“智能溫控器”設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計方案.doc

1、目錄“智能溫控器”創(chuàng)業(yè)計劃書藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊1、執(zhí)行總結(jié)2、項目背景3、市場機會4、公司戰(zhàn)略5、團隊介紹6、生產(chǎn)與管理7、營銷戰(zhàn)略8、財務(wù)分析9、風(fēng)險與對策1.1市場1.執(zhí)行總結(jié)“智能溫控器” 的目標(biāo)群體主要定位于城市賓館、大型沐浴行業(yè)、大眾消費者和工業(yè)。初期以城市市場為主，先城市后鄉(xiāng)鎮(zhèn)再到農(nóng)村，同時在適當(dāng)?shù)臅r間 進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。1.2生產(chǎn)與營銷智能溫控器在高科技園區(qū)設(shè)立公司， 由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為通過傳 感器和機械技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為電路設(shè)備和機械材料配置，初期生產(chǎn)成本約為70元/個，出廠價格120元/個，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大,成

2、本不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大，利潤空間可觀。由于“智能溫控器”屬于實用性消費品的范疇，所以在營銷上采用局部性實 驗，大規(guī)模發(fā)展的方式，占領(lǐng)雜貨店，五金店等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。且投入一定資金在市場上米取先立足農(nóng)村，后逐漸有計劃分步驟的推向城市。第一年 5萬個,第二年7萬個,第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。1.3投資與財務(wù)公司成立初期需資金120萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 20萬，流動資金100萬。公司從第二年開始盈利，到第三年后利潤開

3、始大幅增長，內(nèi)部收益率為60%左右。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。2.項目背景2.1衛(wèi)浴行業(yè)介紹2.1.1社會背景目前，我國仍處于社會主義初級階段，其主要矛盾是：人民群眾日益增長物 質(zhì)文化的需要同落后的社會生產(chǎn)力之間的矛盾。然而建材家居業(yè)也在我國也是剛 剛興起，許多高端的產(chǎn)品處于幾乎被國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌難以插足。從上世紀(jì)90年代至今，中國衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)歷了 20年左右的發(fā)展，目前，中國已經(jīng)成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國，衛(wèi)浴具占世界總量的30%衛(wèi)浴配件約占世界總量的35%出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產(chǎn)品每年 的增長率為50%中國衛(wèi)浴行業(yè)競爭主要表現(xiàn)為本土品牌和外資

4、品牌的市場爭 奪，國內(nèi)衛(wèi)浴品牌盡管數(shù)量眾多，但在國內(nèi)衛(wèi)浴市場上還沒有一家企業(yè)能占到 10%勺市場份額，高端衛(wèi)浴市場幾乎被外資品牌壟斷。2.1.2工業(yè)科技市場化國內(nèi)市場上的一些普通衛(wèi)浴產(chǎn)品（水溫調(diào)節(jié)器）科技含量低，精度低，性能 不穩(wěn)定，經(jīng)常出現(xiàn)一些故障。在工業(yè)有一些精度高，科技含量高，性能穩(wěn)定的產(chǎn) 品，然而價格卻很高，一般消費者無法接受這些產(chǎn)品。隨著人們?nèi)找嬖鲩L物質(zhì)文化的需求， 對生活質(zhì)量的要求也是越來越高，但是 有些產(chǎn)品并不需要所謂工業(yè)上的“精度”，而是需要引入一些高端科技去提高生 活質(zhì)量，讓更多、更廣泛的消費者去接受智能化、人性化的產(chǎn)品。2.1.3現(xiàn)有的衛(wèi)浴產(chǎn)品1. 太陽能 2.家用熱水箱；

