2010匯鑫國際名城營銷策劃報告課件

1、2010匯鑫國際名城營銷策劃報告2010匯鑫國際名城營銷策劃報告我們的團隊，我們的團隊，20022002年進入吉安市場年進入吉安市場調研調研/ /策劃策劃/ /推廣推廣/ /代理代理/ / 在職員工在職員工7070余人余人累計服務項目近累計服務項目近200200萬平米萬平米大型居住區(qū)/高端住宅/酒店式公寓/商業(yè)海通地產/鴻鑫地產/天立實業(yè)/恒鵬實業(yè)和濟置業(yè)星港地產20092009在樓市極不穩(wěn)定的形勢下毅然突圍在樓市極不穩(wěn)定的形勢下毅然突圍2010年期待新的更大突破鉅太的團隊鉅太的團隊2010匯鑫國際名城營銷策劃報告 細分吉安當前的市場環(huán)境細分吉安當前的市場環(huán)境/ /為本項目找到準確的市場定位為

2、本項目找到準確的市場定位 在現有環(huán)境下在現有環(huán)境下, ,為迅速建立本項目品牌形象為迅速建立本項目品牌形象/ /找到良好的溝通平臺找到良好的溝通平臺 在當前的市場環(huán)境下在當前的市場環(huán)境下, ,為達成本項目的成功銷售為達成本項目的成功銷售, ,準確找到目標客戶準確找到目標客戶/ /找到與客戶溝通的渠道找到與客戶溝通的渠道/ /找到與客戶對應的話語體系找到與客戶對應的話語體系我們的任務：我們的任務：鉅太的任務鉅太的任務2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場研究分析市場研究分析吉安經濟研究吉安經濟研究市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判城市板塊發(fā)展規(guī)劃城市板塊發(fā)展規(guī)劃市場研判結論市場研判結論競爭樓盤對比分析競爭樓盤

3、對比分析本項目定位本項目定位問題思考問題思考項目四周簡析項目四周簡析項目產品戶型分析項目產品戶型分析項目項目SWOTSWOT分析分析項目屬性定位項目屬性定位營銷定位思路營銷定位思路客群定位分析客群定位分析市場競爭定位市場競爭定位項目市場定位項目市場定位形象定位形象定位營銷策略營銷策略報告整體框架報告整體框架項目研究分析項目研究分析 項目定位分析項目定位分析開發(fā)策略思考及建議開發(fā)策略思考及建議開發(fā)策略建議開發(fā)策略建議開發(fā)及推售建議開發(fā)及推售建議規(guī)劃建議規(guī)劃建議戶型設計建議戶型設計建議物業(yè)安保智能化建議物業(yè)安保智能化建議開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議階段營銷分析階段營銷分析全程推廣建議全程推廣建議階段營

4、銷細則階段營銷細則2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場研究分析市場研究分析2010匯鑫國際名城營銷策劃報告20082008金融危機下經濟運行情況金融危機下經濟運行情況2008年吉安全市實現生產總值505億元，同比增長15.2%，比上年同期提高1.6個百分點，速度創(chuàng)13年來的最高增幅。分季度看，全年四個季度累計增速分別為13.0%、14.9%、13.6%和15.2%，四個季度增速全部保持在13.0%以上，全市經濟呈快速增長態(tài)勢。人均生產總值達到10571元，可比增長14.4%。15.2%20082008年在美國次貸危機及由此引發(fā)的全球金融危機下，吉安年在美國次貸危機及由此引發(fā)的全球金融危機下，吉

5、安全市生產總值同比全市生產總值同比20072007年增長年增長15.2%15.2%，為近年來最高增幅。，為近年來最高增幅。吉安經濟研究吉安經濟研究2010匯鑫國際名城營銷策劃報告20092009年年1 18 8月經濟運行情況月經濟運行情況1-8月，全市規(guī)模工業(yè)增加值可比增長17.8%，較前6個月分別回升2.25、2.45、2.35、0.77、0.75和0.72個百分點；固定資產投資增長45.4%，始終保持高位運行之勢；社會消費品零售總額增長18.2%，較1-5月、1-6月和1-7月分別回升0.4、0.4和0.1個百分點；外貿出口增長50.4%，增速除1-2月外始終保持在50%以上；財政總收入增

6、長13.1%，連續(xù)3個月實現兩位數增長，較1-2月的8.7%回升4.4個百分點。1.1.從宏觀上看從宏觀上看, ,經濟運行呈逐月回暖之勢。經濟運行呈逐月回暖之勢。雖然受2008年全球金融危機影響，吉安全市經濟仍然保持了高水平的增長，其中全市生產總值同比2007年增長15.2%，為近年來的最大增幅。2.2009年全球經濟逐漸從危機中走出，中國經濟在一系列擴大內需、增加投資等宏觀調控措施的刺激下，實現了經濟的平穩(wěn)增長。3.3.從2009年18月吉安全市經濟運行情況來看，預計2009吉安全市經濟將仍然保持較快的增長態(tài)勢，吉安經濟發(fā)展將進一步得到快速成長。吉安經濟研究吉安經濟研究【鉅太看點】：【鉅太看

7、點】：2010匯鑫國際名城營銷策劃報告20072007年年:全年房地產開發(fā)投資23.68億元，比上年增長0.4%。20082008年年: :全年房地產開發(fā)投資29.9億元，比上年增長36.7%。20072007年年: :商品房施工面積472.51萬平方米，下降4.5%，其中，住宅投資401.69萬平方米，下降7.4%；20082008年年: :商品房施工面積452.3萬平方米，下降4.3%，其中住宅380.69萬平方米，下降5.2%。0.4%36.7%-7.4%-5.2%市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告20072007年年: :商品房銷售面積190.66萬平方米，增長1

8、3.0%，其中，住宅銷售面積為174.49萬平方米，增長10.0%。20082008年年: :商品房銷售面積128.05萬平方米，下降32.8%，其中住宅116.13萬平方米，下降33.4%。20072007年年: :商品房竣工面積100.19萬平方米，下降8.2%。20082008年年: :商品房竣工面積85.44萬平方米，下降14.7%.-8.2%-14.7%33.4%10.0%市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告1.1.房地產開發(fā)投資：房地產開發(fā)投資：自2006年2008年，連續(xù)3年呈上升增長態(tài)勢，其中2007年同比增長0.4%，2008年受全國樓市低迷影響仍然同比增

9、長14.7%，由此可以判斷2009年吉安房地產開發(fā)投資仍將呈增長態(tài)勢。2.2.房地產施工面積：房地產施工面積：從20062008年，與房地產開發(fā)投資相反，連續(xù)3年呈下降態(tài)勢，其中2008年受全國樓市低迷影響，同比2007年更是下降5.2%。由此可以預知2009年吉安樓市的總體供應量將同比有較大下降。3.3.房地產銷售面積：房地產銷售面積：以2007年為拐點，在20062007年以10%增長，在20072008年，受全國樓市低迷影響，同比以33.4%下降。由此可知，2008吉安樓市受全國低迷樓市的影響可見一般?！锯犔袋c】：【鉅太看點】：市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告p

