海信商品促銷策劃方案

1、海信商品促銷策劃方案海信商品促銷策劃方案該怎么策劃呢？下面了海信商品促銷策劃方案，歡迎大家閱讀?。ㄒ唬?競爭主要力量行業(yè)在競爭對手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業(yè)競爭的主要力量在于爭取有利位置。1 、在市場競爭中處于優(yōu)勢地位目前在電視機(jī)市場眾多企業(yè)都積極展開戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型或是想方設(shè)法使產(chǎn)品被銷售的更多，企業(yè)之間的競爭也達(dá)到了異常激烈的程度。此行業(yè)內(nèi)主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等?，F(xiàn)在電視企業(yè)眾多，而企業(yè)之間的排名則變化莫測，以上幾個企業(yè)是一定時期之內(nèi)海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強(qiáng)的企業(yè)，如松下、東芝、日立、LG飛利浦

2、、創(chuàng)維、廈華、康佳等電視機(jī)制造企業(yè)，在此僅以上面幾家企業(yè)做分析。三星、夏普、索尼是電視機(jī)行業(yè)當(dāng)中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進(jìn)口，三星更是包括了背光源。我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當(dāng)中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、 先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優(yōu)勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而 且一般配有不閃式3D,相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網(wǎng)絡(luò)智能 電視一應(yīng)俱全。如今，電視機(jī)已經(jīng)是一種很平常的家用電器，盡管它已經(jīng)是一種平常的消費(fèi)品但是中國國內(nèi)尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內(nèi)中國國內(nèi)及一些

3、發(fā)展中國家對其的需求會持續(xù)下去，而發(fā)達(dá)國家則是對高檔電視機(jī)的需求會繼續(xù)下去。索尼、三星代表的是相對高檔的電子產(chǎn)品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業(yè)所壟斷，國內(nèi)電視機(jī)廠商只是在中低市場占據(jù)優(yōu)勢。和中國的企業(yè)相比，日本和韓國的企業(yè)（高端電視機(jī)企業(yè)主要是日本和韓國的）通常是高技術(shù)的代表，它們基本都掌握核心技術(shù)，因而它們的產(chǎn)品大多是最先進(jìn)的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤品牌價值高是一，技術(shù)先進(jìn)更是必不可少的。在國內(nèi)這些企業(yè)都會建一些合資企業(yè)或是獨(dú)資企業(yè)來生產(chǎn)電視機(jī)， 而最關(guān)鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進(jìn)電視機(jī)內(nèi)。通過這些措施它們更加進(jìn)一步降低了成本從而獲得了更多的利潤在中

4、國國內(nèi)建廠以來可以避開關(guān)稅，二來可以降低付給工人的成本。2 、新加入者的威脅在如今競爭異常的電視機(jī)市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規(guī)模小競爭力不強(qiáng)的企業(yè)，它們往往只會存在于發(fā)展中國家的小區(qū)域內(nèi)，針對的市場也很有限；另一類則是規(guī)模較大相當(dāng)有競爭力的大企業(yè)，它們往往是跨國公司或是國內(nèi)排名前列的大企業(yè)。3 、供應(yīng)商的討價還價能力電視機(jī)制造中的原材料以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)也都越來越廣泛，各企業(yè)與原料及零部件供應(yīng)企業(yè)都保持了較好的合作關(guān)系。日本和韓國的電視機(jī)制造企業(yè)在供應(yīng)商的選擇上都有較大主動權(quán)， 畢竟他們都是原材料和關(guān)鍵零部件供應(yīng)企業(yè)的最大也最有實力的買家。中國的家電企業(yè)在和本國原材料的供應(yīng)商的協(xié)

