自動售水機項目投資計劃書

1、濰坊樂淼環(huán)保科技有限公司樂淼自動售水機項目投資計劃書呈送人：所屬部門：銷售部個人電話:時間:-0 -濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰卷椖拷榻B1.飲用水的發(fā)展歷程地表水地下水自來水 瓶裝水桶裝水現(xiàn)制現(xiàn)售水地表水：最原始的江河湖海里的水，經(jīng)過簡單的沉淀以后直接飲用 地下水：多以井水為主，硬度高，含雜質(zhì)及有害物質(zhì)較多。自來水：經(jīng)過自來水廠初步凈化，安裝到戶，通過加熱的方式來飲用瓶裝水：專業(yè)水廠（如娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉等），通過專業(yè)的技術(shù)及設備對水源進行處理，灌裝，以達到可直接飲用的水，但制造、運輸及包裝等成本過咼，不能被所有人接受。桶裝水:目前企事業(yè)單位、學校、家庭的主要用水方式有80%以桶裝水為主。讓

2、我們了解一下桶裝水的發(fā)展歷程:1989年,1998年,2002年,2003年,中國第一桶桶裝水下線，深圳“怡寶”國家出臺第一部關(guān)于桶裝水質(zhì)量檢測的,開桶裝水“先河”GB桶裝水逐步被大家所認可，主要以企事業(yè)單位，學校為主開始走進千家萬戶，進入我們的日常生活這樣高額的利潤,導致了桶裝水市場泛濫，為求利益，低質(zhì)水事件屢禁不止。2004年1月1日起，一紙QS認證將許多中小型水廠攔在了門外（ QS認證食品“質(zhì)量安全”（QualitySafety ）英文縮寫是國家對所有生產(chǎn)型企業(yè)食品衛(wèi)生的一種強制性檢驗標準，也就是合格產(chǎn)品的市場準入證明）這說明國家對行業(yè)的管理逐步走向正規(guī)化。b濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰?0

3、06年，到目前為止，市面上80%的桶裝水客戶都是企事業(yè)單位、機關(guān)、學校方面的，那么剩余的 20%就成了我們關(guān)注的焦點現(xiàn)制現(xiàn)售水：最早由歐美國家傳入中國，目前以興盛于上海、北京、廣州、深圳、湖北、福建、江蘇、山東等地，并被廣泛接受。2. 業(yè)內(nèi)市場狀況自2001年，自動售水機這種產(chǎn)品及消費理念傳入中國，至今已有5.6個年頭。在這幾年的市場磨合中，國內(nèi)消費者市場已經(jīng)對此美國宇航技術(shù)民用化的產(chǎn)品給予了充分的認可和高度的贊賞。在我國的沿海城市及內(nèi)地的大中城市，自動售水機正以其前所未有的速度席卷全國。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年上海市桶裝純凈水銷量與去年同期相比，下降達6%，與此同時，在廣州、深圳

4、、北京等地，現(xiàn)制現(xiàn)售水也在以絕對的優(yōu)勢挑戰(zhàn)著桶裝水市場。矛盾促進發(fā)展，桶裝飲用水的二次污染及低性價比，為現(xiàn)制現(xiàn)售水的發(fā)展提供了足夠的市 場空間，發(fā)展是歷史的必然，現(xiàn)制現(xiàn)售水亦將成為飲用水市場消費的必然。3. 項目投資風險分析1）創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇行業(yè)類樂淼自動售水咖啡店 服裝專賣店小型超市娛樂城別投資額，機1萬元4萬元店面面積免店面200 m2所需人1免人工12人15萬元20萬元200萬元30 m2100 m2400 m22人6人30人3 -人員費2萬元濰坊樂淼環(huán)保科技有限公司3000 元5000 元5萬元100元4.5萬元0.6萬元1.5萬元4萬元1-2個月35個月50個月30個月24個月2）投資

5、安全保障投入保障：超低投入1-2萬元起，最高可10年超值回報。收益保障:一年內(nèi)收回成本并進入盈利期。運營保障：全國 30多個城市，130多位代理經(jīng)銷商，千臺機器成功運作經(jīng)驗。政策保障：國家政策支持，鼓勵多元化擴大內(nèi)需發(fā)展，企業(yè)化運作。市場保障：人人都需要質(zhì)高價介廉的健康好水，市場空間巨大。商圈保障：完善的區(qū)域市場保護及價格保護政策，使代理商高枕無憂。4. 項目投資分析商機：目前市場上的桶裝水主要是送往家庭、公司、機關(guān)單位、學校、商。那么搶占社區(qū)這業(yè)區(qū)等場所， 好點的城市大約有20%的桶裝水進入的居民社區(qū) 一相對空白的市場就是我們的商機了。任何產(chǎn)品和商機的出現(xiàn)都有他的道理，1.現(xiàn)在的現(xiàn)在居民社區(qū)