10、一江兩岸，三大分區(qū)一江兩岸，三大分區(qū)吉安樓盤分布與中心城區(qū)分布一體，以贛江為界，一江兩岸，河西河東。其中河西板塊隨著近年城南的飛速發(fā)展，特別是隨著城南新區(qū)概念的提出，城南的發(fā)展加速，逐漸成為河西板塊的另一重要區(qū)域，河西板塊也分為了城北板塊和城南板塊。p城北板塊城北板塊最為成熟最為成熟城北板塊涵蓋了城中及城北兩大板塊，是當前吉安樓盤開發(fā)量最大也最為成熟的一大板塊，當前區(qū)域的開發(fā)重點已轉移到以吉州大道為主軸的城北片區(qū)，本次重點調查有當前在售樓盤10個。市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判1234597811101215161817192422212320城北分區(qū)城北分區(qū)城南分區(qū)城南分區(qū)河東分區(qū)河東分區(qū)6131

11、42010匯鑫國際名城營銷策劃報告p河東分區(qū)河東分區(qū)穩(wěn)步上升穩(wěn)步上升隨著“一江兩岸、決戰(zhàn)兩區(qū)”等概念的提出,河東分區(qū)近年得到了迅速發(fā)展，依托火車站、井岡山大學、貿易廣場等重點項目支撐，河東城區(qū)的開發(fā)建設得到了進一步的完善，城市基礎設施配套逐漸齊全，隨之的房地產開發(fā)也得到了更加成熟的發(fā)展。p城南分區(qū)城南分區(qū)潛力巨大潛力巨大十一五規(guī)劃，重點提出了城南新區(qū)的建設，吉州區(qū)新行政中心的建設及搬遷，而隨著后河的整治及后河景觀的形成，城南無論是從未來發(fā)展前景還是當前的生態(tài)居住條件都更加優(yōu)勢。市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判1234597811101215161817192422212320城北分區(qū)城北分區(qū)城南分區(qū)城

12、南分區(qū)河東分區(qū)河東分區(qū)613142010匯鑫國際名城營銷策劃報告河東板塊河東板塊河東板塊逐漸趕上，特別是隨著青原區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的青原區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口的進城，住房需求量快速增加，進城，住房需求量快速增加，片區(qū)樓盤開發(fā)量已逐漸增加，當前可售樓盤房源已逐漸減少，部分樓盤未來可售產品也僅為小高層及高層物業(yè)。市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告城南板塊城南板塊城南板樓盤基本上沿江沿河排布，總開發(fā)量相對其他區(qū)域較少，當前各大樓盤基本上已進入開發(fā)后期，預計未來市場上可售產品多為小高層及高層物業(yè)，小高層及高層物業(yè)，對于本項目前期低密度產品花園洋房入市將有更大優(yōu)勢。水岸綠洲創(chuàng)天麗景城濱江六合盛世古南花

13、園金色水岸凱旋華府市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告城北板塊城北板塊城北板塊為當前開發(fā)最為成熟的一個區(qū)域，目前片區(qū)樓盤售價同比其他區(qū)域較高， 約在約在2600260040004000元元/ /平米之間平米之間，目前可售樓盤中大多數產品僅剩余高層物業(yè)，剩余極少量樓盤多層產品受市場追捧。星港奧園香榭麗都帝景灣東方巴黎萊茵河畔山水雅苑水岸名都穗華名郡宜家公園桃源盛景鴻泰華庭匯賢國際都會市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判回過頭看吉安09年的樓市發(fā)展歷程，初步可以總結出以下幾種現象：一是供不應求的不均衡現象：一是供不應求的不均衡現象：受

14、08年樓市環(huán)境的影響，08年和09年市場基本上沒有什么新項目入市，有的也是搭上09年最后市場的末班車，如城南的凱旋華府；其他就是08年及08年以前推出市場的在售項目，從而形成了市場放量相當減少，所以在很大程度上導致09年樓市出現了供不應求的市場現象；二是房價快速攀升的非理性現象：二是房價快速攀升的非理性現象：受市場供求關系的作用和國家樓市政策不穩(wěn)定的雙重刺激下，吉安09年房價在6-12月份月月攀漲，平均每個月的漲幅高達80120元/平米，有的樓盤半年內價格上漲幅度高達1200元/平米；三是市場銷售去化快速熱銷現象：三是市場銷售去化快速熱銷現象：因08年消費者對市場觀望心態(tài)的釋放和09年市場供不

15、應求的市場關系，共同刺激了吉安09年樓市火爆熱銷的現象；四是多層越來越稀缺、高層逐步發(fā)展成為市場的主力產品：四是多層越來越稀缺、高層逐步發(fā)展成為市場的主力產品：無論是從目前在售樓盤項目的后期開發(fā)還是到即將入市的項目，多層產品已經越來越稀缺，高層產品將逐步占有市場絕大部分的比例。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場環(huán)境研判市場環(huán)境研判1234597811101215161817192422212320城北分區(qū)城北分區(qū)城南分區(qū)城南分區(qū)河東分區(qū)河東分區(qū)6131425262728本案本案鷺洲府邸鷺洲府邸江岸新城江岸新城國際華城國際華城29同昇國際花園同昇國際花園時代廣場時代廣場3130盛唐華都盛唐華都

16、井大陽光城井大陽光城吉安樓市經歷08、09年的調整過渡，由于近兩年市場供應量相當性的減少，造成09年市場階段性的供不應求的需求關系。因出現了這樣的市場現象，致使在未來一段時期內，出現了多個項目并發(fā)上市，目前包括本案在內的就有8個項目，總量約在100萬平米。據知還有3-5項目正在報批中，以及加上一些正在建項目的后期陸續(xù)推出，初步保守統(tǒng)計：2010年吉安市場入市總建面積將突破200萬平米！【鉅太看點】：【鉅太看點】：2010匯鑫國際名城營銷策劃報告城市板塊發(fā)展規(guī)劃城市板塊發(fā)展規(guī)劃綜合考慮到吉安市中心城區(qū)三大片區(qū)聯動和緊湊發(fā)展的基本要求，規(guī)劃期內可選擇的城市發(fā)展方向有：河西片區(qū)向南發(fā)展至新村、宋家、

