年薪制員工目標責任書(暢網(wǎng)物流)真實全面

1、 2016年度經(jīng)營管理目標責任書四川XXXX互傳事業(yè)群年薪制崗位2016年年度經(jīng)營管理目標責任書甲方： 乙方： XXXX 身份證號： 根據(jù)2016年公司經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展目標，為加強目標和績效管理，調(diào)動公司各級管理人員和部門人員積極性，有效激勵團隊，實現(xiàn)全面目標；按照公司核心制度相關(guān)條款，結(jié)合2016年各部門目標計劃書，制定本年度目標管理責任書。 （以下簡稱“甲方”）任命 XXXX （以下簡稱“乙方”）為 互傳事業(yè)群暢網(wǎng)物流業(yè)務(wù)運營部副總監(jiān) 崗位。按照責、權(quán)、利對等的原則，雙方在平等的基礎(chǔ)上簽訂本責任書，明確雙方的責任、權(quán)利與義務(wù)，本責任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律效力，作為甲乙雙方勞動合同的補充條

2、款，雙方應(yīng)按本責任書條款內(nèi)容和勞動合同條款內(nèi)容共同遵守。一、 本責任書有效期限： 2016 年 01 月 01 日至 2016 年 12 月 31 日。本責任書期滿后，甲乙雙方根據(jù)新一年經(jīng)營目標和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重新制定，本責任書甲乙雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，自動失效，不再作為勞動合同的補充條款。二、 甲乙雙方權(quán)利義務(wù)1、甲方的權(quán)利與義務(wù)（1）甲方對乙方按照公司制度匯編的相關(guān)條款和以甲方公司名義發(fā)布的正式文件的相關(guān)規(guī)定，對乙方有任免權(quán)、獎罰權(quán)、考核權(quán)和使用權(quán)。（2）甲方有權(quán)與乙方進行溝通協(xié)調(diào)達成一致后，可對本責任書相關(guān)考核標準進行修改，若協(xié)調(diào)溝通未能達成一致，甲方可將新的考核標準公示七個工作日后自行

3、修改，乙方應(yīng)按新修改后的考核標準執(zhí)行。原則上乙方在經(jīng)營管理和日常工作中無重大失誤、過錯及管理失控且經(jīng)營管理目標按甲方正式發(fā)布的制度規(guī)定或階段性標準達成，甲方一般不應(yīng)修改本責任書確定考核標準。（3）甲方根據(jù)季度或半年階段性考核結(jié)果和乙方日常工作業(yè)績、品行表現(xiàn)，有權(quán)根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)和業(yè)績達成階段性狀態(tài)，對乙方崗位職務(wù)進行調(diào)整，由新的職務(wù)和崗位人員作為本責任書乙方。（4）甲方有權(quán)要求乙方匯報工作過程和工作結(jié)果，按時提交經(jīng)營管理相關(guān)工作計劃、總結(jié)和報表，保護甲方的合法權(quán)益和商業(yè)秘密。若乙方長期無工作成果、不匯報工作進度和結(jié)果，崗位勝任力不強、不認可甲方核心企業(yè)文化、損害甲方利益、擾亂甲方工作秩序、影

4、響團隊士氣、造成甲方經(jīng)營管理風險，破壞甲方團結(jié)穩(wěn)定，甲方有權(quán)對乙方予以處罰、調(diào)整和辭退。由新的繼任者作為本責任書乙方。（5）甲方有義務(wù)提供給乙方必要的辦公住址、工作場所等經(jīng)營管理條件，配置相關(guān)經(jīng)費、資源，乙方應(yīng)按甲方制度匯編和正式發(fā)布的制度文件規(guī)定使用和管理。（6）甲方按本責任書標準考核后，若乙方達成本責任書的各項標準，甲方有義務(wù)按甲方薪酬管理制度規(guī)定兌現(xiàn)乙方年薪總額中未發(fā)齊部分。2、乙方的權(quán)利和義務(wù)（1）乙方按照本責任書經(jīng)營管理目標考核標準達成后，有權(quán)要求甲方按甲方薪酬管理制度規(guī)定兌現(xiàn)年薪總額中未發(fā)齊部分。超額完成目標，按本責任書予以獎勵。（2）乙方享有在甲方授權(quán)范圍內(nèi)正常進行經(jīng)營管理決策和