6、飲水狀況:社區(qū)家庭成員人數(shù)一般在3-5人，上班人數(shù)90%，也就是在家時間很-3 -濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰径蹋嬎坑邢?，那么市場上18.9升/桶的桶裝水一個家庭約5天左右喝完,時間太長容易滋生很多細菌；2. 因為家庭的飲水量相對比較小，且經(jīng)常上班在單位，那么送水公司經(jīng)常會導致送水的不及時性，導致時有時無，規(guī)律性不強；導致客戶終止消費；3. 送水工的出現(xiàn)一方面方便了居民的送水，一方面也給家庭的安全帶來一定的 隱患，現(xiàn)在很多新型社區(qū)禁止送水工進入；4. 為了獲得更高的利潤，很多桶裝水的生產(chǎn)的透明度不高，魚目混珠，讓消費 者迷失方向，不敢飲用；5. 桶裝水廠的各級配水站及送水工增加了中間環(huán)節(jié)的物流

7、成本及物流時間，是導致桶裝水價格偏高和二次污染嚴重的重要因素；6. 水廠的桶一般不能做到專桶專用，容易造成桶的污染；自動售水機的優(yōu)勢：1. 我們采用的是5升和7.5升的桶，適合一戶居民3天內(nèi)喝完，不易滋生細菌；且 適合居民自助取水；2. 等于是居民身邊的水廠，24小時服務，取水更方便；3. 全自動管理，自助取水，居民可以養(yǎng)成一種休閑的方式，家居更安全；4. 美國航空凈水技術(shù)，國家衛(wèi)生部批準的新型制水設備，全封閉的制水流程百姓更放心；目前已經(jīng)風靡北京、上海、廣東、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、廣西等區(qū)域5. 先進的技術(shù)，使得制水的成本很低，進入社區(qū)的自助售水，免去店面、人員等費用，真正做到

8、讓投資商省心，讓消費者真正喝到質(zhì)優(yōu)價廉的水；6. 精確到每一分錢的計費系統(tǒng)，用戶可根據(jù)自己的需要，定量取水；項目可行性介紹：-5 -濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰救巳硕家人總€人時時刻刻都在選擇著質(zhì)優(yōu)價廉的消費產(chǎn)品。所以水處理是個永具生命力的項目。做任何項目都需要投資，都有風險。很多項目還 要牽扯到店面租金、裝潢、人員、管理等費用，那么風險更高。而我們的自動 售水機采取的是免人工、免店面，且24小時經(jīng)營的全新經(jīng)營模式，能從根本上解決社區(qū)居民的飲水問題。再者現(xiàn)在各大河流及地下水的污染日趨嚴重，城鎮(zhèn) 居民自來水合格程度也讓人質(zhì)疑，各地自來水都會有某些對人體危害很大的超 標物質(zhì)。據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計資料

9、表明，80%的病例和1/3的死亡是由于飲用 “不潔水”而引起的。國際自來水協(xié)會的報道更是觸目驚心，每年有2500萬以下的兒童因飲用受污染的水而生病死亡，每年至少有 1240萬成年人因飲用不潔水而病故。投資人關(guān)心的三個問題是：項目的投入資金多少、項目的利潤多少、項目的 風險多大。那么做為自動售水機，它就等于是您的不動產(chǎn)，其無銷售無成本，項 目本身所需的運營成本都將直接轉(zhuǎn)化為代理商的純利潤，且投資商總體投入的精 力較其他項目要少的多。那么只要機器在工作，肯定就在贏利，所以投資自動售 水機風險小、利潤咼、投入資金易于控制。5.項目代理流程:來電索求資料二、產(chǎn)品介紹電話溝通來公司商務洽談簽定協(xié)議發(fā)貨安