5、3.手動水溫調(diào)節(jié)器。2.1.4現(xiàn)有同類衛(wèi)浴產(chǎn)品的弊端1. 熱水箱 大功率電器，不節(jié)能2. 太陽能 利用了新型能源，環(huán)保，但是達不到現(xiàn)在人群所需求的智能化。3. 手動水溫調(diào)節(jié)器 有效的把熱水和冷水調(diào)節(jié)，但是由于客觀條件的變化，起不 到恒溫水流,但上述方法都不盡完美，所以為提高生活質(zhì)量，應(yīng)在有基礎(chǔ)上，更近一步 創(chuàng)新使效率提高。2-2產(chǎn)品概述2.2.1產(chǎn)品介紹及工作方法以下兩款產(chǎn)品是我們自主研發(fā)的自動調(diào)控水溫閥，該產(chǎn)品以單片機和傳感 器為基礎(chǔ)，實行了自動采集熱水和冷水的溫度和流量， 經(jīng)過單片機的計算，輸出 客戶需要得水溫，總之，不管輸入端水溫如何變化，但輸出的混合水溫是恒定的。產(chǎn)品一我們設(shè)計的智能調(diào)

6、節(jié)閥從外觀看有一個出水口和兩個進水口（一個熱水入 水口和一個冷水入水口）組成。其內(nèi)部結(jié)構(gòu)為（此處從兩個入水口到兩個出水口 依次講解）熱水入口下方的管道內(nèi)有一個內(nèi)置 PT100其位置位于管道中心位置與 管道的軸心線平行再往下去時就是測流量的傳感器在往下就是一個由電機驅(qū)動 的閥門其閥門出口接至冷水與熱水的混合器冷水的通道結(jié)構(gòu)與熱水通道結(jié)構(gòu)相 同此處不多做陳述。電路結(jié)構(gòu)首先將 PT100和流量計測的信號經(jīng)AD0809轉(zhuǎn)成數(shù) 字信號輸入8051經(jīng)一定的算法處理決定電機的正反轉(zhuǎn)從而引起流量的變化使傳 感器測得值發(fā)生變化經(jīng)51單片機處理后反復(fù)驅(qū)動電機從而得到預(yù)設(shè)水溫為止,其中預(yù)設(shè)水溫值由外電路徑按鍵操作輸

7、入8051單片機。Eft知闊/PT入口實物圖（僅供參考）I(i.Li-iPPI r電路圖（僅供參考）W_匕_壯”aO-anaiJY1*Cf r 戸J k * -i-O和F斗7c ：ac ; oT c， ; aR1Of*ooroii；鼻郎:蛀也文紅 崔 ouuduuuUMIaUP1巴HOr-7J.agG * .,/小0u屯Zl c ;n9V電腦PROTUE仿真圖（僅供參考）暫【罠o c c產(chǎn)品二此產(chǎn)品的有溫度調(diào)控器、單片機、P100溫度傳感器、直流電動機、三通球 閥組成，在混合水處有溫度傳感器檢測混合后水溫， 然后將檢測的信號輸入的單片機，單片機將輸入預(yù)定值與檢測溫度進行比較、計算，輸出信號去調(diào)

8、控閥門的兩個輸入口所開角度大小，從而決定了熱水和冷水的比例，實現(xiàn)輸出預(yù)定值。溫度調(diào)控器少入預(yù)定值單片機混合水寺.經(jīng)單片機計算E匕較F輪弋需要旋轉(zhuǎn)球閥角度栓測混合后水溫愉入單片機該圖僅供參考，具體實物還在制作過程中注：產(chǎn)品二是我們最近研究出來的產(chǎn)品，具體的成本還沒有進行預(yù)算。2.3產(chǎn)品優(yōu)勢首先，“智能溫控器”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高；其次，跟市場上其他衛(wèi)浴同類產(chǎn)品相比，具有“智能溫控”的技術(shù)，更加人性化。衛(wèi)浴產(chǎn)品比較項目太陽能熱水箱熱水爐手動溫控器智能溫控器效率性低高低一般高實用性不可以調(diào)節(jié)水溫大功率電器不節(jié)能不可以調(diào)節(jié)水溫安全性高環(huán)保，智能化污染性無污染有污染無污染無無污染2.4產(chǎn)品用途我

