北京某某科技企業(yè)生存與發(fā)展策劃案

1、北京某某科技企業(yè)生存與發(fā)展策劃案、內(nèi)容概要策劃背景： 對于新成立的私營小企業(yè)，由于缺少資金，缺少品牌和相關(guān)的行業(yè)資質(zhì)，在市場競爭十分激烈的今天，往往難以生存和發(fā)展。這些實力單薄的小型私營企 業(yè)，如何才能在諸強林立、競爭激烈的環(huán)境中不被市場所淘汰、并贏得生存與發(fā)展的空 間呢策劃思路： 面對上述問題，本人認為，只要能夠充分利用相關(guān)資源，做好三個融入，就可以獲得企業(yè)生存與發(fā)展的空間。第一，融入品牌，即要找到一家同行業(yè)的大 型企業(yè)，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢與其捆綁。第二，融入資質(zhì)，即合理、合法地使用該大型 企業(yè)的強有力的資質(zhì)。第三，融入資金。小企業(yè)將自身現(xiàn)有資源與融入的資源進行整合， 調(diào)整企業(yè)的生態(tài)環(huán)境，即

2、可提升企業(yè)的實力，實現(xiàn)企業(yè)的生存與發(fā)展。案例簡述： 本策劃的主要思路和操作過程如下：首先融入品牌。我們在同行業(yè)的大公司中篩選出了歷史長影響大的國字頭的公司中國電子科技公司研究所，作為我們 品牌融入的公司，并利用其在開拓智能建筑弱電系統(tǒng)市場時的相對技術(shù)實力不足，及時 與其捆綁，成功地融入了品牌資源。其次，又從該公司融入了開拓市場所必需的資質(zhì)資 源，為開拓市場打下了基礎(chǔ)。最后利用中標的項目融入了資金。至此完成了企業(yè)的資源 整合，使企業(yè)獲得了生存與發(fā)展。二、策劃案例 北京某某科技有限公司是一家成立于 2000 年的私營公司，主要從事智能建筑弱電系統(tǒng)設(shè)備的安裝、編程、調(diào)試，是一個以技術(shù)服務(wù)見長的企業(yè)，

3、公司的優(yōu)勢雖然突出但卻單一。到 2002 年時，由于國內(nèi)智能建筑弱電系統(tǒng)市場的競爭已十分激烈，市場 逐漸被品牌大、有資質(zhì)、信譽佳的企業(yè)壟斷，公司的經(jīng)營狀況十分困難，面臨隨時被淘 汰的局面。此時如何針對現(xiàn)實環(huán)境、結(jié)合自身優(yōu)勢、融入可用資源、使企業(yè)不被市場所 淘汰并贏得生存與發(fā)展的空間是公司管理層必須做出的艱難抉擇。為此，公司委派我主 要負責策劃和進行實施。我的策劃的第一步是進行認真的信息收集、整理和分析工作。正確的決策來自于正確的依據(jù)。我首先對公司的整體情況、 相關(guān)行業(yè)及競爭對手進行了仔細的調(diào)查和了解。從公司不利情況來看， 首先成立時間不長， 知名度低，影響面小， 銷售渠道沒有建立起來；第二，沒

4、有足夠的資金進行廣告宣傳，又使這種局面難以在短時間內(nèi)改變， 形成惡性循環(huán)；第三，對公司影響致命的是缺乏開拓市場的所必需的資質(zhì)。從公司有利 情況來看，公司具有一個強有力的優(yōu)勢就是公司的技術(shù)優(yōu)勢，公司具備的較高的設(shè)計技 術(shù)水平、豐富的施工經(jīng)驗、較強的現(xiàn)場問題處理能力，都是公司與同行業(yè)中其它企業(yè)進 行競爭的優(yōu)勢所在，也是公司目前尚能生存的原因所在。從智能建筑弱電系統(tǒng)集成行業(yè)來看， 我國正處在經(jīng)濟高速發(fā)展時期， 城市建設(shè)日新月異，不僅東南沿海的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)有普及之勢，并且在西部地區(qū)的建設(shè)中也逐漸受 到重視，智能建筑弱電系統(tǒng)市場還有很大發(fā)展空間。 隨著智能建筑弱電系統(tǒng)技術(shù)的進步、 逐漸向大集成方向的發(fā)展

5、，對技術(shù)的要求會越來越高，技術(shù)含量在經(jīng)營中的比重也會越 來越大。這正是公司面臨的發(fā)展機遇。從競爭對手和合作伙伴來看， 小公司有小公司的難處， 大企業(yè)也有大企業(yè)的難處。由于智能建筑弱電系統(tǒng)集成行業(yè)是一個新興行業(yè)，很多大企業(yè)也缺技術(shù)人才，尤其缺乏 有綜合分析能力、現(xiàn)場經(jīng)驗豐富、懂管理善于協(xié)調(diào)的技術(shù)人員，但這正是我公司的特長。根據(jù)搜集的信息，并經(jīng)過整理后，我得出了如下判斷。我認為：市場競爭環(huán)境雖然是激烈的和殘酷的， 但公司仍然有良好的發(fā)展機會和較大的發(fā)展空間。如何發(fā)揮公司優(yōu)勢、融入公司缺乏的資源、使企業(yè)的實力迅速增強呢 對此問題，經(jīng)過反復(fù)思考和論證，提出了資源三融入的思路，即：融入品牌，融入資質(zhì)，融

