電子商務(wù)策劃書要求

1、電子商務(wù)策劃書要求一、 內(nèi)容安排：1策劃書主要內(nèi)容 （參考給出的中國大學(xué)生集郵網(wǎng)站設(shè)計書，見附錄）一、電子商務(wù)項目實施可行性報告（一）市場現(xiàn)狀分析（二）國內(nèi)外相關(guān)項目或網(wǎng)站分析及對比1.相關(guān)項目或網(wǎng)站的現(xiàn)狀 2.相關(guān)項目或網(wǎng)站的建設(shè)（三）定位目標群體市場分析（四）自身條件分析（swot分析）二、項目或網(wǎng)站服務(wù)對象及功能定位三、項目或網(wǎng)站內(nèi)容四、物流配送方式五、項目或網(wǎng)站技術(shù)解決方案六、項目或網(wǎng)站推廣方案七、后記 （做此項目的心得體會）2電子商務(wù)網(wǎng)站（或其它電子商務(wù)系統(tǒng)）*選做網(wǎng)站或系統(tǒng)內(nèi)容必須與策劃書中所列出的內(nèi)容相匹配，如果時間不夠可只設(shè)計網(wǎng)站或系統(tǒng)的界面，但結(jié)構(gòu)要清晰，界面要美觀。可運用以

2、下技術(shù)：flash、photoshop、fontpage（dreamweaver）、asp（jsp）二、 作業(yè)要求各位同學(xué)獨立完成，要求策劃有特色和創(chuàng)新、可行并有可操作性、策劃內(nèi)容完整、方案具體。策劃書不得少于3000字?？梢远辔煌瑢W(xué)選擇同一行業(yè)或領(lǐng)域進行策劃，但不得抄襲或拷貝他人作品。提交作業(yè)時只需提交打印出來的策劃書（如設(shè)計了網(wǎng)站界面，請把網(wǎng)站或者系統(tǒng)的界面截圖加入到策劃書里面并進行介紹）。三、 提交作業(yè)時間2011年12月23日前，由學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊交給老師，逾期不收。四、 評分方法策劃書（70分）網(wǎng)站（40分）創(chuàng)新策劃內(nèi)容可行性界面風(fēng)格技術(shù)20分40分10分20分10分附錄：中國大學(xué)生

3、集郵網(wǎng)站學(xué) 院 商學(xué)院 專 業(yè) 電子商務(wù) 班 級 電子商務(wù) 05 學(xué) 號 4105000188 學(xué)生姓名 張 三 指導(dǎo)教師 雷 霖 2011年12月23日目 錄一、大學(xué)生集郵商城實施可行性報告5（一）集郵市場現(xiàn)狀分析5（二）國內(nèi)集郵網(wǎng)站分析51、國內(nèi)集郵網(wǎng)站的現(xiàn)狀62、國內(nèi)集郵網(wǎng)站的建設(shè)8（三）大學(xué)生集郵市場分析10（四）自身條件分析（swot分析）11二、網(wǎng)站服務(wù)對象及功能定位12三、網(wǎng)站內(nèi)容13四、配送方式17五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案17六、網(wǎng)站推廣方案19（一）網(wǎng)站之間推廣19（二）傳統(tǒng)方式推廣19（三）電子郵件及qq信息發(fā)布推廣20（四）網(wǎng)站內(nèi)的推廣20（五）校園內(nèi)宣傳推廣20后 記21一

4、、大學(xué)生集郵商城實施可行性報告（一）集郵市場現(xiàn)狀分析郵票用于郵政通信，是納資的憑證，也是對郵政服務(wù)部門提供勞動補償所采用的一種形式?？墒菑募]人們來說，郵票動遠遠超越了它的始發(fā)用途，別具一格的具有欣賞、收藏、研究、經(jīng)濟等新的價值。郵票還被譽為"國家名片"，就是因為隨著國有的政治，經(jīng)濟、文化、外交等方面的發(fā)展，郵票在宣傳過程中起到證明傳達之作用。一個國家的政治經(jīng)濟文化外交等方面的成就如何，往往在郵票的方寸世界里反映出來，因此，郵票是屬于精選設(shè)計。體現(xiàn)民族國家命運和前途的聚集體，在世界交往中又首先作為憑據(jù)互相認可。所以，宣傳接觸面比任何其他物品廣，教育意義特別大。代表國家水平，

5、因此叫做"國家名片"。集郵是一項遍及世界的文化品位很高的群眾性文化活動。它伴隨著現(xiàn)代郵政的發(fā)生和發(fā)展而興起。自從1840年5月世界上第一枚郵票問世以后，人們就開始集郵了。一個半世紀以來，集郵作為收藏天地中的驕子，風(fēng)行整個世界，給人們增添了地無窮的樂趣，提供包羅萬名勝的百科知識。在集郵天地中，人們追求和表現(xiàn)的是郵政通信的文明史實，研究的揭示的是方寸郵票和豐富知識，"集郵屬于文化范疇"。中國郵市從20世紀80年代初自發(fā)形成的以相互交換為主"馬路集市"為開始，改革開放后，我國的集郵事業(yè)發(fā)生很大變化，最大的變化莫過于郵票市場化。集郵市場誕生的