17、神崗山；向西發(fā)展至路口、廟背、普塘、羅家坊；向北發(fā)展至曲沙。河東片區(qū)鐵路以西地帶適當向南北方向擴展，北至沙蕪，南至老虎坑水庫；鐵路以東部分向南發(fā)展至橫江，向東發(fā)展至菱塘、大塘、滸崗、云江，向北發(fā)展至臨江。河南片區(qū)向西發(fā)展至羅家、塖上、對門、店下；適當向南發(fā)展至社前、連山、梨塘。另外將京九鐵路以東與西隴山以南的用地作為遠景城市發(fā)展方向。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告城市板塊發(fā)展規(guī)劃城市板塊發(fā)展規(guī)劃利用贛江、禾河在中心城區(qū)交匯，將整個城區(qū)自然劃分為三大片區(qū)：河西片區(qū)（吉州區(qū)），河東片區(qū)（青原區(qū)），河南片區(qū)（吉安縣敦厚鎮(zhèn)及高新技術產業(yè)園區(qū)）。各個片區(qū)內部又被河流、綠地、主干道、過境公路等分隔為若干

18、組團。整個城區(qū)呈現“一城三片，兩水三岸，多中心多組團”的城市空間格局。河西片區(qū)：集中心城區(qū)文化、娛樂中心，行政中心，商業(yè)金融服務中心為一體的綜合型片區(qū)；河東片區(qū)：集旅游休閑、教育科研、商業(yè)貿易以及生態(tài)居住為一體的，具有濱江特色的新型片區(qū)；河南片區(qū)：工業(yè)及生產服務型片區(qū)。 2010匯鑫國際名城營銷策劃報告城北居住片區(qū)城北居住片區(qū)新建居住、公共設施一體化的城北居住片區(qū)。居住用地275公頃，人口規(guī)模為9萬人。中心居住片區(qū)中心居住片區(qū)調整、優(yōu)化中心居住空間環(huán)境，配套市政設施、公共服務設施和公共綠地。居住用地400公頃，人口規(guī)模為14萬人。后河居住片區(qū)后河居住片區(qū)注重后河自然環(huán)境與景觀風貌的保護，打造景

19、觀環(huán)境優(yōu)美的后河居住片區(qū)。居住用地390公頃，人口規(guī)模為13.5萬人。城東居住片區(qū)城東居住片區(qū)新建居住、公共設施一體化的城東居住片區(qū)。居住用地300公頃，人口規(guī)模為11萬人。濱江居住片區(qū)濱江居住片區(qū)注重后河自然環(huán)境與景觀風貌的保護，打造景觀環(huán)境優(yōu)美的后河居住片區(qū)。居住用地290公頃，人口規(guī)模為10萬人。城市板塊發(fā)展規(guī)劃城市板塊發(fā)展規(guī)劃2010匯鑫國際名城營銷策劃報告鉅太研判結論鉅太研判結論1234597811101215161817192422212320城北分區(qū)城北分區(qū)城南分區(qū)城南分區(qū)河東分區(qū)河東分區(qū)6131425262728本案本案鷺洲府邸鷺洲府邸江岸新城江岸新城國際華城國際華城29同昇國

20、際花園同昇國際花園時代廣場時代廣場31301.1.城北片區(qū)作為市政府最早提出發(fā)展新城的城北片區(qū)作為市政府最早提出發(fā)展新城的片區(qū)，片區(qū)，區(qū)域內樓盤多、開發(fā)量大區(qū)域內樓盤多、開發(fā)量大；2.2.隨著市政府重點發(fā)展城南新區(qū)后，隨著市政府重點發(fā)展城南新區(qū)后，城北區(qū)城北區(qū)域優(yōu)勢將進一步被弱化域優(yōu)勢將進一步被弱化；3.3.片區(qū)內未來片區(qū)內未來新入市項目新入市項目增多增多、老盤新推、老盤新推、項目后期項目后期房源推了等因素影響，未來房源推了等因素影響，未來市場供應市場供應量將非常之大；量將非常之大；4.4.區(qū)域內區(qū)域內不乏高素質樓盤不乏高素質樓盤，本項目若，本項目若無突出無突出特別優(yōu)勢特別優(yōu)勢，將，將很難很難

21、打開銷售局面；打開銷售局面；5.5.本區(qū)域供給總量大、潛在供應巨大，本區(qū)域供給總量大、潛在供應巨大，供過供過于求，競爭激烈，于求，競爭激烈，將長期處于將長期處于買方市場買方市場；同時；同時供給產品類型同質化嚴重；供給產品類型同質化嚴重；6.6.供給供給產品同質化產品同質化，絕大部分是（?。└邔?，絕大部分是（小）高層產品，戶型區(qū)間集中在產品，戶型區(qū)間集中在80-10080-100平米的兩房和平米的兩房和110-130110-130平米的三房。平米的三房。未來市場供應加大，競爭將更加激烈未來市場供應加大，競爭將更加激烈鉅太看點鉅太看點2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場分析結論回顧市場分析結論回顧

22、長期看好，近期階段性回暖，中期謹慎長期看好，近期階段性回暖，中期謹慎市場環(huán)境市場環(huán)境供給分析供給分析需求分析需求分析潛在供給巨大，潛在供給巨大，整體轉入買方市場整體轉入買方市場區(qū)域整體內需不足，價格存在回調可能區(qū)域整體內需不足，價格存在回調可能客群分析客群分析投資需求被抑制，剛需成為主力投資需求被抑制，剛需成為主力競品分析競品分析產品同質化，差異化不明顯，客群重疊度高產品同質化，差異化不明顯，客群重疊度高2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場研判結論市場研判結論06-0806-08年年0909年以后年以后核心問題核心問題如何實現價格最大化、如何實現價格最大化、和單體利潤最大化和單體利潤最大化賣得

23、好、賣得快賣得好、賣得快就是利潤最大化就是利潤最大化市場市場市場推著客戶走，客戶市場推著客戶走，客戶非理性促使開發(fā)商膨脹非理性促使開發(fā)商膨脹整體降溫，客戶理性，整體降溫，客戶理性，開發(fā)商要回歸現實開發(fā)商要回歸現實競爭競爭圈地，土地就是金錢！圈地，土地就是金錢！圈客，圈客，客戶就是利潤！客戶就是利潤！鉅太看點鉅太看點2010匯鑫國際名城營銷策劃報告競爭樓盤對比分析競爭樓盤對比分析產品功能空白點分析產品功能空白點分析目前在市場上，各個樓盤推出各自的產品牌來搶占市場，如陽光澳洲風情牌（星港澳園）、地中海風情牌（水岸名都）、建筑格調牌（鷺洲府邸廬陵文化建筑牌）、產品功能牌（鴻泰華庭商用兩用）、客戶尊貴

