商道軟件實驗報告

1、企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告公司名稱: 學生姓名:專實驗時間:-/公司組建【實驗目的】學員相互介紹，并組建公司。讓學員分別扮演企業(yè)組織中不同角色， 明確工 作職責，明確公司經(jīng)營目標，設計公司徽標，體驗團隊合作?！局R準備】決策含義、決策過程、決策方法，全面理解公司經(jīng)營決策的重要性?！緦嶒炓蟆拷M建公司，確定總經(jīng)理角色及相關崗位角色，召開經(jīng)營會議，確定公司名稱、 發(fā)展目標、設計公司徽標。實驗紀律要求：1）關閉手機鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途 離開須告知老師；4）集體討論時嚴禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不 清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、公司名稱設計

2、: 步驟二、公司徽標設計與說明:圖標說明崗位分配表職位姓名專業(yè)聯(lián)系方式總經(jīng)理銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)財務總監(jiān)3、崗位說明書職位名稱職位說明公司總經(jīng)理制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立 和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)； 主持公司的 日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標和發(fā) 展目標。營銷總監(jiān)協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略； 制定并組織實 施完整的銷售方案；全面負責公司市場拓展業(yè) 務，參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題的決策；組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃；引導和控制市場銷售工作的方向和進度。生產(chǎn)總監(jiān)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；組織制 定并實施生產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃；主持制定、調(diào)整年度生 產(chǎn)計劃及總預

3、算；按工作程序做好與技術、營銷、 財務部門的橫向聯(lián)系；隨時掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì) 量狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作，及時解 決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。財務總監(jiān)在董事會和總經(jīng)理領導下，總管公司會計、報表、 預算工作；負責制定公司利潤計劃、資本投資、 財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算或成本標準；組 織公司有關部門開展經(jīng)濟活動分析， 組織編制公 司財務計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié) 支、提咼效益。步驟四、公司使命與目標1、公司使命與遠景:2、公司宣傳口號:3、公司經(jīng)營目標:4、公司總經(jīng)理宣講主要內(nèi)容:-/實驗第一期模擬經(jīng)營【實驗目的】在學習競爭規(guī)則的基礎上進行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果。【知識準備】

4、學習決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學習戰(zhàn)略決策、預算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關知識?！緦嶒炓蟆堪凑战處熤笇W習相關知識，按照教師指導進行相關實驗。實驗紀律要求：1）關閉手機鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途 離開須告知老師；4）集體討論時嚴禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不 清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標。要求：由公司總經(jīng)理帶領全體成員對公開市場信息進行全面分析和經(jīng)營決策。主要內(nèi)容:(1)市場競爭與需求預測;公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標決策;工廠產(chǎn)能與勞動力決策;營銷方案的選擇;財務決策;(6)年度預算

5、制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第一期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果 及分析）第一期模擬經(jīng)營總結(jié)報告第一期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告進行了 1輪預實驗之后，商道模擬比賽正式開始。雖然在練習賽中, 我們小組取得了第四名的成績，但是對于商道軟件所涉及企業(yè)經(jīng)營的 各個方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我們給公司取名C。go,股票編碼 C201，希望公司力爭上游，在行業(yè)的比拼中取得 好的排名。決策思維由于初次進行實踐，第一輪游戲中，我們并沒有一個十分清晰的戰(zhàn)略。我們把產(chǎn)品定位于中低端

6、市場，希望通過專業(yè)化的低價產(chǎn)品 贏得廣大消費者。我們認為價格對消費者的吸引力比較大，也適合C-go商品的特點，因此我們必須在生產(chǎn)的過程中注意成本的控制。此外，我們看到了貼牌市場的巨大潛力，希望能夠通過貼牌生產(chǎn)獲得 大量利潤。在實驗賽的時候，我們的戰(zhàn)略制定是在競爭對手完全未知的狀態(tài) 下進行的，我們初步將自己的公司定位在高端小產(chǎn)上， 對產(chǎn)品的批發(fā) 價和網(wǎng)絡營銷價都定在了 75元的高價格上，但是最后的結(jié)果并不是 很理想，雖然取得了第四名的成績，但是在環(huán)渤海地區(qū)出現(xiàn)了缺貨情 況，影響了品牌形象，導致最后的服務評分較低。在真正開始比賽后，我們通過對練習賽結(jié)果的分析，以及結(jié)合市 場營銷和管理學的知識，我們

