贈(zèng)品促銷(xiāo)方案

1、2013 年 1-6 月活動(dòng)禮品運(yùn)用方案目的： 1、提高營(yíng)業(yè)員和促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性2 、降低銷(xiāo)售難度3 、運(yùn)用禮品提高終端銷(xiāo)售量 發(fā)放方式：顧客買(mǎi)贈(zèng)、顧客抽獎(jiǎng)、顧客免費(fèi)發(fā)放、贈(zèng)給營(yíng)業(yè)員和銷(xiāo)售人員 發(fā)放地點(diǎn)：各 零售門(mén)店、大型醫(yī)院門(mén)口、老年人常去的公園門(mén)口 禮品類(lèi)型：鈣片、小件日常品 內(nèi)容：市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理在去各門(mén)店巡查時(shí)會(huì)派發(fā)寫(xiě)小禮品篇二：促銷(xiāo)實(shí)施方案贈(zèng)品發(fā) 放辦法促銷(xiāo)實(shí)施方案贈(zèng)品發(fā)放辦法1. 名詞解釋?zhuān)?.1 贈(zèng)品：指為吸引消費(fèi)者光顧或提高銷(xiāo)售 , 以有償或無(wú)償方式贈(zèng)予顧客的物品。 有償方 式是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種商品或是購(gòu)滿一定金額；無(wú)償方式是指免費(fèi)的、不需代價(jià)的贈(zèng)送。1.2 贈(zèng)品接收人：指門(mén)店

2、接收贈(zèng)品并對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行核查、保管的人員。一般是門(mén)店店長(zhǎng)。1.3 贈(zèng)品發(fā)放人：指在實(shí)際的促銷(xiāo)活動(dòng)中，具體發(fā)放贈(zèng)品并填制報(bào)表的人員。一般是門(mén) 店店長(zhǎng)或指定專(zhuān)人。1.4 贈(zèng)送偏差：指贈(zèng)送活動(dòng)中，未按照贈(zèng)送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈(zèng)、少贈(zèng)、 不贈(zèng)、私自挪用和截留等行為。1.5 核查：指對(duì)門(mén)店贈(zèng)品的具體發(fā)放過(guò)程進(jìn)行核查、控制的行為，以確保贈(zèng)品的正確發(fā) 放。1.6 贈(zèng)品庫(kù)：分公司管理保管贈(zèng)品的場(chǎng)所，一般安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)（兼管） 。1.7 購(gòu)物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購(gòu)物憑證。 棗莊租賃店開(kāi)業(yè)期間贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行2. 贈(zèng)品接收2.1 所有促銷(xiāo)贈(zèng)品均由分公司工作人員從公司贈(zèng)品庫(kù)提

3、取配發(fā)至門(mén)店（于活動(dòng)正式實(shí)施 前 1 2 天）隨贈(zèng)品同時(shí)到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷(xiāo)贈(zèng)送辦法”或是“促銷(xiāo)執(zhí)行方案” 和門(mén)店贈(zèng)品接收單 ，門(mén)店贈(zèng)品接收人核對(duì)贈(zèng)品品質(zhì)、數(shù)量均無(wú)誤后，填寫(xiě)門(mén)店贈(zèng)品接收 單。門(mén)店贈(zèng)品接收單一式兩聯(lián)，門(mén)店贈(zèng)品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。3. 贈(zèng)品發(fā)放3.1 門(mén)店接收贈(zèng)品和“促銷(xiāo)贈(zèng)送辦法”或是“促銷(xiāo)執(zhí)行方案”后，要使門(mén)店所有工作人 員熟悉活動(dòng)內(nèi)容和贈(zèng)品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)“贈(zèng) 送偏差”，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為。3.2 顧客領(lǐng)取贈(zèng)品，需憑真實(shí)有效的“購(gòu)物小票” ，并在指定的贈(zèng)品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時(shí)填寫(xiě) 贈(zèng)

