(jīng)驗(yàn)的人的指導(dǎo)。教育背景及所學(xué)

2、習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）2017.11-12 SIYB 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：我們提倡時(shí)尚健康的飲品消費(fèi)，定位于大學(xué)生和青年消費(fèi)群體，主要針對(duì)大學(xué)生群體 對(duì)奶茶，果汁的需求，也兼顧一些非大學(xué)生群體的要求。市場(chǎng)容量或變化趨勢(shì)：占有較大部分的學(xué)生群體，較小部分來(lái)源于非學(xué)生群體中的青年人。變化由主要向青 少年向少年、青年、中年發(fā)展。預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：占有較大部分的學(xué)生群體，較小部分來(lái)源于非學(xué)生群體中的青年人。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1經(jīng)驗(yàn)豐富2經(jīng)營(yíng)面積大，能容納的消費(fèi)者多3資金充足，周轉(zhuǎn)靈活4有固定顧客源，顧客來(lái)源廣泛3專業(yè)資4料 整理WORD格式5. 種類豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1缺乏新意

3、2價(jià)格偏高3設(shè)施陳舊、衛(wèi)生質(zhì)量不達(dá)標(biāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無(wú)需加盟，在成 本上可以低于加盟店，從而降低單價(jià)。2我們以學(xué)生顧客為主要目標(biāo)群，并提供學(xué)生兼職服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng) 成本。而且店內(nèi)設(shè)有無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，為自帶筆記本電腦的消費(fèi)者提供了學(xué) 習(xí)、工作、娛樂(lè)、休閑四位一體的服務(wù)。3由于我們是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更加能夠體會(huì)學(xué)生的需求，比如我們可以 針對(duì)學(xué)生的需求做好外賣的奶茶服務(wù)業(yè)務(wù)， 積極發(fā)動(dòng)店員進(jìn)行奶茶送 貨到寢室的服務(wù)，做到又快，服務(wù)態(tài)度又好或者進(jìn)行相應(yīng)的促銷打折 活動(dòng)，推出相應(yīng)的套餐或附加值消費(fèi)。4由于是面向?qū)W生群體，所以奶茶店的主要特點(diǎn)還是在價(jià)格低廉的

4、 情況下，滿足學(xué)生口味。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1我們的目標(biāo)顧客鎖向?qū)W生群體，可能會(huì)失去部分其他消費(fèi)群。其他奶茶加盟店已已經(jīng)營(yíng)幾年， 我們作為還未走入社會(huì)的大學(xué)生， 經(jīng)驗(yàn)方面頗有不足。2缺少專業(yè)的調(diào)飲師，因而其次要面對(duì)的問(wèn)題是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中派出專人去學(xué)習(xí)調(diào)飲技術(shù)，學(xué)成后能夠盡快上崗。3影響力有限，顧客集中在學(xué)生，很難打開市場(chǎng)機(jī)遇。4. 經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)各類事件的處理不夠全面。5. 奶茶，果汁種類不夠全面。四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品或服務(wù)主要特征飲品類奶茶系列、果汁系列2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)預(yù)測(cè)成本價(jià)格預(yù)測(cè)銷售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售價(jià)格奶茶系列2.0 元 / 杯8 元/ 杯8-12 元 / 杯果汁

5、系列3.0 元 / 杯8 元/ 杯8-12 元 / 杯7專業(yè)資9料 整理WORD格式折扣銷售無(wú)賒賬銷售無(wú)3地點(diǎn)1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本湖南工程學(xué)院新校區(qū)厚街2018000 元 / 年2）選擇該地址的主要原因：我們的奶茶店在住在濱江的學(xué)生走出校外的必經(jīng)路上，同時(shí)也去學(xué)校的體育館的必經(jīng)之路，每 天人流量 3000+。這條街有很多的小吃店和飯店，當(dāng)大家買了小吃或是其他吃的后，會(huì)有很大 一部分人會(huì)選擇買杯奶茶或者果汁，充分利用環(huán)境優(yōu)勢(shì)。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：最終消費(fèi)者 口零售商 口批發(fā)商 （4）選擇該銷售方式的原因：4促銷廣告 成本預(yù)測(cè)人員推

6、銷 線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，線下傳單 成本預(yù)測(cè) 500營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：口個(gè)人獨(dú)資企業(yè)口合伙企業(yè)個(gè)體工商戶保險(xiǎn)200元/人口有限責(zé)任公司 口其他擬定的企業(yè)名稱：清瀅奶茶店企業(yè)的成員：職務(wù)薪金/ 工資（月）企業(yè)主或者經(jīng)理：2000/ 月員工：調(diào)飲師2000/月服務(wù)員 兼職學(xué)生 1000/月企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用餐飲衛(wèi)生許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、員工健康證2000企業(yè)承擔(dān)的其他法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅等）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用股份合作協(xié)議合作人協(xié)議內(nèi)容條款企業(yè)計(jì)劃注冊(cè)資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤(rùn)分配利潤(rùn)數(shù)額和虧損承擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股. 退股及

7、增資協(xié)議變更和終止其他條款六、投資1機(jī)器 . 機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備100%的生產(chǎn)能力，擬購(gòu)置以下機(jī)根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測(cè)，假設(shè)達(dá)到器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）冰箱120002000制冰器13030空調(diào)120002000包裝裝置1500500收銀機(jī)110001000路由器1100100榨汁機(jī)2300600合計(jì)6230供應(yīng)商名稱地址電話或傳真湘潭農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)潭邵路 130 號(hào)附近2. 器具. 工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要，擬購(gòu)置以下器具、工具和家具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）桌椅4對(duì)200800盆勺5套20100柜臺(tái)1套20002000合計(jì)290015專業(yè)資9料 整理WORD格