9、們所設(shè)計的“智能溫控器”主要適用于家居、衛(wèi)浴、工業(yè)、農(nóng)業(yè)。1、家居：廚房、生活用水。2、衛(wèi)?。杭彝ァ①e館、公共浴室（可以提高生活質(zhì)量，不會在淋浴過程中遇到水溫突然變化的尷尬事情。）3、工業(yè)：在許多工業(yè)生產(chǎn)過程中，需要一定的水溫，不會因為客觀條件的變化而影響工業(yè)生產(chǎn)。4、農(nóng)業(yè)：對于不同植物需要的水溫可以調(diào)控（主要正對大棚種植）。3.1目標(biāo)市場3.市場分析城市大眾消費者對他們而言，21世紀(jì)的生活應(yīng)該是一個高品質(zhì)生活的時代，尤其是90后的年輕人，他們所追求的是：赤裸裸、敢于追求時尚的生活。然而在衛(wèi)浴方面同樣 也是，他們已經(jīng)擁有了 “ ip ho ne ”何嘗不去追求“ ip ho ne ”版的衛(wèi)浴。

10、我們所 設(shè)計的產(chǎn)品就是趨于“智能化、人性化”，去滿足21世紀(jì)人群的生活潛在顧客“智能溫控器”的高性能價比可能吸引大量賓館以及衛(wèi)浴行業(yè)選擇其作為備 用。3.2顧客購買準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，“智能溫控器”的價值主要在于：實用性在平時的生產(chǎn)生活中，“智能溫控器”的功能可以完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手動溫控 器，這也將很好的滿足消費者的潛在需求。循環(huán)使用3.3銷售策略主要采取零售的方式，前期通過建材市場和五金商店兩大銷售網(wǎng)點接近最終 消費者。從消費者便利角度出發(fā)，考慮該分銷渠道巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點。此外，前期安排多種促銷活動，使消費者更快的了解“智能溫控器”的性能及其 使用方法等。3.4 競爭分析在市場競爭方面，

11、充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力 量作一分析:潛在競爭熱水箱現(xiàn)有競爭者者主要為手動溫控器。但是由于一方面“智能溫控器”是作為傳統(tǒng)溫控器的補 充出現(xiàn)的，不會與傳統(tǒng)的溫控器發(fā)生直接的銷售沖突， 從而避免了在一開始就面 臨強大競爭對手的阻擊；另一方面，由于“智能溫控器”在技術(shù)上處于領(lǐng)先的地 位，有智能化的特點，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優(yōu)勢。而且，傳統(tǒng) 溫控器也逐漸滿足不了 21世紀(jì)的年輕人。供應(yīng)商“智能溫控器”原料主要有水管、電動閥門、流速計、溫度傳感器、單片機、電路板，其中閥門和流速計我們模仿工業(yè)上所用的產(chǎn)品，降低其精度，引入大眾 消費人群，總體價格不會很高，加之生產(chǎn)時

12、的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 顧客由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品，所以顧客的選擇空間不大，并且 由于初期主要的銷售對象定位為城市， 對產(chǎn)品需求量較大，后期城鎮(zhèn)人群對價格的敏感度不大。所以，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量在。 潛在競爭者目前市場上提供的“熱水箱”可能是“智能溫控器”的潛在競爭者，但由于 其功耗大、不節(jié)能劣勢，所以“智能溫控器”具有充分的競爭力。替代品目前市場上在“智能溫控器”這方面的技術(shù)尚處于空白，替代品尚未產(chǎn)生。在分析了競爭力以后，總結(jié)如下：我們認(rèn)為“智能溫控器”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點是更加人性化、智 能化（我們所設(shè)

13、計的產(chǎn)品可以像空調(diào)一樣， 不管水溫如何變化，產(chǎn)品可以自己檢測溫度和流水，然后再調(diào)節(jié)，滿足人們的沐浴、或用水溫度）。其次，產(chǎn)品屬于 高科技產(chǎn)品，全部采用電子器件及可循環(huán)材料制成， 原材料無危害。因此產(chǎn)品人 性化、智能化、節(jié)能化是我們市場營銷中特別要突出的重點。4. 公司戰(zhàn)略4.1 公司名稱公司擬稱”艾爾科技有限責(zé)任公司”，總部擬設(shè)在西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū), 享受政府稅利優(yōu)惠政策。4-2 公司宗旨我們公司的宗旨是：科技產(chǎn)品生活化、科技產(chǎn)品人性化、科技產(chǎn)品大眾化4.3公司發(fā)展規(guī)劃本公司將以“智能溫控器”為龍頭，將其打造為著名的衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌，在 具有一定的資金技術(shù)實力后，再審時度勢地進入國際市場，為此