4、品發(fā)放領(lǐng)取表 ，贈(zèng)品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購(gòu)物小票正面票面處使 用黑色碳素筆書(shū)寫(xiě)“贈(zèng)品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈(zèng)品。 贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表內(nèi)以下欄目必須真實(shí) 填寫(xiě)：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間、購(gòu)物小票流水號(hào)碼。4. 贈(zèng)送核查4.1 公司定期或于贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)此次贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和贈(zèng)送行為核查。核查 內(nèi)容是：檢查門(mén)店贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表 ，并對(duì)內(nèi)容核對(duì)抽查。如門(mén)店有剩余贈(zèng)品為發(fā)放完畢， 應(yīng)予收繳， 收繳需出具 贈(zèng)品回收表 給門(mén)店贈(zèng)品接收人， 此單門(mén)店留存， 贈(zèng)品歸還贈(zèng)品庫(kù)。5. 贈(zèng)送準(zhǔn)則5.1 贈(zèng)品發(fā)放前，門(mén)店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于 3 張的 pop 或促銷(xiāo)海報(bào)，并 在門(mén)店入口，具體商品

5、陳列位臵、贈(zèng)品領(lǐng)取處進(jìn)行張貼。如有隨同贈(zèng)品的傳單，應(yīng)安排專(zhuān)人 提前發(fā)放至門(mén)店輻射范圍。5.2 pop或促銷(xiāo)海報(bào)的書(shū)寫(xiě)內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、 贈(zèng)品名稱(chēng)、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間、以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為（即）止” 、“德農(nóng) 超市擁有此次贈(zèng)送活動(dòng)解釋權(quán)”等提示語(yǔ)句。贈(zèng)品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時(shí)撤掉 pop 或促銷(xiāo)海報(bào)以免引起糾紛。5.3 贈(zèng)送過(guò)程中，應(yīng)注意保管贈(zèng)品，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送，應(yīng)聯(lián) 系公司調(diào)換。所有贈(zèng)品在贈(zèng)送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強(qiáng)烈要求，可由店 長(zhǎng)決定處理。收回原贈(zèng)品，調(diào)換新贈(zèng)品。5.4 贈(zèng)送過(guò)程中，贈(zèng)品發(fā)放處在選

6、擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款 臺(tái)以及通道處，以免影響正常銷(xiāo)售或造成安全隱患。5.5 贈(zèng)送內(nèi)容向顧客公告后，無(wú)特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦?zèng)送不 能正常進(jìn)行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司同意后，并向顧客公 示。同時(shí)張貼致歉公告。xxxxxxx 公司2011 年 7 月 11 日篇三：天貓店“免費(fèi)贈(zèng)品”促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方案 “萬(wàn)條內(nèi)褲免費(fèi)送”活動(dòng)方案一. 活動(dòng)目的1. 造勢(shì)引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化 利用內(nèi)褲免費(fèi)送的活動(dòng)，能賺足買(mǎi)家眼球。利用買(mǎi)家購(gòu)物占便宜的心理能短時(shí)間內(nèi)，吸 引流量進(jìn)店，順勢(shì)關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。 2. 客戶積累1000 天

7、內(nèi)褲的贈(zèng)送意味著 1000 個(gè)買(mǎi)家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時(shí)活動(dòng)期間的流量導(dǎo)入和 精選產(chǎn)品特賣(mài)的力度也會(huì)有帶來(lái)轉(zhuǎn)化一批新買(mǎi)家的產(chǎn)生。 3. 潛在客戶積累 活動(dòng)的一個(gè)重點(diǎn)在于推收藏， 結(jié)合收藏店鋪?zhàn)鳛闂l件， 最大限度的積累潛在顧客。 4. 提 升客戶粘度活動(dòng)為期不定時(shí)循環(huán)開(kāi)展，限時(shí)限量免費(fèi)送內(nèi)褲活動(dòng)模仿饑餓營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)不在于提升產(chǎn) 品的價(jià)值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動(dòng)，從而 積累忠實(shí)顧客。二. 活動(dòng)形式1. 收藏送大禮：收藏店鋪 + 三個(gè)寶貝截圖客服，拍下贈(zèng)送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返 10 元。2. 淘寶資