5、商中有較大的主動權(quán)，但是在電視機(jī)關(guān)鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應(yīng)中總是比日韓企業(yè)落后這也是一個短期內(nèi)難以改變的事實， 在零部件供應(yīng)企業(yè)看來向中國企業(yè)交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態(tài)度。海信電視機(jī)在此方面有較強(qiáng)的競爭力：在原材料供應(yīng)上海信有具有較大的話語權(quán)，而關(guān)鍵的視頻解碼芯片則完全實現(xiàn)了自主知識產(chǎn)權(quán)，這在國內(nèi)同行中是最獨(dú)特的。4 、客戶的討價還價能力電視機(jī)市場趨于飽和，各生產(chǎn)企業(yè)都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況，每年的生產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于需求量，各企業(yè)的存貨也成為了它們不小的負(fù)擔(dān)，競爭達(dá)到了空前的激烈程度。各電視機(jī)企業(yè)為了吸引更多消費(fèi)者的注意，實現(xiàn)較大的銷售量，它們紛紛以降價的競

6、爭手段來獲取更大的銷售量。目前銷售企業(yè)在和電視機(jī)企業(yè)的銷售協(xié)議中有很大的話語權(quán)，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據(jù)優(yōu)勢地位，制造企業(yè)的利潤在很大程度上被銷售企業(yè)分享掉很多。5 、替代產(chǎn)品的威脅就目前及未來很長一段時間來說電視機(jī)還會存在于人們的視線當(dāng)中， 也會發(fā)揮很大的傳播作用。在發(fā)達(dá)國家以外的國家電視機(jī)普遍是最重要的傳播媒介。現(xiàn)在威脅到它的產(chǎn)品主要是電腦由于互聯(lián)網(wǎng)的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。其它各種形式 “電視機(jī)”也對傳統(tǒng)的電視機(jī)構(gòu)成了一定的威脅，如現(xiàn)在手機(jī)中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G則更像是一場革命。（二

7、）競爭反映總況以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機(jī)企業(yè)的競 爭海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的， 經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示， 海信電視連續(xù) 5 年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象： 有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200 多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在

8、南非、 匈牙利、 巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100 多個國家和地區(qū)。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969 年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。從國際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示， “全球彩電總銷量”及 “平板產(chǎn)能”兩項指標(biāo)，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL飛利J浦、LG,全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600 萬臺以上。 “塔身”第二陣營以長

9、虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主，年銷量在300-800 萬臺之間，平板電視產(chǎn)能為100 萬臺。 “塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌，其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等以長虹為例進(jìn)行分析，從 1958 年創(chuàng)品牌始, 長虹經(jīng)過近50 年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展, 成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向xx世界的典范, 為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。年相關(guān)部門評估, 長虹品牌價值已超過300億元, 凈資產(chǎn) 200億元以上。xx 年 4 月， 長虹背投的市場占有率飆升至18.41%， 名列全行業(yè)第一，其主銷的48 英

10、寸、43 英寸背投也分別以32%、 15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名, 每個企業(yè)都在不斷的進(jìn)步，所以海信也要時刻保持進(jìn)步，創(chuàng)維電視作為一個老品牌的家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩 電，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。促銷組合策略1 、廣告策略：（1 ）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信從去年7月就批 量推出了中國第一款自主研發(fā)的 42英寸超薄LED液晶電視，同時正 式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī) 產(chǎn)品的全

11、面自主研發(fā)。今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、 47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了 40多項專 利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和 產(chǎn)品支持。藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中，LED預(yù)期購買率高達(dá)34%,預(yù)計xx年LED液晶電 視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流 的時代即將到來。廣告主題：海信超

12、薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能： 使用壽命可達(dá)10 萬小時，即使每天使用10 小時，也可使用27 年以上。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1 以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2 、 人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模*等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3

13、、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的* ，確保活動的順利進(jìn)行。4 、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加

14、銷售渠道；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。渠道設(shè)計影響因素為（1 ）產(chǎn)品因素：體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。分銷渠道組合策略主要是，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng)，使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到

15、本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型： 這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立， 有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的，通過企業(yè)形象的建立，將來會獲得更大的利益。運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界。一、行業(yè)分析xx 年，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性，雙方

16、都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升。二、目標(biāo)市場分析1 、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估xx 年液晶電視需求量上看2,500 萬臺， 因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者，競相前往大陸設(shè)立前段制程。2 、目前的市場占有率：xx 年液晶電視國內(nèi)同比增長180%，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一。3 、市場未來的潛力：xx年中國LED銷量將達(dá)400萬臺，而

