[房地產(chǎn)的銷售技巧] 房產(chǎn)銷售快速成交50招

1、本文格式為word版，下載可任意編輯房地產(chǎn)的銷售技巧 房產(chǎn)銷售快速成交50招 客戶首次進(jìn)入售樓處，處于生疏的環(huán)境，其心理確定是略微緊急和產(chǎn)生戒備。房地產(chǎn)銷售人員的第一步就是消退客戶的戒備心情，建立起顧客對(duì)自己的信任和喜好。用的是哪種技巧呢?下面我給大家共享房地產(chǎn)的銷售技巧,盼望能幫到你! 房地產(chǎn)的銷售技巧 1客戶心動(dòng)之緣由 (1)自身需要 (2)自己喜愛(ài) (3)認(rèn)可價(jià)值 價(jià)格(覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買) 2針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問(wèn)到哪些問(wèn)題? 提前自擬勸說(shuō)客戶之美麗理由(預(yù)備答客人疑問(wèn)問(wèn)題)，將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。 銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式

2、等各方面漸漸勸說(shuō)客戶 1如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。 (1)產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞 )。 (2)四周市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的具體和精確狀況。 (3)四周大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。 (4)四周交通建設(shè)、方案道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。 (5)四周同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格)。 (6)區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較(價(jià)格、行情、市場(chǎng)供應(yīng)等經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比)。 (7)個(gè)案地點(diǎn)(增值潛力 - 值超其價(jià))，大小環(huán)境之將來(lái)有利動(dòng)向。 (8)經(jīng)濟(jì)、.、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答

3、)。 (9)相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。 房地產(chǎn)銷售2種巧 (1)講價(jià)技巧(如何拉高成交價(jià)格?如何吊價(jià)?) 1)堅(jiān)決立場(chǎng)，確定公司所定的房源價(jià)格價(jià)格很合理(表現(xiàn)信念十足之樣)不輕易讓價(jià)，讓價(jià)必需有理由。 2)不輕信客戶之假情報(bào)、假資料。(客戶有時(shí)會(huì)批判產(chǎn)品或制造假情報(bào)來(lái)打擊經(jīng)紀(jì)人員，比如別的中介公司的某某房源等等)。 3)不要使用客戶之出價(jià)來(lái)抬高價(jià)格，而是讓客戶根據(jù)自己所定的價(jià)格來(lái)綻開談判(即加價(jià)之意)。 當(dāng)客戶出價(jià)低于底價(jià)時(shí)，要使用劇烈態(tài)度來(lái)反擊，讓他認(rèn)為自己開價(jià)很離譜。基本上沒(méi)有什么可能。 當(dāng)客戶出價(jià)高于底價(jià)時(shí)，也要表現(xiàn)出不行能答應(yīng)之態(tài)度?；亟^客戶出價(jià)后，可再?gòu)?qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，來(lái)漸漸化解

4、客戶出價(jià)或壓價(jià)的念頭。 經(jīng)紀(jì)人員可將房屋總價(jià)分割成自備款及銀行貸款來(lái)談，這樣買主從心理上比較不會(huì)感覺(jué)價(jià)格很高。 4)不要使用總價(jià)來(lái)作勸說(shuō)使用自備款，用每月貸款償還金額來(lái)作說(shuō)明。這樣客人的心理預(yù)期會(huì)提高許多。 5)讓價(jià)的時(shí)候要有理由 先要讓客戶滿足 然后再作價(jià)格談判 事先要編列讓價(jià)理由 6)讓價(jià)時(shí)，可向買方提出相對(duì)要求 要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速(3天內(nèi))、或全部支付現(xiàn)金，來(lái)作為讓價(jià)之相對(duì)要求(反要求)。 告之客戶：你要知道這個(gè)價(jià)格真的很低了，假如你再不簽約，我真的不敢保證，公司那么多門市，那么多經(jīng)紀(jì)人，每天都在銷售，我真的不能保證房子過(guò)了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦? (2)成交技巧 1)單刀直入法： 當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以采納快速成交之法。當(dāng)客戶干脆地拿消失金或支票時(shí)，可以單刀直入地要求相對(duì)條件。 2)幕后王牌法：當(dāng)客戶開價(jià)高于底價(jià)時(shí)，可以表示自己無(wú)權(quán)打算，要請(qǐng)示公司。再詢問(wèn)對(duì)方是否能下訂金?訂金多少?若確定他能支付之訂金，則可打假電話請(qǐng)示上級(jí)，連續(xù)幾次而后，為了表示誠(chéng)意，示意上級(jí)最終答應(yīng)此一價(jià)格，但是不能保留很長(zhǎng)時(shí)間，要求三天內(nèi)簽約。 當(dāng)客戶開價(jià)時(shí)，可以迂回地表示自己