留緣琴行營銷策劃方案

1、目錄一、概要二、營銷對象簡介 翰林琴行簡介主營產(chǎn)品簡介三、營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口因素 經(jīng)濟(jì)因素 社會因素微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商分析 顧客分析 競爭者分析四、SWOT分析優(yōu)勢分析劣勢分析機(jī)會分析威脅分析五、4Ps分析產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略六、企業(yè)問題與解決方案七、營銷活動方案與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃 高校推廣活動方案 樂隊(duì)建設(shè)八、財務(wù)報表校園營銷活動預(yù)算支出總表 校園營銷活動預(yù)算收入總表九、可行性分析八、調(diào)查問卷】、資料三、資料四九、訪談資料 資料一、資料、概要”已經(jīng)成為家長最為關(guān)注的話題。有些父家長更不會放松對隨著我國居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會嚴(yán)酷的競

2、爭環(huán)境，對孩子的教育 問題已經(jīng)越來越受到家長的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線 母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了， 許多人在不考慮孩子興趣和愛好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的 學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時間參加各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣發(fā)展迅速的大都市， 孩子的業(yè)余技能的教育。但是在心理 這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說是痛苦的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂 百納海川的地方，來自各個雖然如愿的掌握了一門樂器。按照父母所說的便是增加了一種競爭優(yōu)勢,在各種培訓(xùn)班中，樂器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂器更

3、是備受諸多家 長的青睞，據(jù)報道在學(xué)習(xí)這些樂器的孩子已有幾十萬人之多。在年少時，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力， 被迫學(xué)習(xí)各種樂器，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時候的遺憾，學(xué)連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小當(dāng)?shù)暝谏裰萋沸W(xué)，在附近頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城附近，我們本次策劃主要針對的營銷對象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。學(xué)，宗禮上他們可能并沒有接受自己所學(xué)的樂器， 趣。現(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛好，自主的學(xué)習(xí)。另一種情況，高校作為一個 省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐慕逃尘埃谀晟贂r沒能

4、如 愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時間和學(xué)習(xí)內(nèi)容， 門入門簡單自己又感興趣的樂器。 翰林琴行是一家全市 市一中等學(xué)校附近，總營銷對象簡介翰林琴行簡介 翰林琴行成立于2015 年 我們的規(guī)模：目前全市4家連鎖店 我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成效顯著授課模式:對一 +一對多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排經(jīng)營模式：直接管理、股份合作2. 2主要產(chǎn)品簡介:中常被視為主吉他（英語：guitar），又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛吉他被用于多種音樂風(fēng)格，它在流行音樂、搖滾音樂、藍(lán)調(diào)、民歌、有使用。它通常有六弦，但要樂器。吉他亦有被于用古典音樂

5、，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂和管弦樂中偶亦冇四弦、八弦、弦。吉他主耍冇兩大類 ：一是歷 史悠久、以木制共鳴筘擴(kuò)咅的木吉他，十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。木吉他通常被用于古典音樂、民間音樂及流行音樂。電吉60% 的歌曲的程度。他則通常被用于搖滾音樂、藍(lán)調(diào)及流行音樂。電吉他的發(fā)明對兩方流行文化及音樂有重要影響。特點(diǎn)：入門簡單吉他由于 其入門簡單，一般學(xué)習(xí)一個學(xué) 期基本達(dá)到可以演奏市場有句話叫： 100 個樂器手中就 有 90個吉他手，可見其學(xué)習(xí)起來難度不大。另外翰林琴行還有的主營產(chǎn)品 是：鋼琴，架子鼓，古箏、營銷環(huán)境分析在市場變得3. 1 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來越多的

6、準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛越來越大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個人可支配收入也參社會因素：慢慢變多了。于來自社會各界的壓力越來越大，我們學(xué)會適時適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬种匾?。在眾多方式中，咅樂，無疑是一個很好的選擇3. 2 微觀環(huán)境分析* 供應(yīng)商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供應(yīng)商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 商，鹽城主耍銷售的是老本土的兒家供貨商都是以出售外國知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商 牌的國內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問題，且翰林琴行的琴一般直接來 自美利達(dá)，并