24、身份象征牌（匯賢國際都會修身、齊家、觀天下）在項目產品定位百家爭艷的市場背景下，我們該以怎么樣的產品，達到強勢搶占市場？那就需要我們的產品既要充分滿足消費者對未來生活的向往需求又要適應市場未來發(fā)展的趨勢所以鉅太公司：2010匯鑫國際名城營銷策劃報告競爭樓盤對比分析競爭樓盤對比分析市場價位和品質的空白點分析市場價位和品質的空白點分析通過下圖競爭樓盤的未來價位和項目品質的綜合對比，發(fā)現市場空白（即本案的機會點）即中高價位和中高偏上的產品品質，這樣的產品也同樣深受消費者的青睞和喜歡，真正實現物超所值的價值表現。高高中中低低中中高高價格價格中低品質檔次品質檔次市市場場空空白白我們的機會點我們的機會點2

25、010匯鑫國際名城營銷策劃報告在這樣的市場中我們要達到在這樣的市場中我們要達到“熱銷、快銷熱銷、快銷”的經營目的需要解決的經營目的需要解決的問題如下：的問題如下：1 1、客戶在哪里？、客戶在哪里？2 2、如何在巨大的供給和激烈競爭中勝出？、如何在巨大的供給和激烈競爭中勝出？問題思考問題思考1把握本地的主流客戶（城市精英新貴），在此基礎上吸把握本地的主流客戶（城市精英新貴），在此基礎上吸引和搶奪周邊產業(yè)就業(yè)人群和改善性需求客戶引和搶奪周邊產業(yè)就業(yè)人群和改善性需求客戶, ,中長期中長期拓展投資客戶；拓展投資客戶；2區(qū)域的發(fā)展前景、產品科技的建筑運用、智能化安保、區(qū)域的發(fā)展前景、產品科技的建筑運用、

26、智能化安保、超值實惠的價格體系、小區(qū)內外公園化的居住環(huán)境。超值實惠的價格體系、小區(qū)內外公園化的居住環(huán)境。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告問題思考問題思考基于以上問題的思考，本案要想突破區(qū)域激烈的競爭壓力基于以上問題的思考，本案要想突破區(qū)域激烈的競爭壓力獲得成功，有以下三個突破方向：獲得成功，有以下三個突破方向：1 1、依靠、依靠成熟的城北中央生活板塊成熟的城北中央生活板塊，突出本案為城北，突出本案為城北CLDCLD中中央生活區(qū)的核心地段；央生活區(qū)的核心地段；2 2、放大和凸現本案所擁有的、放大和凸現本案所擁有的1200012000平米的中央景觀園林、平米的中央景觀園林、底層架空花園、入戶花園底

27、層架空花園、入戶花園，充分利用，充分利用“一江一帶兩公園一江一帶兩公園”（老（老虎江、吉州大道景觀帶、真君山公園和虎江、吉州大道景觀帶、真君山公園和5000050000畝的濕地公園）畝的濕地公園）打造公園化高尚人居環(huán)境；打造公園化高尚人居環(huán)境；3 3、實現科技智能化居住產品在區(qū)域市場的、實現科技智能化居住產品在區(qū)域市場的差異化競爭差異化競爭，通，通過過總價控制總價控制，切入市場空白點。，切入市場空白點。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目研究分析項目研究分析2010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目四周項目四周v項目西臨環(huán)湖路，緊鄰老虎江景觀帶，遠眺天華山、真君山森林公園，均為本案主要外部自然資源。

28、v項目東臨吉州大道；為城市外環(huán)線主干道，與城市南北主干道（井岡山大道）相連，吉安河西城區(qū)主要的交通大道。v項目北側規(guī)劃路，相鄰為穗華名郡項目，一期多層售完，小高層預計2010年5月份推出市場。v項目南側為待開發(fā)用地，規(guī)劃使用性質為商住建設用地。v本案是一個以高層住宅為主、包括沿街商鋪、商業(yè)會所等多種建筑形態(tài)的復合社區(qū)。本案位于成熟城北板塊的中心區(qū)域本案位于成熟城北板塊的中心區(qū)域其一：城市外環(huán)線綠化景觀大道吉州大道；其二：項目西側保留幾棵香樟古樹，為項目增添又一綠色景觀；與穗華名郡隔路相鄰，便捷享受穗華名郡30000平米的大規(guī)模的商業(yè)生活配套，如深圳新一佳超市的意向加盟等。以及城市生活配套的不斷

29、完善，成就成熟生活區(qū)。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目產品戶型分析項目產品戶型分析棟號棟號戶型戶型套數套數說明說明棟號棟號戶型戶型套數套數說明說明1#樓三室兩廳兩衛(wèi)64套/3#樓三室兩廳兩衛(wèi)64套/三室兩廳一衛(wèi)64套/三室兩廳一衛(wèi)64套/三室兩廳兩衛(wèi)26套配入戶花園三室兩廳兩衛(wèi)13套配入戶花園三室兩廳一衛(wèi)26套配入戶花園三室兩廳一衛(wèi)39套配入戶花園8#樓三室兩廳兩衛(wèi)34套配入戶花園9#樓三室兩廳兩衛(wèi)136套/三室兩廳一衛(wèi)51套配入戶花園兩室兩廳一衛(wèi)34套/5#樓6#樓三室兩廳兩衛(wèi)204套/一室一廳一衛(wèi)68套/兩室兩廳一衛(wèi)34套/10#樓三室兩廳兩衛(wèi)68套兩梯兩戶注：注：總共989套，其中配

30、有入戶花園的有189套，占總比例為19.11%。 1.1.本案三房的戶型為主打戶型，面積基本上控制在本案三房的戶型為主打戶型，面積基本上控制在100-130100-130平米，深受市場和客戶的青睞；平米，深受市場和客戶的青睞； 2.2.配入戶花園的戶型所占比較較少，建議增加配有入戶花園的戶型的套數；配入戶花園的戶型所占比較較少，建議增加配有入戶花園的戶型的套數； 3.1#3.1#和和3#3#部分戶型功能結構不合理，以及部分戶型功能結構不合理，以及8#8#樓的戶型面積浪費過大，戶戶都達不到空氣對流，樓的戶型面積浪費過大，戶戶都達不到空氣對流，居住舒適性較差居住舒適性較差 4.4.具體戶型產品建議

31、見后具體戶型產品建議見后（待續(xù)）（待續(xù)）2010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目項目SWOTSWOT分析分析發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅優(yōu)勢（優(yōu)勢（S S）劣勢（劣勢（W W）發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢利用機會，克服劣勢機會（機會（O O）減小劣勢，避免威脅減小劣勢，避免威脅威脅（威脅（T T）v區(qū)域樓盤價格具有空白點，在高價位的城北板塊，推出實惠性超值價位策略占據市場；v城市化進程加速，大吉安規(guī)劃出爐，本案區(qū)域發(fā)展前景可觀；v當前吉安整體供應量較少，新項目尚未釋放v區(qū)域潛力：區(qū)域潛力：區(qū)域配套規(guī)劃完善、科學，未來區(qū)域價值明顯；v產品創(chuàng)新優(yōu)勢：產品創(chuàng)新優(yōu)勢：全高