5、獨立開展經(jīng)營決策活動的權(quán)力。乙方在甲方公司制度匯編和正式發(fā)布的文件授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)對乙方分管團隊人員進行獎罰、考核、培訓、使用和任免（部門經(jīng)理及以上管理人員有向甲方提出任免建議權(quán)）。（3）乙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律、法規(guī)和甲方依法制訂的各類經(jīng)營管理制度、文件規(guī)定的相關(guān)條款和內(nèi)容，實現(xiàn)甲方業(yè)務(wù)/項目可持續(xù)成長、可持續(xù)增長。（4）乙方必須保障甲方經(jīng)營管理資產(chǎn)的安全與完整、做到保值增值，誠實守信維護企業(yè)聲譽和形象，不得使甲方經(jīng)營管理資產(chǎn)遭受損失，不得侵害甲方客戶各類權(quán)益。（5）乙方應(yīng)按甲方規(guī)定時間真實匯報工作過程和工作結(jié)果，接受甲方的任免、獎罰、考核和使用。乙方應(yīng)按甲方要求按時提交經(jīng)營管理相關(guān)工作計劃

6、、總結(jié)和報表，保護甲方的合法權(quán)益和商業(yè)秘密。乙方應(yīng)按甲方要求對其所轄或分管團隊長期無工作成果、崗位勝任力不強、不認可甲方核心企業(yè)文化、損害甲方利益、擾亂甲方工作秩序、影響團隊士氣、破壞甲方團結(jié)穩(wěn)定的人員予以處罰、調(diào)整和辭退。（6）乙方應(yīng)組織其所轄團隊人員積極拓展甲方經(jīng)營范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)/項目，擴大客戶規(guī)模，提升客戶關(guān)系管理水平和能力，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展，加強部門內(nèi)部管理，降低各類成本，控制各種風險，達成團隊業(yè)務(wù)/項目年度收入、利潤率與回款率目標，提升客戶滿意度，培育團隊核心競爭力。三、 責任目標質(zhì)量或數(shù)量標準、統(tǒng)計方式和計算標準（一）年度財務(wù)考核目標（權(quán)重：60

7、 %）。單位:萬元考核指標名稱一季度二季度三季度四季度年度目標權(quán)重備注收入目標8.141.476.599.0225萬20%凈利潤目標萬25%流水目標9046085011002500萬5%政府扶持資金目標040060100萬5%成本費用控制目標116.68106.04140.04106.83469.59萬5%關(guān)鍵指標：收入目標、凈利潤目標 重要指標：成本費用控制目標 、政府扶持資金目標（二）市場客戶目標（權(quán)重：20 %）目標大項指標名稱年度目標權(quán)重備注客戶保持數(shù)貨主開發(fā)數(shù)30個4%物流專線開發(fā)數(shù)40個3%干線車源開發(fā)數(shù)4000個2%同城配車源開發(fā)數(shù)730個2%合作園區(qū)開發(fā)數(shù)10個3%客戶滿意度貨

8、損貨差控制率31%結(jié)算對賬差錯控制率02%運輸延時控制率10%1%回單差錯控制率32%關(guān)鍵指標：貨主開發(fā)數(shù)、物流專線開發(fā)數(shù)、合作園區(qū)開發(fā)數(shù) 重要指標：結(jié)算對賬差錯控制率 回單差錯控制率 (三) 內(nèi)部運營目標（權(quán)重：10 %）1、產(chǎn)品建設(shè)達成目標（權(quán)重：5%） 季度建設(shè)階段 產(chǎn)品名稱一季度產(chǎn)品建設(shè)進度和資源配置二季度產(chǎn)品建設(shè)進度和資源配置三季度產(chǎn)品建設(shè)進度和資源配置四季度產(chǎn)品建設(shè)進度和資源配置權(quán)重進度成本質(zhì)量進度成本質(zhì)量進度成本質(zhì)量進度成本質(zhì)量暢貨的創(chuàng)意立項0.151%策劃設(shè)計4月30日0.69開發(fā)驗收5月30日15包裝商用物流生產(chǎn)系統(tǒng)創(chuàng)意立項0.060.060.061%策劃設(shè)計5月1日0.69

9、2月29日0.691.04開發(fā)驗收1月30日3.64月30日1.811月30日1.8包裝商用結(jié)算管理系統(tǒng)創(chuàng)意立項0.061%策劃設(shè)計1月31日1.14開發(fā)驗收3月30日9包裝商用物流移動端創(chuàng)意立項0.120.121%策劃設(shè)計1月15日2.283月20日2.28開發(fā)驗收4月30日217月30日21包裝商用物流寶創(chuàng)意立項0.151%策劃設(shè)計6月30日2.1開發(fā)驗收8月30日12包裝商用合計62.0843.53455.96說明：1、 根據(jù)產(chǎn)品整體規(guī)劃確定產(chǎn)品各階段時間、進度和質(zhì)量；2、 資源配置經(jīng)費不超過財務(wù)預算目標；2、經(jīng)營性資質(zhì)建設(shè)達成目標（權(quán)重：3%）類型序號資質(zhì)內(nèi)容狀態(tài)權(quán)重完成時間資質(zhì)1物流

