小型珠寶店活動(dòng)方案

1、小型珠寶店活動(dòng)方案活動(dòng)目的：以溫馨、浪漫、狂歡及游戲類活動(dòng)為主，配合網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一新潮主題。密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強(qiáng)客戶對(duì)于及公司的認(rèn)同。樹立網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)期間活動(dòng)影響店面強(qiáng)勁品牌。通過本次活動(dòng)，使公司形象和社會(huì)美譽(yù)度進(jìn)一步提升?；顒?dòng)時(shí)間：20xx 年 5 月 20 日活動(dòng)主題：歲月無聲真愛永恒主題闡述：主題突出了珠寶店借網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)這一隆重主題，為顧客送去溫馨浪漫的服務(wù)心愿?；顒?dòng)地點(diǎn)：店面及周邊區(qū)域主題傳達(dá)表現(xiàn)：?貫穿于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。?有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。?所有用品標(biāo)示。?所有宣傳表現(xiàn)。?社會(huì)影響與口碑傳播。第二部分：具體活動(dòng)方案活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)門有喜凡活動(dòng)當(dāng)

2、天前10 名購(gòu)物者，送價(jià)值688 元的鉆石戒指一枚。并于活動(dòng)當(dāng)天定時(shí)限量發(fā)售價(jià)格68 元的彩金戒指100 枚。并送玫瑰花一枝。1：吸乒乓球表演賽主題：“吸引力”的秘密所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最具吸引力獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)從現(xiàn)場(chǎng)全體人員中抽取幸運(yùn)情侶/家庭四組，每組選擇一人負(fù)責(zé)用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負(fù)責(zé)拿著托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時(shí)間三分鐘，吸的最多情侶/家庭為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四組，獲勝者均可獲得最具吸引力獎(jiǎng)，責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。2、美麗的愛情傳說1) “緣”來的時(shí)候。隨機(jī)抽取客戶或者業(yè)主，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識(shí)。所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最美麗

3、邂逅獎(jiǎng)責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。3：女士蓋上紅蓋頭為男士打領(lǐng)帶。主題：我們的愛如此默契所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)組織方式：隨機(jī)抽取4 對(duì)情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男士打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)主持比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)客戶報(bào)名或者隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接晒惊?jiǎng)勵(lì)的精美鉆飾一件。1 . 活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.72 . 活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者3 . 活動(dòng)內(nèi)容：5 月 1 日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510 元發(fā)售 5月 2 日鉆石吊墜及戒

4、指超值回報(bào)價(jià)520 元發(fā)售 5 月 3 日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530 元發(fā)售 5 月 4 日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540 元發(fā)售 5 月 5 日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550 元發(fā)售 5 月 6日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560 元發(fā)售 5 月 7 日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570 元發(fā)售 (素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))4 . 活動(dòng)宣傳與推廣(1) 在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2) 在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回

5、報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或X展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;五 . 活動(dòng)控制與評(píng)估1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。六 . 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1. 宣傳費(fèi)用約3000元 ;2.X展架：85元;3. 總計(jì)：3000+85=3085元。一、促銷策略1、DMg傳單頁(yè)、掉旗“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語，以

6、 5.1-5.4 、 元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。2、形象場(chǎng)景布置A專賣店點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4 樹兩棵 （5.1-5.4 樹之上均懸掛糖果）、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當(dāng)位置添加氣球。B、店中店點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對(duì)其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4 樹兩棵 （5.1-5.4 樹之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。C專柜點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專賣店門口設(shè)置5.

7、1-5.4 樹一棵 （5.1-5.4 樹之上均懸掛糖果），店場(chǎng)天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象POP節(jié)日形象POP配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。4、形象氣球此次活動(dòng)將是推動(dòng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn)，點(diǎn)石珠寶5.1-5.4 、元旦兩節(jié)促銷活動(dòng)將大量使用氣球做流動(dòng)廣告，凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈(zèng)送形象氣球。5、糖果12 月 24.25 日、 12月 31 日 1 月 1 日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者

8、心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動(dòng)期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購(gòu)買情侶裝的顧客均可贈(zèng)送精美禮品一份。7、金卡凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1500 元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（ 如原價(jià) 1000 元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠：1500X 50% 80%）8、 VIP 卡凡在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿1000 元的顧客送VIP 卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8 折優(yōu)惠：1500X 50% 88%）9、凡一次性購(gòu)物滿500 元的顧客送精美禮品一份。10、庫(kù)存積壓品可按金卡打折。二、促銷預(yù)算1、DM單頁(yè)、吊旗A4 頁(yè)面 3000X 0.50 元= 1500 元2、節(jié)日形象POP（X架）1600MM 500MM120元x 1