32、層建筑、現代科技智能全高層建筑、現代科技智能化裝典住宅；化裝典住宅；v外部環(huán)境優(yōu)勢：外部環(huán)境優(yōu)勢：老虎江景觀帶、真君山森林公園、吉州大道綠色景觀路；v內在公園環(huán)境：內在公園環(huán)境：12000平米園林、入戶花園等v本區(qū)域內未來項目放量增加，競爭更加激烈市場進入整固期，投資需求被抑制區(qū)域發(fā)展v政策風險v本區(qū)域高端同質化品和多層產品物業(yè)的強力競爭分流客戶；v項目周邊生活配套不成熟、出行不便捷；v開發(fā)商的品牌魅力不夠；v全高層產品的市場客觀抗性、容積率較高；v產品戶型無創(chuàng)新、產品競爭優(yōu)勢弱！如非南北朝向結構戶型；v項目規(guī)模小，而產品本身就難于打造成為精致樓盤【鉅太看點】：【鉅太看點】：2010匯鑫國際名

33、城營銷策劃報告項目屬性定位思考項目屬性定位思考讓我們回歸項目的本質，我們現在有什么？讓我們回歸項目的本質，我們現在有什么？1.1.城北板塊中心的區(qū)位優(yōu)勢；2.2.12000平米中央景觀園林、架空層景觀花園、入戶花園等；3.3.老虎江景觀帶、真君山森林公園、吉州大道綠色景觀路等外在自然景觀；4.4.85135平米的公園式豪宅戶型；5.5.超值性價比的人文景觀社區(qū)；6.6.運用現代居住科技裝典本案，如做內外墻保溫、雙層真空玻璃、智能化物業(yè)安保系統(tǒng)等；7.7.小區(qū)內人車分流、多功能高級會所；82010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目屬性定位項目屬性定位城城 中中 央：央：凸顯本案地處城北板塊的中心地段、

34、也是吉安城市的核心地段，以達到體現本案所處城北區(qū)域發(fā)展前景及本案區(qū)位價值優(yōu)勢區(qū)位價值優(yōu)勢；1111萬平米：萬平米：體現本案精致、安逸的公園里的家的生活環(huán)境公園里的家的生活環(huán)境；公園樣板：公園樣板：具備一河雙公園的外部自然環(huán)境優(yōu)勢（老虎江綠化景觀帶、真君山森林公園、天華山公園）和項目內在的優(yōu)美環(huán)境（12000平米的中央景觀公園、底層架空花園、入戶花園等） 2010匯鑫國際名城營銷策劃報告項目定位項目定位2010匯鑫國際名城營銷策劃報告定位思路定位思路對目標的理解對目標的理解項目屬性分析項目屬性分析項目戰(zhàn)略思路項目戰(zhàn)略思路客群定位客群定位競爭定位競爭定位形象定位形象定位市場定位市場定位2010匯鑫

35、國際名城營銷策劃報告真正的客戶定位，就是發(fā)現客戶需求和與客戶真正實現心靈上的溝通：真正的客戶定位，就是發(fā)現客戶需求和與客戶真正實現心靈上的溝通：2010年吉安市場競爭將異常的激烈，在此市場狀況下，傳統(tǒng)的按部就班的推廣形式必須摒棄，必須繼續(xù)深入研究目標客群心理，發(fā)掘能與其內在需求相共鳴的價值點，引導其對我項目進行重新思考和認知。故發(fā)現需求/心靈溝通是本案全程推廣的首要原則。準確性：準確性：放棄大海撒網般的盲目宣傳，定位客戶群，在目標圈子中利用小眾媒體傳播，做到矛之所指，有的放矢。創(chuàng)新性：創(chuàng)新性：規(guī)避千篇一律的活動形式，充分與項目實際結合，體現公園豪宅樣板社區(qū)的價值和特性。生活化：生活化：以 “科

36、技改變生活”、“回歸公園式自然生活”的概念 ，融合大量生活化的元素引導目標客群產生認同和思考。客群定位客群定位2010匯鑫國際名城營銷策劃報告客群定位客群定位購買人群變化趨勢圖購買人群變化趨勢圖領袖領袖中產中產白領白領平民平民原始消費群體原始消費群體正在弱化的群體正在弱化的群體主流消費群體主流消費群體即將弱化的群體即將弱化的群體正在蓬勃的群體正在蓬勃的群體市場供應的空缺市場供應的空缺未來存在的群體未來存在的群體未來的市場趨勢未來的市場趨勢我們的機會點我們的機會點新貴新貴2010匯鑫國際名城營銷策劃報告我們的產品將賣給誰？不僅僅只是傳統(tǒng)意義上金字塔尖我們的產品將賣給誰？不僅僅只是傳統(tǒng)意義上金字塔

37、尖的富豪，而是社會中堅力量的穩(wěn)定的白領中產階級。他的富豪，而是社會中堅力量的穩(wěn)定的白領中產階級。他們是中國改革開放時期出生的一代，生活在科技智能化們是中國改革開放時期出生的一代，生活在科技智能化和居住建筑同步發(fā)展的信息化時代。和居住建筑同步發(fā)展的信息化時代。城市精英新城市精英新貴貴R客群定位客群定位2010匯鑫國際名城營銷策劃報告客群定位客群定位特征特征吉安工作的首次置業(yè)、周邊換房置業(yè)、不排除養(yǎng)老購房、年齡25-50歲、家庭年收入6萬以上、見證著科技智能化對社會和生活帶來的影響。A A類：類：B B類：類：以年齡及事業(yè)細分以年齡及事業(yè)細分25352535歲之間歲之間事業(yè)處于上升期事業(yè)處于上升期

38、見證和享受到科技智能化給生活帶來的影響見證和享受到科技智能化給生活帶來的影響35503550歲之間歲之間事業(yè)處于停滯或者衰退期事業(yè)處于停滯或者衰退期向往回歸自然、享受幽靜的公園化生活向往回歸自然、享受幽靜的公園化生活2010匯鑫國際名城營銷策劃報告B B類人群類人群事業(yè)處于停滯期或衰退期事業(yè)處于停滯期或衰退期他們的支出計劃以改善目前生活狀況為主他們的支出計劃以改善目前生活狀況為主對公園化房產具有較強的個人傾向性對公園化房產具有較強的個人傾向性消費觀念理性，不易受廣告等手段影響消費觀念理性，不易受廣告等手段影響更重視項目自身條件及促銷性的利益引導更重視項目自身條件及促銷性的利益引導客群定位客群定

