美甲店開(kāi)店策劃書

1、+美甲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄、市場(chǎng)分析 二.現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的現(xiàn)狀 三、地址分析 四、開(kāi)店投入 五、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式 六、項(xiàng)目未來(lái)正文、市場(chǎng)分析美甲行業(yè)蘊(yùn)涵巨大的利潤(rùn)空間，據(jù)專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，我國(guó)美甲市場(chǎng) 每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。我國(guó)具有龐大的消費(fèi)人群。美甲行業(yè)是公 認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。面對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備 進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。專業(yè)，誠(chéng)心, 超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较颉Ｃ兰椎赇伣?jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)

2、、產(chǎn)品公 司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù) 能力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本！、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況1. 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn):美甲店鋪的專業(yè)水平；美甲店鋪的服務(wù)水平； 美甲店鋪的環(huán)境； 美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;2. 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求:(1)(2)(3)(4)(5)(6) 善。希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升；希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； 大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； 部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)

3、種類 超過(guò)百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改3. 顧客選擇美甲店鋪的途徑;(1)(2)(3)(4)通過(guò)自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù); 通過(guò)美甲師的介紹而接受的占一部分；通過(guò)朋友介紹而接受的又占一部分；還有的是通過(guò)廣告慕名而來(lái)。絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑 戰(zhàn)；誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。好的店鋪應(yīng)在人員培訓(xùn)上多下工 夫,同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。 了解員工心中的理想選擇是什 么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問(wèn)題。三、地址分析主要選擇靠近市中心

4、、辦公樓集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品 位，面積約90平米地址選為：福州五一中路大利嘉城對(duì)面 X樓五、開(kāi)店投入2萬(wàn)2萬(wàn)3萬(wàn)3500 元/月預(yù)估為10萬(wàn)元左右。包含: 各種認(rèn)證許可 裝修 儀器產(chǎn)品 房租流動(dòng)等各種費(fèi)用資金六、受歡迎的美甲店鋪服務(wù)方式（1）在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需 求有很好的配合。每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。（2）美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從 而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。（3）每一位美甲師都應(yīng)該做到：她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的， 并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙

5、顧客的錢財(cái)。（4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也 要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需 求。（5）美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展 露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任， 其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美 甲師是可以做到這一點(diǎn)的。（6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。（7）美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才可以使企業(yè)在競(jìng) 爭(zhēng)中立于不敗。七、項(xiàng)目未來(lái)隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支。隨著店鋪發(fā)展, 可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。八，教學(xué)九，美甲宣傳方案美甲宣傳方

6、案美甲店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法分級(jí)護(hù)理法低門檻法:其政策大致如下:方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡 2400元，做滿38次以上，年底返 1000元。方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次，一是拓客,二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產(chǎn)品380元，30次手足，10次速麗甲。說(shuō)

7、明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。988元的準(zhǔn)入卡，限用 5個(gè)月，限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“ 38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美甲全部服務(wù)項(xiàng)目“ 38方案五：高端美甲不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 1000 1萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)100元選美甲三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)美甲光療迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。透支法:其政策大致如下:儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的

8、情況下，其促銷政策為:凡是消費(fèi)者繳納 8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折?？赡苓€有八千, 六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美甲股票;3、任選卡：消費(fèi)者繳納 8000元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；手足護(hù)理說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一種方法,“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留

9、住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭;2.客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%勺積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送親情卡2 張;積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵50瀏金使用;4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。對(duì)比法其政策大致如下:1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;2、美甲店年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容,（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。

10、）說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。如美甲店設(shè)計(jì) 1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕?jiǎn)畏?其政策大致如下:、如相關(guān)手足項(xiàng)目，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從手到手臂到腳，一次就做了五個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等;

11、三、案例如：美甲店常見(jiàn)促銷政策：年卡:2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次手護(hù)保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。鑒于美甲店開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:第一步：美甲店半年卡 1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;第二步：如果顧客再加 500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，足部護(hù)理5元/次，限10次，手護(hù)理保養(yǎng)10元/次，限10次說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望；因小失大。劃點(diǎn)法:其政策大致如下:自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)

12、目計(jì)算成積 分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為:如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間,不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法:其政策大致如下:1、美甲店年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒;2、美甲店年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮品套盒3、美甲店年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮

13、品套盒說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗(yàn)法:58元體驗(yàn)其它項(xiàng)目其政策大致如下:10元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在方案一：在美甲店開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 （一般都是光療等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。A案例：某美甲店開(kāi)業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1 30元錢，就能買年卡”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美甲店每天低價(jià)銷售30兀。售完為30張美甲服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按

14、原價(jià)銷售。某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了“ 0 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款”的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客?！?9某家從上海進(jìn)入北京的 SPA美甲俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放元，體驗(yàn)什么是SPA ”的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花 費(fèi)人民幣99元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280元和380元的面部芳香手足護(hù)理和水晶、光療各一次。由于該美甲店裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近1

15、00人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美甲店共發(fā)放優(yōu)待券 4000余張）。這種方法我在美甲店文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多 公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。特價(jià)法:其政策大致如下:北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在5.123折的價(jià)格購(gòu)買指定的護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的“只要你是護(hù)士，就可享受 3折”的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本

16、人工作證，由本人親自前往，即可以20余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開(kāi)，從折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。超值法:其政策大致如下:XXX錢的禮包:價(jià)值36元。活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴露價(jià)值130元，旅行包5某美甲店與巧婚慶公司及花店加盟店聯(lián)合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定：凡在 2月14 日情人節(jié)當(dāng)天和結(jié)婚周年慶，在該美甲店、婚慶公司及花店購(gòu)產(chǎn)品消費(fèi)服務(wù)者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的美甲服務(wù)、婚慶照片和玫瑰花一支購(gòu)

17、手足套裝+ 16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+68元購(gòu)買原價(jià)380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊(cè)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)套裝特賣2680元（定價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美甲店;說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng)300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。至U后來(lái)演 14 R3 J0 d7變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。o9 t3 v抽獎(jiǎng)法:美容院舉辦了 “月月有抽獎(jiǎng)，

18、季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。置換法:也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000元/10次（無(wú)產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:1 .抵用5 0元的空瓶有：茶樹(shù)油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油2 .抵用7 0元的空瓶有：天竺葵、

19、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用10 0元的空瓶有:玫瑰油活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所 剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品 牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu) 惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注:總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。捆綁法:三合一活動(dòng):全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一

20、套 572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。打包法:在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品 20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。轉(zhuǎn)卡法:

21、780元來(lái)算。依學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧 客做了 780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某某美甲店首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng), 人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷2000元的手足護(hù)理 30次。在此售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為 15次面部經(jīng)絡(luò)美甲護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng)、部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值 基礎(chǔ)上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為 3800的卡，或者直

22、接升為 5800的卡。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還 有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積 美甲店做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如美甲終身1萬(wàn)5，手足終身1萬(wàn)5。如果顧客在作用。雙倍法:凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡, 買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美

23、容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹法:如年卡2000元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供“美甲店月票”：某美甲店為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷 活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美甲店月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理;凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲店月票”； 凡在當(dāng)月向本店介紹 2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美甲店月票”并進(jìn)行體

24、者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美甲月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月， 美甲店共發(fā)放“美甲月票” 90余張,有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美甲月票”。5000全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。連環(huán)累計(jì)法:滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加 消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次,再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購(gòu)買

25、產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次,再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi) 218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送,再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi) 758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送，280再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi) 1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元美甲產(chǎn)品贈(zèng)送,“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹:用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)季卡15

26、40元可獲得：前面所消費(fèi) 100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得元）。廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值元）?！捌渌o(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴,護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，

27、美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購(gòu)買 卡”和“半年卡”的顧客，若在2002年繼續(xù)購(gòu)買 “年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折 “ 0.5折”“年卡”多折“ 1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為時(shí)，便可終生2008年“年卡”享受的消費(fèi)者，2009年購(gòu)買“年卡”則享受2010年購(gòu)買“年卡則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購(gòu)買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來(lái)的消費(fèi)中享受

28、該措施。（即：如果擁有分級(jí)護(hù)理法:美麗一生終極卡只需花16888元，可享受價(jià)值服務(wù)32968元的服務(wù)，僅限8名。服務(wù)內(nèi)容:開(kāi)業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員， 此后下個(gè)年度開(kāi)始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目， 可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或80008000 元）。元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作， 有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價(jià)值5

29、0元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉 花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年,共2880元。600提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 丿元。4888元王牌精選另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000 元。提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密