7、有良好的合作關(guān)系。?顧客分析：四家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧客較為集中。競爭者分析：留緣琴行競爭者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。來源名稱定位網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽光家教網(wǎng)定位不清實(shí) 體 琴 行知汨咅琴行(浦東)-個無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂器，最佳的學(xué)習(xí)方案雅律琴行定位不清樂之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂器銷售公司博_博専音琴行條龍服務(wù)校元吉他社大學(xué)生自d的琴行四、SWOT分析4. 1 S-優(yōu)勢/偏遠(yuǎn)地區(qū)多數(shù)人(1)地域優(yōu)勢：連鎖店基木在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場大，解決學(xué)琴遠(yuǎn)的問題，另一方面：避開了激烈的

8、競爭。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎(除留緣琴行外)知道115. 95%不知道17294. 05%(數(shù)據(jù)來源問卷分析) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂，有自己的樂隊(duì)和作品和音培訓(xùn)中心曾和很多中外咅樂人合作。樂隊(duì)有G己的搖滾節(jié)，與各大高校樂隊(duì)的聯(lián)系密切，樂隊(duì)影響力對琴行品牌效果冇拉動作用。(3)產(chǎn)品優(yōu)勢：留緣琴行主營吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)心理W-劣勢M站的聯(lián)系不夠(1)品牌知名度劣勢：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下(2) M絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的M絡(luò)信息更新不及時，以及視頻空間與官方密切，缺少用戶交流平臺。(3) 定位劣勢

9、.? 留緣琴行定位：“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是個無處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行止:面 交鋒中，必然處于劣勢。4. 3 0- 機(jī)會(1)時代機(jī)遇： 隨著社會競爭的激烈程度越來越大， 當(dāng)今大學(xué)生追求全而發(fā)展的意識越來越強(qiáng)。個性發(fā)展也越來越趨向多元化，并且咅樂元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂器培訓(xùn)帶來了新的機(jī)遇。你是否對吉他、古箏或電子琴感興趣感興趣9250. 5%不感興趣9049. 5%（數(shù)據(jù)來源問卷分析）占八、習(xí)的社會機(jī)遇：隨著競爭的 H益激烈，壓力便無處不在，當(dāng)今社會的心理壓力問題也成為一個熱問題，在充斥著壓力

10、的今天，咅樂緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂器學(xué)行列中來。4. 4 T-威脅（1）該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及的進(jìn)價總量，電子配音器耗電 2. 5KW/h，商務(wù)用電，元/度，因此一小時耗電為2元。一家琴行的成本不咼，進(jìn)入容易。競爭者除了現(xiàn)冇的外，潛在競爭者很可能成為現(xiàn)實(shí)競爭者。立大學(xué)著名的娛樂休閑研究教授杰 當(dāng)今大學(xué)生的娛樂生活越來越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州本質(zhì)瑞，戈比預(yù)測，在稍后的兒年，娛樂休閑的中心地位將會加強(qiáng)，人們的娛樂休閑概念將會發(fā)生的變化。娛樂休閑產(chǎn)業(yè)將在 2015年左右主異世界勞務(wù)市場，并卩世界GDP的名副其實(shí)地成

11、為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時間，給樂器學(xué)習(xí)帶來了莫人的挑五、4PS營銷組合分析:5. 1 Product （產(chǎn)品）分析：根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性決定，留緣琴行主營產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需耍進(jìn)行等價調(diào)整。Price （價格）分析：的部價格因素與建立定價目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價格的決定和行動冇關(guān)。價格是營銷組合中至關(guān)重要分。目前我們的定價是：普通練習(xí)琴240元10課時學(xué)費(fèi)300元基木套餐：普通練習(xí) 琴+ 10課時的教學(xué)=450元指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+（指定 琴與普通練； > 琴的差價）定價策略:礎(chǔ)上適就市場