6、入資金。所謂融入品牌， 就是找到一家行業(yè)中的大型品牌公司進行捆綁， 使用大公司的優(yōu)質(zhì)品牌資源。以此提升本公司的品質(zhì)。所謂融入資質(zhì)，就是在融入品牌的基礎(chǔ)上， 進一步融入大公司的優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資質(zhì)，以獲得市場準入資格，并提升市場競爭力。所謂融入資金， 就是利用融入的品牌和資質(zhì)， 在獲得項目后， 以項目來獲取必需的資金。本策劃得到了公司領(lǐng)導層的一致同意，并在 2002 年下半年開始實施。具體如下：首先在建筑物弱電系統(tǒng)集成行業(yè)的大公司進行了篩選， 初步選出了三家公司。 在對其品牌、資質(zhì)、技術(shù)等情況作了進一步了解后，確定出了將中國電子科技公司研究所 作為品牌融入的對象。該研究所是國家的專業(yè)研究所，具有極佳的

7、品牌價值。我們利用 其開發(fā)智能建筑弱電系統(tǒng)市場時的相對技術(shù)實力不足，及時與其捆綁，成功地融入了品 牌資源。其次，我們了解到該所具有行業(yè)的國家甲級設(shè)計資質(zhì)和國家一級施工資質(zhì)。 擁有這種雙一級資質(zhì)的企業(yè)，在全國范圍內(nèi)也僅有幾十家。我們在融入品牌資源的同時，也 順利地融入了這一優(yōu)質(zhì)的行業(yè)資質(zhì)資源。將融入的品牌資源與資質(zhì)資源和公司的技術(shù)等資源整合后，公司實力大大增強，很快就簽下了一份總額為 200 萬元的供貨、設(shè)備安裝和技術(shù)支持的合同。最后，融入資金。有了項目合同，就開始了融資行動。首先想到的是銀行。跑了幾趟銀行后發(fā)現(xiàn)，由于企業(yè)既無可用于擔保的資產(chǎn)，也無愿提供擔保的保證人，再加上 私營企業(yè)的性質(zhì)，從銀

8、行貸款是沒有可能的了，只能另找他人。公司拿著合同四處尋找 愿意為此項目出資的人。經(jīng)過努力，終于有 2 家愿意出資，并答應(yīng)在公司到設(shè)備供應(yīng)商 處提貨之前，將款打入公司的賬戶。有了出資人的承諾，公司開始了合同的實施，并與 供貨商簽訂了供貨合同。但在到了提貨期時， 最擔心的事情出現(xiàn)了。 2 家的資金均未到賬。 貨提不出來，也供不出去。這將形成兩頭違約，對這個小企業(yè)而言，將是滅頂之災(zāi)。經(jīng)過了解，一家 是因為此款項尚未收回，另一家則仍是心存疑慮，不敢輕易打款。公司一方面與供貨商 緊急協(xié)商，讓其允許公司分批提貨；另一方面，敦促未收回款項的盡快收回，并盡快匯 入公司，同時對另一方進行了反復(fù)細致的說服工作。

9、終于在最后的關(guān)頭收到了 2 家的資 金，使項目得以順利地實施。從此，市場、技術(shù)與資金的良性互動，使公司陸續(xù)簽下了其它幾個項目的合同。三、策劃體會新成立或成立時間不長的私營小企業(yè)， 往往面臨著多種資源的匱乏，在市場競爭中常處于及其不利的位置。如果僅憑借自身的實力，在激烈的市場競爭中往往難以生存。如何有效、合理、合法地整合、使用可以使用的相關(guān)資源，使私營小企業(yè)能夠生存并得 以發(fā)展，是現(xiàn)實中存在的一個普遍問題。本策劃案獲得成功的主要原因就是采取“三融入”的創(chuàng)新思想，即融入品牌、融入資質(zhì)、融入資金。針對私營小企業(yè)自身短缺的資源進行融入，符合了私營小企業(yè)的生 存規(guī)律。首先在融入品牌方面，充分運用優(yōu)勢互補，與品牌公司進行捆綁，以使用其優(yōu) 質(zhì)的品牌資源；其次，在融入品牌公司的品牌的同時，對其資質(zhì)進行融入，以使用其優(yōu) 質(zhì)的資質(zhì)資源；最后，再融入資金方面，充分利用私營企