6、初期，廣大集郵者拍手稱快，昭示著中國集郵事業(yè)的春天已經(jīng)到來。郵市從相互交換為主，發(fā)展到以投資為主，二十多年來風(fēng)風(fēng)雨雨歷經(jīng)坎坷。（包括著85、91、97年的三度郵價"井噴"期、還包括著83-84、88-89、95-95年三度的郵價正常穩(wěn)定期、更包括著86-87、92-95、97-2002未止的三度郵價低迷期），形成了三起、三落、三穩(wěn)定的格局。今天，當我們放眼郵市時，卻早已看不到當年經(jīng)常光顧?quán)]市的集郵者的身影，聽到的盡是集郵者對郵市的報怨和不滿。究其原因，這些年來中國的出市始終沒有能辦成能夠給集郵世界以信譽和為廣大集郵者服務(wù)的市場。（二）國內(nèi)集郵網(wǎng)站分析信息時代集郵的位置，是集

7、郵發(fā)展中需要著重考慮的問題。集郵在信息化時代怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)特色的集郵網(wǎng)站，是集郵發(fā)展的方向。瀏覽集郵網(wǎng)站，我們可以聞到強烈的時代氣息，集郵網(wǎng)站為集郵的發(fā)展注入了新的生命力。通過百度、搜狐、新浪等搜索引擎搜索到121個集郵網(wǎng)站，對有內(nèi)容能夠打開的67個網(wǎng)站進行了瀏覽，對有特色的34家網(wǎng)站進行如下分析。 1、國內(nèi)集郵網(wǎng)站的現(xiàn)狀 (1)國內(nèi)集郵網(wǎng)站的分類 國內(nèi)集郵網(wǎng)站可分為：官辦、商辦、民辦三類。 官辦：郵票公司、市級以上集郵協(xié)會主辦的集郵網(wǎng)站。官方集郵網(wǎng)站以集郵新聞為主，注重報道最新集郵信息，新郵發(fā)行信息，如中國集郵信息網(wǎng)。"中國集郵信息網(wǎng)"的主頁清晰，色彩的搭配給人親

8、切友好的感覺，總公司郵票預(yù)報、郵資票品預(yù)報欄目，是集郵者了解最新集郵消息的窗口。網(wǎng)站比較有特點的欄目是郵市動態(tài)，其中新郵點評、熱點點評辦的生動活潑，有新意。"中華集郵網(wǎng)"致力于"新聞"和"信息"兩個要素，實現(xiàn)了"新聞"、"信息"、"商務(wù)"三位一體，有自己的風(fēng)格。"中國集郵在線"網(wǎng)站，主頁給人的感覺較雜亂，主頁上太多的信息，太多的動感，讓人分不清主次，感覺不到網(wǎng)站最想告訴讀者的是什么。 商辦：有正規(guī)營業(yè)場所的郵商主辦的集郵網(wǎng)站。一些郵商在利用傳統(tǒng)方式經(jīng)營郵票

9、的同時，辦起網(wǎng)上集郵商店，大大促進了集郵信息的傳播，豐富了集郵者選購的途徑。郵商網(wǎng)站旨在出讓郵票、郵品，故對市場行情的報道最為現(xiàn)實，網(wǎng)站上對熱門郵票的價格、市場走勢的報道較為及時。"中國郵幣卡網(wǎng)"由北京市四達郵幣社主辦（四達郵幣社是全國第一家股份制郵幣社），是綜合性的網(wǎng)站，京城、滬市信息報到及時，發(fā)表了一些有研究深度的文章。值得一提的是福建省寧德市彭星（姐）和彭瑾（弟）創(chuàng)建的"馭海郵藝"，這是面向?qū)ｎ}組集者和參展者提供服務(wù)的網(wǎng)站，郵品具有一定的檔次。"馭海郵藝"的變體票、樣張樣票、災(zāi)難封、電報紙等都是組織郵集上檔次的郵品，這是其他網(wǎng)站

10、無法比擬的。"徐憶郵社"依托德國，在上海盧工集郵品交換市場內(nèi)設(shè)有包房，經(jīng)營清朝、民國、新中國等各時期的郵票、小型張和各類實寄封、片等。特別供應(yīng)外國郵票、外國小型張等實寄封片，庫存豐富。然而在網(wǎng)頁上給人的感覺是郵品單薄，感覺不到藏品的豐富，網(wǎng)站的規(guī)模沒有將郵社的實力展現(xiàn)出來，網(wǎng)頁建設(shè)有待進一步拓展。商辦集郵網(wǎng)站辦的好的還有 "趙涌在線"，郵品豐富，藏品分類合理。"月壇視野"，及時報道北京的熱點行情。"盧工信息網(wǎng)"動態(tài)傳播最新市場行情。 民辦：集郵愛好者、郵票收藏者自辦的集郵站點。一些集郵者將自己多年的收藏和對集郵的熱