12、競爭程度的強(qiáng)弱來定價：在競爭激烈的區(qū)域（例：五角場店）價格會在以上定價的基當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 Place （渠道）分析:我們采取的分銷渠道類型是：直接分銷渠道。我們有自己的連鎖店直營店高校吉他社我們的連鎖店列表:總店楊浦區(qū)國定路（財經(jīng)大學(xué)對面）分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號周浦店：康沈公路1787號家得利超市南隔壁談家港店：一魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁5.4 P romotion （促銷）分析:口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂隊(duì)的合作。六、企業(yè)問題與解決方案：6. i對于品牌知名度

13、認(rèn)知不足：通過具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對外營業(yè)吋， 企業(yè)是從一個有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)休衍生而來的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng) 獨(dú)特的企業(yè)文化,M面上說是忽視/企業(yè)文化，忽略了對留緣的品牌宣傳。但是店長甚至連表明身份的名片都沒有。從一個 我的認(rèn)知不足從另一個角度來也是對自建議：1 ?為店長印制名片，顯示正規(guī)向且樹立品牌。2?組織小型的歌友會，交流會，增加影響力，同時促進(jìn)留緣的品牌知名度。3?店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動顧客項(xiàng)，以現(xiàn)在也有半3.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時：通過在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的及琴行樂隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官N太過簡單，背景灰暗，最

14、新更新時間跑離年以上的時間，會讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1 ?及時更新官修改主頁面與背景，確保 N站管理員長期在線2?開設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷售渠道3?適當(dāng)N絡(luò)營銷，增加N站人氣，實(shí)體店與N店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營銷活動方案： 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃一、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深化 目的：營造吉他?咅樂校園定風(fēng)位：質(zhì)量為先個性發(fā)展方面滿足部分同學(xué)想要立竿見影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營造一種良好的學(xué)習(xí)氛1 A |1&?a對于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來說，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求， 此時留 緣將對這部分同學(xué) M 開對一的小班教學(xué)

15、同時為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專門的學(xué)習(xí)卡，以社員的 身份來留緣學(xué)我們將針對吉他社學(xué)員設(shè)計專門的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行學(xué)員卡經(jīng)過我們的初步調(diào)杳，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大尚校中依然有多個尚校沒有合作伙伴海外國農(nóng)大華 東 師 范 尤東政法大 華東理工 上海財經(jīng) 上海東華大允 上海理工 上海海事 上海對外 上海政法大學(xué) 上海師范大學(xué) 上海金融 上海中醫(yī) 上海大學(xué) 杉達(dá)大學(xué)大學(xué) 上海第二 立信學(xué)院 上海工程 上海應(yīng)用技 三本院校技院 允復(fù) 旦 大 學(xué) 允# 學(xué) 上海交通 同濟(jì)大學(xué)術(shù)尤語學(xué) 大 大 大學(xué) 大學(xué) 大 大 大 貿(mào)學(xué)院 大學(xué)學(xué) 學(xué)學(xué) 藥易學(xué) 學(xué) 學(xué)學(xué)復(fù)旦大學(xué)吉他社 上海 交大

16、吉他社 同濟(jì)大學(xué) 吉他協(xié)會 X 吉他社 自 然音樂社 華理吉他社 財大吉他平政吉他社社 東華大學(xué)吉他社 上理吉他社 海事吉他 社 愛琴海吉他社 上 政吉他社 MUSICZONE 吉他社 經(jīng)典吉他社 006- 吉 他協(xié)會 紅吉他社 杉 達(dá) IMG 吉他社 火焰 吉他社 立信會計吉他 協(xié)會 工程技術(shù)大學(xué)音 樂社 無統(tǒng)計所以我們將對優(yōu)先對這些沒有合作對象的學(xué)校投去橄欖枝學(xué)校藝術(shù)系專職老師學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 大學(xué)城音樂聯(lián)盟 許評 華人學(xué)城音樂聯(lián)盟大學(xué)城音樂聯(lián)盟大學(xué)城咅樂聯(lián)盟達(dá)明琴行許評華大學(xué)城音樂聯(lián)盟 人學(xué)城音樂聯(lián)盟在利益方而我們會對這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動的舉辦提供幫