7、清楚認識到不同的批發(fā)價和網(wǎng)絡營銷價格，會影響到兩個重要因素：市場份額和利潤。價格越低，企業(yè)所占 有的市場份額就越多，同時企業(yè)利潤也會有所變化；價格越高，企業(yè) 所占有的市場份額就越少，但是利潤會有所增加。最終通過小組成員 的熱烈討論，我們鎖定了中低端市場，在自有品牌和網(wǎng)絡市場都給出 了一個相對低廉的價格。打算用低廉價格來吸引消費者。在貼牌市場 我們也采取保守策略，只在長江三角洲工廠貼牌市場投放少量低價產(chǎn) 品。并且為了能對質(zhì)量和工作效率有保障， 我們只選擇在長江三角洲 和環(huán)渤海建立工廠。同時為了能夠使產(chǎn)品對消費者有更大的吸引力, 我們參與了明星的競拍，由于沒有什么經(jīng)驗，我們決定保守出價。決策過程1

8、1年1、生產(chǎn)部(運營管理)。生產(chǎn)部(運營管理)這一環(huán)節(jié)分為多個步 驟，主要有一下幾個方面:(1) 公司究竟該生產(chǎn)多少件產(chǎn)品。由于我們是進行第一年的生產(chǎn), 無法觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù)據(jù)了解下一年度市場情況的數(shù)據(jù), 只能根據(jù)自己的初步判斷預測，制定的生產(chǎn)數(shù)量，避免出現(xiàn)缺貨和產(chǎn) 品存貨過多的問題。但是，考慮到初期生產(chǎn)存貨過多的問題應該不高, 并且我們公司初期的經(jīng)營目標是進行大規(guī)模生產(chǎn)， 所以我們決定大量 生產(chǎn)，在長三角和環(huán)渤海地區(qū)都進行最大規(guī)模的生產(chǎn)。(2)原材料決策?，F(xiàn)在我們公司面臨著原材料中產(chǎn)品使用高級材料 和普通材料的比例問題。原材料的選用關系到產(chǎn)品質(zhì)量的高低， 如果其他質(zhì)量相關的因素保持

9、不變，增加高級材料的比例將提高產(chǎn)品的質(zhì) 量，反之則降低產(chǎn)品質(zhì)量。由于本公司在初期的經(jīng)營目標是大規(guī)模低 價格的產(chǎn)品，所以原材料質(zhì)量的要求較低，同時考慮到資金問題，我們決定冒險的將產(chǎn)品原材料選擇設為0.（3）款式、質(zhì)量控制的決策。我們需要兼顧各個工廠之間的產(chǎn)能以 及質(zhì)量控制的搭配，從而這樣可以減少和降低產(chǎn)品的成本。 又由于決 策直接關系到協(xié)會對產(chǎn)品的質(zhì)量評分。 在決策時，我們本著多款式的 原則，將可生產(chǎn)款式全部生產(chǎn)到最大值。2、生產(chǎn)部（項目改造）。我們知道通過項目改造還可以減少生產(chǎn)成 本，增加生產(chǎn)效率使得產(chǎn)品的成本在企業(yè)中處于優(yōu)勢 ，所以在此次實 訓中我們公司就對環(huán)渤海地區(qū)的原有工廠產(chǎn)能進行了擴充

10、， 又考慮到 后期可能有缺貨以及資金的使用問題，我們決定在價格較低的中西部 建立一個大廠房。3、物流部（產(chǎn)品配送）。 在決策的過程中物流分配不合理就會導致 產(chǎn)品成本提高。如果存貨數(shù)量過少，除了會有短缺風險之外，還可能 造成交貨期的延長，從而影響到企業(yè)的服務評分。另一方面，如果我 們的存貨過多也會造成公司成本的上升，從而導致倉儲費用的上升以 及質(zhì)量評分的下降。還會降低公司產(chǎn)品的質(zhì)量評分。因為我們的產(chǎn)品 在生產(chǎn)數(shù)量較多，所以我們將數(shù)量達到總運送數(shù)量的最大值。4、市場部（自有品牌） 自有品牌市場決策對公司相對于其他公司的競爭力， 以及公司品牌的 確立和產(chǎn)品的銷售都有深遠影響。經(jīng)營業(yè)績的成敗價格在決策