8、深會(huì)員大回饋：v3+黃鉆等級(jí)以上會(huì)員直接拍贈(zèng)送款內(nèi)褲，好評(píng)曬圖，直接100%返全款。購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評(píng)后再返 10 元。三 . 待定四. 活動(dòng)預(yù)算1. 固定成本預(yù)算2. 推廣成本預(yù)算五. 活動(dòng)推廣（1 ） . 付費(fèi)推廣（2） . 站外免費(fèi)推廣六 . 執(zhí)行規(guī)劃七 . 活 動(dòng) 分 工 篇四：贈(zèng)品促銷(xiāo)的最佳效果贈(zèng)品促銷(xiāo)的最佳效果 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，商品競(jìng)爭(zhēng)也 日益激烈和白熱化。不僅同類(lèi)產(chǎn)品之間充滿了硝煙，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓 延之勢(shì)。于是各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段促銷(xiāo)方式都在硝煙和戰(zhàn)火中誕生。如：廣告、人員直銷(xiāo)、 營(yíng)業(yè)推廣、有獎(jiǎng)購(gòu)物等層

9、出不窮。其中贈(zèng)品促銷(xiāo)也悄然出臺(tái)。贈(zèng)品促銷(xiāo)是指顧客買(mǎi)商品時(shí)， 以另外有價(jià)物質(zhì)或服務(wù)等方式來(lái)直接提高商品價(jià)值的促銷(xiāo)活動(dòng)，其目的是通過(guò)直接的利益刺 激達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)售增加。贈(zèng)品促銷(xiāo)，就是市場(chǎng)常用的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，有買(mǎi)幾贈(zèng)幾的，大多數(shù)人說(shuō)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)效果不錯(cuò)， 銷(xiāo)量會(huì)上升。但買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)直線下降，特別是贈(zèng)同一商品時(shí)，給顧客 以一種“其實(shí)就值那個(gè)價(jià)” 的感覺(jué)。 所以想問(wèn)一下買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)如何開(kāi)展， 才能起到最佳效果呢？一、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)前的分析 商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷(xiāo)售策略。贈(zèng)品促銷(xiāo)就是策略之一。贈(zèng)品能直接 給顧客實(shí)惠；一是物質(zhì)實(shí)惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個(gè)小姐、先生不樂(lè) 意；

10、二是精神實(shí)惠，也就是買(mǎi)后的顧客心理反映。愉快的購(gòu)后美感。這種實(shí)惠加深了顧客對(duì) 該商家的印象，有利于加深商品的競(jìng)爭(zhēng)力，為在必要的時(shí)候，有時(shí)機(jī)的情況下，有目的的開(kāi) 展贈(zèng)品促銷(xiāo)提供了策略的大環(huán)境。 但在市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中， 除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外， 除針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，很少有企業(yè)從事買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，也就是說(shuō)，我們要對(duì)什么時(shí)候開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng) 要有個(gè)度，有能盲目的地追隨市場(chǎng)潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)可能會(huì)產(chǎn) 生一定的積極效果：一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間， 適當(dāng)?shù)刭?zèng)送禮品， 可以促成更高的初始銷(xiāo)量。 如果促銷(xiāo)的商品有某 種歧異的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對(duì)于良性的口碑流傳會(huì)產(chǎn)生積極影響。譬如說(shuō)， 某

11、種剛上市的洗衣粉，有強(qiáng)去污，少泡沫的功能，強(qiáng)調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買(mǎi)幾贈(zèng) 幾的活動(dòng)方式，通過(guò)贈(zèng)送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點(diǎn)，那么該商 品在日后的競(jìng)爭(zhēng)就立下了腳跟！二）、營(yíng)銷(xiāo)策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個(gè)促銷(xiāo)機(jī)遇進(jìn)行促銷(xiāo)。如 果新郎新娘在本店或本廠家購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)，彩電等大件商品時(shí)，就贈(zèng)送“婚禮相冊(cè)”等與新婚 有關(guān)的禮品禮包。短期促進(jìn)了大件商品的銷(xiāo)售。開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)之前，我們還要對(duì)活動(dòng)的合理性等重要因素的考慮。1. 合理性分析。 是指經(jīng)濟(jì)分析的合理性， 除導(dǎo)入期或抵御高度的競(jìng)爭(zhēng)等不得已的情況下， 站在經(jīng)濟(jì)分析的角度上，贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)必須是盈利的。譬如說(shuō)，如果