17、助7 . 2 高校推廣活動方案高校推廣活動分兩部分：品牌活動策略和產(chǎn)品活動策略 品牌活動方案：吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分 N 學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué)生活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂活動放映活動意義：在新生入校時就開始營造一種吉他?校園風(fēng)的氛圍，同時參演者為大學(xué)生更具和親力和影響力，同時該宣傳片的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固大型咅樂節(jié)：留緣琴行與多方樂隊(duì)親歷打造社團(tuán)巡禮展 社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展?，F(xiàn)場演繹：眾人產(chǎn)

18、品由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂器 M 覽。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。演繹達(dá)到震撼的效果。成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴4 異業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)盟對象：校園周邊相 N0 標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約成本，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見附4. 3 樂 隊(duì) 建 設(shè)同吋在高校樹立起留緣琴行良好的品牌形象。八、財務(wù)報表將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂隊(duì)。通過對吉他社和校樂隊(duì)的指導(dǎo)和贊 助，將木校的音樂氛圓帶動起來， 校園營銷活動預(yù)算支出總表（一個學(xué)校為準(zhǔn) ）W

19、 L、亠單位：兀營銷活動預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂節(jié)2500社才巡禮展800總計6300校園營銷活動預(yù)算收入總表（一個學(xué)校為準(zhǔn) ）千4丿匕項(xiàng)目名稱預(yù)計收入總銷售額450*4000*8. 1%= 145008總成本額450*70%*4000*8. 1%+6300=102060+6300 = 108360毛利潤=36648投資回收期9個月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi)為300 ,琴行約估成本在 70%預(yù)期項(xiàng)目總利潤在 36000 元左右（不含稅） 備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛好的

20、多元化，大家對藝術(shù)愈來愈渴望。下是幾個關(guān) T 樂器的問題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬分感謝！1 、 您知道留緣琴行嗎A、知道B、不知道2、您會彈吉他、古箏 or 電子琴A、會（B、不會3、您對學(xué)以3 種樂器感興趣嗎A、感興趣B、不感興趣4、如采您感興趣，您會購買此類樂器嗎A、B、不會（）（原因）5、若現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（ 10 課時結(jié)束后簡單彈唱基本沒有問題）套餐一：提供 10 課時教學(xué)，每節(jié)課1 個半小時左右，您愿意花多少錢A 、 250B、 300C、 350D 、其他（+ 把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢A 、 400B、 450C、 500D 、其他（6、當(dāng)學(xué)習(xí)

21、吉他時，您希望可以學(xué)到什么程度八、彈唱基本沒冇問題 您會向您周圍的朋友推薦 WB、較為專業(yè)的水平7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯，A、會B、不會（）（原因）8、 您知道學(xué)校 or 宿舍附近有其他琴行嗎A 、知道（）（請您注明有兒家）謝謝合作！祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天幵心B、不知道9 、 如采您學(xué)習(xí)樂器會選擇哪一種呢2010 年 6 月訪談資料一 : 時間： 2010 年 4/1被訪者信息：姓名：孫夢琳性別：女籍貫：上海1.答：有的，我們學(xué)校有個經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過2.、問：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的情況吧答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會彈的也可以加，之前會

22、彈而且彈的好的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對于完全不會彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會有兩項(xiàng)服務(wù)（1） 選購 吉他：分200 元 400 元以及 600 元的三檔， 我買的吉他是 600 元的。（2）請老師來上課， 這是 每學(xué)期都冇的，我學(xué)的時候是我們自己學(xué)校老師交的，這是基礎(chǔ)班。3. 問：那他們的收費(fèi)怎么樣師資乂怎么樣呢答：次一個班 10 人不到吧，一共是 10 節(jié)課的樣子，每人收了 200 元。老師還是很不錯的，據(jù) 說他有 D 己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過曲，應(yīng)該說老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺。4. 問：那你是怎知道學(xué)校有這么個社團(tuán)呢答：是在社丨才 丨巡禮上看到的。5. 問：那你當(dāng)時是怎么想

