銷售系統(tǒng)薪酬管理制度

1、銷售系統(tǒng)薪酬管理制度為完善集團(tuán)激勵(lì)機(jī)制， 提高銷售系統(tǒng)人員積極性， 集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心特制定本制度。第一章 總則1、本辦法中“銷售人員”指項(xiàng)目公司銷售副總、總監(jiān)、經(jīng)理之外的其他人員，包括現(xiàn)場(chǎng)銷售、策劃、銷售資源管理和其他支持人員。2、銷售人員均實(shí)行底薪 +銷售獎(jiǎng)金的薪酬結(jié)構(gòu)。3、銷售人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，考核由項(xiàng)目銷售副總及總經(jīng)理負(fù)責(zé)，報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。第二章 薪酬指導(dǎo)原則1、銷售人員的薪酬均計(jì)入銷售費(fèi)用中。2、各項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)薪酬年度總額原則上不得超過(guò)年銷售回款額的。，項(xiàng)目公司須分類制定銷售、策劃、銷售資源及其他銷售崗位的薪酬結(jié)構(gòu)及提成比例，報(bào)集團(tuán)人力資源部和運(yùn)營(yíng)中心審批備

2、案后實(shí)施。3、福利房、抵工程款所完成銷售額計(jì)入團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，但個(gè)人提成方案須另行制定。4、銷售人員個(gè)人提成方案要體現(xiàn)與優(yōu)惠折扣的關(guān)系，以嚴(yán)格控制優(yōu)惠和折扣審批。5、 新聘銷售人員試用期為三個(gè)月，試用期內(nèi)銷售獎(jiǎng)金按照銷售人員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)X80%執(zhí)行，試用期后，合格者留用各項(xiàng)目公司，納入項(xiàng)目公司正式銷售人員編制。6、以上人員月度獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放 70， 30年終考核后發(fā)放。第三章 年終獎(jiǎng)金1、 根據(jù)年終的凈利潤(rùn)額指標(biāo)的完成情況，全年獎(jiǎng)金（即月度總獎(jiǎng)金30未發(fā)部分的累計(jì)）將按不同的完成情況進(jìn)行上浮或下降。2、凈利潤(rùn)額指標(biāo)完成率為 120及以上的，任務(wù)額以內(nèi)的按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例的100計(jì)提，超額部分按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例

3、的 200計(jì)提；3、凈利潤(rùn)額指標(biāo)完成率為 100 120（含 100）的，任務(wù)額以內(nèi)的按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例的 100計(jì)提，超額部分按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例的 150計(jì)提；4、凈利潤(rùn)額指標(biāo)完成率為 90100（含 90）的，整體獎(jiǎng)金按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例進(jìn)行計(jì)提；5、凈利潤(rùn)額指標(biāo)完成率為90%以下的，整體獎(jiǎng)金按原獎(jiǎng)金計(jì)提比例的 95%計(jì)提; 第四章 成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)金1、獲得成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)的前提：以項(xiàng)目為考核單位，在年度銷售收入、銷售率、 營(yíng)銷費(fèi)用三項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的情況下，實(shí)際成交均價(jià)高于項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)，可獲 得超標(biāo)獎(jiǎng)。2、超標(biāo)獎(jiǎng)一年計(jì)發(fā)一次，于年底計(jì)發(fā)，獎(jiǎng)金總金額的計(jì)算公式為：（實(shí)際成交均 價(jià)-項(xiàng)目年度目標(biāo)價(jià)）*本

4、年實(shí)際成交面積*1 %。（上述數(shù)據(jù)以集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心、 財(cái)務(wù)中心公布數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）3、成交均價(jià)超標(biāo)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金分配方案由項(xiàng)目公司根據(jù)相關(guān)原則確定，報(bào)集團(tuán)運(yùn)營(yíng)中心備案。第五章 考核一、考核制度對(duì)于銷售人員的考核主要分為月度、季度和年度考核，考核內(nèi)容包括綜合素質(zhì) 和業(yè)績(jī)兩部分內(nèi)容。綜合素質(zhì)考核主要是全面考核銷售人員的基本素質(zhì)，業(yè)績(jī)考核 主要是考核銷售人員的業(yè)務(wù)能力，均由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)考核；報(bào)集團(tuán)人力資源部備案。二、綜合素質(zhì)考核附表：銷售人員月度綜合考核表 姓名日期考核內(nèi)容考評(píng)負(fù)責(zé)人處罰結(jié)果1違反公司規(guī)章制度，并被記錄在案 （儀容儀表 行為舉止 考勤等）銷售副總2違反工作流程未造成公司損失銷售副總3怠慢客戶未造成公司損失銷售副總4為完成任務(wù)米取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段銷售副總5重復(fù)銷售未造成公司損失銷售副總6誤導(dǎo)客戶導(dǎo)致投訴未造成公司損失銷售副總7催收款過(guò)程中弄虛作假，未與客戶 聯(lián)絡(luò)而虛報(bào)電話跟進(jìn)記錄單銷售副總（各項(xiàng)目公司可以此為基礎(chǔ)制定考核細(xì)則）累計(jì) 2 次違反上述考核內(nèi)容中 15條者，給予警告并處以相應(yīng)經(jīng)濟(jì)懲罰；再有違反，一律辭退； 有如下違反公司制度者，一律辭退：1、散布不利于公司言論者2、誤