網(wǎng)絡營銷策劃書

1、網(wǎng)絡營銷策劃書 Talking Watch簡單產(chǎn)品介紹：這是一款便于攜帶的翻譯器， 佩戴者只需對著手表表盤講話， 表 盤就可以輕松識別語音，輕松地將一種語言翻譯成另一種語言，并用規(guī)范地語 言表達方式讓對方明了。 此款翻譯器的特色在于結(jié)合了手表和翻譯器的功能， 采 用個性化定制策略更加接近消費群體。 我們在這一年推廣的產(chǎn)品為中英 Talking Watch 和英中 Talking Watch 。第一步SWOT分析Strengths:1. 線上線下同時操作，不單單面對實體市場，因為實體市場往往會增加銷 售成本，不利于小公司長遠的發(fā)展。2. 產(chǎn)品個性化角度，我們的產(chǎn)品結(jié)合了普通手表以及同聲傳譯器的功

2、能， 采用差異延遲化戰(zhàn)略， 個性定制手表，滿足消費者的實際需求。3. 從目標客戶的角度，我們的定位在有中英翻譯需求的客戶，這部分人通 常的職業(yè)為商人，游客等， 明確的客戶定位幫助我們節(jié)省營銷成本。Weaknesses:1. 我們的產(chǎn)品是一個全新理念的產(chǎn)品，沒有任何市場基礎(chǔ)，營銷的難度增加。2. 由于個性化定制，產(chǎn)品價格可能略高。3. 由于是新成立的公司暫時存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題。Opportunities:1. 暫時不存在同類產(chǎn)品的有力競爭者，這點利于我們進一步開拓消費市場， 減少不必要的競爭損失。Threats:1. 由于我們是剛成立的小公司推廣全新產(chǎn)品，如果不成功，面臨著公司倒 閉的風險。

3、第二步 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃我們將結(jié)合現(xiàn)有的形勢制定相應的戰(zhàn)略規(guī)劃， 這方面的戰(zhàn)略包括市場細分 戰(zhàn)略、目標市場戰(zhàn)略、 差異化戰(zhàn)略和市場定位戰(zhàn)略等等， 這些戰(zhàn)略都將對營銷目 標（占有更多的市場、提高銷售量）的實現(xiàn)起到幫助作用。以下為我們的粗淺規(guī)劃：1. 品牌定位戰(zhàn)略（明確產(chǎn)品的同行業(yè)中的地位）2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略（仿造NIKE品牌的個性化定制）3. 目標市場戰(zhàn)略（ Niche）4. 定價戰(zhàn)略（以成本為導向的定價法）等這些將在下一步明確給出。同時，我們要注意整個方案的營銷成本， 盡量做到成本最小化，效益最大 化，所以要選擇合適我們的營銷戰(zhàn)略。第三步經(jīng)營目標我們小組組成的 watch company將通過各種

4、網(wǎng)絡營銷方法計劃在第一年內(nèi)賣出 1000只“taiking watch ”，每倆個月推出一款優(yōu)惠價 watch,第一年電子商務收 入要達到10萬人民幣。第四步網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位：我們公司的自身定位是走 市場補缺者戰(zhàn)略。目前市場上還未出現(xiàn)這款將手表和同聲翻譯完美結(jié)合的產(chǎn)品， 我們針對這個產(chǎn)品空缺開發(fā) 銷售新產(chǎn)品。差異化（產(chǎn)品戰(zhàn)略）：” taiking watch ”不同與傳統(tǒng)的中英文轉(zhuǎn)化器，它同時具備普通手表的功能又具備了快速轉(zhuǎn)換語言的功 能，猶如一個同聲翻譯一直伴隨著我們的顧客，可以滿 足他們隨時隨地的需求，不易受限。更重要的是我們還 提供定制個性化產(chǎn)品服務，顧客可通過網(wǎng)絡定制自己想 要的圖

5、案和材質(zhì)。目標市場戰(zhàn)略：針對來中國語音不通需要溝通的外國人或想要學習中文的外國人。第一年我們公司只賣中英轉(zhuǎn)換的watch針對因工作需要或主動想與外國人溝通交流的中國人（例：外企員工，外商服務者，外國友人接待者）此款商品的目標市場較小，產(chǎn)品的專業(yè)化可以使其的廣 告，營銷成本降低，利于我們直接打入目標市場。分銷戰(zhàn)略: 直復營銷：1.建立自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站上推出個性化定制的服務，跳過傳統(tǒng)銷 售渠道的中間商，直接把我們的產(chǎn)品銷售給顧客，使營銷成本大幅降低。2.開淘 寶店鋪，宣傳此款產(chǎn)品和個性化定制業(yè)務， 建立公司鏈接地址，提高網(wǎng)站的客流 量以及知名度。電子商務代理模式：與大型團購網(wǎng)站合作，推出定期的優(yōu)