11、情，通過網(wǎng)站形式發(fā)布，他們非專業(yè)人員，但他們充滿對集郵事業(yè)的憧憬和想象力，這些網(wǎng)站不斷因種種原因而消失，同時又有許多涌現(xiàn)出來，你走我來，為集郵事業(yè)增添著生氣和靈氣。集郵者自辦的網(wǎng)站形式多樣，內(nèi)容豐富多彩，有的以新聞為主，有的以郵識為主，有的以郵品為主，更多的則是專題形式。"景芳郵票社"的特色在郵品導(dǎo)航欄目，郵票郵品導(dǎo)航欄目將網(wǎng)站藏品分為：中國郵票、外國郵票、封片戳卡、專題郵品、收藏品、新增郵品等類，各個大類下細分小類，如封片戳卡類分為：郵資封片、極限片、企業(yè)金卡、首日封、紀念封、實寄封、郵戳。小類下細分具體目錄，如實寄封細分為：清民區(qū)實寄封、紀特實寄封、文革編號實寄封、普票

12、實寄封、jt票實寄封、編年實寄封、快件實寄封、附加費封、改寄退件封。條理清楚，一目了然，讀者需要什么，直接點擊既可，非常方便。"黎明郵訊"主頁散發(fā)著濃郁的京劇味，其欄目無不與京劇有關(guān)，如京劇郵品、京劇郵集、京劇臉譜、京劇藏品、京劇郵戳等欄目，瀏覽網(wǎng)頁就象在觀賞一場戲劇。收藏戲劇專題的朋友在此可謂不虛此行。站長將自己的京劇郵集上傳，滿足了戲劇愛好者觀賞郵集的愿望。"收集歌德"網(wǎng)站，展示了有關(guān)歌德的郵票、郵品、郵戳，瀏覽中我們感到歌德正在走進我們的生活。網(wǎng)站的特色是咨詢欄，站長將自己收集過程中遇到的問題在此發(fā)布，懇請知情者能給予答復(fù)，郵友如向別人救助也可在此

13、欄目發(fā)布?！敖鹛旒]網(wǎng)”注重集郵的知識性和資料性，"集郵學(xué)術(shù)"與"郵票投資"并重?！班]海一栗”展示了網(wǎng)球、國旗專題和世界杯足球賽專題的郵品。“少林專題郵聲”經(jīng)營世界各國各種專題郵資封、片、簡、小本票。“大北方集郵”薈萃了蘇聯(lián)、俄羅斯郵票。"風(fēng)光郵資明信片"，風(fēng)光郵資明信片資料的薈萃。 集郵網(wǎng)站形式和類別雖然多有不同，內(nèi)容上基本可分為集郵新聞、集郵知識、郵票郵品的出讓。瀏覽集郵網(wǎng)站的主頁，讀者對集郵可達到基本的了解。網(wǎng)頁布局、內(nèi)容與形式，較好表達了集郵的基本內(nèi)容。 (2)數(shù)據(jù)庫 集郵網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫建設(shè)基本上處于初始階段，官辦、商辦、民辦網(wǎng)

14、站的數(shù)據(jù)庫，都在建設(shè)中，并在逐步完善，瀏覽時給人的感覺是：百花爭妍。數(shù)據(jù)庫是集郵者上網(wǎng)查詢數(shù)據(jù)的工具書，"中國集郵信息網(wǎng)"的數(shù)據(jù)庫建設(shè)的是比較好的，中國郵資票品目錄囊括了中國各個時期的郵票，圖文并茂，只是香港、澳門郵票目錄截止到1981年，不能說不是個缺陷。集郵數(shù)據(jù)庫期待著專題數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，綜合性的如：建筑、動物、體育、人物等，個性的如：民居、狗、足球、國旗、電話等。瀏覽國內(nèi)集郵網(wǎng)站，沒有見到專題數(shù)據(jù)庫，這些工作國內(nèi)集郵網(wǎng)站可能沒有認識到其重要性，故還沒有開展。 (3)為集郵者服務(wù) 為集郵者服務(wù)是網(wǎng)頁中非常重要的部分，瀏覽時發(fā)現(xiàn)兩種現(xiàn)象值得注意，一種是郵票目錄很多，但是瀏覽

15、者點擊卻打不開，浪費訪問者的時間，一些網(wǎng)站規(guī)劃了許多欄目，但沒有充實內(nèi)容。為讀者服務(wù)的形式應(yīng)該是多種多樣的，集郵網(wǎng)頁上設(shè)立新郵介紹，bbs、留言薄、咨詢專欄，可以充分調(diào)動讀者的積極參與程度，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的職能。有的集郵網(wǎng)頁在這方面的建設(shè)是非常有特色的。 2、我國集郵網(wǎng)站的建設(shè) （1）整體的策劃 建設(shè)具有特色的集郵網(wǎng)頁，首先要有科學(xué)的、整體的策劃，對于網(wǎng)頁的建設(shè)，要有清晰的思路，主頁的布局、結(jié)構(gòu)能夠突出集郵的特色，突出網(wǎng)站自己的風(fēng)格，這方面中國集郵信息網(wǎng)，做的是比較好的，網(wǎng)站主頁突出的把最想讓讀者看到的東西展示給集郵者，讓人感到濃郁的集郵情味。"沈明郵票網(wǎng)"主頁突出的是郵