14、，我們對未來產(chǎn) 品開發(fā)和市場開拓做了如下規(guī)劃:4.3.1 初期（1-3 年）主要產(chǎn)品為“智能溫控器”服務(wù)導(dǎo)入市場，提高本公司服務(wù)項目的知名度, 樹立品牌形象，逐步建立健全的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。逐步增加無形資產(chǎn)；立足本地市 場，做好廣告宣傳。4.3.2 中期（4 6 年）進一步健全和完善服務(wù)網(wǎng)站，提升服務(wù)質(zhì)量；打造優(yōu)秀管理團隊，進一步拓 展公司業(yè)務(wù)；立足本地市場，輻射區(qū)域市場，影響國內(nèi)市場。4.3.3 長期（710 年）利用國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)增長，人民生活水平不斷上升的契機，不斷提高技術(shù)質(zhì)量,拓展服務(wù)范圍，實現(xiàn)服務(wù)多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。5. 團隊介紹團隊由西安科技大學(xué)高新學(xué)院在校大學(xué)生組成，

15、所學(xué)涉及測控技術(shù)、機械設(shè)計、自動化控制、微電子、企業(yè)管理、財務(wù)管理、廣告設(shè)計、市場營銷等方面, 每位團隊成員均有扎實的專業(yè)知識和豐富的社會實踐經(jīng)驗， 加上良好的團隊協(xié)作 精神，會有助于公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最終實現(xiàn)。5-1藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊形象標(biāo)志OS文化內(nèi)涵：該標(biāo)志融合了藍色和綠色的基本造型，意在表達團結(jié)和諧、奮發(fā)向上、銳意進取的團隊精神。標(biāo)志整體自然流暢，中間圖形“BS,是我們團隊“藍色天空”英文名“ BULE SKY的縮寫，有旋轉(zhuǎn)的橄欖枝圍繞而成一體。造型獨特、 富于動感，充滿了朝氣、和諧、可持續(xù)和創(chuàng)新精神。標(biāo)志主體選用了創(chuàng)新又不失 和諧的綠色，它代表著對事業(yè)的忠貞和熱情，外圈里寫是“COLLEG

16、OFHIGH-TECHXUST?？傮w搭配，體現(xiàn)了藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊昂揚、真誠的團結(jié)和諧精神和如火 如荼的創(chuàng)業(yè)激情。標(biāo)志整體在動態(tài)中體現(xiàn)著優(yōu)雅和智慧。個性鮮明，視覺印象深 刻，為觀者提供了豐富的想象空間。5-2成員介紹 馬 波：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級測控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，藍色天空創(chuàng)業(yè)團隊組長?；A(chǔ)知識和較具有豐富的專業(yè)強的電子產(chǎn)品設(shè)計能力。具有較強的組織管理交際能力和管理實際經(jīng)驗，主要負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)基地 建設(shè)和核心技術(shù)研發(fā)團隊的管理工作。李 濤：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級測控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，團隊科研主要小組組長?；A(chǔ)知識和較具有豐富的專業(yè)強的電子產(chǎn)品設(shè)計能力,負責(zé)公司電子生產(chǎn)技

17、術(shù)的研發(fā)工作。袁佳娜:西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級機械設(shè)計及其自動化專業(yè)本科生。有很強的專業(yè)知識和專業(yè)技能，主要負責(zé)發(fā)明創(chuàng)作的機械結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。多次參加學(xué)校的科技創(chuàng)新活動，在 2010-2011學(xué)年獲得國家獎學(xué)金。黃云龍:西安科技大學(xué)高新學(xué)院2010級微電子專業(yè)本科生。專業(yè)知識豐富，曾 多次參加課外學(xué)術(shù)科技作品競賽，獲得西安科技大學(xué)高新學(xué)院“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽“最佳創(chuàng)意”獎等榮譽，具有豐富的研發(fā)實踐經(jīng)驗。主要負責(zé)公司產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)中原料生產(chǎn)和研發(fā)工作馮少波:西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級測控技術(shù)與儀器專業(yè)本科生，專業(yè)基礎(chǔ)知識扎實，善于創(chuàng)新。多次參加學(xué)?；顒?，具有較強的交流能力和實踐能力

