【精選】個(gè)人銷售工作計(jì)劃3篇

1、精選】個(gè)人銷售工作方案 3 篇個(gè)人銷售工作方案 篇 1 公司今年制定的銷售方案表約 5 億，這在重慶財(cái)富中心 歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。因此無論對公司還是對個(gè) 人都是任務(wù)最為艱巨的一年。同時(shí)，這也幾乎是重慶工程歷 史上最后的可售物業(yè)。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺 憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更 多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人 生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕?務(wù)，我也把原本的結(jié)婚方案往后延遲一年，我希望我可以排 除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。待明年今日，回眸過去，夢想著眼里所見幸福猶如花兒 般綻放 ?還夢想著， 在

2、那散落的花瓣中， 盡情的揮灑和跳舞 ?在開盤準(zhǔn)備期和銷售期個(gè)人制定的銷售任務(wù)為8000 萬。具體為商業(yè)爭取突破 5000 萬。寫字樓到達(dá) 3000 萬以上。分 解為具體物業(yè)是爭取商業(yè)銷售一棟湖濱商業(yè)再加零星鋪面。 寫字樓銷售到達(dá) 2 層以上。困難重重，但不失自信。不單是 和其他工程去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。全重慶 可售同類型高檔物業(yè)很多，包括甲級寫字樓，商業(yè)街門面， 怎么進(jìn)行 pk ，需要有良好的踩盤和避實(shí)擊虛的準(zhǔn)備功夫。 內(nèi) 部環(huán)境同事中，二部的趙星豪，天天神秘的做著準(zhǔn)備功夫， 一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總匯報(bào)，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不茍的做著熱線回訪

3、工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約著很多客戶來看圖 紙，我也幫助接待過，非常準(zhǔn)。呂愷那么具有很好的大客戶資 源，如中鐵物資等可以購置 5000 萬的大客戶。而我有什么 ?面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守 財(cái)奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么?龜兔賽跑的結(jié)局每個(gè)人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開 眼睛的時(shí)候了 ?34 月份， 第一個(gè)工作： 回訪和預(yù)約一局部初步意向客 戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客 戶所提出問題。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭 對手的全面情況。針對性地進(jìn)行 pk。56 月份， 耐心回訪廣告熱線， 細(xì)心接待開盤前來訪新 客戶。預(yù)約準(zhǔn)

4、客戶，保證自己的客戶能在開盤時(shí)買到心儀的 房源。6 8 月份， 集中開盤持續(xù)期， 不放過每一個(gè)有意向的客 戶，在熱銷氣氛中助添一把火。另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。由于本 工程本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那么旺，如果再 把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打 擊客戶投資信心和隊(duì)伍的士氣，二是銷售人員可做工作實(shí)在 單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一局部投資客戶。 因?yàn)榭蛻艨偸菚龋詾槟氵€有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生 擔(dān)憂。再者，集中推廣能為公司節(jié)約一局部營銷推廣費(fèi)用。還可以綜合很多因素來力證 要集中開盤的種種優(yōu)勢。包括公司的回款等等。希望公司領(lǐng) 導(dǎo)著重考慮。銷

5、售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也 異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字?？傊?，三分天注定，七 分靠打拼，愛拼才會贏 ! 而我把這首歌反過來唱： “愛贏才會 拼。 個(gè)人銷售工作方案 篇 2在 20xx 年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走 過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一 些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。 所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒 有要求的客戶不是好客戶。20xx 年的工作方案如下： 一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同

6、時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶 信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求：1：每周要增加 2 個(gè)以上的新客戶，還要有到 xxx 個(gè)潛在客戶2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn) 備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太

7、低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。xxxx10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá) 萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。個(gè)人銷售工

8、作方案 篇 3在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努 力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn) 識，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致 好評，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這 是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我 們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作方案分析如 下：下面是公司 xx 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可 以說是銷售做的十分的失敗。 在河南市場上， xx 產(chǎn)品品牌眾 多，XX天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，XX產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，

9、在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在1銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問 記錄有 XX 個(gè)，加上沒有記錄的概括為 XX 個(gè)，八個(gè)月 XX 天 的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量XX 個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中， 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客 戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí) 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子3) 工作沒有一

10、個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員 沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任 自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作 時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工 作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。市場分析：現(xiàn)在河南 xx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客 戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采 購數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的

11、價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年 的. 銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣 可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭 州市場時(shí)競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比擬 晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市 上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素 減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比 原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx 市場可以用 這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為 的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè) 機(jī)遇，我們很

12、可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市 場。20xx 年工作方案：在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作 來做：1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán) 隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷 力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2) 完善銷售制度， 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人翁意識。3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4) 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行 程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的 浪費(fèi)。5銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根 據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月，每周