國(guó)內(nèi)不銹鋼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及酒鋼不銹鋼對(duì)策

1、5:571國(guó) 內(nèi) 不 銹 鋼 行 業(yè) 的 競(jìng) 爭(zhēng) 態(tài) 勢(shì)及酒鋼不銹鋼的對(duì)策喻大剛5:572目錄CATALOGUE1、不銹鋼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)2、酒鋼不銹鋼的應(yīng)對(duì)措施5:57301.不銹鋼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)價(jià)格變化規(guī)律產(chǎn)能狀況資源分布5:574不 銹 鋼 行 業(yè) 特 點(diǎn)全球化礦產(chǎn)分布全球化、加工制造全球化、銷售市場(chǎng)全球化隨動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格隨原料的價(jià)格波動(dòng)而波動(dòng)分離化礦產(chǎn)資源、產(chǎn)地、生產(chǎn)加工、消費(fèi)市場(chǎng)分離飽和化產(chǎn)能嚴(yán)重過剩5:5752016201620162016201620162016201620162016201620162017201720172017304 2B 價(jià)格含鎳不銹鋼市場(chǎng)價(jià)格與鎳價(jià)有著密切

2、的聯(lián)系，呈現(xiàn)正相關(guān)特征。含鎳不銹鋼價(jià)格隨動(dòng)的即時(shí)性和原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)滯后性對(duì)鋼廠提出來更高要求。5:5760.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%05001000150020002500300035004000201120122013201420152016中國(guó)不銹鋼歷年生產(chǎn)、表觀消費(fèi)量和產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)圖中國(guó)中國(guó)表觀消費(fèi)量中國(guó)產(chǎn)能中國(guó)不銹鋼產(chǎn)量已遠(yuǎn)超表觀消費(fèi)量，產(chǎn)能富余量高達(dá)56%；產(chǎn)能利用率僅為65%。5:577330035003650425041544490684014091608189821692156249442.70%45.94%52.00%51.

3、04%51.90%55.55%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%100020003000400050006000700080002011201220132014201520162015年產(chǎn)能世 界 不 銹 鋼 產(chǎn) 量 變 化 趨 勢(shì)世界產(chǎn)量中國(guó)中國(guó)占比近五年，世界不銹鋼產(chǎn)量大幅度上升，年平均增長(zhǎng)率5.30%，而中國(guó)不銹鋼產(chǎn)量年增長(zhǎng)率達(dá)到9.98%，并且中國(guó)年產(chǎn)量已占到世界年產(chǎn)量的55.55%。5:578澳大利亞23.46%巴西11.23%新卡里多尼亞 14.81%俄羅斯9.75%美國(guó)0.2%古巴6.79%印度尼西亞 5.56%加拿大3.58%中國(guó)

4、4.1%馬達(dá)加斯加 1.98%菲律賓3.83%哥倫比亞1.36%多米尼亞1.15% 美國(guó)地質(zhì)調(diào)查局2013年統(tǒng)計(jì)，世界鎳儲(chǔ)量為1.5億噸。 中國(guó)屬于鎳資源匱乏國(guó)家，儲(chǔ)量世界排名第九，僅占世界儲(chǔ)量的4.1%。 不銹鋼消費(fèi)量已占鎳消費(fèi)量的63%。世界鎳資源分布圖5:579世界鉻資源分布圖南非59.89%哈薩克斯坦25.57%津巴布韋8.73%芬蘭2.56%印度1.12%巴西0.87%俄羅斯0.25%中國(guó)0.20% 世界鉻礦資源豐富，超過120億噸。商品級(jí)鉻礦儲(chǔ)量4.8億噸。 鉻鐵礦資源全球分布極不均衡，主要分布在南非、哈薩克斯坦、津巴布韋、芬蘭、印度、巴西等國(guó)。其中南非、哈薩克斯坦和津巴布韋的鉻鐵