18、。姚佳彤:西安科技大學(xué)高新學(xué)院2010級機械設(shè)計及其自動化專業(yè)專業(yè)本科生。具有較強的專業(yè)知識技能，從小就喜好發(fā)明創(chuàng)作，曾多次參加科技發(fā)明 比賽，并取得優(yōu)異成績。主要負責(zé)團隊的科技研發(fā)工作。程 明：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級財務(wù)管理專業(yè)本科生，擔(dān)任團隊財務(wù)組長，專業(yè)基礎(chǔ)知識好，輔修市場營銷，熟悉市場營銷的運作，工作責(zé)任 心強。主要負責(zé)市場調(diào)研工作和企業(yè)的生產(chǎn)管理工作。喇金香：西安科技大學(xué)高新學(xué)院2009級財務(wù)管理專業(yè)本科生，專業(yè)知識豐富,具有豐富的財務(wù)管理實踐經(jīng)驗。全面負責(zé)企業(yè)的財務(wù)管理工作。5-3指導(dǎo)教師簡介王玥，西安科技大學(xué)高新學(xué)院機電信息學(xué)院老師，主要從事傳感器和機械設(shè)計的研究，曾多次

19、參與建模大賽和電子設(shè)計大賽指導(dǎo)和評審工作，具有豐富的 經(jīng)驗。6. 生產(chǎn)與管理企業(yè)生產(chǎn)與管理是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的最重要一環(huán)，我們公司成立之初, 計劃聘用高素質(zhì)、專業(yè)化的優(yōu)秀人才施行現(xiàn)代化管理原則，并貫穿于企業(yè)研發(fā)、 生產(chǎn)、營銷和售后服務(wù)的全過程。6-1企業(yè)組織形式董事會總經(jīng)理韶 人力資源責(zé)任會計會計核算1營銷部11牛產(chǎn)部調(diào)研中心1r 1 _ 芒1lE. .帶售中心1策劃中右威員檢測1財務(wù)部書后服務(wù)部門協(xié)作研發(fā)部6-2部門職責(zé)董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)備, 指定總經(jīng)理的人選;總經(jīng)理：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選, 協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系

20、;營銷部：負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地的市場進行調(diào)查分析。財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、 資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等，負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度 末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。研發(fā)部：負責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負責(zé)新技 術(shù)的研發(fā)和促進。負責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。生產(chǎn)部：負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)、維護和簡冊工作，負責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工、質(zhì)量監(jiān) 測、維護環(huán)節(jié)。人力資源部：負責(zé)個部門的人員調(diào)配，企業(yè)

21、人才招聘等工作。售后服務(wù)部：負責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)級維修。6-3企業(yè)文化企業(yè)文化是企業(yè)的核心靈魂，是企業(yè)的本質(zhì)特征，是基于團隊績效的。當(dāng)今時代，各公司團體都在努力創(chuàng)造自己獨特的企業(yè)文化，來規(guī)范公司員 工的行為。作為高科技的創(chuàng)業(yè)公司，我們會塑造一種“安全高效 團結(jié)合作誠信創(chuàng)新”的企業(yè)文化，即淡化公司等級，強化團隊協(xié)作，注重個人創(chuàng)造力的發(fā)展， 營造和諧的工作環(huán)境，強調(diào)員工誠實守信、增強員工環(huán)保意識，為此，我們將在 辦公場所設(shè)計、員工選拔、用人制度、員工獎懲制度和員工思想道德教育等方面 貫徹我們的企業(yè)文化管理原則?？蛻簦ㄏM者）對公司行為的參與將成為塑造企業(yè)價值的決定性因素。我們將與客戶充分溝通并廣泛傳