12、賣(mài)醋的送醬油，買(mǎi)一瓶 醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒(méi)有了贈(zèng)送的理由和經(jīng)濟(jì)盈利價(jià)值。贈(zèng)品的實(shí)際目的也 不能發(fā)揮，在開(kāi)展活動(dòng)前就要進(jìn)行價(jià)值和利潤(rùn)核算，有利潤(rùn)空間和活動(dòng)余熱的情況下則開(kāi)展 該活動(dòng)。2. 便利性分析。是顧客參與活動(dòng)的便利性。買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)是站在賣(mài)方即賣(mài)場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，如何 讓消費(fèi)者易于參與，如何讓賣(mài)場(chǎng)易于操作是非常重要的。因此一般賣(mài)場(chǎng)應(yīng)設(shè)在集市之中，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)，設(shè)立郵購(gòu)贈(zèng)品的策略，盡量讓活動(dòng)延伸的面積大起來(lái)。要是在一個(gè)偏遠(yuǎn)的 小鎮(zhèn)搞贈(zèng)品銷(xiāo)售活動(dòng)，贈(zèng)品給顧客的優(yōu)惠無(wú)有及顧客付出的購(gòu)買(mǎi)成本，如路費(fèi)。精力等。那 就不能吸引顧客，該活動(dòng)的操作就難度加大，效果也不會(huì)明顯的，甚至“捉雞不成反丟米” 。

13、因此，在舉行活動(dòng)前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢(shì)，實(shí)在不行，可以采取郵購(gòu)送商品，或許能有一 定效果。3. 階段性分析。是指活動(dòng)的短期績(jī)效，任何贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng) 期活動(dòng)的拖延危害企業(yè)市場(chǎng)收益。 從理論和實(shí)踐來(lái)看， 任何方式的營(yíng)業(yè)推廣都有是不定期的、 短期的，因?yàn)槿魏紊碳易非蟮亩际亲畲蟮睦麧?rùn)。如果長(zhǎng)期的贈(zèng)品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣(mài)不 掉的感覺(jué)，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營(yíng)所追求的目的。4. 目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯(cuò)誤。不能只為贈(zèng)品促銷(xiāo)而 贈(zèng)品，而要透過(guò)活動(dòng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 市場(chǎng)上常常盛行活動(dòng) “流感現(xiàn)象” 。一家 采用了某種活動(dòng)， 多

14、家采取追隨策略， 有時(shí)候就有盲目性。 任何商家， 產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)， 就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒(méi)有目的性的活動(dòng)，最終是要宣告失敗的?？傊?，贈(zèng)品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈(zèng)品促銷(xiāo)才有基礎(chǔ)取得 最佳效果二、贈(zèng)品選擇的人性化 贈(zèng)品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客 的歡心。這是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)向情感消費(fèi)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈(zèng)品如何才有人性？贈(zèng)品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈(zèng)品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣(mài)白酒送酒具。這給 顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化“好酒要有好酒皿，才能味其道” 。贈(zèng)品