16、票目錄，將郵商的基本功能突出表現(xiàn)出來。 一些集郵網(wǎng)頁是隨想隨建、邊建邊改，無規(guī)劃性，對正在建設(shè)中的網(wǎng)頁沒有清晰的思路，這從網(wǎng)頁的策劃和目錄中清楚的顯示出來。走進一些集郵網(wǎng)站，在一層瀏覽看到的是集郵的東西，然而上了二樓，卻走進了別人的家園，如股票、書畫、產(chǎn)品，給人以雜亂無章的感覺，既然是集郵網(wǎng)站，就應(yīng)該圍繞集郵展開，非集郵的欄目應(yīng)該刪除。 每個網(wǎng)頁都應(yīng)該明確指向主頁位置，主頁是中心，輻射到每個網(wǎng)頁，網(wǎng)頁是棋子，連接到主頁。所有鏈接都是在為讀者服務(wù)，所有網(wǎng)頁都可以返回自己的主頁，這是網(wǎng)頁制作的基本點。有些集郵網(wǎng)站網(wǎng)頁鏈接做的不好，由主頁進入網(wǎng)頁就進入了死胡同，是制作網(wǎng)頁一大忌，如"萬壽集

17、郵"的萬壽極限集郵論壇。解決這個問題是非常簡單的，只要在頁首做個"導(dǎo)航"即可。"中華集郵網(wǎng)"，是中國集郵報社與中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的，網(wǎng)站辦的有特色，但出現(xiàn)了最不應(yīng)該出現(xiàn)的錯誤，從主頁可以進入網(wǎng)頁，從網(wǎng)頁卻不能進入主頁，進入其"集郵新聞"、"新郵大觀"、"郵票世界"、"郵市動態(tài)"等6大頻道，無一頻道能夠返回主頁。更令人不解的是，其六大頻道均指向同一網(wǎng)頁，給人突出的感覺是：內(nèi)容的貧乏。 （2）合理的布局 布局就是用最合適的瀏覽方式將圖片和文字放在頁面的不同位置。網(wǎng)頁

18、布局要突出集郵的特點，突出特點，就是要突出你網(wǎng)站上最有特色的東西，如新聞、特色郵票、珍貴郵品、特點服務(wù)等。應(yīng)該直觀地讓讀者看到你最想讓讀者看到的東西。告訴讀者你的網(wǎng)站最重要的東西是什么，要使讀者瀏覽網(wǎng)頁初始便感覺到，進而依據(jù)你的思路去瀏覽，你要用你的思路指導(dǎo)讀者瀏覽。"中國集郵網(wǎng)"將每日快訊動態(tài)的置于最顯著位置，是在指導(dǎo)讀者首先瀏覽每日新聞。 在設(shè)計主頁的內(nèi)容時，應(yīng)充分考慮網(wǎng)頁的整體布局，規(guī)劃好網(wǎng)頁的整體框架結(jié)構(gòu)，這是主頁能否成功吸引讀者的關(guān)鍵。"中南郵社"的框架簡潔，就是把最想讓讀者看到的：最新郵品、特別推薦郵品，圖文并茂的展示給讀者，從而吸引讀者的點

19、擊。 網(wǎng)頁的布局要遵循突出主頁的主要內(nèi)容這一原則。優(yōu)秀的網(wǎng)頁努力做到整體布局合理化、有序化、整體化。網(wǎng)站主頁，要從用戶的需求考慮，集郵新聞、郵票信息是用戶的第一需要，要置于醒目位置。其次是郵票目錄、集郵知識、新郵介紹以及相關(guān)鏈接等等。所以在主頁的設(shè)計布局上要主次分明，內(nèi)容編排上要簡潔、有序。 （3）充實的內(nèi)容 網(wǎng)站豐富多彩的內(nèi)容是網(wǎng)站吸引讀者的基本條件，在創(chuàng)建新的網(wǎng)頁之前，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，包括網(wǎng)站功能和你準備為用戶提供什么服務(wù)，你的整個設(shè)計都應(yīng)該圍繞這些方面來進行。 "中國集郵在線"的內(nèi)容豐富，信息的更新及時，文章有一定的研究深度，為用戶提供了比較全面的服務(wù)，因此瀏

20、覽量很大。郵商，由于有財力支持，可以向用戶提供全方位的郵票、郵品服務(wù)，并不斷的充實郵資票品的品種，吸引了郵人多次點擊。個人站點應(yīng)該以專題郵票為主，這樣才能使有限的資金得到最大發(fā)揮。如"萬壽集郵"圍繞極限片做文章，這篇文章就寫的非常充實。 優(yōu)秀的集郵網(wǎng)站，應(yīng)該包括集郵新聞、郵票知識、市場信息、專題知識、郵資票品以及相關(guān)網(wǎng)站目錄等。許多集郵網(wǎng)站做得都很好，如以上提到的網(wǎng)站。另外以下幾個網(wǎng)站也值得一提，"億郵網(wǎng)"，"郵苑"、"集郵者之家"，都是不錯的集郵網(wǎng)站，而一些網(wǎng)站提供的服務(wù)項目較少，讀者瀏覽完畢，享受不到提供的服務(wù)