39、位A A類人群類人群事業(yè)處于上升期，對于前途充滿信心事業(yè)處于上升期，對于前途充滿信心中產白領，年輕知識型，注重內心中產白領，年輕知識型，注重內心見證和享受到科技智能化給生活帶來的好處見證和享受到科技智能化給生活帶來的好處會因各人個性不同，產生不同的安排會因各人個性不同，產生不同的安排2010匯鑫國際名城營銷策劃報告他們是心貴，他們愛生活，他們渴望更高品質的生活，因此我們推廣工作的中心環(huán)節(jié)是：客群定位客群定位向往自然的歸屬感脫盡都市風塵回歸自我情懷物管安保全面盡情呵護科技智能化社會的領頭者健康幸福的家庭生活區(qū)智能公園化生活智能公園化生活向往家庭的親密感向往自我的時尚感回歸秩序的安穩(wěn)感2010匯鑫

40、國際名城營銷策劃報告競爭定位競爭定位綜合前部分對市場、項目產品研究分析、目標客戶定位分析和項目屬性定位分析之后得知：2010年城北板塊市場樓盤競爭異常激烈，本案要想在眾多同質化樓盤中競爭凸顯出來，就必須有區(qū)別于市場其他競爭樓盤的競爭利劍城市精英新貴的私享府邸城市精英新貴的私享府邸2010匯鑫國際名城營銷策劃報告吉安市場典型在售樓盤的主題定位及吉安市場典型在售樓盤的主題定位及SLOGANSLOGAN定位：定位：區(qū)區(qū)域域項目名稱項目名稱定位定位主推語主推語城北片區(qū)香榭麗都不在家的時候想家，在家時也享家萊茵河畔入住萊茵河畔，感受國際生活宜家公園宜家領域 君臨天下康居帝景灣上層生活，尊貴屬地江南御景園

41、御景生活、景秀人生城南片區(qū)水岸綠洲春天的交響,從容水岸生活,優(yōu)雅健康人生濱江六合盛世吉安新江景人居時代城市江域，行政首府創(chuàng)天麗景城后河畔/一江風景 一種人生銀興古南花園城中心雙水岸生活城中心雙水岸生活金色水岸感受流暢的美，享受溫馨的家。河東片區(qū)東方蘭園吉安首個東方文化生態(tài)社區(qū) 返璞歸真，意境中國和濟春天首個行政主題花園社區(qū)領秀風范，名家之作天立花園天地人和，情緣一生天立盛世華庭繁華見證街區(qū)生活市場定位市場定位2010匯鑫國際名城營銷策劃報告市場定位市場定位我的：我的：用第一人稱的語法形式，形式隨意，訴求貼近人心，引發(fā)對人生意義的思考：放下種種喧囂和誘惑，擁有內心的寧靜安逸；公園：公園：凸顯本案

42、優(yōu)越的外部自然環(huán)境和內在的景觀優(yōu)勢。具備一河雙公園的外部自然環(huán)境優(yōu)勢（老虎江綠化景觀帶、真君山森林公園、天華山公園）和項目內在的優(yōu)美環(huán)境（12000平米的中央景觀公園、底層架空花園、入戶花園等），與項目屬性“11萬平米公園樣板社區(qū)”相呼應； 家：家：突顯出城市心貴對家的眷戀、對科技智能化家的向往、對公園化居住環(huán)境的回歸。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告形象定位形象定位大景觀止：大景觀止：意為看過此景，就足夠啦；出自古文觀止。此半句寓意12000平米中央園林大景帶給人的一種震撼的視覺和精神感受。有“五岳歸來不看山”之意境。公公 園：園：凸顯本案優(yōu)越的外在和內在環(huán)境優(yōu)勢。如具備一河雙公園的外部自然

43、環(huán)境優(yōu)勢（老虎江綠化景觀帶、真君山森林公園、天華山公園）和項目內在的優(yōu)美環(huán)境（12000平米的中央景觀公園、底層架空花園、入戶花園等），猶如公園里的家一樣。首首 府：府：指本案為吉安公園華宅的王者地標，指這樣奢享的大面積中央觀景園林和外在的自然公園景觀的豪宅只此一家，別無他有。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告營銷策略營銷策略 p根據鉅太公司當前吉安在售項目的實踐經驗，我們可以得出結論，根據鉅太公司當前吉安在售項目的實踐經驗，我們可以得出結論， 當月前在吉安當月前在吉安市場，最有效的傳播媒體依次是：市場，最有效的傳播媒體依次是：短信戶外電視朋友介紹派單短信戶外電視朋友介紹派單p因此本項目的媒體策

44、略：因此本項目的媒體策略：傳統(tǒng)媒介形象宣傳，營銷活動主動出擊傳統(tǒng)媒介形象宣傳，營銷活動主動出擊傳統(tǒng)媒介傳統(tǒng)媒介 活動推廣活動推廣 2010匯鑫國際名城營銷策劃報告 佐證佐證在售樓盤媒體效果在售樓盤媒體效果 p如圖表所示如圖表所示: :項目1來訪客戶最主要的認知媒介是短信短信，其次是朋友介紹朋友介紹、電視電視、戶外戶外等；項目2來訪客戶主要的認知途徑是朋友介紹介紹、電視電視、戶外戶外，來電客戶認知途徑依次是戶外戶外、電視電視、短信短信、派單派單等；某項目12月來訪客戶某項目12月來訪客戶某項目12月來電客戶營銷策略營銷策略2010匯鑫國際名城營銷策劃報告開發(fā)策略思考與建議開發(fā)策略思考與建議201

45、0匯鑫國際名城營銷策劃報告開發(fā)思路建議開發(fā)思路建議開發(fā)經營策略開發(fā)經營策略開發(fā)順序建議開發(fā)順序建議開發(fā)節(jié)奏建議開發(fā)節(jié)奏建議開發(fā)物業(yè)建議開發(fā)物業(yè)建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告開發(fā)策略指導思想開發(fā)策略指導思想開發(fā)策略建議開發(fā)策略建議 根據區(qū)域目前房地產市場消化量、項目開發(fā)條件和同類項目銷售周期，按照項目規(guī)劃經濟指標：總占地33330平米，總建筑面積為109856平米，其中住宅面積101113.3平米、商業(yè)建筑面積8245.4平米，現按照區(qū)域同類物業(yè)銷售速率來計算，我們初步判斷如下：周周 期：期：約2-2.5年；開發(fā)節(jié)奏：開發(fā)節(jié)奏：年均4-5萬左右，約300-450套。注：具體每年開發(fā)和銷售量

46、只有在項目方案確定后，待市場進一步調研后方能確定，后注：具體每年開發(fā)和銷售量只有在項目方案確定后，待市場進一步調研后方能確定，后期可提供詳細方案。期可提供詳細方案。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告開發(fā)及推銷順序建議開發(fā)及推銷順序建議如右圖所示，根據項目的樓宇位置排布，確定項目共分四期分批入市。p一期:8#、9#樓p二期:5#、6#樓p三期:1#,3#,10#p四期:1#、3#樓沿吉州大道段1#1#、3#3#樓沿吉州大道作樓沿吉州大道作為最后一期為最后一期項目三期項目三期項目二期項目二期項目一期項目一期樣樣板板區(qū)區(qū)2010匯鑫國際名城營銷策劃報告1.1.整體規(guī)劃設計原則建議整體規(guī)劃設計原則建議以