15、要精。贈(zèng)品不精，何以悅?cè)耍恐挥惺蔷?，顧客才喜歡，才能愛(ài)不釋手。有的顧客 就是看中了贈(zèng)品才實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為的。古不有“買(mǎi)櫝還珠”之說(shuō)嗎？有相似的道理。贈(zèng)品的使用率要高。贈(zèng)品一般都是低值易耗的。比如贈(zèng)洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃 口，因此很受歡迎。如果贈(zèng)一兩年也不用一次的用品，消費(fèi)者拿回家放置起來(lái)直到忘記也沒(méi) 有用過(guò)一次，那么贈(zèng)品也就“白送”了，失去了贈(zèng)品本身的意義，不能對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力。贈(zèng)品促銷(xiāo)本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷(xiāo)，如果贈(zèng)品沒(méi)有人性化，不想顧客所想。在情感 消費(fèi)即將到來(lái)的今天，同贈(zèng)品就不能誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。三、贈(zèng)品也重質(zhì)量贈(zèng)品體現(xiàn)商家誠(chéng)信的宗旨不要以為“贈(zèng)”就是“白送” ，便可隨意“忽悠”

16、 。贈(zèng)品質(zhì)量不僅是國(guó)家法律條文所規(guī)定 的，而且也是贈(zèng)品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因?yàn)橘?zèng)品不僅代表了 自身的信譽(yù)，而且是商品企業(yè)信譽(yù)、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān) 系。當(dāng)贈(zèng)品選取別家公司產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)品的質(zhì)量問(wèn)題還會(huì)侵犯“贈(zèng)品”公司權(quán)益，引起法律問(wèn) 題，擾亂正常的市場(chǎng)秩序。贈(zèng)品不管贈(zèng)什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對(duì) 質(zhì)量越來(lái)越來(lái)關(guān)注了， 絕對(duì)不是買(mǎi)個(gè)不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的 80年代了。 質(zhì)量才是“革命” 的本 錢(qián)。四、贈(zèng)品不能“喧賓奪主”商品是“紅花” ，贈(zèng)品就是“綠葉” 。贈(zèng)品永遠(yuǎn)是為襯托、宣傳商品而設(shè)計(jì)的。因而它是 處在賓席之

17、位，過(guò)分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷(xiāo)商品變?yōu)榇黉N(xiāo)贈(zèng)品了。贈(zèng)品對(duì)商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。一） 價(jià)格搭配。贈(zèng)品的價(jià)格要比主商品低，要拉開(kāi)距離。如購(gòu)買(mǎi)一瓶醋，贈(zèng)一瓶醬油， 就不合理。首先，不符合經(jīng)濟(jì)合理性分析；其次，消費(fèi)者會(huì)對(duì)醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷 疑的贈(zèng)品活動(dòng)，怎能誘導(dǎo)、刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為呢？二） 外形體積的搭配。一般來(lái)講，贈(zèng)品在體積上應(yīng)小于主商品，贈(zèng)品過(guò)大，商品卻小， 就顯的不協(xié)調(diào)。贈(zèng)品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷(xiāo)的目的。我認(rèn)為贈(zèng)品體積不宜超過(guò)商品的 三分之二。三）靈活性搭配。附贈(zèng)品的交易行為要以買(mǎi)主所需要的東西作為贈(zèng)品。買(mǎi)主不需贈(zèng)品， 應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以

18、賣(mài)出主商品為最終目的。有的顧客對(duì)贈(zèng)品，從思想上就有 障礙，認(rèn)為“白送”無(wú)好貨。就沒(méi)有贈(zèng)送必要了。因?yàn)橘?zèng)品是促銷(xiāo)手段，正常情況下，其本 身沒(méi)有促銷(xiāo)假的必要。五、贈(zèng)品要有個(gè)性 贈(zèng)品促銷(xiāo)活動(dòng)作為一種頗有效的促銷(xiāo)方式被廣大廠商所運(yùn)用，并且為商品在激烈的市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大 （轉(zhuǎn)載于 :贈(zèng)品促銷(xiāo)方案 ）的銷(xiāo)量起到了一定的促進(jìn)作用。 前面講過(guò)，贈(zèng)品的選 擇有些難度。我認(rèn)為贈(zèng)品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈(zèng)品最好還在 有自己的個(gè)性，即差異性。大眾消費(fèi)的潮流慢慢談化了， 現(xiàn)代人， 尤其是年青一族， 都非常崇拜個(gè)性化， 尋求獨(dú)特、 創(chuàng)新的能代表自己個(gè)性的東西和事物。 隨之出現(xiàn)了 “小眾消費(fèi)”