21、。 網(wǎng)頁內(nèi)容既要全面反映集郵服務(wù)內(nèi)容又要體現(xiàn)網(wǎng)站服務(wù)特色，集郵網(wǎng)站作為集郵信息源的中心，起著信息傳播與交流作用，因此集郵網(wǎng)頁內(nèi)容設(shè)計，應(yīng)針對集郵的服務(wù)性質(zhì)和任務(wù)，以及網(wǎng)站主要服務(wù)對象，對集郵資源進行調(diào)研、收集和整理。選擇具有集郵特色的郵品，建立數(shù)據(jù)庫，是集郵內(nèi)容充實的最佳途徑。 （4）獨特的風(fēng)格 集郵網(wǎng)站吸引的對象首先是集郵者，這就要考慮集郵者的需求，滿足集郵者的需求是集郵網(wǎng)站生存的唯一方法。如何才能吸引集郵者，這就要求網(wǎng)站要有自己獨特的風(fēng)格。各個集郵網(wǎng)站由于收藏的差異，都有自己的特色郵票資源，把這些差別體現(xiàn)在網(wǎng)頁上，就能夠制作出個性鮮明的網(wǎng)頁，從而引起讀者的興趣，提高網(wǎng)頁的點擊率。一些個人站

22、點的生命力，就在于很好得利用了自己的特色資源，如"企業(yè)百年卡"，"專題郵戳網(wǎng)"、"極限明信片"等站點，圍繞某一專題展開自己的收藏，建立了自己站點的風(fēng)格。 內(nèi)容豐富，多而有序的郵品是網(wǎng)頁的主體和靈魂。不斷豐富有特色的郵資票品,根據(jù)主頁的特點，搞好網(wǎng)絡(luò)信息資源建設(shè)，這是建立網(wǎng)站風(fēng)格的關(guān)鍵。集郵網(wǎng)頁能否充分體現(xiàn)自己的特色，要根據(jù)網(wǎng)站特點和實際情況來確定自己的風(fēng)格，以新聞為主，就要圍繞集郵、郵票的新聞報道展開，以郵票為主，就要不斷豐富網(wǎng)站的郵資票品，以專題為主，就要注重有關(guān)專題方面的信息。讓每位訪問網(wǎng)頁的讀者都感到其特點突出、知識豐富、檢索方

23、便、賞心悅目、流連忘返，進而產(chǎn)生下次再來的愿望。 集郵網(wǎng)站的建設(shè)，方興未艾，集郵網(wǎng)站要形成自己的風(fēng)格，展現(xiàn)自己的風(fēng)采，就要有一個科學(xué)的規(guī)劃，不斷充實豐富多彩的內(nèi)容，風(fēng)格就是與其它網(wǎng)站的區(qū)別，是網(wǎng)站的靈魂。（三）大學(xué)生集郵市場分析校園集郵在實踐中提高，在大學(xué)生中普及集郵知識，使他們對郵票知識有更多的了解，學(xué)到書本上學(xué)不到的知識。集郵水平在實踐中提高，在普及基礎(chǔ)上提高學(xué)生的集郵水平，提高集郵水平，就要參與集郵實踐。為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展，各高校協(xié)積極拓展集郵的空間，擴大集郵協(xié)會在社會上的影響力，增加與集郵者的互動。很多高校雖然沒有開設(shè)集郵課，但是都以很多方式開展這方面的教育，比如開展集郵講座，注重指

24、導(dǎo)學(xué)生進行集郵實踐。大學(xué)生集郵愛好者是集郵愛好者很重要的組成部分，占有很大的比例，集郵活動在各高校中已成為豐富校園文化生活的重要形式之一，很多高校都設(shè)有集郵協(xié)會，目的在于加強集郵的學(xué)術(shù)研究，繁榮集郵文化，努力挖掘集郵的內(nèi)涵與外延，培養(yǎng)高素質(zhì)的集郵人才，核心價值在于宣傳愛國主義，弘揚先進文化，培養(yǎng)集郵興趣，增長集郵知識，提升文化品位，讓不集郵的同學(xué)愛集郵，理解集郵，讓集郵的同學(xué)懂集郵，正確集郵。引領(lǐng)集藏時尚，把握投資先機。要積極、恰當?shù)乩煤酶鞣N有利條件，充分調(diào)動一切積極因素，努力搞好大學(xué)生集郵工作。通過以上對集郵市場以及大學(xué)生集郵現(xiàn)狀的分析，我們很有信心做好我們這個“大學(xué)生集郵商城”，為廣大大

25、學(xué)生提供集郵交流的平臺，促進集郵文化的發(fā)展，營造良好的集郵氛圍。以郵票交易為主，面向廣大大學(xué)生，以全國各高校的集郵協(xié)會為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。（四）自身條件分析（swot分析）我們的競爭對手就是現(xiàn)有的各種集郵網(wǎng)站，但是從嚴格意義上來說，我們與他們還是有一點點差別，因為我們的市場定位是大學(xué)生，這個單一市場，所以說我們的環(huán)境與現(xiàn)有的各集郵網(wǎng)站并不是很一樣，對于我們自身條件的分析，主要通過swot模型。內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢（s）劣勢（w）1、平臺技術(shù)水平領(lǐng)先、功能完整2、收費低3、顧客群是廣大大學(xué)生，市場定位明確4、目標市場單一，資金集中1、公司現(xiàn)有人員是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛剛創(chuàng)業(yè)對電子商務(wù)市場還不能