5、礦資源占到世界已探明資源總量的95%。中國(guó)是鉻資源匱乏國(guó)家，儲(chǔ)量?jī)H占世界儲(chǔ)量的0.2%。5:571002.酒鋼不銹鋼的對(duì)策5:5711品種開發(fā) 酒鋼不銹鋼公司加大技術(shù)研發(fā)投入，加快品種鋼的開發(fā)進(jìn)度。目前已形成了奧氏體不銹鋼、鐵素體不銹鋼、馬氏體不銹鋼和雙相不銹鋼的較完整的鋼種體系。22個(gè)個(gè)四大系列，22個(gè)鋼種5:5712鈦卷生產(chǎn)工藝開發(fā) 酒鋼在不銹鋼品種開發(fā)的同時(shí)，也加大鈦材工藝技術(shù)的開發(fā)。目前已形成了熱軋黑卷、熱軋退火酸洗卷、冷軋卷和冷軋退火卷的鈦卷生產(chǎn)能力熱軋退火酸洗卷/板熱軋黑卷冷軋卷/板冷軋退火卷/板鈦產(chǎn)品2007200720082008200920092010201020112011

6、2012201220132013201420142015201520162016201720175:57135個(gè)2萬噸2個(gè)75%22個(gè)8萬噸4個(gè)95%鋼種產(chǎn)量系列合格率20172014品種鋼開發(fā)取得的成績(jī)酒鋼不銹鋼公司在產(chǎn)品開發(fā)過程中，先后完成了罩式爐的擴(kuò)建和VOD的新建，鉻鋼線的建設(shè)也在進(jìn)行中，為400系列產(chǎn)品的擴(kuò)大和開發(fā)奠定了硬件基礎(chǔ)。目前，酒鋼已形成了較完整的鋼種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理。VS5:5714質(zhì)量提升差異化SUS304客戶主要的加工手段：拋光 研磨 拉伸SUS430客戶主要的加工手段：研磨 深沖 SUS316L客戶主要的加工手段：拋光 研磨 拉伸 以客戶需求為中心，了解客戶需求

7、，并通過差異化的質(zhì)量設(shè)計(jì)、差異化的工藝技術(shù)、差異化的過程控制、差異化的標(biāo)準(zhǔn)，提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。SUS304L客戶主要的加工手段：焊接 機(jī)械加工5:5715差異化產(chǎn)品分類SUS304DQMA DQA DQB8K YMAHDFRA SN SOSUS430 JLNT DQA DQBYMACF FRASUS304LWWHDSUS316L HD DQA5:5716易 成 型屈服強(qiáng)度：較小屈服強(qiáng)度更容易發(fā)生塑形變形不 開 裂延伸率：較大值的延伸率代表材料的塑性變形程度大時(shí) 效 時(shí) 間 長(zhǎng)Md30：較小的Md30可以延長(zhǎng)時(shí)效開裂的時(shí)間橘 皮 輕 微晶粒度：細(xì)小的晶粒尺寸可以保證變形后材料表面的細(xì)

8、膩程度SUS304 拉伸材5:5717客 戶 需 求 轉(zhuǎn) 化 現(xiàn) 場(chǎng) 工 藝煉鋼熱軋冷軋關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)化學(xué)成分設(shè)計(jì)原料的選擇有害元素控制夾渣物控制軋制厚度的設(shè)計(jì)軋制工藝設(shè)計(jì)加熱溫度控制壓下率設(shè)計(jì)退火制度的設(shè)計(jì)軋制工藝平整工藝5:5718S U S 3 0 4 拉 伸 材 料 特 性 對(duì) 比5:5719S U S 3 0 4 拉 伸 材 料 的 比 較1234SUS304-DQMASUS304-DQASUS304-DQBSUS304-NM拉 伸 性 能優(yōu)良5:5720精 8 KNM8K顯微照片缺陷尺寸76um10um拋光時(shí)間（實(shí)驗(yàn)室手工）10分鐘2分鐘拋光后底紋明顯無缺陷發(fā)生率31電梯8K裝飾板不