8、式3. 交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）電動(dòng)車120002000合計(jì)2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4. 電子設(shè)備根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購(gòu)置以下電子設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）手機(jī)120002000電腦130003000合計(jì)5000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真5. 無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購(gòu)買以下無(wú)形資產(chǎn)：項(xiàng)目金額（元）備注合計(jì)6. 開辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費(fèi)：項(xiàng)目金額（元）備注辦理工商注2000冊(cè)等證件培訓(xùn)費(fèi)2000合計(jì)40007. 其他投入根據(jù)企業(yè)需要，除固定資產(chǎn) 、無(wú)形資產(chǎn)、開辦費(fèi)外，開業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項(xiàng)目金額（元）備注

9、裝修10000合計(jì)100008. 投資概要項(xiàng)目金額（元）月折舊額 | 攤銷額（元）房屋、建筑物機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備6230130器具、工具和家具90019交通工具200042電子設(shè)備5000104無(wú)形資產(chǎn)開辦費(fèi)400083其他投入10000221合計(jì)28130586七、流動(dòng)資金（月）1原材料（或商品）和包裝費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）奶茶類200306000水果100505000合計(jì)11000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注工資5000每月租金1500每月促銷費(fèi)500每月辦公用品購(gòu)置費(fèi)50每月維修費(fèi)100每月保險(xiǎn)費(fèi)600每月水電費(fèi)400每月電話

10、費(fèi)100每月寬帶費(fèi)100每月其他費(fèi)用100每月合計(jì)845022專業(yè)資1料3 整理WORD格式八、銷售收入預(yù)測(cè)（ 12 個(gè)月）月銷售額銷售月銷售總量銷 售 的情份售產(chǎn)品或奶茶系服務(wù) 銷售數(shù)量奶茶系平均單價(jià)月銷售額列果汁系銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額列銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額 銷售數(shù)量平均單價(jià)專業(yè)資1料4 整理WORD格式4000400040004000400040004000400040004000400040004800008888888888889632000320003200032000320003200032000320003200032000

11、320003200038400010001000100010001000100010001000100010001000100012000888888888888965000800050005000500050008000500050005000 50005000500050006000080008000800080008000800080008000800080009600014專業(yè)資1料5 整理WORD格式1001001001001001001001001001001001001200專業(yè)資1料7 整理40000400004000040000400004000040000400004000

12、040000480000合計(jì)銷售總收 40 入00040000400004000040000400004000040000400004000040000400004800003 張表格，要求逐月填 1 年的銷售收入預(yù)測(cè)，如企業(yè)投資回收周期較長(zhǎng)，可選擇按季或年來(lái)填 注：八、九、十 寫 寫九、銷售和成本計(jì)劃（12 個(gè)月）金額元）項(xiàng)目月/ 季 / 年123456789101112合計(jì)含流轉(zhuǎn)稅銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000增值稅240024002400240024002400240024002

13、40024002400240028800銷售凈收入376003760037600376003760037600376003760037600376003760037600451200原材料（含包裝）奶茶類60006000600060006000600060006000600060006000600072000水果50005000500050005000500050005000500050005000500060000包裝費(fèi)工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000租金150015001500150015001500150015

14、00150015001500150018000促銷費(fèi)5005005005005005005005005005005006000保險(xiǎn)費(fèi)60060060060060060060060060060060060072000維修費(fèi)水電費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800WORD格式專業(yè)資1料10 整理電話費(fèi)100100 100 100100100100100100 100100 1001200151001001001001001001001001001001001001200寬帶費(fèi)辦公用品購(gòu)置費(fèi)505050505050505050505050600其他費(fèi)用1

15、001001001001001001001001001001001001200折舊和攤銷5865865865865865865865865865865865867032總成本200362003620036200362003620036200362003620036200362003620036240432附加稅費(fèi)利潤(rùn)175641756417564175641756417564175641756417564175641756417564210768所企業(yè)所得稅得個(gè)人所得稅22632263226322632263226322632263226322632263226327156稅其他凈利潤(rùn) 153

16、01 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 15301 183612 注：對(duì)于“所得稅”項(xiàng)目的填寫，有限責(zé)任公司填寫“企業(yè)所得，個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)填寫“個(gè)人所得稅”稅”，實(shí)行定額征收的企業(yè)填寫“其他”十現(xiàn)金流量計(jì)劃（12 個(gè)月）月/季/年金額（元）123456789101112合計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目 月初現(xiàn)金（ A）3000017757現(xiàn)金銷售收入400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)賒銷現(xiàn)金收入金貸款流 入企業(yè)

17、主（股東）投資現(xiàn)金流入合計(jì)（ B）400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000480000現(xiàn)金采購(gòu)（含包裝）110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000現(xiàn) 金賒購(gòu)采購(gòu)包裝費(fèi)流工資5000 5000500050005000500050005000500050005000 5000 60000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000促銷費(fèi)500500500500500500500500500500500500600016WORD格式專業(yè)資2料12 整理保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)水電費(fèi)電話費(fèi)寬帶費(fèi)辦公用品購(gòu)置費(fèi)貸款本息稅金固定資產(chǎn)投資開辦費(fèi)其他現(xiàn)金流出合計(jì)( C)月底現(xiàn)金 (A+B C)1004001001005060010040010010050100400100100506001004001001005060060010010060060060000010010010010012001004001001005010040010010050400100100504001001005040010010050400100