10、咨詢和道路運輸資質(zhì)新建1.5%2016年4月專利產(chǎn)權(quán)2暢網(wǎng)物流生產(chǎn)管理系統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)申報待申報1.5%2016年6月3、制度建設(shè)達成目標（權(quán)重：2%）目標類別建設(shè)內(nèi)容權(quán)重審批時間規(guī)范建設(shè)暢網(wǎng)物流營銷管理規(guī)范1%2016.1.31流程建設(shè)暢網(wǎng)物流營銷管理流程1%2016.1.28（四）年度內(nèi)部管理目標（權(quán)重：10%）崗位類別控制目標權(quán)重備注團隊人員流失率控制目標26%1%指團隊人員主動流失/（團隊起初人數(shù)+新入職人數(shù)）無效人力資源成本控制比例 2%3%無效人力成本指1個月內(nèi)離職人員工資總額無效人力成本/員工工資總額*100%團隊配置合格率80%1%包括人員數(shù)量、質(zhì)量、達成時間進度培訓計劃實施達成度

11、95%1%包括質(zhì)量和培訓考核應(yīng)用目標管理合格率100%2%目標分解下達和計劃審核的時間、質(zhì)量績效管理合格率100%2%目標分解下達和計劃審核的時間、質(zhì)量關(guān)鍵指標：無效人力資源成本控制比例、目標管理合格率、績效管理合格率（四）加分項1、對集團經(jīng)營管理模式建議，有可操作性強的執(zhí)行方案，被集團采納。并配合相關(guān)領(lǐng)導主導執(zhí)行落地，降低公司內(nèi)耗，提升經(jīng)營管理效能，每個建議方案且有執(zhí)行成果得2分。統(tǒng)計方式和計算標準：人力資源部統(tǒng)計財務(wù)部核算，并按權(quán)重評分。2、年度實際收入較目標每增加5%，加2分。統(tǒng)計方式和計算標準：財務(wù)部統(tǒng)計核算，并按權(quán)重評分。3、年度實際凈利潤較目標每增加1%，加1分。統(tǒng)計方式和計算標準

12、：財務(wù)部統(tǒng)計核算，并按權(quán)重評分。4、在完成年度保底目標的前提下，團隊經(jīng)費金額控制較目標每降低5%，加1分。統(tǒng)計方式和計算標準：市場部統(tǒng)計財務(wù)部核算，并按權(quán)重評分。 (五)無封頂扣分項1、銷售經(jīng)費金額每超過10%，扣2分。經(jīng)費執(zhí)行進度以2個月為基礎(chǔ)，每超5%，扣1分。統(tǒng)計方式和計算標準：市場部統(tǒng)計核算，財務(wù)部提供數(shù)據(jù)，并按權(quán)重評分。2、除銷售經(jīng)費外其他經(jīng)費的金額、進度較目標每超過10%，扣1分。統(tǒng)計方式和計算標準：市場部統(tǒng)計核算，財務(wù)部提供數(shù)據(jù)，并按權(quán)重評分。3、人員流失率超過26%，每上升5%，扣1分，依此類推。統(tǒng)計方式和計算標準：人力資源部統(tǒng)計核算，并按權(quán)重評分。4、為公司經(jīng)營帶來法律風險的

13、行為，每出現(xiàn)一次扣5分。統(tǒng)計方式和計算標準：集團管理辦統(tǒng)計核算，并按權(quán)重評分。四、 甲方資源配置標準1. 年度劃撥開辦經(jīng)費共計300萬元，按預算管理制度執(zhí)行。2. 人力資源按公司年度目標計劃書執(zhí)行。3. 財務(wù)資源按公司公布的年度預算、季度預算標準執(zhí)行。4. 營銷資源按公司市場部營銷資源配置標準執(zhí)行。5. 管理權(quán)限按公司決策和權(quán)限管理制度執(zhí)行。6. 其他資源按公司制度使用。五、 目標責任考核標準和結(jié)果應(yīng)用1、考核周期：2016年01月01日-2016年12月31日2、 考核時間及方式1) 過程考核：考核時間為每季度一次，與日常發(fā)放薪資掛鉤。2) 結(jié)果考核：考核時間與年度績效考核同步實行，與年薪發(fā)