47、目標客群需要和整體開發(fā)策略為出發(fā)點，以中庭景觀利用價值最大化指導，根據項目地塊特征，圍合式建筑布局。2.2.建筑建議建筑建議多采用板式和部分點式建筑設計，在不過多損失經濟指標的前提下提高項目舒適度、差異化和競爭力，并以此凸出高層洋房的概念；通過戶型創(chuàng)新設計即滿足目標客群需求，又保證居住舒適性，為區(qū)域塑造一座體現未來科技居家理念的科技公園樣板社區(qū)。3.3.部分建筑規(guī)劃修改建議部分建筑規(guī)劃修改建議 a.8#a.8#樓板式建筑的一單元兩梯五戶，建議分為兩個單元，一單元兩梯三戶和一單元一梯兩戶樓板式建筑的一單元兩梯五戶，建議分為兩個單元，一單元兩梯三戶和一單元一梯兩戶的結構布局，達到的結構布局，達到8

48、0%80%的戶型通透；的戶型通透； b.3#b.3#樓樓15F15F裙樓的建筑，建議單獨改為點式建筑結構布局。以避免現有部分戶型結構的不規(guī)則裙樓的建筑，建議單獨改為點式建筑結構布局。以避免現有部分戶型結構的不規(guī)則性，從而達到戶型最大的實用性。性，從而達到戶型最大的實用性。規(guī)劃建議規(guī)劃建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告首首層層入入戶戶門門廳廳首層架空層首層架空層設計設計架空，景觀功架空，景觀功能與停車功能能與停車功能相結合。相結合。規(guī)劃建議規(guī)劃建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告戶型設計指導思路建議戶型設計指導思路建議 空間構成豐富、具有層次特色和文化品位 空間功能分區(qū)極為明顯，無干擾空間、過

49、渡空間充足 公共空間的集中性和私人空間的隱密性突出 高度講究空間的舒適性和享受性 具有良好的改造條件和復合利用條件戶型設計建議戶型設計建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告常規(guī)意義上的飄窗并未落地，若將其設計為落地飄窗（驗收前可以先簡單的封閉起來（見圖1），等業(yè)主裝修時再自行敲掉（見圖2），客戶則可以將室內空間獲得一定程度的延伸（見圖3），同時通過立面拉平的處理（見圖4），整體外觀也不受任何影響。戶型設計建議戶型設計建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告戶型修改建議戶型修改建議入戶門外移，形入戶門外移，形成入戶花園成入戶花園1#2010匯鑫國際名城營銷策劃報告FE公共部分，公共部分，形成空中花園形

50、成空中花園3#戶型修改建議戶型修改建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告衛(wèi)生間改成主臥衛(wèi)生間改成主臥私用衛(wèi)生間私用衛(wèi)生間客廳尺寸加大，客廳尺寸加大，不應小于不應小于3.9米米廚房隔墻不砌，避廚房隔墻不砌，避免形成狹長過道免形成狹長過道1#戶型修改建議戶型修改建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告可變空間可變空間-陽光房陽光房以陽光房的設置充分滿足不同業(yè)主親山親水親自然的意愿。戶型修改建議戶型修改建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告智能化安保配套建議智能化安保配套建議1. 1. 安全防范子系統(tǒng)安全防范子系統(tǒng) (1)住宅報警裝置 (2)訪客對講裝置 (3)周界防越報警裝置 (4)閉路電視監(jiān)控 (5)電

51、子巡更裝置 (6)智能一卡通系統(tǒng)2.2.管理與監(jiān)控子系統(tǒng)管理與監(jiān)控子系統(tǒng) (1)自動抄表裝置 (2)車輛出入與停車管理裝置 (3)緊急廣播與背景音樂 (4)物業(yè)管理計算機系統(tǒng) (5)設備監(jiān)控裝置3. 3. 信息網絡子系統(tǒng)信息網絡子系統(tǒng) 本系統(tǒng)由居住小區(qū)寬帶接入網、控制網、有線電視網和電話網等所組成，采用多網融合技術。2010匯鑫國際名城營銷策劃報告物業(yè)管理建議物業(yè)管理建議 參考標準參考標準1.常規(guī)的保潔、安保服務；2.物業(yè)管理服務：公共性服務收費（物管費）、公眾代辦性服務收費（水、電、氣、供熱、電視、通訊等）、特約服務收費、轉售與租賃中介服務，代管房屋服務，裝修套餐及配套服務，管家式延伸服務等

52、； 3.設備、設施管理維修上門服務：專業(yè)人員負責機電設備、設施管理維修；4.安全維護服務：24小時值班守衛(wèi)監(jiān)控系統(tǒng)，小區(qū)內消防管理、車輛、交通等秩序管理；5.保姆式家政服務:家居清潔維護服務，車輛清洗，家電維修，代送修各類物品，影碟租賃，請星級廚師上門烹調，提供美容健康護理，代請保姆、鐘點工、照看（接送）幼兒服務，報刊訂閱服務、代辦各類宴會服務等；6.特約家庭醫(yī)療保健服務（特約家庭醫(yī)生、上門體檢、各科醫(yī)生專家上門咨詢服務、電話醫(yī)療保健咨詢服務等）；2010匯鑫國際名城營銷策劃報告開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議科技智能的應用科技智能的應用新風系統(tǒng)新風系統(tǒng)水處理系統(tǒng)水處理系統(tǒng)外墻系統(tǒng)外墻系統(tǒng)防噪音系統(tǒng)防

53、噪音系統(tǒng)規(guī)劃高起點規(guī)劃高起點產品高規(guī)格產品高規(guī)格外窗系統(tǒng)外窗系統(tǒng)其他科技系統(tǒng)其他科技系統(tǒng)2010匯鑫國際名城營銷策劃報告擊博力虹式屋面雨水排放系統(tǒng)擊博力虹式屋面雨水排放系統(tǒng)進水進水調節(jié)池調節(jié)池組合式生化處組合式生化處理設備理設備鼓風機鼓風機過濾器過濾器消毒裝置消毒裝置回用回用將洗浴、洗衣等生活用水回收，用于：將洗浴、洗衣等生活用水回收，用于：澆灌綠地澆灌綠地沖洗園區(qū)道路沖洗園區(qū)道路洗車洗車補充人工湖蒸發(fā)掉的水分補充人工湖蒸發(fā)掉的水分傳統(tǒng)的重力式雨水排放系統(tǒng)傳統(tǒng)的重力式雨水排放系統(tǒng)1 1、水處理系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)采用瑞吸式屋面雨水排放系統(tǒng)采用瑞吸式屋面雨水排放系統(tǒng)屋面雨水斗及高密度聚乙烯排水管道完

