海景房售樓技巧

1、海景房，顧名思義是指建在海邊或靠近海邊的房子，以比較容易觀賞到 海上美景為主要賣點.主要以下幾個特征： 1銷售方式多為異地方式，本身海景房產(chǎn)品為第二居所，為非必須品，而 是投資品和奢侈品.2中國海岸線的稀缺性給海景房帶來無限增殖空間 3海洋性氣候孕育了最完美的生態(tài)環(huán)境，是最適合人類居住、度假、養(yǎng) 老養(yǎng)生及投資的場所.消費人群的定位:1企業(yè)老板（不動產(chǎn)投資最大的好處就是保值增值，身份地位的象征） 2收入穩(wěn)定的金領(lǐng)白領(lǐng)（個人財產(chǎn)的累積休閑度假為主） 3國家公務(wù)員（家庭財產(chǎn)的保值增值，部分灰色收入的轉(zhuǎn)移，休閑度假） 4企事業(yè)單位人員（如醫(yī)生、老師、國企高管，離退休干部等休閑養(yǎng)老） 5移居人員（換環(huán)境

2、）消費人群特性分析：1高收入人群，處在社會的中上層或高層 2有過一套房或者幾套房的置業(yè)經(jīng)驗 3思想相對開朗，投資意識明確 4有一定的閑置資金 5自我表現(xiàn)欲強，具有競爭意識即攀比心 6對自身健康追求較高或兒女很孝順 7人際關(guān)系好，有一定的影響力，周邊人群購買力強推廣方案注意事項：1做市場細化，把本地客戶群做有序劃分?市場細分目標客戶主要分為以下幾類:A、退休老師及快退休老師 特性：工作了一生，有一定積蓄，兒女普遍較有孝心，平時很少出去 游玩所以退休后會想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。B、國企退休工人及快退休工人 特性：工作一生，有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以退休后會有想

3、找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。并作兒 女財產(chǎn)的增值。C退休干部及快退休干部 特性：有一定積蓄，收入較高，兒女一般都工作分配較好穩(wěn)定，所以 退休后會有想找一個較理想的養(yǎng)老圣地修身養(yǎng)性。 并作兒女財產(chǎn)的增 值。D在職公務(wù)員及領(lǐng)導干部 特性：收入一般，但灰色收入高，想做財產(chǎn)轉(zhuǎn)移，度假、養(yǎng)老、養(yǎng)生。不會回家張揚，很難產(chǎn)生客帶客。但影響力大。E醫(yī)生 特性：收入較高，家庭經(jīng)濟較好，終生的職業(yè)，收入有保障，對健康 長壽較重視。F、個體老板 特性：對錢的欲望較強烈，投資意向明確。沒時間度假，主要做投資。G企業(yè)老板 特性：錢不是問題，品位和身份才是重心。對健康長壽特看重。愛攀 比，炫耀。影響力大。H自由職業(yè)者

4、及金領(lǐng)、白領(lǐng)。特性：收入較高，支出較大，想做為投資并做理財產(chǎn)品。度假和孝敬 父母為重心。2了解這些客戶的主要生活范圍和娛樂場所?生活范圍及娛樂場所A、占據(jù)著各地的高檔小區(qū)或工作單位的住宅區(qū)。B、會有專屬的會所。C、健身房D、美容美體SPA會所E、高檔酒店F、咖啡館 3廣告有目的投放到目標人群 廣告推廣方式:A發(fā)宣傳單頁。但不要用傳統(tǒng)的方式，可以用郵寄的方式，有針對 性的郵寄。從郵局找到目標客戶的地址郵寄（投遞）。B、做雜志刊物。如做海景房?？锩鎯?nèi)容以海景和房產(chǎn)內(nèi)容為主, 可參照南山特刊，內(nèi)容要多元化，要檔次高些。主要免費放入專屬的會所、健身房、美容美體 SPA會所、高檔酒店、咖啡館等有錢人

5、常 去的地方。并和以上會所老板達成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點等。C可做掛歷，內(nèi)容做海景房內(nèi)容和自己公司廣告。送認識的有影響 力的人。D給有的專屬的會所、健身房、美容美體 SPA會所、高檔酒店、咖 啡館等有錢人常去的地方做免費海報。并和以上會所老板達成分銷協(xié) 議，如每介紹客戶成交一套提點（返傭）等。E做點菜單給高檔酒店、 咖啡館等，免費贈送。并和以上會所老板F、達成分銷協(xié)議，如每介紹客戶成交一套提點等。網(wǎng)上或會員中推廣，口碑相傳，大量派名片和宣傳資料。車友會是一個不錯的人群，重點電話拜訪客戶。駐守也是一個不錯的擴大影響力的途徑。記住廣告的目的就是讓更多的人知道這個事，途徑會有很多種。4做好老客戶今后的工作及維護好老客戶，爭取老客戶帶新客戶 老客戶維護:A經(jīng)常組織聯(lián)誼會，吃個飯，有事沒事打個電話聊聊天，溝通感情, 節(jié)日送點傳統(tǒng)禮物，以朋友的角度處（先交心再交易）。B不可以說介紹了朋