11、時是最 重要的，對產(chǎn)品定價時，要充分考慮競爭對手。如果某個地區(qū)給出的 價格比平均批發(fā)價高出很多，那么就有很多購買者在比較之后選擇其 他相對便宜的品牌，放棄我們的產(chǎn)品。除此以外，廣告預算、客戶返 券、零售商數(shù)量、零售商支持等相關的決策對產(chǎn)品的銷售影響也很大 這就要求我們需要充分考慮各種因素。由于我們致力于生產(chǎn)低價高產(chǎn) 量產(chǎn)品，所以我們廣告費用投入較少的資金，客戶返券較少，零售商 支持大，批發(fā)價略高于行業(yè)平均水平。5、市場部（網(wǎng)絡直銷）決策。由于公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、 款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比越有優(yōu)勢， 我們在網(wǎng)絡直銷市場 中占有的份額就會越大，獲取的利益也就多。所以，結(jié)合平均水平和

12、 自身實際生產(chǎn)情況，我們決定網(wǎng)絡直銷的零售價較高于前一年水平、提供最多的款式、送貨時間考慮費用的問題使用三日到達的C方式。6. 市場部（貼牌市場）決策。我們知道貼牌市場利潤空間比較大，雖 然也存在風險，但是考慮到我們的經(jīng)營目標以及資金是實際狀況， 我 們將貼牌市場的投標數(shù)量設在最大值。由于本身貼牌產(chǎn)品存在不足, 也為獲取更大的利潤，我們設貼牌產(chǎn)品的價格為 30元/件。7、市場部（名人代言）。公司的品牌形象對消費者的購買行為有很 大的影響，公司簽約的名人吸引力指數(shù)越高， 公司品牌整體的品牌形 象就越高，能夠占有的品牌市場份額就越大。明星作為公司產(chǎn)品的形象代表，在公司的廣告和推廣活動中可以很好的提

13、高品牌形象。所以 我們考慮到這些明星的消費者吸引指數(shù)和簽約年限， 嘗試簽約梅西和 科比，給出5000 （千元/年）的價格。8財務部（投融資）?？紤]到我們現(xiàn)金持有量的問題，我們決定最大限度的發(fā)放新債券,贖回股票 500（千股）。經(jīng)營成果rtg r J_蘭 二耳 嚴 QE彳丁業(yè)報告£"171 理-豆住 tfJiliKlfa4 11»ii4：WHP2t20'JHHrtrtrMACHEMJ酬1伽KROHER 口L&l-I亠肌X1W!FIEflW話心K-CDirtOIBJ石 *CHMGiiiiZtCHtseiCL勢I航TJ HU - - _J-一口 B fl

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18、+.WD ijil iHO :M 730 3B.汗、 叮H n70kE結(jié)果分析第一期經(jīng)營模擬結(jié)果出來后，我們小組排名第二，處于行業(yè)上游。低廉的價格吸引了大量消費者，我們的產(chǎn)品在各個地區(qū)都有著不錯的銷量，并且由于生產(chǎn)量制定合理，各個地區(qū)并未出現(xiàn)缺貨情況，所以戰(zhàn)略評分得到了行業(yè)中的最高分。但是由于我們參與了明星競拍卻未能成功拍到，所以我們的債券評級分數(shù)較低。除此之外，我們的每股收益得分也較低，第一名小組的每股收益大概是我們的三倍， 凈利潤與之相差有一半。我們小組的投資回報率處于整個行業(yè)中的第三名,與第一名相差不大。由于在網(wǎng)絡直銷市場中，我們的定價和發(fā)貨方式不恰當，所得的總體市場份額在所有行業(yè)中比例

19、最小。通過對11年戰(zhàn)略結(jié)果的總結(jié)，我們決定在12年進行決策時調(diào)整決策方案，主攻自由品牌，爭取明星代言，加大市場份額所占比例。實驗第二期模擬經(jīng)營【實驗目的】在總結(jié)上一期經(jīng)驗的基礎上進行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果?！局R準備】學習決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學習戰(zhàn)略決策、預算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關知識?！緦嶒炓蟆堪凑战處熤笇W習相關知識，按照教師指導進行相關實驗。實驗紀律要求：1）關閉手機鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途 離開須告知老師；4）集體討論時嚴禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不 清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟

20、一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標。要求：由公司總經(jīng)理帶領全體成員對公開市場信息進行全面分析和經(jīng)營決策。主要內(nèi)容:(7)市場競爭與需求預測;公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標決策;(9)工廠產(chǎn)能與勞動力決策;(10)營銷方案的選擇;(11)財務決策;(12)年度預算制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第二期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果 及分析）第二期模擬經(jīng)營總結(jié)報告第二期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告12年根據(jù)第一年的生產(chǎn)，我們的大規(guī)模標準生產(chǎn)取得較好的成績。 所以我們在總結(jié)第一期的經(jīng)驗和教訓后，在新一

21、期的生產(chǎn)中做出調(diào)整。決策思維在第一年中，我們發(fā)現(xiàn)有很多家企業(yè)都存在缺貨問題，結(jié)合我們的自身實際，我們決定繼續(xù)我們的中低端大規(guī)模生產(chǎn)。決策過程 1、生產(chǎn)部(1)公司本年決定繼續(xù)大規(guī)模生產(chǎn)。根據(jù)觀察上一年度的產(chǎn)能情況 的數(shù)據(jù)，下一年度市場情況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū) 的存貨情況，我們公司還決定取消貼牌生產(chǎn)，全部進行自有品牌的生 產(chǎn)。與此同時，增加研發(fā)費用，提高品牌形象，質(zhì)量評分等一系列有 利于后期繼續(xù)發(fā)展的地方。(2) 原材料決策。原材料的選用關系到產(chǎn)品質(zhì)量的高低，同時也關 系到在市場競爭中原材料價格的變動，原材料的價格是隨著需求的變 動而變動。但是由于本公司的經(jīng)營目標是生產(chǎn)高產(chǎn)量，

22、低價格的商品, 所以我們依然決定設優(yōu)質(zhì)原料使用率為零。(3) 款式、質(zhì)量控制的決策。這兩個指標直接關系到協(xié)會對產(chǎn)品的 質(zhì)量評分。由于質(zhì)量控制有累計效應，一個工廠的投入可能會影響另 一工廠的質(zhì)量評分。在決策時需要兼顧各個工廠之間的產(chǎn)能以及質(zhì)量控制的搭配，這樣可以減少和降低產(chǎn)品的成本。 根據(jù)我們公司的經(jīng)營 目標，款式和數(shù)量我們都生產(chǎn)到最大值，從而使質(zhì)量評分達到較大值。2、產(chǎn)品配送。在決策的過程中物流的分配時十分重要的，分配不合理就會導致產(chǎn)品成本提高。我們公司在產(chǎn)品配送上，選擇C方式，采 用標準配送方式。雖然達到時間相對較長且低于行業(yè)平均水平，但根 據(jù)我們的存貨市場和迎合我們低價生產(chǎn)的經(jīng)營理念，此方

23、式可降低生 產(chǎn)成本，為更好的選擇。3、市場部（自有品牌）決定。自有品牌市場決策對我們的公司相對 于其他公司的競爭力，以及我們公司品牌的確立和產(chǎn)品的銷售都有深 遠影響。我們公司最終決定取消貼牌產(chǎn)品，全部實行自有品牌的經(jīng)營。從而實現(xiàn)較高的產(chǎn)品質(zhì)量、對獨立零售商更好的服務、額外的廣告、 更大的顧客折扣、更好的品牌形象、公司產(chǎn)品線上更多的款式。4、市場部（網(wǎng)絡直銷）決策。我們公司決定售價較前一年降低一些, 款式數(shù)量基本保持不變，送貨方式保持不變。由于影響網(wǎng)絡直銷的因 素主要有零售價、提供多少種款式、送貨時間，所以我們在做網(wǎng)絡銷 售時根據(jù)這三個方面進行調(diào)節(jié)。根據(jù)我們的調(diào)整，希望公司產(chǎn)品的質(zhì) 量、品牌形象