54、全隔絕空屋面雨水斗及高密度聚乙烯排水管道完全隔絕空氣、只允許雨水進入氣、只允許雨水進入利用重力形成局部真空產生虹吸現象利用重力形成局部真空產生虹吸現象比傳統(tǒng)的雨水排放方式減少大量雨水斗和立管比傳統(tǒng)的雨水排放方式減少大量雨水斗和立管不需要任何坡度快速徹底排清屋面積水不需要任何坡度快速徹底排清屋面積水開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告同層排水同層排水又稱之為墻排水，與傳統(tǒng)的地排水不同，同層排水的管道布又稱之為墻排水，與傳統(tǒng)的地排水不同，同層排水的管道布置方式，讓排水支管不穿越樓板，在同樓層內連接到排水立管進行排放；置方式，讓排水支管不穿越樓板，在同樓層內連接到排水立管進行排放

55、；清潔衛(wèi)生，便于打掃；清潔衛(wèi)生，便于打掃；消除噪音；消除噪音；衛(wèi)生間用水設備提高靈活性；衛(wèi)生間用水設備提高靈活性；安全高效；安全高效；節(jié)省空間；節(jié)省空間；馬桶污水在同層向后排入隱蔽在墻體里的立管中，馬桶污水在同層向后排入隱蔽在墻體里的立管中，立管中雙路排水，避免樓間噪音、無漏水、無串味立管中雙路排水，避免樓間噪音、無漏水、無串味摒棄傳統(tǒng)的水封彎頭，不占用地下空間；摒棄傳統(tǒng)的水封彎頭，不占用地下空間；1 1、水處理系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告1 1、墻面基層、墻面基層2 2、界面劑、界面劑3 3、聚合物砂漿、聚合物砂漿4 4、背膠、背膠5 5、保溫板、

56、保溫板6 6、聚合物砂漿、聚合物砂漿7 7、玻璃纖維網格布、玻璃纖維網格布8 8、聚合物砂漿、聚合物砂漿9 9、石材墻磚、石材墻磚案例：案例：萬科朗潤園萬科朗潤園的外墻保溫系統(tǒng)共的外墻保溫系統(tǒng)共5 5層工層工藝，墻的厚度增加了藝，墻的厚度增加了5 56 6公分，加上窗戶和公分，加上窗戶和玻璃保溫措施，空調能耗可以節(jié)約玻璃保溫措施，空調能耗可以節(jié)約3030左右左右開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告6mm+12mm+6mmLOW-E6mm+12mm+6mmLOW-E低低輻射玻璃輻射玻璃室內冷熱能量室內冷熱能量100100投射熱傳輸投射熱傳輸損失損失4040太陽能量太陽能量10

57、0100透射太陽能透射太陽能6565室外環(huán)境室外環(huán)境室內環(huán)境室內環(huán)境斷橋鋁合金窗框斷橋鋁合金窗框LOW-ELOW-E鍍銀膜低輻射保溫玻璃輻射率從鍍銀膜低輻射保溫玻璃輻射率從0.840.84降低到降低到0.040.04至至0.120.12，可，可通過可見光通過可見光而而阻擋遠紅外線阻擋遠紅外線( (人體人體所感受的熱即是遠紅外線所感受的熱即是遠紅外線) ) 起到了更好的隔音與隔起到了更好的隔音與隔熱的作用。獨特的鍍膜層熱的作用。獨特的鍍膜層隔絕紫外線輻射隔絕紫外線輻射LOW-ELOW-E鍍銀膜（內充氬氣）鍍銀膜（內充氬氣）低輻射保溫玻璃，雙向阻熱低輻射保溫玻璃，雙向阻熱窗框與窗洞之間采窗框與窗洞

58、之間采用美國歐文斯克寧用美國歐文斯克寧保溫板做隔熱處理保溫板做隔熱處理世界頂級德國世界頂級德國 SCHCO SCHCO （旭格）（旭格）斷熱鋁合金窗斷熱鋁合金窗框結構。雙面框結構。雙面膠條咬口，窗膠條咬口，窗框內、外鋁皮框內、外鋁皮之間有硬尼龍之間有硬尼龍斷熱層斷熱層Low-ELow-E玻璃玻璃開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告u采用采用2222厘米陶?；炷良雍駱前?，一方面可以有效節(jié)能，另一方面也使厘米陶?；炷良雍駱前?，一方面可以有效節(jié)能，另一方面也使樓板的隔音效果從通常的樓板的隔音效果從通常的7575分貝減小到分貝減小到3030分貝，達到歐洲標準。分貝，達到歐洲標準

59、。u分戶隔墻上增加了分戶隔墻上增加了1010公分厚的擠塑聚苯做保溫、隔音公分厚的擠塑聚苯做保溫、隔音u門設計加厚一倍的戶門、室內門，門窗內暗藏隔音、門設計加厚一倍的戶門、室內門，門窗內暗藏隔音、u隔熱膠條，多個細部共同為減耗起到良好作用。隔熱膠條，多個細部共同為減耗起到良好作用。u以不同日照角度設計的不同傾角的外窗和低輻射中空以不同日照角度設計的不同傾角的外窗和低輻射中空LowLowE E玻璃玻璃擠塑聚笨板是以聚苯乙烯樹脂為原料，經由擠塑聚笨板是以聚苯乙烯樹脂為原料，經由特殊工藝連續(xù)擠出發(fā)泡成型的硬，質板材特殊工藝連續(xù)擠出發(fā)泡成型的硬，質板材, ,其內部為獨立的密閉式氣泡結構，是一種具其內部為

60、獨立的密閉式氣泡結構，是一種具有高抗壓、不吸水、防潮、不透氣、輕質、有高抗壓、不吸水、防潮、不透氣、輕質、耐腐蝕、使用壽命長、導熱系數低等優(yōu)異性耐腐蝕、使用壽命長、導熱系數低等優(yōu)異性能的環(huán)保型保溫材料。能的環(huán)保型保溫材料。 陶?；炷帘绕胀ɑ炷恋奶樟；炷帘绕胀ɑ炷恋膬?yōu)勢有：重量輕，保溫性能優(yōu)勢有：重量輕，保溫性能好、抗?jié)B性好，耐火性能好，好、抗?jié)B性好，耐火性能好，施工適應性強施工適應性強開發(fā)產品建議開發(fā)產品建議2010匯鑫國際名城營銷策劃報告運用運用法國法國ALDES ALDES （愛迪士）自平衡式通風系統(tǒng)（愛迪士）自平衡式通風系統(tǒng)；室內室內9090以上的空間實現自然通風，以上的空間實現