22、播我們的產(chǎn)品理念一成“企業(yè)家個性魅力（企業(yè)家文化）-團隊個性魅力“安全 高效 經(jīng)濟 多樣”，完（團隊的文化）-企業(yè)個性魅力（大家的文化）-社會個性魅力（競爭性文化）”的飛躍，增強企業(yè)的核心競爭力。我們將圍繞企業(yè)文化戰(zhàn)略清晰化，增強團隊合力，提高能力績效，樹立品 牌信仰，鑄造常青基業(yè)。6.4生產(chǎn)管理我們的產(chǎn)品從原料的生產(chǎn)、運輸、原料的加工和儲存等環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，為 了保證原料的品質(zhì)，我們的生產(chǎn)基地從五個方面加強管理， 健全生產(chǎn)管理檔案和檢查制度以及相適應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督管理體系。采取定期檢查和不定期抽查兩種方 式。與員工和客戶簽訂合同，使責(zé)任明確，杜絕人為因素的影響。由于我們是初步創(chuàng)業(yè)，資金和閱歷有限

23、，即我們在不同時期的生產(chǎn)管理模 式也不同。1、初期由于創(chuàng)業(yè)初期基金有限，我們與各原料廠商合作，然后以“外包”的形式進行小規(guī)模的生產(chǎn)，以降低市場風(fēng)險和管理成本。2、中期經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司具有了一定資產(chǎn)，購買設(shè)備，自己生產(chǎn)與“外包”同 步發(fā)展，擴大生產(chǎn)規(guī)模。3、長期經(jīng)過長期發(fā)展，公司壯大，擁有自主的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，進一步擴大生 產(chǎn)規(guī)模，滿足市場需求。7. 營銷戰(zhàn)略7.1銷售策略與目標(biāo)主要采取零售的方式，前期通過建材市場和超市兩大銷售網(wǎng)點接近最終消 費者。主要還是考慮到消費者的便利，其巨大的客流量和眾多的網(wǎng)點都將極大的 滿足“智能溫控器”消費者的基本需求。同時建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在網(wǎng)點贈送試用品。銷

24、售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解“智能溫控器” 的性能及其使用方法等?！爸悄軠乜仄鳌弊鳛橐环N新產(chǎn)品進入市場，針對手動控制器的缺點以及應(yīng)用 中所出現(xiàn)的不便，希望以其獨特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光， 從而 在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對衛(wèi)浴行業(yè)的分析以及公司理念， 制定以下短、中、 長期三種銷售目標(biāo)，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期銷售目標(biāo)“通過營銷手段樹立品牌”通過“服務(wù)上門”、“免費送贈”等方法讓大家了解我們的產(chǎn)品中期銷售目標(biāo)“以質(zhì)取勝”產(chǎn)品的品質(zhì)介紹，讓當(dāng)?shù)叵M者對“智能溫控器”產(chǎn)生產(chǎn)品的忠誠度長遠目標(biāo)提咼技術(shù)質(zhì)量，拓展 服務(wù)范圍，實

25、現(xiàn)服務(wù)多元化拓展市場空間，擴大市場占有率7.2價格策略首先，“智能溫控器”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量比較高，并且我們追求高效率來滿足顧客。同時，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價也有助于在顧客心目中 樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“智能溫控器”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 70元人民幣每個），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道， 培訓(xùn)、激勵銷售 人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額,所

26、以作為firstmover，定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之 后的研發(fā)工作。7.3銷售渠道策略“智能溫控器”主要理念就是高效、安全、方便，所以選擇合適的銷售點很重要，一定要讓需要的顧客能夠及時買到。 結(jié)合以上對衛(wèi)浴市場及其分銷渠道的 分析，初期進入市場的時候，為了新產(chǎn)品盡快投放市場，擴大銷路，可組織自己 的推銷隊伍或者委托關(guān)系良好的分銷售，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。731與衛(wèi)浴分銷售聯(lián)系，訂立買賣合用協(xié)議在銷售日用商品的同時推廣本產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)慕o予廣告補貼等。7.3.2與一些建材大賣場、超市、連鎖店等建立長期合用伙伴關(guān)系在貨架上陳列產(chǎn)品，事實上很多個體消費者在購買智能溫控器使用非常

