房地產(chǎn)周末暖場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行案

1、一、活動(dòng)目的1. 通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪，提高客戶(hù)回訪率2. 結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交二、主題“春日客戶(hù)回饋活動(dòng)”三、活動(dòng)時(shí)間2011年4月2日、3日周六、周日10:00-15:30四、活動(dòng)地點(diǎn)銷(xiāo)售中心五、活動(dòng)內(nèi)容主要形式：花藝DIY活動(dòng)與抽獎(jiǎng)交叉進(jìn)行1.花藝DIY活動(dòng)動(dòng) 執(zhí) 行 方 案活動(dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日10:00-15:30活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心參與對(duì)象：受邀老業(yè)主、老客戶(hù)及本周內(nèi)成交客戶(hù)（均以臂貼為準(zhǔn)）現(xiàn)場(chǎng)新客戶(hù)意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)活動(dòng)規(guī)則：以家庭為單位，活動(dòng)結(jié)束后，所做軟陶作品可自行帶回家2.現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)目的：以新鮮度吸引客戶(hù)

2、，讓客戶(hù)長(zhǎng)時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)停留，聚集人氣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售營(yíng)造較好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，帶動(dòng)以后周末活動(dòng)老客戶(hù)及業(yè)主的回訪率?；顒?dòng)時(shí)間：2011年4月2日、3日13:00-15:00活動(dòng)地點(diǎn)：銷(xiāo)售中心參與對(duì)象：銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)全體客戶(hù)及業(yè)主活動(dòng)規(guī)則：此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)采取循環(huán)抽獎(jiǎng)方式，即每次抽中的獎(jiǎng)券將重新投入獎(jiǎng)箱重復(fù)抽取，若再次抽中，可重復(fù)領(lǐng)取獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)來(lái)賓作為抽獎(jiǎng)人，若出現(xiàn)中獎(jiǎng)號(hào)碼無(wú)人認(rèn)領(lǐng)，主持人讀取三次后便視為中獎(jiǎng)人放棄獎(jiǎng)品，活 動(dòng)繼續(xù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，一等獎(jiǎng)獲得者必須出示身份證件方能領(lǐng)獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，業(yè)主需要親自到場(chǎng)，不可代抽六、相關(guān)配合1. 客戶(hù)邀約：銷(xiāo)售部確定人數(shù)（每名銷(xiāo)售人員邀約客戶(hù)不得少于10組）電話

3、通知：活動(dòng)前2天銷(xiāo)售人員電話邀請(qǐng)，保證確定的邀請(qǐng)對(duì)象通知到位，并做好電話通知記錄和到場(chǎng)人數(shù)統(tǒng)計(jì)表,準(zhǔn)確把握到場(chǎng)人數(shù)，做好活動(dòng)準(zhǔn)備工作回訪確認(rèn)：活動(dòng)前1天銷(xiāo)售人員再次通知抽獎(jiǎng)的準(zhǔn)確時(shí)間、地點(diǎn)，確定最終參與人數(shù)溫馨提示攜帶身份證2. 相關(guān)物料及流程：抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程：序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1來(lái)賓簽到，發(fā)放臂貼，填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券10:00-13:004月2日一4月3日2主持人宣布DIY活動(dòng)開(kāi)始10:30開(kāi)始物料到位，活動(dòng)執(zhí)行3主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始13:00開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)中 心策劃 部由主持人員簡(jiǎn)要講解抽獎(jiǎng) 流程和規(guī)則4收集現(xiàn)場(chǎng)所有客戶(hù)抽獎(jiǎng)券投入抽獎(jiǎng)箱10:30-13:30提示抽獎(jiǎng)券放入的截止時(shí) 間6主持人邀請(qǐng)來(lái)賓

4、抽出四等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶(hù) 取獎(jiǎng)品13:00-13:10登記并拍照7主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出三等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶(hù) 取獎(jiǎng)品13:30-13:40登記并拍照8主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽二等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶(hù)取獎(jiǎng)品14:00-14:10登記并拍照9主持人邀請(qǐng)來(lái)賓抽出一等獎(jiǎng)，請(qǐng)獲獎(jiǎng)客戶(hù) 取獎(jiǎng)品14:30-14:40登記并拍照10主持人宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束，提醒現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù) 可自行帶走自己制作的作品15:00-15:30抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：中鐵新城抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表（2日、3日兩天費(fèi)用）獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)獎(jiǎng)品類(lèi)型品牌及具體型 號(hào)報(bào)價(jià)數(shù)量總價(jià)（元）一等獎(jiǎng)（每天1名）MR4050650元/個(gè)21300二等獎(jiǎng)（每天2名）蘇泊爾刀具470元/個(gè)41880三等獎(jiǎng)（每

5、天4名）頸肩按摩器康達(dá) KW-821A300元/個(gè)82400四等獎(jiǎng)（每天6名）豆?jié){機(jī)九陽(yáng)200元/個(gè)122400特別獎(jiǎng)（當(dāng)日成交業(yè)主）移動(dòng)充值卡50元/個(gè)201000合計(jì)：8980花藝DIY活動(dòng)流程:序號(hào)流程時(shí)間負(fù)責(zé)人備注1入場(chǎng)前相關(guān)設(shè)備到位8:30-9:30活動(dòng)公司現(xiàn)場(chǎng)吧臺(tái)同事協(xié)助2活動(dòng)區(qū)桌椅到位9:00-9:50保安協(xié)助搬放3DIY物料到位9:00-9:50制作道具擺放及其他物料準(zhǔn)備5DIY活動(dòng)10:00-15:00活動(dòng)公司與策劃部相互協(xié)調(diào)配合6送客15:30-16:003.人員分工區(qū)域人員安排責(zé)任人職責(zé)所需物料停車(chē)區(qū)保安1-2名負(fù)責(zé)指揮停車(chē)和客戶(hù)引導(dǎo)工作保潔人員1名流動(dòng)岡位，負(fù)責(zé)停車(chē)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生簽到區(qū)1名負(fù)責(zé)客戶(hù)簽到、身份確認(rèn)、客戶(hù)填寫(xiě)抽 獎(jiǎng)券客戶(hù)簽到表/抽獎(jiǎng) 券/臂貼餐飲區(qū)吧員2名負(fù)責(zé)餐飲區(qū)的秩序維護(hù)，為客戶(hù)提供食 品、水果、飲品等桌子/餐具/糕點(diǎn)/ 飲料/水果抽獎(jiǎng)區(qū)總控負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的總協(xié)調(diào)音響設(shè)備/椅子/ 抽獎(jiǎng)箱主持人1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及花藝DIY活動(dòng)主持 和現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)動(dòng)聯(lián)絡(luò)員1名負(fù)責(zé)協(xié)助主持人及其他區(qū)域?qū)庸ぷ鞅嵢藛T1名負(fù)責(zé)活動(dòng)區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生音響調(diào)控師1名負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)備的調(diào)控工作兌獎(jiǎng)區(qū)兌獎(jiǎng)人員負(fù)責(zé)獲獎(jiǎng)人員身份確