26、很好的把握，缺少經(jīng)驗 2、缺少對集郵知識懂得足夠多的相關(guān)方面的人才。外部條件機會（o）威脅（t）1、可選供應(yīng)商數(shù)量多2、合作伙伴多（全國各地區(qū)的高校）3、供應(yīng)商信息化程度不斷提高4、對于各大高校來說，這也有助于提高他們校園生活的質(zhì)量，參與的熱情會很高。1、由于我們是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，另外這也是一個新的領(lǐng)域，市場上對我們的信賴是一個問題2、對于交易風(fēng)險，我們是作了保證的，但是在實施的過程中，還是需要參與的大學(xué)生們有很大的自覺性，而在這個“誠信”是個很大的問題的社會中，還是有一點點困難。根據(jù)以上的swot分析，我們明確了本公司的戰(zhàn)略是wo和wt共同并舉的戰(zhàn)略：1、wo戰(zhàn)略通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高公司

27、現(xiàn)有人員對電子商務(wù)的認識；充分發(fā)揮各高校集郵協(xié)會的作用；在集郵方面，雖不用聘請專門的專家顧問，但可以在集郵的專業(yè)方面知識上作不定期的咨詢。2、wt戰(zhàn)略充分宣傳本公司的誠信原則；與各高校的集郵協(xié)會協(xié)調(diào)好，再利潤方面作進一步的商討，與其建立長期的合作伙伴關(guān)系，這樣既能降低本公司的風(fēng)險，又能在一定程度上降低網(wǎng)上郵市的交易風(fēng)險。 二、網(wǎng)站服務(wù)對象及功能定位大學(xué)生集郵商城的服務(wù)對象：各大高校的在校學(xué)生。本網(wǎng)站建設(shè)的初步定位是：“為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺”，促進集郵文化的發(fā)展，營造良好的集郵氛圍。本網(wǎng)站以郵票交易為主，面向的對象是大學(xué)生，以全國各高校的集郵協(xié)會為依托，提供良好的郵票交易環(huán)境。服務(wù)于大

28、學(xué)生，交易風(fēng)險小，有各高校集郵協(xié)會的互動。網(wǎng)站的收入主要來自以下幾方面：1、買賣雙方經(jīng)由本網(wǎng)站交易須交納一定量的手續(xù)費；2、本網(wǎng)站長期收購各種郵票，在“供求信息”板塊中，有專門的本網(wǎng)站擁有的郵票進行出售（“現(xiàn)貨”），這也是收入的大部分來源；3、網(wǎng)絡(luò)廣告收入；4、網(wǎng)站代理其他商家的校園宣傳渠道收入；5、網(wǎng)站校園活動冠名贊助收入。網(wǎng)站建設(shè)初步目標：利用半年的時間，將本網(wǎng)站建設(shè)成為在廣大大學(xué)生中有較大知名度的集郵網(wǎng)站，力爭使有集郵協(xié)會的高校都能成為本網(wǎng)站的一員。進行網(wǎng)站初步推廣計劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并使注冊會員達到一定的數(shù)量，能反饋一些有用的信息。三、網(wǎng)站內(nèi)容名稱大學(xué)生集郵商城域名 宗旨

29、“為廣大大學(xué)生提供集郵交流的平臺”促進集郵文化的發(fā)展營造良好的集郵氛圍概述本網(wǎng)站以郵票交易為主面向廣大大學(xué)生以全國各高校的集郵協(xié)會為依托提供良好的郵票交易環(huán)境特色服務(wù)于大學(xué)生交易風(fēng)險小有各高校集郵協(xié)會的互動具體內(nèi)容前臺1首頁2高校成員 l 成員動態(tài)l 成員地址l 協(xié)會交流3互通有無l 我的展臺l 供求信息l 網(wǎng)上郵市l(wèi) 我的購物車l 誠信收銀臺l 自主拍賣場l 心得分享4郵海尋寶l 按郵品名稱l 按發(fā)行年份l 按發(fā)行代號5我的集郵冊6郵識百科l 集郵指南l 郵品辯偽l 郵品欣賞l 中外珍郵l 郵識新知7注冊會員8e-mail to us后臺1高校管理系統(tǒng)2產(chǎn)品搜索系統(tǒng)3購物車系統(tǒng)4在線訂單系統(tǒng)

30、5網(wǎng)上交易系統(tǒng)6在線支付系統(tǒng)7供求信息系統(tǒng)8軟件下載系統(tǒng)9會員注冊管理系統(tǒng)10留言板管理系統(tǒng)11網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)友情連接（中國十大集郵網(wǎng)站）中國集郵網(wǎng)|中國集郵信息網(wǎng)|中國集郵報網(wǎng)絡(luò)雜志|中國集郵在線|香港郵政署集郵組|臺灣郵政總局|中國財經(jīng)信息網(wǎng)郵幣卡市場|無錫休閑網(wǎng)站之郵票集錦|廈門郵電集郵知識|集郵者之家需要說明的部分：“高校成員”是特別重要的一個部分，是整個網(wǎng)站的精華之一。充分宣傳本網(wǎng)站，擴大在廣大大學(xué)生中的知名度，并力爭使有集郵協(xié)會的高校都參與進來。其中的“成員動態(tài)”，列表示各高校集郵協(xié)會的最新動態(tài)，有助于其他成員的借鑒學(xué)習(xí)；“成員地址”動態(tài)連接各高校集郵協(xié)會的網(wǎng)站，使其成為本網(wǎng)