17、LED 就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品。4 、 產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù)5 年全國銷量第一。二、消費(fèi)者分析1 、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。2 、購買時間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時，在各大 超市購買。3 、購買動機(jī)：海信電視性價比高。4 、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的。5 、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。三、企業(yè)分析1 、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，海信電視連續(xù) 5 年全國銷量第一，出口量第一。2 、 該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多

18、顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。3 、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200 多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非、匈牙利、 巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國、 歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等 100 多個國家和地區(qū)。4 、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969 年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視，海信電視是海信集團(tuán)

19、主打的品牌。四、產(chǎn)品策略1 、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：LED產(chǎn)品、藍(lán)媒系列、藍(lán)光系列、節(jié)能系列，其中LED系列是這兩年主打的系列， 它開啟顯像技術(shù)新時代，更絢麗、更環(huán)保、更節(jié)能、更纖薄。2 、海信電視品牌策略：海信堅定地舉起“三高”旗幟，即“高科技、高質(zhì)量、高水平服務(wù)”，以“科技興國，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭。 “三高戰(zhàn)略”正式的確立，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn) 略。3 、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15 年，新品LEM命為20年。4 、 海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬，無緣售后。海信電視 “砸” 出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨(dú)鐘。用海信電視心里踏實，海信LE

20、D更力口好。5 、 海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費(fèi)，定價合理。比如海信42寸用的是LG的硬屏，整機(jī)價格比三星便宜，以市場為向?qū)矶▋r。6 、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于，精、簡、美。不求最好，只求更好。廣大使用者比較滿意。7 、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場，加上* 影響，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看，高端平板吸引力依然不減。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清V88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍。旺季與淡季只是相

21、對而言吧。8 、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實的使用者，他們一直使用海信，支持海信。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍。因此海信電視基本上無法替代。9 、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品V66系列液晶電視， 26寸以上都有USB® 口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能，作為 暑期檔最熱賣的32V66,它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng) 可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì)， 旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高，因此成為顧客爭相搶購的新品。五、推廣分析1 、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在xx 年，海信就著手開始LED液晶電視

22、的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè)。xx年， 海信正式投產(chǎn)中國第一條LED液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全 球最薄的42英寸LED液晶電視。目前，海信已在 LED液晶電視研發(fā) 上已取得了30 多項專利，技術(shù)上更加成熟。2 、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：9 月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3。而LG關(guān)注份額較8月上升0.7個 百分點(diǎn)，將索尼拉下季軍寶座取而代之。3 、 與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)賽維品牌，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題；xx 年 4 月

23、，海信率先“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)，屏保由原來的一年延長到三年，而且對于xx 年 4 月 3 日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；售后上門送貨、設(shè)計、安裝、調(diào)試、傳授保養(yǎng)知識。六、促銷組合策略1 、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：A 、量的變化隨著人口的自然增減而變化。B 、質(zhì)的變化隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣* ， 即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。（ 2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）3）使用及購買頻度的增加 作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商，海信

24、從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的 42英寸超薄LED液晶電 視，同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線，實現(xiàn)從LED背光 模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。 今年4月，海信LED產(chǎn)品線拓展到 42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格，并在LED電視研發(fā)上取得了 40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng) 大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù)，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù)，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者

25、中，LED預(yù)期購買率高達(dá)34%,預(yù)計xx年LED液晶電 視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流 的時代即將到來。 廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節(jié)能 更環(huán) 保 更纖薄 更絢彩纖薄極致唯美體驗更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10 萬小時，即使每天使用10 小時，也可使用 27 年以上更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì)，是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1 以上完美 呈現(xiàn)大自然的真實色彩。2 、 人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活

26、動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模*等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品，答疑解惑。3 、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作，盡量把活動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的* ，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。4 、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后，公司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵， 以此激發(fā)促銷人員的銷售激情；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。七、價格策略1 、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比、企業(yè)在市場上的占有率， 同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實力許可情況下做好廣告宣傳，以及商標(biāo)的號召力，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求， 然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性