創(chuàng)業(yè)計劃書洗衣店

1、創(chuàng)業(yè)計劃書自助洗衣店、摘要1.項目簡介項目名稱 ：自助洗衣店業(yè)務(wù)范圍 ：提供自助洗衣機以及相關(guān)服務(wù)。項目描述： 自助洗衣店是指一種專門為大眾提供服裝洗絳服務(wù)的 商業(yè)形態(tài)，洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發(fā)達國 家，由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活， 人們早已不愿 為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現(xiàn)，目前歐美、 日韓大街小巷，尤其是學生宿舍，自助洗衣機隨處可見。目前國內(nèi)使 用的自助式洗衣機的數(shù)量較少。這時 , 一種易管理、易操作、價格合 理、方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩 惱。該項目著力于自助洗衣，提供洗衣機，學生只需要投幣就可以使

2、用洗衣機，如需要，洗衣店還將提供消毒水 , 洗衣粉，洗衣液等物品。2. 自助洗衣機進入校園的可行性 a、符合國家提倡校園服務(wù)社會化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。b能有效解決住校學生洗衣難問題，學生洗衣，自主、自愿、自助, 時尚方便。C、節(jié)省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。d、能有效提咼學校以人為本的辦學品質(zhì)和良好的社會形象。e、能有效節(jié)約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省 30%-50%的用水量。f 、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。g、性能的可靠性和穩(wěn)定性好。h無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件 的效果。、市場分析1. 消費者需求首先明確

3、我們的消費主體是有洗衣需求的在校住讀生，根據(jù)調(diào)查， 80%的學生很樂意在公寓小區(qū)內(nèi)有自助洗衣店，70%的學生不是特 別愿意清洗衣服， 他們不愿在洗衣服上花過多的時間。 這說明大部分 學生都有相應(yīng)的洗衣需求， 并且希望能有一家自助洗衣中心能幫助他 們切實解決洗衣問題。另外根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在大學生普遍月生活費在 1000元以上，大部分學生可以接受的一次自助洗衣價格在 6 元，自 助洗衣所需額外的費用并不影響學生的生活質(zhì)量， 相反他們更需要自 助洗衣來提升他們的生活水平質(zhì)量。 另外在一些居民小區(qū)旁也需要這 種服務(wù)。2. 競爭者分析：自助洗衣店根據(jù)市場定位分布針對學生的， 對于學校內(nèi)部的洗衣店（手洗店，干

4、洗店）雖然其先入的優(yōu)勢很明顯，但其在大學生中 的口碑并不是很好， 價格跟服務(wù)處于不配套的狀態(tài)。 他們的洗衣價格 按件計算，價格高昂，而我們自助洗衣價格相對更低，更加自主，而 且不受時間限制，其次我們提供上門提貨、送貨服務(wù)，想搶占其市場 份額還是相對簡單的。在學校附近一百米左右的范圍內(nèi)， 僅有兩家干洗店在營業(yè)， 并且在學校內(nèi)部提供洗衣的場所也十分稀少， 因此自助洗衣店有著巨大 的市場，目前隨著人們生活水平的提高， 學生擁有的貴重衣物也越來 越來，交付給干洗店也時常不放心。因此在學校，尤其是大學的周圍 開自助洗衣店有著很好的可行性。 洗衣店在我們學校的需求缺口還很 大，而且競爭相對較小。因此，該項

5、目在資源和競爭分析上都具有很 強的可行性相比于競爭對手的優(yōu)勢在于以下幾點：相對比于傳統(tǒng)的洗衣店， 我們提供服務(wù)價格相對低許多。 我們都 知道去普通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。 自助 洗衣中心將提供更好，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要一個電話 或者一條短信 就可預訂洗衣，我們還將提供上門服務(wù)預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費， 后消費的管理模式， 能合理利用資金操作簡單： 投幣式洗衣機在使用時， 首先投入與洗衣費用對應(yīng)的 硬幣后，電源開關(guān)即自動開啟， 再根據(jù)衣物面料選擇相應(yīng)的洗滌方式 后，便可啟動洗衣機進行正常工作。投資風險低：投資金額較小，完全自助的經(jīng)營模式，節(jié)約了人工 成本，同時減

6、少了由于洗滌不當而與客戶間產(chǎn)生的糾紛。3. SWOT分析 優(yōu)勢分析 ： a. 公司成員是大學生，與大多數(shù)消費群體有共通性，更 能有利于搶占大學生這個市場。b. 客戶比較穩(wěn)定，目前投幣洗衣機在學校市場占有率較小。C.采用先付款后消費模式經(jīng)營，資金周轉(zhuǎn)相對簡單，管理也相對簡劣勢分析:季之分。b.容易受天氣影響，機會分析:a.大學學生數(shù)量大，公司潛在客戶大。a.容易受季節(jié)影響，特別是寒暑假期間， 存在淡季與旺b大學生創(chuàng)業(yè)，國家大力扶持，有許多優(yōu)惠政策。例如貸款免息正常, 工商管理費，稅費減免政策。c. 目前區(qū)域自助洗衣店獨家，具有先機性。威脅分析：a.遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上

7、帶來的不便。4. 目標顧客描述：津橋在校師生、工作人員、附近住戶。三、營銷計劃1. 產(chǎn)品計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征洗衣脫水投幣式或刷卡式進行自動洗衣干洗一些貴a的衣物特殊干洗製燙對洗完烘干的衣服進行熨燙.讓衣服保持整潔自動販賣機販售洗衣粉或茸他商品2.價格計劃差異化策略：我們提供的服務(wù)類型齊全，價格優(yōu)惠。產(chǎn)品或服務(wù)成本價格銷售價格競爭價格最裟價格水洗面料不同價格不同3-105-25155-20干洗5-205-30255-30烘干2"5-1065-8皺燙520155IS裘、毛支衣竽貴重衣物 處a50-200100 -3IOO300100 -300折扣銷善普通衣物總價超過too九折，200

8、A折，500以丄丸 折口貴重的500以上八折賒賬銷售普通衣物清洗不能超過100,貴重3003.自助洗衣機選址:自助洗衣機在校園內(nèi)適合放置的場地1、集中放置于宿舍底層適合的位置;2、放置的原則：便于學生使用，便于安裝。4.促銷計劃人員推銷員工上門進行推銷成木預漢80/天廣告員工進行佟單發(fā)放成本預測100/天公共關(guān)系和醫(yī)院或者酒店談代洗計劃成本預演500營業(yè)推廣律立網(wǎng)站成本預測2005. 產(chǎn)品估價每臺全自動投幣式洗衣機價格大致在：1000-2000元之間，將分 別在雙子樓、男生宿舍、鴛鴦樓三個宿舍樓設(shè)置 8臺洗衣機，總價估 算為：36000元。店面租用約4000元/月，將租用3個場地。四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1.結(jié)構(gòu)圖會計店長服務(wù)2.詳細配置 一個店面一位服務(wù)員，一位收銀員即可。（將不定期雇傭機器維修工對洗衣機進行修理清潔等工作。） 五、風險評估 1市場風險A店面選址會出現(xiàn)不合適或者不夠好。B、洗衣機的用戶體驗不同導致客源下降。C同行的競爭 2風險控制與化解:A開始就進行實地考察，進行相關(guān)的問卷