31、站的重要組成部分；“協(xié)會交流”給各大高校的集郵協(xié)會一個交流的平臺，在特色活動還是郵品珍藏上都有交流的機會，并以此推動各大高校的交流與合作；“互通有無”是本網(wǎng)站的另一處精華，各種交際在這個模塊里進行。“我的展臺”里，可以以各高校的集郵協(xié)會為單位，來展示自己的收藏品，并設(shè)有留言簿，使大家有機會欣賞不同郵票并發(fā)表自己的見解，真正實現(xiàn)“提供交流的平臺”；“供求信息”是促進互通有無的重要部分，在這里，又設(shè)有“買東東”“賣東東”和“現(xiàn)貨”三部分，前兩部分的功能只對通過身份驗證的會員開放，非會員只有瀏覽的權(quán)限，“現(xiàn)貨”是指本網(wǎng)站擁有的貨品，這部分貨品的來源大部分是通過“長期大量收購”而來的，這部分的收入會占

32、本網(wǎng)站收入的大部分；網(wǎng)上郵市”是網(wǎng)上交易的主體，提供各種最新報價，郵市行情，新品郵票等相關(guān)信息；“我的購物車”，顯示通過此網(wǎng)站已經(jīng)訂購的商品，以及貨價、數(shù)量等相關(guān)信息；“誠信收銀臺”是網(wǎng)上支付的渠道；“自主拍賣場”是供郵票擁有者自主報價，但是此功能只對會員開放；“心得分享”主要是提供一個交流的平臺，是論壇的性質(zhì)，大家可以在這里暢所欲言；“郵海尋寶”主要是提供給瀏覽著一個精確查詢郵品的機會，提供“按郵品名稱”“按發(fā)行年份”以及“按發(fā)行代號”等三種查詢方式，這樣能使瀏覽者更加方便的查找到自己所要找的信息，也是用戶友好性的一個體現(xiàn)；“我的集郵冊”是集郵愛好者的個人郵票管理系統(tǒng)，可用來欣賞郵品、管理收

33、藏記錄和方便的分類搜索、統(tǒng)計郵品的市值合計?！靶蕾p郵品”圖文并茂地包含新中國各個階段的郵票，愛好者可以分類欣賞郵票，郵票庫也將根據(jù)新郵發(fā)行和熱心愛好者提供的更多郵品信息不斷更新；“添加郵品”允許愛好者自行添加/修改/刪除郵品分類，并在相應(yīng)分類下添加/修改/刪除郵品?！笆詹赜涗洝笨蓪⒓]冊中的各類郵品數(shù)量錄入到系統(tǒng)中，軟件將會根據(jù)自帶或自行維護的當前行情統(tǒng)計郵品價值；“郵識百科”提供有關(guān)于集郵的各種知識，特別適合新手，這也體現(xiàn)了本網(wǎng)站為用戶服務(wù)的周到性；“注冊會員”和“e-mail to us”這兩部分的功能與其它網(wǎng)站都一樣，是必不可少的兩部分。主要后臺功能：高校管理系統(tǒng)各學(xué)校的郵協(xié)可進行社團管

34、理及信息發(fā)布產(chǎn)品搜索系統(tǒng) “下拉列表自由搜索詞”模糊匹配搜索系統(tǒng) 購物車系統(tǒng) 與產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)結(jié)合，在線定購系統(tǒng) 在線訂單系統(tǒng) 完全按照真實訂單表格制作（10個字段描述） 網(wǎng)上交易系統(tǒng)可直接網(wǎng)上訂購刷卡消費、可設(shè)置三個不同價格權(quán)限在線支付系統(tǒng)通過銀聯(lián)卡直接在線支付、支持全國上百種銀聯(lián)卡供求信息系統(tǒng)企業(yè)可以通過后臺隨時添加發(fā)布產(chǎn)品及信息軟件下載系統(tǒng)可以隨時發(fā)布軟件提供下載、具有管理軟件下載權(quán)限功能會員注冊管理系統(tǒng)會員可以修改資料，管理相關(guān)的訂單，財務(wù)等信息。 網(wǎng)管可設(shè)定會員級別與權(quán)限，關(guān)閉和刪除留言板管理系統(tǒng)只有管理員才可回復(fù)留言，并且可以查明對方所在地網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計系統(tǒng)可以詳細統(tǒng)計網(wǎng)站的訪問量