6、惠型產(chǎn)品，對產(chǎn)品前期宣傳起到作用。與eBay合作，面向更多的國外顧客。設計定價策略和方案: 定價目標：對于外國人，定制他們能接受并希望嘗試新產(chǎn)品的價格；對于中國 人,定制他們能接受的價格。估算成本 ：基本款 100元人民幣,按客戶不同的定制要求調(diào)整成本價格,不高于 200 元人民幣。分析競爭者成本 ：目前市面上沒有絕對的競爭者,但中英同步翻譯機器的成 本 50 元人民幣。選擇定價法 ：此款“ talking watch” 選擇成本導向定價法 , ,以此款產(chǎn)品成 本加上一個標準的利潤來決定產(chǎn)品的價格,這種方法 利于個性 化定制服務的開展。選定最終價格 ：每只” talking watch “的標

7、準利潤 200元人民幣,優(yōu)惠季 不低于 150 元人民幣。最終定價基本款每只 300元人民幣, 定制款略有浮動,優(yōu)惠款 250 元人民幣。管理廣告,銷售促進和公共關(guān)系將 1 年銷售期分為 6 個銷售季,根據(jù)第一個銷售季的市場反饋,及時調(diào) 整廣告實施和銷售促進方案,也需每季加強公共關(guān)系,增強品牌形象和產(chǎn)品 反饋調(diào)查活動,及時和顧客做好售前售后的溝通服務。第五步 實施計劃按照我們的戰(zhàn)略計劃,我們將制定我們的戰(zhàn)術(shù)計劃并實施。首先,我們會建立屬于我們自己的門戶網(wǎng)站。為了降低成本,我們選擇的是 搜 索引擎優(yōu)化（SEO的方法來推廣我們 的網(wǎng)站。那么怎么才能讓更多的用戶在第一時間找到你？針對這個問題我們做了

8、以下分析。1關(guān)鍵詞分析 ：我們打算在你的網(wǎng)站上做一個訪客調(diào)查等。獲得一定量的關(guān)鍵詞之后， 我們會把這些詞按優(yōu)先級進行分級。然后選擇與我們站點內(nèi)容是比較匹配 的，并且有一定的流行度，而且有可以接受的轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。2網(wǎng)站架構(gòu)分析我們要排除網(wǎng)站框架的影響，這樣才能保證網(wǎng)站有一個好的排名3網(wǎng)站的各個頁面優(yōu)化我們知道很多人對網(wǎng)站進行優(yōu)化， 只對首頁進行了大量的優(yōu)化， 使首頁獲 得了很好的排名和較好網(wǎng)頁級別（PR,但是其他的頁面根本沒獲得好的排 名或者甚至根本就沒被收錄。我們將對我們的網(wǎng)站進行逐個頁面優(yōu)化，實現(xiàn) 網(wǎng)站優(yōu)化目的最大化。4鏈接戰(zhàn)役鏈接是網(wǎng)站與網(wǎng)站及站內(nèi)互聯(lián)的編織者， 我們要建立好的鏈接從而提

9、升 網(wǎng)站的排名和PR值5排名報告和分析我們要隨時觀察搜索引擎的排名，根據(jù)排名的變化去調(diào)整自己網(wǎng)站的內(nèi)容，從而讓跟多的人可以了解到我們網(wǎng)站的信息。6網(wǎng)站流量分析每隔一段時間我們還要進行網(wǎng)站流量分析， 找到網(wǎng)站在搜索引擎中的重要程度，從而從其中更到很多技術(shù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化我們的網(wǎng)站。其次，我們堅持用電子商務代理模式，與大型團購網(wǎng)站合作，推出定期的優(yōu)惠 型產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品前期宣傳起到作用。在發(fā)展具有一定規(guī)模后我們會與 eBay 合作，把我們的產(chǎn)品更多的推向國外的顧客。然后，在網(wǎng)站的推廣宣傳方面，我們會建立我們產(chǎn)品的官方博客，微博等，讓 現(xiàn)有客戶和潛在客戶可以更多的了解我們的產(chǎn)品信息，了解客戶的需求和滿意

10、度，從而更好的優(yōu)化我們的產(chǎn)品，吸引跟多的潛在顧客。第六步 預算收入預測我們預測在接下來第一年內(nèi)賣出1000只“talking watch ”，因為我們實行 的是網(wǎng)絡銷售， 我們會利用我們網(wǎng)站的一些數(shù)據(jù)， 行業(yè)報告以及競爭者的信息來 來預測我們的收入。 我們的收入來源主要在產(chǎn)品的預測銷售盈利狀況收入。 在普 通季我們預測能賣出 600 只，在優(yōu)惠季（夏季）我們預測能賣出 400只。除去一 些其他的費用，那么預測收入大約在 1 萬元人民幣。同時，我們通過我們的網(wǎng)站以及其他一些公示信息可以提高我們品牌的知名 度，產(chǎn)生品牌效益，吸引更多的潛在客戶，從而形成巨大的無形收益。網(wǎng)絡營銷成本在第一年中， 我們建立了我們的產(chǎn)品的門戶 網(wǎng)站，大約需要 5 萬元，其中在 技術(shù)費用方面（軟件和硬件配置費用、聯(lián)網(wǎng)費用、服務器購置費用、教育方面資 料和培訓、站點的運營和維護） 大約需要 2 萬元， 其他的網(wǎng)絡開發(fā)與維護的工作 人