9、滿足滿足5:5721質(zhì)量特點(diǎn)：強(qiáng)度高、硬度高、延伸低01適用場(chǎng)合：耐磨件、彈片02應(yīng)用實(shí)例：彈片03SUS304硬化材料5:5722產(chǎn)品應(yīng)用SUS430家電SUS430炊具SUS430灶具SUS304保溫杯5:572301.換熱器02.脫硫塔03.船舶04.集裝箱產(chǎn)品應(yīng)用5:5724太陽(yáng)能水箱剎車片刀具產(chǎn)品應(yīng)用5:5725100oC950oC600oC排氣歧管444 441 429中心管436L 439 409L副消聲器436L 439 409L 主消音器436L 439 409L尾管436L 409L前管444 441 429催化轉(zhuǎn)換器444 441 436L 439 409L撓性管: 30

10、4L, 321 or 316L5:5726團(tuán)隊(duì)的建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不銹鋼行業(yè)的特性，決定了生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)的波動(dòng)性。如何在波動(dòng)的行情中，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、最大化的利潤(rùn)，是每一個(gè)企業(yè)不可回避的難題。技術(shù)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能過剩的局面已經(jīng)形成，并有進(jìn)一步加劇的態(tài)勢(shì)。生產(chǎn)什么、怎么生產(chǎn)，是不銹鋼公司必須解決的問題。01.為決策者提供科學(xué)的決策方案02.銷售市場(chǎng)定位和有價(jià)值客戶的開發(fā)、維護(hù)01.不斷豐富產(chǎn)品的品種，為客戶提供多樣化的產(chǎn)品。02.尋找質(zhì)量和成本的平衡點(diǎn)，為客戶提供合適的產(chǎn)品。5:5727營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的職責(zé)營(yíng)銷=經(jīng)營(yíng)+銷售經(jīng)營(yíng)1.根據(jù)市場(chǎng)和公司發(fā)展方向，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)2.研判原料市場(chǎng)的變化，制定原料采購(gòu)策略3.根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，

11、設(shè)定合理的庫(kù)存結(jié)構(gòu)4.成本策劃和監(jiān)控5.銷售價(jià)格的測(cè)算和評(píng)估銷售1.銷售市場(chǎng)的定位和選擇2. 銷售對(duì)象的培養(yǎng)和開發(fā)3.銷售市場(chǎng)的研判4.銷售政策、方案、價(jià)格和時(shí)機(jī)01025:5728技 術(shù) 團(tuán) 隊(duì) 的 結(jié) 構(gòu)不銹鋼研究院品種鋼開發(fā) 不銹鋼技術(shù)研究技術(shù)質(zhì)量部技術(shù)質(zhì)量管理 技術(shù)質(zhì)量一貫制現(xiàn)場(chǎng)工程師現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、質(zhì)量的管控市場(chǎng)技術(shù)總監(jiān)市場(chǎng)、客戶技術(shù)服務(wù)34.5%14.5% 45.5% 5.5%5:5729目 的1.加大市場(chǎng)開拓和客戶服務(wù)力度；2.打破營(yíng)銷和技術(shù)的界限，提高員工的綜合能力；3.提高公司的經(jīng)營(yíng)能力；市 場(chǎng) 開 發(fā) 部 的 成 立1. 客戶是市場(chǎng)的決定因素，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，鋼廠才能獲得回報(bào)，因

12、此客戶的需求才是焦點(diǎn)；2. 客戶需求=產(chǎn)品+服務(wù)3. 酒鋼不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)是專業(yè)、快捷、無間隙的服務(wù)，才是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5:5730市 場(chǎng) 開 發(fā) 組 的 工 作調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位. 調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)生產(chǎn)工藝開發(fā)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)和固化調(diào)研客戶掌握客戶需求客戶需求的轉(zhuǎn)化客戶使用情況的跟蹤客戶的維護(hù)5:5731市 場(chǎng) 開 發(fā) 部 的 運(yùn) 作 模 式超純鐵素體市場(chǎng)開發(fā)組409L、436L.、439、441、443、444、445等行業(yè)：汽車排氣系統(tǒng)、裝飾等馬氏體市場(chǎng)開發(fā)組420J1、420J2、420J3、420J2HN等行業(yè)：刀具、耐磨件等中厚板市場(chǎng)開發(fā)組304L、316L、309S、310S、321、2205等行業(yè)：化工、環(huán)保、造船、醫(yī)療設(shè)備等1. 組建營(yíng)銷、技術(shù)相結(jié)合的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)2.