19、、“個(gè)性化消費(fèi)” ?！靶”姟?、“個(gè) 性化”營(yíng)銷(xiāo)策略也陸續(xù)粉墨登場(chǎng)。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個(gè)性化的潮流。贈(zèng)品雖是禮品，不能直接帶來(lái)商業(yè)價(jià)值，但它關(guān)系到顧客的消費(fèi)情緒和興趣，影響顧客 下次購(gòu)買(mǎi)的決策。打個(gè)比方，在高檔商品方面，采用買(mǎi)大贈(zèng)小的方式，某消費(fèi)者因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能 力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝） ，但他要求人辦事，得送點(diǎn)禮。這時(shí)如果五糧液進(jìn)行“買(mǎi) 大贈(zèng)小”的促銷(xiāo)活動(dòng)的話，他肯定會(huì)買(mǎi)一舉兩得，即達(dá)到了送禮的目的，又能享受人間 美酒?！案呒?jí)五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈(zèng)品案例。贈(zèng)品有個(gè)性，才能走進(jìn)顧客的心理去。一般，落伍的贈(zèng)品不僅不能引發(fā)顧客再次購(gòu)買(mǎi)欲 望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩

20、心理。六、贈(zèng)品要區(qū)別捆綁營(yíng)銷(xiāo) 捆綁營(yíng)銷(xiāo)在今天的市場(chǎng)也不鮮見(jiàn)。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān) 性的商品配在一起包裝在一個(gè)包裝里進(jìn)行捆綁定價(jià)銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式，有方便顧客減少購(gòu) 買(mǎi)成本的一方面，也有浪費(fèi)社會(huì)財(cái)富之嫌。如只需牙膏者卻多買(mǎi)了一支牙刷，增加了消費(fèi)， 也吸收了顧客多余的資金支出。贈(zèng)品促銷(xiāo)，是無(wú)償?shù)仞佡?zèng)禮品，且能給消費(fèi)者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加 價(jià)，行騙的嫌疑。所以贈(zèng)品促銷(xiāo)的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈(zèng)品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它 們不僅為顧客消除了得多花一份錢(qián)的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺(jué)，最終樹(shù)立 其對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)之心。七、結(jié)束語(yǔ) 贈(zèng)品促銷(xiāo)在目前的市場(chǎng)上廣

21、為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。我的這點(diǎn)建議雖然不周 不全，但對(duì)贈(zèng)品選擇也有一定的認(rèn)識(shí)。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境的關(guān) 聯(lián)性，選擇好自己的促銷(xiāo)方式和手段，無(wú)論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己 的現(xiàn)實(shí)。同時(shí)，也要有自己的特色。贈(zèng)品促銷(xiāo)要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個(gè) 性才能捉到“大魚(yú)” ！篇五：超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng)；1 、 店方對(duì)該產(chǎn)品較重視 , 有較強(qiáng)烈的合作意愿， 愿意配合廠方促銷(xiāo)、 備貨、陳列、讓利、 宣傳、定價(jià)等 （尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心 ） ；2 、 人流量大，形象好，地理位置好；3 、 超市定位及其商圈的

22、顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形 象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。二、定有誘因的促銷(xiāo)政策；1 、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響；2 、有效炒作：u “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用， 促銷(xiāo)命名為 “青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖 啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè)送（頌） ”；U贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”u贈(zèng)品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇；u限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放

23、已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲；3 、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買(mǎi)二送一” ），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目 標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。4 、 可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售， 但要注意兩者檔次、 定位必在同一層 次上 （如 果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取） 。如：可口可樂(lè)公司的主力產(chǎn)品之一雪碧， 尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、 芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二 三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆

24、扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣 告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖 了新品的后腿，最終以失敗告終。5 、 面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買(mǎi) 1 袋/ 包送透明鑰匙包一個(gè)；買(mǎi) 2 袋/ 包送熒光筆一支；買(mǎi) 5 包送飛鏢玩具一套；買(mǎi) 1 箱送 t 恤衫一件。6 、 限時(shí)限量原則。 與超市合作的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷(xiāo)期 間出現(xiàn)贈(zèng)品 / 特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；1 、 廣宣品設(shè)計(jì)原則U廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：如：運(yùn)動(dòng)飲料宣

25、傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力； 中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng)； 兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃 / 好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；U促銷(xiāo)pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別； 盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；U巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)（如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白 U 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口” ；U寫(xiě)清楚限制條件：女口：限購(gòu)5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售，售完為止、xx號(hào)之前有效

26、等。2 、贈(zèng)品選擇原則u盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀 所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接 受）； u 高形象，低價(jià)位；如：掛表、圍裙、 t 恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購(gòu)成本又較抵；U最好有宣傳意義。如圍裙、 t恤、口杯；u與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。如: 運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；U贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值 5% 20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷(xiāo)人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選

27、超市的歷史銷(xiāo)量，綜合考慮促銷(xiāo)政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷(xiāo)量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促 銷(xiāo)期長(zhǎng)短，預(yù)估銷(xiāo)量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)人員預(yù)算。五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；說(shuō)明：如果促銷(xiāo)期大于 1 天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn) 就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、 廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上； 促銷(xiāo)期內(nèi) （如：業(yè)代對(duì)促銷(xiāo)超市保持 2天/次的回訪頻 率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)； 駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、 明碼標(biāo)價(jià)、 廣宣品推廣、 贈(zèng)品管控和斷貨警示工

28、作）六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任， 落實(shí)到人， 規(guī)定完成時(shí)間 ，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影 響整體進(jìn)程，示例：背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于 10月1日10月7日在星光超市做買(mǎi)乳品贈(zèng)禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)， 活動(dòng)方案已制訂審批通過(guò)， 并設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)的促銷(xiāo)活動(dòng)組： 包括項(xiàng)目經(jīng)理 1 名，活動(dòng)組人員 2 名， 促銷(xiāo)主管 1 名（為突出此次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購(gòu)制作）。 活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人1 、廣宣品設(shè)計(jì)采購(gòu) 廣宣品設(shè)計(jì)周期為 2 天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)。 采購(gòu)制作周期 3 天， 9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1

29、9.5 9.5 采購(gòu)部人員 /促銷(xiāo)活動(dòng)組人員 a 采購(gòu)經(jīng)理 /項(xiàng)目經(jīng) 理2 、禮品制作 制作周期 5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過(guò)， 9月 5日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目 經(jīng)理 9.1 9.5 9.5 采購(gòu)部人員 / 促銷(xiāo)活動(dòng)組人員 b 采購(gòu)經(jīng)理 / 項(xiàng)目經(jīng)理3 、確認(rèn)促銷(xiāo)超市 向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷(xiāo)人員數(shù)量、促銷(xiāo)區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5 9.209.21 業(yè)代 a/ 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理4 、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷(xiāo)日前店方有充足、 全品項(xiàng)備貨 9.25 9.28 9.28 業(yè) 代a項(xiàng)目經(jīng)理5 、再次與店方確認(rèn)促銷(xiāo)配合事

30、宜 持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28 9.299.29 業(yè)代 a/ 項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理6 、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷(xiāo)人員 5 名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人） ，按 促銷(xiāo)培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1 9.5 招聘 9：209：28培訓(xùn) 9.28 促銷(xiāo)主管負(fù)責(zé) /活動(dòng)組 員工a、b協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人7 、促銷(xiāo)開(kāi)始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求促銷(xiāo)方案中對(duì)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位9.29 9.30 9.30 業(yè)代 a/ 促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理8 、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷(xiāo)全部?jī)?nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促 銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、 陳列、廣宣品、 標(biāo)價(jià)合乎要求； 促銷(xiāo)人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29 9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理9 、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo) 促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全 天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷(xiāo)效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具