24、、在相應區(qū)域所投放的廣告與競爭對手相比優(yōu)勢大，在 網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額增加。因為公司產(chǎn)品的平均在線零售價 格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭對手相比如果具有優(yōu)勢，我們公司在 網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額越大，獲取的利益也就多。5. 市場部（貼牌市場）決策。貼牌市場利潤空間比較大，但也存在風險，在決策時在價格定位時序充分考慮競爭者的動向，觀察上一年數(shù)據(jù)的變化情況，我們發(fā)現(xiàn)貼牌帀場競爭激烈，并且大量的貼牌生產(chǎn)會 降低部分企業(yè)指標，所以我們決定取消貼牌生產(chǎn)。6、市場部（名人代言）。明星作為公司產(chǎn)品的形象代表，在公司的 廣告和推廣活動中加強公司的品牌形象，公司的品牌形象對消費者的 購買行為有很大的影響。我們

25、公司本年增加了對明星的簽約費用， 希 望可以簽約到明星從而提高企業(yè)形象。7、財務部。財務部決策時特別要注意的是證券的發(fā)行以及股票的發(fā) 行與贖回的重要性，這關系到我們每股收益和投資回報的分值， 所以我們根據(jù)上年結(jié)果，債券發(fā)行不變，贖回股票為500 （千股）經(jīng)營結(jié)果血 n I 2 3 J t H 憐 fi* . J :!. air J.A j： 'ijI- 行業(yè)報告it 陣 MB gaoTirtAM； MJ OenlushCPOCH l«K-O陽mCSnI時 RHJ BADD6 心F Nil 23 Qaii resHERDES03I兩FB?£aK3ffl_S12

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33、了明星競拍成功拍到林志玲，所以我們的債券 評級分數(shù)上升，企業(yè)的形象上升。除此之外，我們的每股收益較上年 相比排名依然為第二位，但是第一名小組的每股收益依然遠超我們。我們小組的投資回報率明顯上升， 處于整個行業(yè)中的第二名，與第一 名相差甚微。我們公司的債券評級較低，低于行業(yè)的平均水平，在下 一年的經(jīng)營中，需要我們更加的謹慎考慮。股票市值位于第二位,分布略評分有所下降，我們公司的生產(chǎn)線較其他公司相比更為集中, 均勻，但是我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量等級和品牌形象都低于平均水平。過我們有良好的客戶服務和較高的價格性價比。通過對本年的經(jīng)營戰(zhàn)略分析，我們可以對下一年的經(jīng)營戰(zhàn)略作出 調(diào)整，吸取經(jīng)驗和教訓，以便后期對

34、公司更好的經(jīng)營和管理。實驗三第三期模擬經(jīng)營【實驗目的】在總結(jié)上一期經(jīng)驗的基礎上進行公司經(jīng)營決策，并分析公司經(jīng)營成果?！局R準備】學習決策系統(tǒng)規(guī)則和要求、學習戰(zhàn)略決策、預算管理、資金流分析、盈利能力分析、控制費用、市場營銷等相關知識。【實驗要求】按照教師指導學習相關知識，按照教師指導進行相關實驗。實驗紀律要求：1）關閉手機鈴聲；2）發(fā)布信息時，請保持安靜；3）中途 離開須告知老師；4）集體討論時嚴禁大聲喧嘩，以小組內(nèi)各成員聽清為宜，不 清楚的內(nèi)容請舉手示意，不得打擾其它小組的成員?！緦嶒炦^程】步驟一、召開經(jīng)營會議，制定經(jīng)營戰(zhàn)略和目標。要求：由公司總經(jīng)理帶領全體成員對公開市場信息進行全面分析和經(jīng)營

35、決策。主要內(nèi)容:(13)市場競爭與需求預測;(14)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標決策;(15)工廠產(chǎn)能與勞動力決策;(16)營銷方案的選擇;(17)財務決策;(18)年度預算制度。步驟二、填寫和提交經(jīng)營決策信息。計算機根據(jù)所有10個決策屏的信息給出的公司經(jīng)營結(jié)果數(shù)據(jù)。步驟三、第三期模擬經(jīng)營總結(jié)根據(jù)本期決策思路和經(jīng)營結(jié)果撰寫（應包括決策思維和決策過程、經(jīng)營成果 及分析）第二期模擬經(jīng)營總結(jié)報告13年決策思維在12年中，我們通過處理結(jié)果發(fā)現(xiàn)貼牌市場競爭劇烈，很多家企業(yè)貼牌市場份額較大，而我們公司份額較小，所以我們依舊不打算 在貼牌市場競爭。綜合企業(yè)情況，我們決定在生產(chǎn)等方面維持不變, 發(fā)展好自有品牌，爭取做到