27、簡單 方便，無需復(fù)雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要 的銷售網(wǎng)點。在西安，可以看到許多建材大賣場的，連鎖超市，便利店等非常多，分布也 遍布西安各角落，大賣場金昆家居、三森國際家居、大明宮建材等；便利店基本 上覆蓋全市，以平民化大眾化為宗旨，是最有力的銷售渠道。7.3.3在大型百貨店做推廣由于大型百貨商店人流量大，而且密集，所以在產(chǎn)品投放初期可以在百貨商 店做大型推廣活動，使顧客對該商品的了解和認(rèn)知更加深入， 比如針對西安，可 以選擇市中心人流密集，有影響力的大型百貨商店，女口鐘樓，小寨，具體活動中, 可用形式多樣的互動，幫助大家進一步了解產(chǎn)品。7.4促銷策略7.4.1短

28、期的促銷策略考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。 戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品， 所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外 廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在西安，戶外、 互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。我們的戶外廣告將選取公交車、地鐵上的移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。由于消費人群每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣 傳方式在控制成本的同時應(yīng)該能夠達到我們需要的宣傳效果。預(yù)計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入10萬元。大型露天推廣活動以“智能溫控器

29、”為主題，開展一系列大型推廣活動。如選取合適地點開展 各種關(guān)于“提高生活質(zhì)量”主題的宣傳活動。該活動不僅是讓大家參與，更重要 的是在活動結(jié)束后，將得到一個很現(xiàn)實的數(shù)據(jù)即“智能溫控器”的工作效率。8. 財務(wù)分析8-1投資說明所需資金采取自籌和吸引風(fēng)險投資兩種方式。我們公司將以專利技術(shù)，吸引行業(yè)內(nèi)的企業(yè)及風(fēng)險投資者入股，注冊資本為120 萬。技術(shù)入股自籌資金風(fēng)險投資合計資金333651120股權(quán)27.5%30%42.5%100%表8.1股權(quán)結(jié)構(gòu)表單位：萬元在創(chuàng)業(yè)初期我們將發(fā)揚“艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，盡量節(jié)省開支，我們將辦公地點選擇西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，采取租賃方式。按國家規(guī)定，設(shè)立于高新技術(shù)區(qū)的 企業(yè)所

30、得稅為15%且新開業(yè)企業(yè)從盈利年起免稅 2年，35年內(nèi)上繳所得稅僅7.5%,五年后才為15%財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測制度前提1、本公司執(zhí)行2001年由中華人民共和國財政部頒布的企業(yè)會計制度2、本公司以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個會計年度;3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣；4、記賬文字：以中文為本公司會計核算記錄文字;5、制度選擇：當(dāng)公司執(zhí)行的會計制度與稅收制度相抵觸時，以稅收制度為準(zhǔn);6、記賬基礎(chǔ)和計價原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計價原則;7、產(chǎn)銷平衡;（一）銷售量預(yù)測1、根據(jù)我們的市場調(diào)查，預(yù)計未來三年市場年均容量為586000個，我們預(yù)測:考慮其它因素的影響，我們決定將

31、第一期生產(chǎn)規(guī)模定為8600個/年;2、假定“產(chǎn)銷平衡”。（二）產(chǎn)品總成本預(yù)測我們按產(chǎn)品成本構(gòu)成項目來預(yù)測成本: 1、原材料25%1.5%;外購?fù)鈪f(xié)件成本參見同行成本，結(jié)合本企業(yè)的情況，約占銷售收入的 由于科研成果的運用，工人水平的提高，成本自投產(chǎn)起五年后，每年減少 輔助材料：占原材料，外購?fù)鈪f(xié)件成本的 3%2、人員工資水平定為四等級：一般工人 2.0萬元/年，基層管理人員3.5萬元/年，中 層管理人員5.0萬元/年，高層管理人員為10.0萬元/年?？蒲腥藛T為5.0萬元 /年，工資水平及分配列表如下:生產(chǎn)部門的人員占總?cè)藬?shù)的41.36%,銷售人員占27.15%,科研人員占20.54%, 經(jīng)營管理