10、裝a）產(chǎn)品的市場切入點水乃萬物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方-5 -濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰揪陀形覀兊牧⒆阒?。目前，單位、社區(qū)用水主要以桶裝水為主，而因二次 污染嚴重，制水設施衛(wèi)生不達標，價格偏高等因素，不能得到普及。因此， 一種方便自主、新鮮活凈、安全衛(wèi)生、物美價廉的產(chǎn)品-自動售水機應世而生。b）再生品的產(chǎn)品賣點水：24小時現(xiàn)制現(xiàn)售，新鮮活凈，安全衛(wèi)生、物美價廉。機器：自主經(jīng)營收取水費，增加家庭理財途徑；團隊經(jīng)營，開展加盟，成就終身事業(yè)。c）工藝流程原水：市政自來水水表：水費計量低壓開關(guān)：（原水無水或者水壓過低時，低壓開關(guān)自動斷開，高壓泵自動停止工作，避免高壓泵空轉(zhuǎn)

11、造成損壞）作用：保護高壓泵，使 其正常工作5umPPF :初級過濾器，濾除水中沙石、鐵銹、銅銹、淤泥、雜質(zhì)等，大于5um的全部濾除。作用：提高進水質(zhì)量顆粒活性炭：吸附水中的各種異色異味。壓縮活性炭：去除水中有機物，如重金屬，余磷物等，還去氟，并對水質(zhì)做一初步殺菌。維持反滲透有效。lumPPF :精密過濾器，再次濾除水中細小雜質(zhì)，微粒，確保反滲透膜不受堵塞，大于1um的不能通過。高壓水泵：提高水壓，穩(wěn)定機器工作環(huán)境，確保水壓正常，維持反滲透系統(tǒng)所需的正常工作壓力濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰靖邏洪_關(guān)：當壓力開高至高壓開關(guān)設定的最大壓力時1.25Mpa,高壓開關(guān)自動關(guān)閉，高壓泵停止工作，避免RO膜壓力過

12、高時發(fā)生穿透現(xiàn)象。保護RO膜反滲透膜：反滲透過濾器。Reverse Osmosis 的縮寫，采用美國先進的反滲透技術(shù)，主要作用就是脫鹽和除菌，脫鹽率可達99.5%，可以濾凈水中的細菌，病毒，大腸桿菌，微生物及重金屬離子等 有害物質(zhì)及其他溶解物。4021工業(yè)膜后置活性炭：吸附剩余異味，降低水硬度，改善水質(zhì)口感，調(diào)節(jié)水的PH值,進一步抑制微生物的繁殖與生長。礦化 濾芯：補充營養(yǎng)礦化能量，提高水活性水箱：儲存過濾后的凈水紫外線殺菌：出水前消毒殺菌，徹底清除水中細菌，保證安全出水：直飲水，TDS測定值在：0-30PPMd）產(chǎn)品賣點1）機箱：1.5個厚的鍍鋅板，防銹性能較好、抗擊打能力強。2）RO膜：3

13、013/4021工業(yè)膜，制水速度快，脫鹽率高、除菌功能強勁。3）超大電機：泵體分離式，運行穩(wěn)定4）意大利進口泵頭：成熟技術(shù)，保證穩(wěn)定性5）雙重殺菌：紫外線、臭氧6）PE水箱：一次成型，防滲漏、防腐蝕性能較好7）售水泵售水：計量準確8）投幣器：可供設置 99種幣種，國內(nèi)外硬幣均可。目前主要以1角、5角、-8 -濰坊樂淼環(huán)?？萍加邢薰?元三種硬幣為主；電子燈感應式設計，反應靈敏，安全性能好，具有防釣魚和報警功能9）讀卡器：4重密碼，分區(qū)域設置，避免各地水卡通用10）智能主版：采用雙面板主板，信息雙線交流，安全穩(wěn)定?？芍苯釉谥鳈C 上進行消費金額查詢；燈箱自動控制系統(tǒng)、每日凌時系統(tǒng)自檢，排除當 天故障，確保機器正常運行。11）精確計費：以分為單位，明白消費，首家通過國家計量認證12）自動反沖洗功能：定時沖洗RO膜，有效保養(yǎng)13）高液位制水14）投幣+刷卡：雙重功能15）國家衛(wèi)生許可證：通過國家最高衛(wèi)生部門認可，質(zhì)量信譽保障16）防雨設計成本計算水費：1:1.5 2.5噸水出 1噸好水，若水費為5元/m3，既出1噸好水所需水費為2.5*5=12.5電費：機器功率為350W 每小時耗電量為 0.35度800G機器每天制水量為3024L每小時為126L則每L水所需電量為：0.0028元，貝0 1噸水所需要電量為：2.8元水費+電費 每噸成本為：12.5+2.8=15.3 元耗材