36、行業(yè)第一。決策過程 1、生產(chǎn)部 這一年里，我們的生產(chǎn)決策與12年相比沒有什么大的變化。我們 C 公司按照原有的大規(guī)模低價生產(chǎn)。根據(jù)觀察上一年度的產(chǎn)能情況的數(shù) 據(jù)，下一年度市場情況的數(shù)據(jù)以及上一年度各種產(chǎn)品在各個地區(qū)的存 貨情況，我們公司依舊不進行貼牌市場，全部進行自有品牌的生產(chǎn)。與此同時，增加研發(fā)費用，提高品牌形象，質(zhì)量評分等一系列有利于 后期繼續(xù)發(fā)展的地方。大多數(shù)公司都沒有大膽進行擴大生產(chǎn)線， 所以 我們公司準備第一年就擴建，但是沒想到幾乎一般的公司都轉(zhuǎn)作低端 市場，中后期的產(chǎn)能過剩，致使市場行情價格中后期一致走低價路線, 我們的低質(zhì)低價已無力去挽回市場份額，只剩下惡性循環(huán)。2、產(chǎn)品配送 由

37、于所有公司大多數(shù)都生產(chǎn)過剩，我們也不例外，完全沒有缺貨的壓 力，導致物流沒起到什么作用。3、市場部（自有品牌）(1)網(wǎng)絡市場 在整個市場中，我們C公司是比較看中網(wǎng)絡直銷這一塊的， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)成為電子商務中不可或缺的一部分，因此自比賽開始，我們就制定了一致的銷售策略,即在不擾亂市場秩序的前提下，以低價，高服務的方式進軍網(wǎng)絡市場,在價格方面，我們盡力給消費者以最大優(yōu)惠，并選擇A方式送貨,以一天為基準當日送貨上門，希望借此擴大網(wǎng)絡市場份額。(2)專賣店 除了網(wǎng)絡直銷市場，我們自有品牌的專賣店的數(shù)量控制上也一直不穩(wěn) 定，同時品牌形象，質(zhì)量等級，款式數(shù)量上也一直與預期目標背道相 馳，

38、廣告預算由前期的遞增到后期的遞減，歷經(jīng)幾次變化，都是為了 壓縮生產(chǎn)成本，使前期的大量庫存能盡快脫手，盡快回籠資金，避免 資金鏈的短缺。4、市場部(網(wǎng)絡直銷)我們公司決定售價較前一年提高一些，從上一年的網(wǎng)上售價65提升 至100,款式數(shù)量大量增加，由上一年的 50種款式增至250種款式, 并且我們C公司改變了一貫的送貨方式，選擇了成本較高的 A方式, 即當日送達。由于影響網(wǎng)絡直銷的因素主要有零售價、 提供多少種款 式、送貨時間，所以我們在做網(wǎng)絡銷售時根據(jù)這三個方面進行調(diào)節(jié)。根據(jù)我們的調(diào)整，希望公司產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌形象、在相應區(qū)域所投 放的廣告與競爭對手相比優(yōu)勢大，在網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額增 加

39、。因為公司產(chǎn)品的平均在線零售價格、款式數(shù)量、發(fā)貨速度與競爭 對手相比如果具有優(yōu)勢，我們公司在網(wǎng)絡直銷市場中占有的份額越 大，獲取的利益也就多。5. 市場部（貼牌市場）決策。貼牌市場利潤空間比較大，但同時貼牌 市場競爭激烈，并且大量的貼牌生產(chǎn)會降低部分企業(yè)指標， 所以我們 決定取消貼牌生產(chǎn)，爭取在自有品牌市場上賺取更多利潤。6、市場部（名人代言） 名人代言是利用名人、明星的平面肖像或錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種最直接的營銷工具。所以我們在 上一年已有一位明星的基礎上打算再重金簽約一位明星。7、財務部 財務方面我們沒有申請短期貸款，發(fā)行新債券，也沒有發(fā)行股票，所 有財務