32、人員占10.95%;福利費按工資水平的14%+，工資總額每隔一年以8% 的速度增長。3、制造費用折舊費：采取年限平均法，假設(shè)余值為 2%折舊年限主要機器為10年，公 共設(shè)施及其他為6年。長期待攤費用攤銷：主要構(gòu)成為每五年一次的大維修的平 均攤銷。4、營業(yè)費用廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為15萬元/年，從第四年起增加到 25萬元/年；變動性銷售費用約為銷售收入的5%隨著管理水平的提高，每年以1%勺速度遞減。5、管理費用工會經(jīng)費按工資總額的2%提取,職工教育經(jīng)費按1.5%提取，基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險按工資總額的 35%|取；研發(fā)費用第一年12萬元，從第四 年起增長到每年20萬元；壞賬準(zhǔn)備：

33、壞賬準(zhǔn)備按期末應(yīng)收賬款余額第一年按1% 計提，第二年按3%第三年按5%+提；其他費用按營業(yè)收入的3%+,隨著管理 水平的提高，每年以1%勺速度遞減。（三）主要財務(wù)報表預(yù)測1、利潤及利潤分配預(yù)測由以上預(yù)測數(shù)據(jù)我們可推導(dǎo)出我們的利潤水平，詳見利潤表及利潤分配表:利潤表及利潤分配表項目2012 年2013 年2014 年一.主營業(yè)務(wù)收入86220280減：主營業(yè)務(wù)成本30.5660.68100.42主營業(yè)務(wù)稅金及附加二.主營業(yè)務(wù)利潤55.44159.32179.58力卩：其他業(yè)務(wù)利潤減：營業(yè)費用1618.7418.96管理費用12.2313.4614.68財務(wù)費用3.264.684.98編制單位：艾

34、爾科技有限責(zé)任公司單位：萬元三.營業(yè)利潤23.95122.44140.96力卩：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四：利潤總額23.95122.44140.96減：彌補以前年度虧損減：所得稅12.93342五：凈利潤11.0589.4498.96力卩：年初未分配利潤9.94589.4465盈余公積轉(zhuǎn)入減：少數(shù)股東損益六：可供分配的利潤11.0599.385188.4065減：提取法定盈余公積金1.1059.938518.84065提取任意公積金七：未分配利潤9.94589.4465169.56585表11-4 2012-2014年利潤表及利潤分配表附注:盈余公積：包括法定盈余公積金，任意盈余公積金，共計

35、為稅后利潤的10%8-3投資分析（一）資本結(jié)構(gòu)分析資金成本逐年增長的原因是由于負債比率的降低。在實際經(jīng)營的過程當(dāng)中,企業(yè)可按實際需要擴大負債規(guī)模；在達產(chǎn)年后使負債率保持在一個較低水平，目 的在于說明企業(yè)自身的運營能力強， 不依靠大量外債即可很好運行，減少企業(yè)對債務(wù)的依賴性，從另一方面也說明了企業(yè)的抗風(fēng)險能力強。投資分析表 年鐐項目現(xiàn)金潼量流入第一年86單位：（萬元）第三年2202B0現(xiàn)金流量流出15670110凈現(xiàn)金流量-70150170累計凈現(xiàn)金流量-70B0250靜態(tài) 投資回收期=（累計凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年數(shù) -1） +上一年累計凈現(xiàn)金流量絕 對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量 =1.47 （年）凈現(xiàn)值NPV=470.35（萬元）9. 風(fēng)險與對策由于市場變幻莫測競爭激烈，不確定性的經(jīng)營風(fēng)險是企業(yè)投資經(jīng)營前必須考慮周全的一個重要因素，從宏觀上講，我們企業(yè)未來面臨的風(fēng)險主要包括政治、 法律、經(jīng)濟、文化環(huán)境等因素，從微觀上看，