23、到耍進(jìn)這個社團(tuán)的呢答：我想這個年紀(jì)再學(xué)樂器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來比較隨性。6.問：那你小時候有沒有學(xué)樂器呢答：有，我小時候?qū)W的是鋼琴。7. 問：那你覺得現(xiàn)在學(xué)和小時候?qū)W樂器的感覺有什么 + 同呢答：小時候?qū)W，一定要考級，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒有什么壓力，純粹M 于娛樂，而且我很享 受訪談?wù)撸盒彰焊咝【陠枺赫垎柲悻F(xiàn)在有沒有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢學(xué)習(xí)的這個過程，也很向往彈吉他的感覺。8. N: 那你現(xiàn)在還想報班學(xué)嗎還是說更傾以于自學(xué)。 訪談資料二：答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時我想彈 /,就算彈上幾個小時也 + 覺得累時間： 2010 年 5 月被訪者信息：姓名：薛敏性別：女籍貫：

24、訪談?wù)撸焊咝∈?.問：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎答：有的，我家有 2 把吉他，我爸爸會彈，他在教我，自己對吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都占典型的，我想和別人換一把民族的。2.問：那你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢呢答：相對而言，時間、精力計較多吧3.問：那對你 D 己而言你選擇報班學(xué)的，還是業(yè)余的，爸爸教一K 就好了。答：、 lk 余的吧，應(yīng)該不會去報班4.問那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場價嗎答：據(jù)我所知應(yīng)該 35 元/ 課，大概 10 節(jié)課的樣了吧5.問：請問你對大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的態(tài)度是怎么樣的呢答：6.問：那你是否希望有一個上臺的機(jī)會呢答：想啊，這是一個自我 M 現(xiàn)的機(jī)會吧。這要看個人興趣吧，不過，學(xué)一

25、種樂器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的7.問：請問你小時候有學(xué)過什么樂器嗎答：8.問：那你有沒有想過彌補(bǔ)小時候的遺憾呢音樂課上學(xué)過豎笛和口琴，其實(shí)我小時候最想學(xué)的是鋼琴。答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了 訪談資料時間： 2010 年 6/1性別：女籍貫：湖南訪談?wù)撸荷行【?、問：談?wù)勀銓恼J(rèn)識答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會談吉他：第二，我為什么你不會彈呢G 己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會 2 、問：那展，而且家長也覺得把錢花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是但是答：一方面，是和自己的成 K 環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個人的興趣愛好發(fā) 于那時候雖然 a 己也很

26、感興趣，覺得學(xué) >jpj 能更重要3、問：小時候你最想學(xué)的樂器是什么為什么呢答：4、問：你認(rèn)為對大學(xué)生來說，最適合的樂器是什么古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上而見到各種文人彈古箏的 iwi 而，覺得很美答：5、問：相、初中生來說，你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的優(yōu)勢在哪里答：第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小生、初中生要好，更容易教會；第二，大學(xué)生Q 主能力 更強(qiáng)，許多人來學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了， 許多人可能是因?yàn)榧议L 的原閃，被逼著來學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。我覺得沒有適合 + 適合，只有喜歡 + 喜歡，興趣才足最重要的6、問：你覺得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂器的好處是什么7、問：你

27、學(xué)習(xí)吉他的目的是什么答：純 M 個人愛好8、問：你想學(xué)到什么程度答:一方面可以滿足 Q 己的興趣愛好，富 a 己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場合也可以更好的 M現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧答：通過自己 + 斷聯(lián)系之后，至少 60% 的歌曲可以彈奏吧9、問：你是杏覺得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂器是對小時候缺憾的彌補(bǔ)嗎答：有點(diǎn)10、問：那如果上課你足想自己安排時間想什么時候?qū)W就去，還足那邊幫你安排好固定時間呢答：自己自安排時間，因?yàn)闀?jīng)常碰到一些突發(fā)的事留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟 合作合同海留緣琴行乙方：為了促進(jìn)彼此、k 務(wù)快速發(fā)展， 共享客戶資源， 互利共贏。 木著公平、 公正、 合理互惠互利的 原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽署如下合作合同：、甲方責(zé)任：1、做好乙方的宣