35、、客戶所在地及所用搜索關(guān)鍵詞四、配送方式由于郵品的特殊性，在配送這方面沒有很嚴格的要求，我們的主要方式就是郵遞，對于近距離的配送也可以采用送戶上門的方式。具體的方式有三種：中國郵政普通包裹（平郵包裹）、中國郵政普通快遞包裹（快遞包裹）、ems中國郵政特快（特快專遞）。五、網(wǎng)站技術(shù)解決方案本網(wǎng)站屬標準商業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容翔實，功能繁多，需要的服務(wù)器空間較大，并且對服務(wù)器的功能要求，擴展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務(wù)器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的快速發(fā)展需要。據(jù)我們網(wǎng)站的功能及自身的技術(shù)、資金實力，追求最高的性能價格比，為此我們確定了本網(wǎng)站的技術(shù)解決

36、方案，網(wǎng)站建設(shè)和推廣初期，采用租用虛擬主機，暫不自建服務(wù)器，以減少建站成本的投資；虛擬主機的操作系統(tǒng)選用window2000，以增強網(wǎng)站的穩(wěn)定性和安全性；開發(fā)技術(shù)選用asp.net；在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。隨著網(wǎng)站內(nèi)容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，以及資金的增多，會考慮進行主機托管或者自建服務(wù)器，用以保證網(wǎng)站發(fā)展和訪問速度需求。虛擬主機功能價格表配置/特性/主機類型專業(yè)普通型標準企業(yè)a型標準企業(yè)b型專業(yè)企業(yè)型服務(wù)價格主機費用320元/年780元/年1200元/年6000元/年設(shè)置費 免免免免額外增加email信箱費 150元/年/10個300元/

37、年/10個300元/年/10個300元/年/10個額外增加空間費用 /50元/年/10mb50元/年/10mb50元/年/10mb主機空間獨立web空間 100 mb150mb200mb500mb獨立email空間 50 mb200mb400mb400mb獨立日志文件空間 / 50mb100mb600mb系統(tǒng)平臺 unix unix / windows2000 unix / windows2000unix / windows2000贈送服務(wù)國際域名 /1個1個網(wǎng)頁自動生成模板 （僅unix主機提供）（僅unix主機提供）（僅unix主機提供）網(wǎng)絡(luò)帶寬和流量站點位置 北京北京北京/上海/廣州/成

38、都/香港/美國北京/上海/廣州/成都/香港/美國連接速度 機房獨享100mb帶寬高速連入internet機房獨享100mb帶寬高速連入internet 機房獨享100mb帶寬高速連入internet 機房獨享100mb帶寬高速連入internet,不限流量國內(nèi)四點 美國主機鏡像（unix） /支持支持網(wǎng)站管理功能中文控制面板（僅unix主機提供）www訪問統(tǒng)計報告/數(shù)據(jù)庫功能windows數(shù)據(jù)庫（access、foxpro）/ / win2000支持win2000 免費支持mysql數(shù)據(jù)庫/ / unix支持預(yù)裝 10mbms sql server數(shù)據(jù)庫/ / win2000支持 免費提供 1

39、個odbc 數(shù)據(jù)源 預(yù)裝10mb網(wǎng)絡(luò)安全防火墻基礎(chǔ)服務(wù) /北京主機免費支持北京主機免費支持北京主機免費支持防火墻高級服務(wù)/北京主機免費支持北京主機免費支持北京主機免費支持主機定制安全策略/北京主機支持北京主機支持北京主機支持數(shù)據(jù)定制備份/北京主機支持北京主機支持北京主機支持數(shù)據(jù)緊急恢復(fù)/北京主機支持北京主機支持北京主機支持六、網(wǎng)站推廣方案網(wǎng)站建成后，有一個常規(guī)推廣期，在這個期間內(nèi)，需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度，頻繁進行更新，此期間主要有以下手段：（一）網(wǎng)站之間推廣1、注冊網(wǎng)絡(luò)實名或通用網(wǎng)址：可以讓客戶在地址欄直接輸入網(wǎng)站的名字可以直接訪問本網(wǎng)站，省去了域名（英

40、文或數(shù)字）難記住的麻煩。注冊的實名為“大學(xué)生集郵商城”。2、注冊網(wǎng)站搜索引擎：通過注冊網(wǎng)站引擎，可以讓客戶在搜索欄鍵入關(guān)鍵字就可以快速找到我們的網(wǎng)站，關(guān)鍵字可設(shè)定為：大學(xué)生、集郵、商城、大學(xué)生集郵、大學(xué)生商城、網(wǎng)上購物、郵票等較有吸引力的字眼，做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同。搜索引擎注冊商選用google、新浪、網(wǎng)易、百度等搜索引擎。3、申請與各大網(wǎng)站的友情鏈接或刊登廣告：通過與其他的網(wǎng)站的友情鏈接及在他人網(wǎng)站上做關(guān)于本網(wǎng)站的廣告鏈接，可以迅速提高訪問量，因為當他在一個網(wǎng)站上訪問時見到關(guān)于本網(wǎng)站的宣傳圖片或宣傳文字，他感興趣的話會從別人的網(wǎng)站轉(zhuǎn)而訪問本網(wǎng)站，可申請與各大網(wǎng)站交換鏈接或在其網(wǎng)站刊登網(wǎng)站廣告（刊登廣告費用較高）。另外，本網(wǎng)站與其它網(wǎng)站最大的區(qū)別就是有各大高校的加盟，如果能在各大高校的郵協(xié)上建立連接的話，將是一個很好的推廣方式。4、網(wǎng)站論壇鏈接：