40、方面維持上一年的操作不變，從上一年的的資產(chǎn)負債表中，不 難看出我們的財務看上去暫時還可以， 能夠維持下一年正常運行，未 分配利潤也很多，這體現(xiàn)了我們C公司在這一年盈利頗豐。但同時我 們公司也存在巨大的隱患，我們有3077千元的短期貸款利息要還清, 同時財務方面的成本日益增加，致使我們公司的總成本越來越高， 這 是我們公司目前的一個比較尖銳緊迫的問題。經(jīng)營結(jié)果-/_ -'M伽側(cè)晤tflHV nTHBf 酈尬三WJIRKVM賞片* *JflIfl*T"釦Cl丁 S2«QD聞VQQ.Lr«Q5豈bgiE014冠EP15陽co egV1inti ?2E£

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47、酬僉頁3証 熱越 Ptr結(jié)果分析fi V7大家都知道，規(guī)模效應是一個企業(yè)在紛紜的商場制勝的有力武器，然而并不是所有的企業(yè)都適合規(guī)模擴張。在“商場如戰(zhàn)場”的現(xiàn)代市場經(jīng)濟環(huán)境下，競爭，不僅僅是實力的較量，更是智謀與計策的抗衡。在模擬比賽的初期，貼牌市場起初并不是引起大家關注的熱門市場，大家都將目光放在自有品牌市場上,滿懷熱情希望能在自有品牌市場上闖出自己的一片天空，我們也不例外，集中注意力重點做好質(zhì)量控制和服務形象方面，但是后期出現(xiàn)了一系列的重大問題，在分析市場行情的基礎上，我們不得不將大量的產(chǎn)能拋向了貼牌市場,保證市場份額，希望能趁機先大賺一筆，彌補以前年份造成的利潤虧損，為后面的戰(zhàn)略選擇和經(jīng)營

48、積蓄力量。結(jié)果我們的戰(zhàn)略奏效了，在C公司第13年，我們的自有品牌市場取得了不錯的市場地位，我們占據(jù)了較大的市場份額，這年我們在自由品牌市場取得了不錯的成績。但是我們公司也意識到在之后的幾年內(nèi)， 會有更多公司同我們一 樣意識到自有品牌市場的重要性，一旦他們調(diào)整自己的自有品牌市 場，勢必會造成市場擁堵，擠占我們的市場份額，給整個經(jīng)濟造成新 的壓力。所以我們應當在自有品牌市場中做出更好的決策， 避免市場 份額下降。網(wǎng)絡銷售方面我們期望能以當日送達的方式獲取較高市場份額, 但同時高昂的成本如原材料成本，倉儲費用及各項管理費用，人力資 源部分，生產(chǎn)設備部分等都制約著我們的市場份額和凈利潤的發(fā)展方向，同時

49、我們發(fā)現(xiàn)其他公司都同我們一樣低價邁進，致使我們并不能 如預期一樣快速發(fā)展，只能緩慢前進。只有匹配的戰(zhàn)略才能成功。我們必須有質(zhì)量、品牌、專賣店三項 的強有力支撐。缺少任何一項，就無法立足于這個市場中。所以我們 不惜重金簽形象代言人，不惜成本。雖然專賣店的成本非常高，但對 于我們來說是絕對不可缺少的。除此之外，還要增大零售店、款式、 服務這些對任何產(chǎn)品效果都相近的參量作為輔助，才能讓公司迅速穩(wěn) 定的成長。商場如戰(zhàn)場，盡管我們一直在努力使損失最小化，卻依舊無法再 次拔高，戰(zhàn)略上的存在失誤及信息靈敏度的缺失導致我們一直徘徊在 原地，致使我們的累計排名依舊處于行業(yè)第二， 始終無法達到第一的 水平。實驗四第四期模擬經(jīng)營第四期公司模擬經(jīng)營總結(jié)報告14年決策思維由13年的處理結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)我們的債券評級、每股收益和戰(zhàn)略 評分都比較低，所以我們經(jīng)過熱烈討論決定調(diào)整戰(zhàn)略方案， 爭取將債 券評級、每股收益等項目的評分都