14、放總額關(guān)聯(lián)。3、 考核流程1）過程考核：按照公司季度目標卡的考核流程執(zhí)行，事業(yè)群CEO與事業(yè)群季度考核分數(shù)掛鉤，分管總監(jiān)與所轄部門得分加權(quán)平均分數(shù)掛鉤，部門經(jīng)理季度得分為所轄部門季度考核分數(shù)。2）結(jié)果考核：年度目標工作會前，由人力資源部收集并稽核各項指標達成數(shù)據(jù)，并與目標責任人進行數(shù)據(jù)確認。按照本責任書規(guī)定的考核計算方式核算得分并經(jīng)董事長審批后進行結(jié)果應(yīng)用，發(fā)放對應(yīng)金額的年底未發(fā)放年薪。4、考核結(jié)果使用1）凈利潤為保底目標。若目標達成，此項指標的權(quán)重分即為滿分；如超額達成指標，按每超一個百分點，增加2分；若未達成，此項指標為0分。2）銷售收入指標如達成保底目標，此項指標的權(quán)重分即為滿分；如超額

15、達成指標的，按每超5%，增加2分；或未達成，則按實際達成比例計分。3）其他考核項按照完成比例進行權(quán)重打分。4）綜合考核結(jié)果運用乙方考核得分情況年度考核薪資（年薪的40%）備注95分乙方考核得分年度考核薪資*100%超過100分的，按每分上幅2%計算年度考核薪資90分乙方考核得分<95分年度考核薪資*90%85分乙方考核得分<89分年度考核薪資*70%80分乙方考核得分<85分年度考核薪資*50%75分乙方考核得分<80分年度考核薪資*40%70分乙方考核得分75分年度考核薪資*30%65分<70分年度考核薪資*10%乙方考核得分<65分05、年薪發(fā)放方式1)

16、 年薪制員工的薪資支付比例按6：4執(zhí)行，即日常發(fā)放年薪的60%；年薪的40%在年末考核發(fā)放。2) 年度考核薪資（年薪的40%）發(fā)放前提：年度銷售收入和凈利潤兩項指標均達成保底目標。如凈利潤達成保底目標，而銷售收入未達成保底目標，可以按銷售收入達成的比例計分；如銷售收入達成保底目標，而凈利潤未達成保底目標的，或者兩項均未達成保底目標的，則不發(fā)放年度考核薪資。3) 如果年度銷售收入超過保底目標的，每增長5%，年薪總額增加1%。凈利潤額超過保底目標的，每增長2%，年薪總額增長1%；上不封頂。4) 內(nèi)部運營與技術(shù)類年薪崗：每季度實行追責考核各一次，福利與津貼的金額納入考核，其余不納入考核。崗效工資按月

17、發(fā)放。如工作中不履責、品行惡劣、毫無成果輸出，違反一條追責扣發(fā)33%崗效工資。5) 銷售類年薪崗：半年追責考核一次，崗效工資、福利與津貼的金額納入考核，其余不納入考核。其中崗效工資按月發(fā)放，如工作中不履責、品行惡劣、毫無成果輸出，違反一條追責扣發(fā)33%崗效工資。6) 年薪制追責考核扣發(fā)部分不予補發(fā)。7) 若乙方提前離崗、調(diào)崗或離職，甲方只發(fā)放日常部分，其余部分不予補發(fā)放。六、 特別規(guī)定1、 若乙方在經(jīng)營管理過程中嚴重違反公司制度和文件規(guī)定，不充分履行職責，不按甲方要求匯報工作進度和結(jié)果，特別是違反五重一大的規(guī)定，造成公司嚴重損失和團隊崩潰，或因管理不善導致大量核心員工離職，技術(shù)資源、客戶資源、產(chǎn)品資源丟失或泄露，商用的業(yè)務(wù)平臺終止服務(wù)四小時以上的服務(wù)質(zhì)量事故，甲方有權(quán)根據(jù)制度進行處罰，下調(diào)乙方年薪總額30%以內(nèi)，并可不予發(fā)放剩余的年薪金額。2、 若乙方在經(jīng)營管理中，簽訂虛假合同或者未對合作伙伴與客戶進行充分考察和評估，導致公司營銷經(jīng)費使用出現(xiàn)重大損失和銷售壞賬的發(fā)生，甲方有權(quán)下調(diào)乙方年薪總額并可不予發(fā)放剩余的年薪金額。若損失嚴重甲方可按相關(guān)法律法規(guī)和公司相關(guān)制度追究乙方的法律責任。3、 若乙方嚴